1385Baru-baru ini, Tuke menemukan bahwa kategori ponsel dan digital di wilayah AS TikTok kembali melahirkan "kuda hitam"!
Dalam 30 hari terakhir, merek ini berhasil menjual 75.600 produk, mencatatkan penjualan sebesar 707.800 dolar AS (setara sekitar 5,15 juta yuan), dan meraih peringkat pertama penjualan bulanan di kategori produk elektronik dan ponsel.
Merek tersebut adalah —Merek XJOSE.
Sumber: EchoTik
Bagaimana merek XJOSE bisa menjadi populer?
Di toko TikTok merek XJOSE, produk unggulan yang paling laris adalah kabel pengisi daya multifungsi 4-in-1.
Jangan remehkan kabel pengisi daya ini. Alasan mengapa ia bisa populer adalah karena fleksibilitas dan kemudahannya!
Di era digital saat ini, semakin banyak ponsel dan perangkat digital, dan port pengisian daya dari berbagai merek ponsel dan aksesori berbeda-beda. Hal ini menyebabkan banyak keluarga harus membawa berbagai jenis kabel pengisi daya saat bepergian, yang sangat merepotkan. Kabel pengisi daya merek XJOSE, dengan daya kuat 240W dan desain 4-in-1, berhasil memecahkan masalah ini dengan sempurna.
Kabel pengisi daya ini mendukung antarmuka USB-C, USB-A, dan Type-C, tidak hanya kompatibel dengan berbagai perangkat seperti iPhone 16/15 series, iPad, ponsel Samsung, laptop, tetapi juga mendukung pengisian cepat PD 5A dan fungsi sinkronisasi data. Singkatnya, apa pun perangkat yang Anda gunakan, kabel ini bisa menanganinya.
Tidak hanya fungsinya yang kuat, harganya juga murah, hanya 5,39 dolar AS per buah, yang semakin memicu semangat belanja konsumen, membuat merek XJOSE sukses populer di pasar wilayah AS TikTok!
Sumber: EchoTik
Justru karena merek XJOSE sangat memahami kebutuhan konsumen dan tahu apa yang diinginkan konsumen, produknya bisa begitu laris.
Hingga saat ini, total penjualan kumulatif toko XJOSE di wilayah AS telah mencapai1,1 juta unit, dengan total penjualan mencapai 12,8 juta dolar AS, setara sekitar 93,29 juta yuan,hampir menembus angka 100 juta!
Sumber: EchoTik
Meskipun merek XJOSE berhasil membuka pasar dengan produk bernilai tinggi, ia tidak berhenti di sini, melainkan sangat mementingkan pemasaran melalui influencer untuk memperkuat dan memperluas pengaruh pasar.
Dari data pihak ketiga terlihat bahwa proporsi penjualan melalui influencer merek XJOSE mencapai 83,69% dari total pendapatan, menciptakan penjualan lebih dari 10,71 juta dolar AS (setara sekitar 78 juta yuan), menjadi mesin penting yang mendorong pertumbuhan merek.
Sumber: EchoTik
Lalu, bagaimana strategi merek XJOSE dalam memanfaatkan pemasaran influencer untuk mendorong penjualan?
Video promosi: Influencer membantu, memicu ledakan penjualan
Dari platform data pihak ketiga terlihat bahwa total influencer yang bekerja sama dengan merek XJOSE adalah 121.100 orang, dengan total video promosi mencapai 89.400 video. Dalam 30 hari terakhir, influencer baru bertambah 1.200 orang, dan video terkait promosi bertambah 3.000 video.
Sumber: EchoTik
Dalam memilih kerja sama dengan influencer, merek XJOSE terutama berfokus pada influencer lapisan bawah (dengan jumlah pengikut antara puluhan ribu hingga ratusan ribu). Dibandingkan dengan selebriti besar, influencer lapisan bawah seringkali memiliki interaksi yang lebih erat dengan pengikut, konten mereka lebih dekat dengan kehidupan sehari-hari dan lebih kredibel, yang dapat meningkatkan tingkat konversi konsumen secara efektif.
Dari data terlihat bahwa efek promosi cukup baik, dengan penjualan stabil di atas puluhan ribu, dan pendapatan penjualan umumnya mencapai sekitar ratusan ribu.
Sumber: EchoTik
Misalnya, pada 29 Mei 2024, video promosi yang dibuat oleh influencer @Laila.TwinMom untuk XJOSE berhasil menembus 5,46 juta penayangan, meraih 1,8 juta suka dan 12.400 komentar, dengan penjualan akhir mencapai 59.000 unit, dan pendapatan penjualan mencapai 435.300 dolar AS (setara sekitar 3,17 juta yuan)!
Video ini tidak hanya menunjukkan nilai tinggi dan kemudahan kabel pengisi daya XJOSE, tetapi juga melalui skenario kehidupan sehari-hari dan keaslian, membuat pengikut memiliki keinginan beli yang kuat.
Sumber: EchoTik, TikTok
Live streaming: Interaksi frekuensi tinggi, mendorong konversi
Selain video pendek, investasi merek XJOSE dalam live streaming juga tidak bisa diabaikan.
Menurut data, total live streaming promosi merek XJOSE mencapai 18.500 sesi. Dalam 30 hari terakhir, telah dilakukan 819 sesi live streaming, dengan rata-rata sekitar 4.400 penonton per hari. Frekuensi live streaming yang tinggi ini memastikan merek XJOSE terus terekspos di mata publik.
Sumber: EchoTik
Selama live streaming, para influencer tidak hanya menunjukkan kemudahan dan kepraktisan berbagai produk dari merek XJOSE, tetapi juga menjawab berbagai pertanyaan penonton dengan sabar, sehingga konsumen dapat memahami produk secara menyeluruh, dan meningkatkan kepercayaan beli konsumen.
Hasil live streaming juga sangat mengesankan, terutama pada 22 Oktober 2024, sebuah live streaming oleh influencer @Bencord Marketing. Dalam live streaming yang berlangsung selama 8 jam 15 menit ini, berhasil menarik 21.800 pengguna untuk menonton, menjual 184.700 unit barang, dan perkiraan pendapatan penjualan mencapai 5,49 juta dolar AS (setara sekitar 40 juta yuan)!
Live streaming ini bisa dikatakan sebagai kesuksesan besar merek XJOSE di bidang live streaming, membuktikan kemampuan kuat live streaming dalam menarik lalu lintas dan konversi.
Sumber: EchoTik
Kesimpulan
Dari kasus sukses merek XJOSE, kita dapat menyimpulkan beberapa pengalaman yang layak dipelajari oleh merek lain:
1. Pemilihan produk yang tepat, memecahkan masalah: Merek XJOSE dapat bangkit dengan cepat berkat wawasan yang tepat terhadap permintaan pasar. Dengan produk utama kabel pengisi daya 4-in-1 yang paling populer, tidak hanya memenuhi kebutuhan pengisian daya multi-perangkat pengguna, tetapi juga menembus batas psikologis konsumen dengan harga murah.
2. Kerja sama dengan influencer, pemasaran tepat sasaran: Merek memilih bekerja sama dengan influencer lapisan bawah, memanfaatkan hubungan pengikut yang lebih erat dan konten yang lebih dekat dengan kehidupan, secara efektif meningkatkan tingkat konversi dan penjualan.
3. Live streaming, meningkatkan loyalitas pengguna: Melalui interaksi live streaming frekuensi tinggi, merek dapat terus terekspos, meningkatkan kepercayaan pengguna terhadap produk, sehingga mencapai konversi penjualan dalam skala besar.
Sumber: EchoTik
Bagi merek yang ingin menonjol di TikTok Shop, posisi pasar yang tepat, pemasaran influencer yang efektif, dan interaksi live streaming frekuensi tinggi adalah tiga elemen inti yang layak dipelajari dan ditiru oleh setiap merek.
Baik mendalami bidang video pendek maupun mengembangkan jalur live streaming, selama merek dapat menemukan cara yang cocok untuk dirinya sendiri dan secara bertahap membangun hubungan kepercayaan yang mendalam dengan pengguna, maka merek berikutnya yang bersinar di TikTok Shop mungkin adalah Anda.
