1726Pada Februari 2025, sebuah berita menggemparkan industri elektronik rumah tangga di Tiongkok:
"Pengiriman robot pemotong rumput pintar Dreame menembus 100.000 unit!"
Angka ini mungkin terlihat kecil, namun makna di baliknya sangat luar biasa. Ini adalahpertama kalinya merek Tiongkok berhasil menancapkan kaki di pasar alat taman kelas atas Eropa dan Amerika.
Dulu, produk "bergengsi" semacam ini lama dikuasai oleh merek-merek mapan seperti Bosch Jerman dan Husqvarna Amerika. Namun Dreame, dengan mesin pintar yang bisa otomatis memutar menghindari taman bunga dan menghindari hewan peliharaan, berhasil "merebut sepotong kue" dari tangan mereka.
Yang lebih mengejutkan, pendiri perusahaan ini adalah seorang sarjana Tsinghua yang sejak kecil suka "membongkar rumah".
Sumber: Internet
u"Gila Motor" yang Lahir dari Laboratorium Tsinghua
Pendiri Dreame, Yu Hao, adalah tipikal "kutu buku teknologi".
Menurut data, pada usia 12 tahun, karena posisi saklar lampu di rumahnya tidak masuk akal, ia sendiri menemukan "sirkuit kendali ganda" yang memungkinkan lampu yang sama dikendalikan dari pintu kamar tidur dan kepala tempat tidur.
Pola pikir "jika bisa diselesaikan dengan teknologi, jangan pakai tenaga manual" ini kemudian menjadi inti genetik Dreame.
Pada tahun 2005, Yu Hao direkomendasikan masuk ke Tsinghua untuk belajar kedirgantaraan, namun "karya"nya yang paling terkenal bukanlah roket, melainkan mendirikan "Sky Workshop" Tsinghua—sebuah komunitas kreatif yang mengumpulkan para geek.
Kelompok ini setiap hari memikirkan drone, robot, bahkan pernah membuat mobil balap formula sendiri. Namun tak ada yang menyangka, mereka kemudian beralih profesi membuat penyedot debu.
"Sky Workshop" Tsinghua Sumber: Universitas Tsinghua
Titik balik terjadi pada tahun 2015.
Saat itu, penyedot debu Dyson V6 dijual seharga lebih dari 3.000 yuan, namun pabrikan dalam negeri bahkan tidak bisa membuat tiruannya. Teknologi motor berkecepatan tinggi inti dimonopoli oleh asing.
Yu Hao membanting meja: "Ini seperti chip di ponsel. Tanpanya, produk dalam negeri selamanya hanya akan menjadi figuran."
Maka ia bersama rekan-rekan di laboratorium, dalam dua tahun menghabiskan ribuan komponen yang rusak, akhirnya pada tahun 2017 berhasil mengembangkanmotor berkecepatan tinggi 100.000 rpm pertama di Tiongkok.
Sumber: Internet
uDari "OEM Xiaomi" Menjadi Kuda Hitam Global
Di awal, Dreame selalu ditempeli label "keluarga Xiaomi".
Setelah bergabung dengan rantai ekologi Xiaomi pada akhir 2017, penyedot debu generasi pertama V9 melakukan crowdfunding di Xiaomi, terjual 15 juta yuan dalam 6 hari, hanya mengandalkan "sepertiga harga Dyson, 80% performa".
Ambisi Dreame tidak berhenti di situ. Pada tahun 2020, ia dengan tegas keluar dari Xiaomi dan meluncurkan mereknya sendiri, Dreame, meningkatkan kecepatan putaran penyedot debu hingga 150.000 rpm, namun harganya 40% lebih murah dari Dyson.
Sumber: Internet
Strategi "parameter teknis setara merek internasional, harga langsung dipotong setengah" ini merupakan pukulan telak di luar negeri. Media Jerman pernah bercanda: "Orang Tiongkok mengalahkan Dyson dengan cara Dyson."
Pada tahun 2023, pendapatan luar negeri Dreame telah melebihi 60%, produk terjual ke 120 negara, bahkan diekspor balik ke Jepang, "pulau elektronik" yang sulit ditembus Dyson sekalipun.
Daftar Unicorn Global Hurun 2024 bahkan menunjukkan,valuasinya telah mencapai 20 miliar yuan.
Sumber: Daftar Unicorn Global Hurun 2024
uDari Penghargaan IFA hingga Pengiriman 100.000 Robot Pemotong Rumput
Valuasi setinggi itu tidak lepas dari perkembangan pesat Dreame pada tahun 2024.
Pada Februari 2024, robot pemotong rumput pintar Dreame laris manis selama Prime Day Eropa, dengan penjualan menembus 20 juta yuan, langsung meraih gelar juara penjualan di segmen harga di atas 1.000 euro.
Pada bulan September, Dreame kembali populer di pameran IFA Berlin. Robot pemotong rumput tanpa batas dan versi upgrade Dreame Roboticmower A2 langsung memenangkan "Penghargaan Komputer Emas" Jerman. Penghargaan ini tidak diberikan sembarangan; para juri memiliki persyaratan ketat terhadap teknologi, desain, dan pengalaman pengguna, sehingga memiliki nilai tinggi!
Sumber: Internet
u"Es dan Api" di Pasar Elektronik Global
Menggali lebih dalam kebangkitan Dreame, tidak lepas dari pemahaman mendalam akan kebutuhan pasar:
1. Pasar matang perlu upgrade:Meskipun pertumbuhan di Amerika Utara dan Eropa Barat lambat, tingkat penetrasi rumah pintar telah melampaui 40%, dan konsumen bersedia membayar untuk "teknologi hitam". Data dari Magic Mirror Insight menunjukkan, pada H1 2024, di pasar elektronik Amazon AS, peralatan pembersih adalah yang terbesar, dengan penjualan mencapai 12,75 miliar yuan, naik tipis 1,2% year-on-year.
Sumber: Magic Mirror Insight
2. Pasar berkembang perlu adopsi massal:Pasar elektronik Asia Tenggara masih dalam tahap perkembangan pesat, dengan penjualan mencapai 23,8 miliar yuan pada 2023, dan volume penjualan mencapai 190 juta unit; pada paruh pertama 2024, penjualan mencapai 18,4 miliar yuan, naik lebih dari 92% year-on-year. Dari data, prospek pasar masih cukup menjanjikan.
Sumber: Magic Mirror Insight
Tepat di lingkungan besar inilah, Dreame melihat permintaan global akan elektronik pintar dengan nilai tinggi, berhasil merebut peluang, dan mendorong pertumbuhan pesat merek.
uTikTok + Situs Mandiri = "Kombinasi Pukulan"
Bersamaan dengan itu, memanfaatkan media sosial luar negeri seperti TikTok untuk pemasaran juga menambah bahan bakar bagi perkembangan pesat Dreame di luar negeri.
Di TikTok, akun resmi Dreame (@dreametech_official) saat ini memiliki 139.600 pengikut, dengan jumlah like mencapai 1 juta, performa yang cukup baik.
Sumber: TikTok
Konten video Dreame di TikTok terutama berfokus pada uji coba langsung. Misalnya, sebuah videonya menunjukkan bagaimana alat pembersih lantai dengan mudah membersihkan berbagai noda seperti susu dan telur mentah, prosesnya efisien dan memuaskan.
Video berdurasi 20 detik ini langsung ditonton lebih dari 5 juta kali. Di kolom komentar, banyak netizen Eropa dan Amerika yang menanyakan harga, jelas konten video seperti ini sangat menarik bagi mereka.
Sumber: TikTok
Hingga saat ini, melalui promosi video, penjualan Dreame di toko TikTok AS telah mendekati 1,39 juta dolar AS.
Dapat dikatakan, TikTok telah membawa lalu lintas dan eksposur yang besar bagi Dreame, terutama respons yang baik di kalangan konsumen muda Eropa dan Amerika.
Sumber: Echotik
Namun Dreame tidak menaruh semua telur dalam satu keranjang. Bersamaan dengan itu, ia juga membangun situs mandiri mereknya sendiri.
Desain situs mandiri Dreame sederhana dan langsung. Yang paling menonjol di halaman depan adalah janji "Uji coba gratis 30 hari, pengembalian gratis ongkos kirim", yang secara khusus menghilangkan kekhawatiran konsumen Eropa dan Amerika.
Terutama saat berbelanja online, banyak konsumen Eropa dan Amerika yang khawatir tentang kualitas produk atau layanan purna jual. Dreame melalui cara ini membuat mereka lebih percaya diri untuk mencoba membeli.
Bersamaan dengan itu, situs mandiri juga memberi Dreame data pengguna yang akurat, membantu merek lebih memahami kebutuhan konsumen di berbagai daerah.
Misalnya, Dreame menemukan bahwa konsumen di pasar Jerman sangat memperhatikan "pembersihan bulu hewan peliharaan", maka dengan cepat meluncurkan robot penyedot debu dengan "mode hewan peliharaan"; sementara di AS, Dreame menyesuaikan parameter produk, meluncurkan model "tangki air berkapasitas besar" yang sesuai dengan preferensi konsumen AS.
Sumber: Situs Mandiri Dreame
uSebuah Lari Jarak Jauh yang "Teliti"
Melihat kembali delapan tahun Dreame, yang membuat orang terharu bukanlah berapa banyak pendanaan yang dikumpulkannya, melainkan semangat "pantang menyerah" itu.
Misalnya, saat Yu Hao membongkar motor Dyson di laboratorium Tsinghua, ia menemukan bahwa jika presisi gigi meleset 0,01 mm, seluruh mesin akan mengeluarkan suara bising yang luar biasa. Maka kemudian saat Dreame membuat produk, bahkan sudut putaran kain pel pun harus diuji dengan 178 skema.
Semangat "teliti" ini terlihat tidak cocok di era mencari untung cepat, namun justru menjelaskan mengapa produk buatan Tiongkok bisa berubah dari "barang murah" menjadi "kubu teknologi"!
Di Amazon, seorang pengguna Jerman pernah meninggalkan komentar untuk robot pemotong rumput Dreame: "Ia lebih mengenal halaman rumput saya daripada saya sendiri."
Mungkin inilah penilaian terbaik untuk merek Tiongkok. Bukan dengan harga murah, melainkan dengan teknologi yang nyata, membuat seluruh dunia rela membayar!
