Sumber: Internet

Bagaimana cara memperluas pasar wanita? Menguasai perawatan wajah itu penting!

Sebuah survei di pasar Eropa, Amerika, dan Asia Tenggara menunjukkan bahwa wanita berusia 25-35 tahun rata-rata bersedia menghabiskan 18%-22% dari pendapatan bulanan mereka untuk perawatan kulit dan kosmetik, dan kelompok berpenghasilan tinggi bisa mencapai 30%.

Tidak sulit untuk melihat bahwa dalam hal perawatan kulit, mereka yang mau mengeluarkan uang tidak pernah ragu.

Merek Cistto (肤见) justru menangkap tren psikologis ini, mendalami pasar perawatan kulit wanita, dan menyempurnakan kategori kecil pembersih riasan di luar negeri.

Pada tahun 2024, saat go global dan bergabung dengan TikTok, hanya dalam 43 hari, Cistto (肤见) berhasil meraih penjualan sebesar 400.000 dolar AS, bahkan Cardi B (bintang Amerika) pun merekomendasikannya!

Sumber: Situs web Cistto

Cistto: Dari Kuda Hitam Lokal hingga Pendatang Baru di Luar Negeri

Data menunjukkan bahwa pada tahun 2019, merek perawatan kulit China Cistto (肤见) didirikan di Beijing, memasuki pasar dengan fokus pada "perawatan kulit efektif untuk kulit sensitif".

Hanya dua bulan setelah didirikan, merek ini masuk ke Tmall Flagship Store, mendirikan pusat penelitian sendiri pada tahun berikutnya, dan dengan cepat memasuki saluran rantai kosmetik offline.

Setelah itu, merek Cistto memanfaatkan pemasaran konten di platform seperti Xiaohongshu dan Tmall untuk lebih memperluas pengaruh merek, secara bertahap membangun citra merek "ramah kulit sensitif" di dalam negeri. Pada akhir tahun 2020, produk masker wajahnya masuk dalam Top 3 daftar ulasan terbaik di Xiaohongshu Mall.

Sumber: Xiaohongshu

Namun, seiring meningkatnya persaingan homogen di antara merek perawatan kulit dalam negeri, merek ini menyadari penurunan arus lalu lintas di pasar domestik dan munculnya peluang pertumbuhan di pasar luar negeri.

Berdasarkan hal ini, pada tahun 2024, merek Cistto memilih TikTok AS sebagai batu loncatan, meluncurkan minyak pembersih riasan sekali pakai. Produk ini secara tepat mengisi celah permintaan pasar Eropa dan Amerika untuk produk pembersih riasan portabel, dan hanya dalam 43 hari setelah diluncurkan, berhasil meraih penjualan 400.000 dolar AS, menduduki puncak kategori pembersih riasan di platform.

Sejak saat itu, perjalanan go global merek Cistto resmi dimulai.

Sumber: Cistto

Mengatur TikTok, Memanfaatkan Lalu Lintas Waktu Nyata

Dalam ekosistem TikTok Shop, kesuksesan suatu produk sering kali bergantung pada "kesesuaian kontennya". Menurut data platform, produk laris dapat dibagi menjadi tiga kategori: "produk standar berbasis kesadaran", "produk musiman", dan "produk konten unik".

Minyak pembersih riasan sekali pakai merek Cistto adalah contoh khas dari "produk konten unik". Desain produknya yang berbeda (seperti kemasan kapsul portabel, formula nabati) disajikan melalui konten visual, yang membantu menarik perhatian pengguna dalam waktu singkat dan merangsang keinginan beli mereka.

Sumber: TikTok

Dalam operasi TikTok, pada tahap awal, merek Cistto memilih untuk membuka pasar dengan cepat melalui "cakupan influencer top + kerja sama influencer yang terperinci".

Saat bekerja sama dengan influencer, merek Cistto membuat 5 hingga 10 versi dengan arah kreatif berbeda untuk produk yang sama, dan menganalisis tingkat konversi serta ROI setiap versi melalui pengujian iklan.

Ambil contoh selama Black Friday, influencer kecantikan @glossygurl mengunggah video pendek yang menampilkan minyak pembersih riasan merek Cistto. Video ini menargetkan arah konversi tinggi "perbandingan sebelum dan sesudah membersihkan riasan", dikombinasikan dengan iklan yang tepat, akhirnya mendapatkan 2,8 juta tayangan dan menghasilkan penjualan lebih dari 30.000 dolar AS.

Sumber: TikTok

Setelah memvalidasi efektivitas konten semacam ini melalui video influencer, merek Cistto memutuskan untuk memanfaatkan lalu lintas musim Natal untuk "menyerang lebih lanjut", dan dengan cepat mengamankan kerja sama dengan bintang Amerika Cardi B.

Pada 27 Desember 2024, Cardi B mengunggah video pembersihan riasan. Dalam video tersebut, ia secara pribadi mencoba minyak pembersih riasan Cistto, sambil menjelaskan kepada penonton tentang fitur portabel dan pembersihan cepatnya.

Seminggu setelah video ini diunggah, jumlah tayangannya melampaui 8 juta, dengan 560.000 suka.

Hingga hari ini, video tersebut telah melampaui 10,4 juta tayangan, dan efek ekor panjangnya masih berlanjut.

Sumber: TikTok

Selain itu, untuk memanfaatkan efek lalu lintas selebriti secara maksimal, merek ini juga menghubungi 500 KOL dan KOC sebelum video Cardi B dirilis, meminta mereka untuk mengunggah video interaktif dalam tiga hari setelah rilis, menciptakan penyebaran sekunder untuk memicu topik.

Sumber: TikTok

Pengaturan operasi semacam ini akhirnya membuat tagar #Cistto di TikTok mencapai lebih dari 37 juta tayangan, sementara total nilai transaksi barang (GMV) meningkat 120% dibandingkan puncak selama Black Friday.

Sumber: Echotik

Tentu saja, merek Cistto juga tidak lupa membangun matriks akun TikTok sendiri, dengan total sekitar 8 akun, dengan pembagian tugas yang jelas antara akun video dan akun live.

Saat ini, akun utama mereka @cistto telah mengumpulkan 30.400 pengikut, dengan rata-rata tayangan 29.400 kali. Video di akun ini terutama menampilkan kemudahan unik produk, untuk menunjukkan citra berbeda dari minyak pembersih riasan kapsul, sehingga memanfaatkan keunggulan produk untuk menarik lalu lintas dan secara tepat menjangkau konsumen target.

Sumber: TikTok

Akun live mereka @CisttoLive melakukan siaran langsung pada waktu tetap setiap hari. Saat ini, total 14 siaran langsung telah dilakukan, dengan rata-rata 2.000 penonton per sesi, memberikan eksposur lalu lintas yang stabil bagi merek.

Sumber: TikTok

Angin Industri: Peluang Struktural di Pasar Perawatan Kulit Global

Selain itu, kesuksesan go global merek Cistto juga berkat pertumbuhan berkelanjutan dan dividen struktural dari pasar perawatan kulit global.

Menurut data platform pihak ketiga, pada tahun 2023, pasar perawatan kulit global mencapai 1,7125 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 2,5109 miliar dolar AS pada tahun 2031. Di dalamnya, pasar AS tempat merek Cistto mendominasi selalu menjadi yang terdepan, memberikan kondisi yang menguntungkan bagi kebangkitan cepatnya di pasar luar negeri.

Sumber: DATA BRIDGE

Kesimpulan

Dari kasus merek Cistto ini, pasar perawatan kulit luar negeri masih memiliki ruang pertumbuhan.

Pada saat yang sama, permintaan yang kuat di pasar negara berkembang dan adopsi belanja online yang meluas juga memberikan peluang bagus bagi merek untuk menyalip di tikungan.

Berada di titik ini, merek China yang ingin membuka pasar luar negeri tidak hanya perlu memilih produk dengan tepat dan mencocokkan saluran, tetapi juga harus memanfaatkan media sosial luar negeri seperti TikTok dengan baik, dan memainkan "kartu pemasaran konten" ini.

Pasar luar negeri tidak pernah kekurangan peluang, yang kurang adalah merek China yang berani keluar dari lautan merah dan memikat dunia dengan produk dan cerita!

(Catatan: Informasi dalam artikel ini dirangkum dari berbagai laporan informasi publik dan platform data pihak ketiga. Situasi aktual didasarkan pada rilis resmi.)