1690Saat ini, seiring dengan inovasi teknologi layar dan evolusi beragam skenario hiburan rumah tangga, pusat perkembangan industri proyektor global mulai beralih dari "persaingan parameter" menuju "rekonstruksi pengalaman".
Dalam perubahan ini, merek-merek China yang diwakili oleh Xgimi, dengan inovasi teknologi dan tata letak globalisasi, secara diam-diam membawa pengalaman "bioskop tanpa layar" ke seluruh dunia.
Pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan luar negeri Xgimi mencapai 448 juta yuan, meningkat 27,95% dibandingkan tahun sebelumnya, dengan margin kotor luar negeri setinggi 46,55%, jauh melampaui margin domestik sebesar 22,20%.
Di balik data ini, tidak hanya terdapat terobosan sebuah merek, tetapi juga mencerminkan transformasi mendalam dari manufaktur China dari "melaut" hingga "berakar".
Sumber gambar: Internet
Perjalanan 12 Tahun dari "Tech Geek" hingga "Nomor Satu Global"
Data menunjukkan bahwa pada tahun 2012, Tuan Zhong, yang pernah mendalami chip televisi di Morningstar Semiconductor, bersama tim insinyur mendirikan Xgimi di Chengdu. Tujuan awal mereka sederhana: menggunakan teknologi proyeksi untuk memecahkan batasan ukuran televisi tradisional, sehingga "home theater" dapat "masuk ke rumah-rumah biasa".
Pada tahun 2014, Xgimi meluncurkan proyektor pintar pertama Z3, yang untuk pertama kalinya menggabungkan sistem Android dengan proyektor, memungkinkan pengguna menonton film secara online dan menginstal aplikasi, sekaligus membuka tirai inteligensi industri proyektor.
Selama sepuluh tahun berikutnya, Xgimi terus mendalami dengan pertumbuhan investasi R&D tahunan rata-rata lebih dari 50%.
Xgimi Z3 Sumber gambar: Internet
Di bawah serangkaian upaya ini, pasar pun merespons pendalaman teknologi dengan penjualan.
Sejak tahun 2018, Xgimi telah menjadi nomor satu dalam pengiriman pasar proyektor China selama enam tahun berturut-turut; pada tahun 2023, pangsa pasar proyektor rumah tangga global mencapai 6,5%, menduduki puncak industri.
Di pasar modal, Xgimi tercatat di STAR Market pada tahun 2021, dengan nilai pasar pada hari pertama mencapai 26,5 miliar yuan, menjadi "saham pertama proyektor pintar".
Namun, ujian sesungguhnya datang dari luar negeri—bagaimana membuat "proyektor China" dilihat oleh dunia?
Sumber gambar: Amazon
Tata Letak Beragam: Menembus Hambatan Budaya dengan Gaya Hidup
Merek melaut bukan sekadar produk melaut, melainkan juga pertempuran tiga dimensi antara saluran dan konten, hal ini dapat dilihat dari tata letak luar negeri Xgimi secara keseluruhan.
Strategi tata letak beragam ini tidak hanya memastikan penetrasi merek dalam berbagai skenario konsumen, tetapi juga mengubah produk perangkat keras menjadi simbol gaya hidup melalui operasi konten yang tepat.
Sumber gambar: Amazon
△Online: Platform E-commerce dan Matriks Media Sosial sebagai Penggerak Ganda
Platform online sebagai medan pertempuran utama ekspansi luar negeri Xgimi, dalam operasinya, mereka sangat memperhatikan pembentukan lokalisasi, seperti yang dikatakan pendirinya: "Selain lebih banyak berkomunikasi dengan pengguna dan meningkatkan daya saing produk, saya pikir kita juga harus bergantung pada saluran lokal dan pembangunan merek lokal."
Misalnya di TikTok, Xgimi membuka akun regional yang sesuai untuk pasar yang berbeda, dengan menampilkan efek penggunaan produk dalam berbagai skenario unik untuk menarik perhatian pengguna lokal.
Sumber gambar: TikTok
Di akun Jepang @xgimi_japan, menargetkan masalah ruang hunian yang sempit di Jepang, konten lebih fokus pada menampilkan fitur ringan dan portabel proyektor; sementara akun Eropa-Amerika @xgimi_usa berfokus pada skenario berkemah di luar ruangan, menonjolkan portabilitas produk dan pengalaman menonton layar besar.
Strategi yang ditargetkan ini tidak hanya membantu merek mencocokkan kebutuhan pengguna, tetapi juga meningkatkan loyalitas pengguna sambil mewujudkan konversi lalu lintas.
Akun AS (atas) Akun Jepang (bawah) Sumber gambar: TikTok
Selain itu, dalam pembentukan konten, Xgimi tidak menggunakan "serangan parameter" seperti iklan keras tradisional, tetapi mengubah proyektor dari produk fungsional menjadi kendaraan emosional melalui narasi berbasis skenario.
Sumber gambar: TikTok
Ambil contoh kreator @thejunglebadger, seorang kreator TikTok dengan 2,7 juta pengikut, gaya video utamanya adalah memperkenalkan produk kepada penggemar melalui ulasan gaya hidup.
Dalam video kolaborasi dengan Xgimi, ia mengikuti gaya sebelumnya dengan memulai dari skenario kehidupan rumah tangga, menampilkan keunggulan produk secara tidak langsung melalui pengalaman hidup, dan akhirnya video tersebut mendapatkan 930 ribu penayangan, membawa lalu lintas dan perhatian yang baik bagi merek.
Sumber gambar: TikTok
Sambil mengumpulkan lalu lintas di platform media sosial, Xgimi juga mengatur beberapa platform e-commerce.
Namun, di platform seperti Amazon dan Rakuten, Xgimi tidak memilih untuk melakukan "perang harga", melainkan menonjolkan diferensiasi teknologi untuk membuat produk menonjol.
Misalnya, MoGo 3 Pro yang dilengkapi sistem Google TV, dengan desain fitur yang unik, meskipun harganya 30% lebih tinggi dari produk serupa, tetap mencapai penjualan bulanan 300+ unit dan mendapatkan label "Overall Pick".
Strategi "harga tinggi kualitas tinggi" ini tidak hanya menjaga citra merek, tetapi juga memperkuat kredibilitas produk melalui algoritma platform secara terbalik.
Sumber gambar: Amazon
△Offline: Cakupan Dasar Jaringan Saluran
Jika saluran online adalah pintu masuk lalu lintas, maka lebih dari 4.500 titik offline yang tersebar di seluruh dunia oleh Xgimi berfungsi sebagai "pengonversi pengalaman".
BestBuy di AS, Darty di Prancis, El Corte Ingles di Spanyol, Tsutaya Electronics di Jepang... semuanya dapat ditemukan proyektor Xgimi. Model pengalaman "lihat dan dapatkan" ini dapat mengubah momentum merek yang terakumulasi secara online menjadi keputusan pembelian offline, memungkinkan konsumen merasakan keunggulan produk secara lebih langsung, sangat membantu dalam meningkatkan kesadaran merek lebih lanjut.
Sumber gambar: Tsutaya Electronics
Penutup: Proposisi Baru Globalisasi Merek China
Dari kasus melaut Xgimi, tidak sulit untuk melihat bahwa di era biaya lalu lintas yang tinggi saat ini, mengandalkan keuntungan platform tunggal saja sulit untuk membangun nilai merek jangka panjang. Hanya melalui tata letak tiga dimensi yang beragam, siklus tertutup dari eksposur produk hingga penguasaan pikiran pengguna dapat terwujud.
Saat ini, pasar luar negeri memiliki "infrastruktur baru" seperti TikTok Shop yang menurunkan hambatan untuk melaut, serta ruang premium merek yang dibawa oleh situs independen dan model DTC.
Daripada terjebak dalam persaingan internal di pasar yang sudah jenuh, lebih baik mengalihkan pandangan ke cakrawala yang lebih luas: mungkin di sana tidak ada jalan pintas menuju emas, tetapi terdapat jawaban yang layak untuk transisi merek China menuju "Made in China"!
