Saat ini, pasar perawatan kulit bisa dibilang sangat kompetitif, dengan berbagai produk seperti pelembab, anti-aging, pengencangan, dan perbaikan. Setiap merek mempromosikan produknya dengan cara yang luar biasa, membuat konsumen bingung memilih. Seringkali, semakin banyak yang dilihat konsumen, semakin selektif mereka.

Namun, ada satu merek yang berhasil menemukan tempatnya di tengah persaingan ketat ini, yaitu Medicube.

Hingga saat ini, merek ini telah mencatatkan penjualan lebih dari 519.500 unit dan pendapatan sebesar 25,38 juta dolar AS (setara sekitar 1,86 miliar yuan) di TikTok Shop wilayah AS.

Apa yang membuat Medicube begitu populer?

Berikut Tuke akan mengajak Anda untuk memahaminya lebih dalam.

Sumber: Internet

01

Kinerja Penjualan yang Menonjol

Selama ini, Medicube selalu berada di peringkat teratas dalam daftar penjualan bulanan di TikTok Shop AS, bisa dibilang sebagai "pemain yang selalu populer".

Menurut data EchoTik, merek ini menjual 79.200 unit produk dalam sebulan terakhir, dengan total pendapatan mencapai 3,6 juta dolar AS (setara sekitar 26,39 juta yuan). Perlu diketahui, di jalur perawatan kulit yang sangat kompetitif ini, data penjualan seperti itu sungguh impresif.

Sumber: EchoTik

Dan jika berbicara tentang "penggerak utama" penjualan mereka, pasti masker tidur yang sangat populer itu, dengan penjualan bulanan hampir 716.200 dolar AS (setara sekitar 5,25 juta yuan).

Lagipula, bagi orang modern, "begadang paling larut, pakai masker termahal" sudah menjadi rutinitas sehari-hari (ini berlaku untuk anak muda di seluruh dunia). Ditambah lagi, masker ini mengusung konsep perawatan tanpa bilas, langsung memenuhi kebutuhan para pemalas dan pecinta begadang, sehingga penjualan yang meledak tidaklah mengherankan.

Sumber: EchoTik

Selain itu, strategi penetapan harga Medicube juga sangat cermat. Harga produk mereka berkisar dari $1,99 hingga $885,00, dengan harga rata-rata sekitar $105,50. Meskipun tidak bisa dibilang murah, bagi konsumen yang mencari produk perawatan kulit berkualitas tinggi, kisaran harga ini termasuk dalam kategori "layak diinvestasikan".

Pada intinya, dalam urusan perawatan kulit, saat mengeluarkan uang terasa berat, tetapi saat digunakan terasa sangat memuaskan.

Ditambah dengan dukungan video promosi, Medicube menampilkan pengalaman penggunaan dan efek perawatan kulit melalui para kreator, sehingga konsumen dapat melihat umpan balik nyata dan dengan mudah tertarik untuk membeli.

Bisa dibilang, merek ini tidak hanya memiliki produk yang unggul, tetapi juga memahami psikologi pengguna dengan sangat baik. Penjualan yang begitu cemerlang adalah hasil yang wajar.

Sumber: TikTok

02

Pengelolaan Akun yang Handal

Penjualan Medicube yang begitu impresif tidak terlepas dari pengelolaan yang cermat di TikTok.

Saat membuka akun mereka @medicube_official_shop, kesan pertama adalah sangat membumi. Tidak ada promosi berlebihan yang penuh trik, lebih banyak berbagi cara merawat kulit secara nyata. Kontennya mencakup edukasi perawatan kulit profesional hingga berbagi keseharian yang praktis, membuatnya terasa berguna dan membuat Anda ingin menonton lebih banyak.

Saat ini, akun tersebut memiliki 79.200 pengikut, dengan jumlah like melebihi 197.500. Meskipun jumlah pengikut tidak terlalu banyak, interaksinya sangat aktif. Video yang mengajarkan cara menggunakan produk atau cara mengatasi masalah kulit selalu memicu banyak komentar.

Ada yang bertanya dengan serius, seperti "Apakah masker ini aman untuk kulit sensitif?" atau "Apakah ini bebas pewangi?" Ada juga yang dengan tulus mengungkapkan rasa sayang di kolom komentar, mengatakan "Begadang andalan saya."

Sumber: TikTok

Tanggapan akun juga sangat baik, tidak hanya cepat, tetapi juga menggunakan nada yang santai dan lucu, kadang-kadang menambahkan emoji, sehingga terasa sangat manusiawi. Interaksi semacam ini membuat orang merasa bahwa Medicube tidak hanya menjual barang, tetapi berbagi pengetahuan dan tips perawatan kulit dari sudut pandang pengguna. Perlahan-lahan, rasa suka terhadap merek ini pun meningkat.

Sumber: TikTok

03

Strategi Kreator yang Efektif

Di TikTok, video promosi pendek Medicube juga sangat terampil.

Data menunjukkan, dalam sebulan terakhir, mereka bekerja sama dengan 248 kreator dan merilis 403 video promosi. Cara promosi massal ini membuat produk perawatan kulit Medicube terus muncul di hadapan pengguna, dengan efek menarik yang cukup baik.

Sumber: EchoTik

Dari data pihak ketiga, promosi oleh kreator adalah "dukungan ajaib" bagi Medicube, langsung menyumbang 97,18% dari total penjualan, mencapai 24,66 juta dolar AS (setara sekitar 1,8 miliar yuan). Dengan proporsi setinggi ini, tidak bisa dipungkiri bahwa kerja sama dengan kreator benar-benar menopang sebagian besar penjualan, dengan efek yang terlihat jelas.

Sumber: EchoTik

Misalnya, video dari kreator @soo.shops sangat menonjol. Dia langsung berkata, "Akhirnya dapat masker wajah yang sama dengan Hailey Bieber!" Sebenarnya itu adalah masker kolagen salmon dari Medicube. Dalam video, dia memakai masker sambil berbagi pengalaman penggunaannya, dengan ekspresi yang sangat puas. Trik "efek selebriti + pengalaman nyata" ini memberikan hasil yang instan.

Video ini langsung melesat hingga 1,7 juta penayangan, dengan jumlah like mencapai 29.700. Kolom komentar juga ramai, "Baiklah, saya tertarik!" "Terlihat sangat bagus" "Saya butuh ini!" Terlihat bahwa strategi mengundang selebriti ini masih sangat efektif.

Sumber: TikTok

04

Data Live Streaming yang Impresif

Medicube juga mencapai level baru dalam live streaming.

Data menunjukkan, dalam tiga bulan terakhir mereka bekerja sama dengan 3.300 kreator, mengadakan 8.200 sesi live streaming, dengan total penjualan 104.600 unit dan pendapatan melebihi 5,1 juta dolar AS (setara sekitar 37,39 juta yuan). Dengan frekuensi live streaming yang begitu tinggi, Medicube tidak hanya mengandalkan kuantitas, tetapi juga kualitas.

Sumber: EchoTik

Salah satu sesi live streaming paling mengesankan adalah pada 25 Oktober 2024, yang dibawakan oleh kreator @justlistentojoe. Live streaming ini berlangsung kurang dari dua setengah jam, tetapi berhasil menjual 186.800 unit produk, dengan pendapatan mencapai 6,6 juta dolar AS (setara sekitar 48,38 juta yuan), dan tingkat konversi yang mencengangkan sebesar 17.785,81%. Data seperti ini sulit dipercaya, tetapi benar-benar terjadi.

Dalam strategi live streaming, Medicube sangat jelas: frekuensi tinggi, kreator yang dapat diandalkan, konten nyata dan tidak berlebihan. Penonton di live streaming dapat melihat penjelasan produk yang praktis dan pengalaman penggunaan yang nyata, tanpa trik yang rumit. Namun, karena kontennya membumi, orang merasa dapat dipercaya.

Pada akhirnya, mereka mengandalkan produk yang unggul dan berbagi yang jujur, bukan menggunakan gimmick untuk menarik perhatian. Bagi merek lain, model live streaming yang bertahap ini pasti layak untuk dijadikan referensi.

Sumber: EchoTik

Penutup

Kesuksesan Medicube sebenarnya memberi kita inspirasi yang sangat praktis: kualitas produk yang unggul, konten yang nyata dan berguna, ditambah dengan kerja sama kreator dan live streaming yang tepat, maka penjualan akan meningkat dengan sendirinya.

Intinya, untuk sukses di TikTok Shop, tidak perlu menggunakan trik yang rumit. Lebih fokus pada kebutuhan pengguna, asah produk dengan baik, buat konten yang berkualitas, maka pasar akan memberikan responsnya.