Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan kemajuan teknologi rumah pintar yang terus berkembang, keterkaitan antara kamera keamanan dan berbagai perangkat pintar semakin erat, membentuk ekosistem rumah pintar yang lebih lengkap.

Ekspektasi konsumen terhadap performa kamera keamanan juga semakin meningkat, terutama kebutuhan akan kualitas gambar高清 serta fungsi pintar (seperti deteksi bentuk manusia, pelacakan cerdas, dll.) yang semakin mendesak. Hal ini, tanpa disangka, mendorong perkembangan pesat pasar kamera keamanan rumah pintar.

Menurut data dari marketresearchfuture, pada tahun 2023, nilai pasar kamera keamanan rumah pintar global telah mencapai 90 miliar dolar AS. Diperkirakan dari tahun 2023 hingga 2033, pasar ini akan mempertahankan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 17,80%, dan pada tahun 2033, ukuran pasar diperkirakan akan meningkat menjadi sekitar 46,3 miliar dolar AS.

Sumber gambar: marketresearchfuture

Secara global, terdapat perbedaan signifikan dalam kepemilikan kamera di berbagai wilayah. Konsumen di kawasan seperti Eropa dan Amerika memiliki kesadaran keamanan yang tinggi terhadap area pribadi rumah tangga, dan lingkungan tempat tinggal mereka yang berupa rumah terpisah juga meningkatkan permintaan akan kamera keamanan.

Dalam konteks pasar seperti ini, sebuah merek kamera keamanan rumah pintar asal Shenzhen, Tiongkok, yaitu Reolink, berhasil menangkap peluang bisnis dan meraih hasil yang baik di pasar ekspor lintas batas e-commerce.

Diketahui, dari tahun 2021 hingga 2023, merek ini mencatat pertumbuhan pendapatan yang stabil setiap tahunnya, masing-masing sebesar 1,367 miliar yuan, 1,652 miliar yuan, dan 2,080 miliar yuan. Penjualan produk inti tunggalnya juga terus meningkat, hingga tahun 2023, total penjualan telah melampaui 5,81 juta unit.

Sumber gambar: Reolink

Dari OEM ke Merek: Memanfaatkan Bonus E-commerce Lintas Batas

Diketahui, pendiri merek Reolink, Tuan Liu dan Tuan Wang, keduanya pernah bekerja di HiSilicon (Huawei). Tuan Liu bergabung dengan HiSilicon Semiconductor pada Juni 2006 sebagai manajer produk, sementara Tuan Wang menjabat sebagai manajer departemen pengembangan di HiSilicon Semiconductor dari Februari 2004 hingga Februari 2009.

Saat itu, Tuan Liu keluar dari HiSilicon Semiconductor dan mengajak rekannya Tuan Wang untuk memulai bisnis bersama. Pada 8 Januari 2009, mereka mendirikan Ruilian Technology dan memilih jalur OEM, menjadi pabrik ODM untuk merek elektronik konsumen Jepang Yuli dan merek elektronik konsumen Australia SWANN, yang fokus memproduksi kamera keamanan rumah tangga.

Setelah tahun 2015, seiring perkembangan saluran online seperti e-commerce lintas batas, perusahaan memutuskan untuk bertransformasi dan mendirikan merek independen Reolink. Merek ini menjadikan platform online sebagai medan utama, menjual produk ke luar negeri melalui e-commerce lintas batas.

Sumber gambar: Reolink

Pemasaran Media Sosial: Konten Mendorong Minat Pengguna

Untuk meningkatkan popularitas dan pengaruh di luar negeri, Reolink memanfaatkan platform media sosial luar negeri seperti TikTok dan YouTube, dengan strategi pemasaran yang ditargetkan.

1. TikTok: Menggunakan Skenario Nyata untuk Menarik Konsumen

Di TikTok, merek Reolink bekerja sama dengan banyak kreator untuk memproduksi video pendek kreatif. Video-video ini mencakup tampilan produk, skenario penggunaan, dan pengenalan fungsi, serta menyertakan momen hangat keluarga, rekaman hewan peliharaan, pemandangan alam, dan berbagai skenario kehidupan lainnya.

Misalnya, kreator teknologi dengan 558.500 pengikut, @giftgecko, membuat video pendek kreatif untuk merek Reolink.

Sumber gambar: TikTok

Konten video sangat sederhana, kreator memasang kamera keamanan merek Reolink di pagar luar rumah. Saat tidak di rumah, ia dapat memantau gambar yang direkam kamera secara real-time melalui ponsel, menunjukkan kemudahan dan kepraktisan kamera dalam skenario kehidupan nyata.

Hingga saat ini, video pendek kreatif ini telah ditonton 9,2 juta kali, dengan 186.900 suka. Banyak pengguna yang tertarik dan bertanya di kolom komentar: "Berapa harganya?" "Di mana bisa membelinya?"

Sumber gambar: TikTok

Selain memproduksi banyak video pendek yang dekat dengan kehidupan, merek Reolink juga memanfaatkan influencer vertikal di TikTok untuk melakukan siaran langsung penjualan.

Para influencer ini memiliki basis penggemar dan pengaruh tertentu di bidang keamanan, rumah tangga, teknologi, dll. Melalui siaran langsung mereka, mereka menunjukkan tampilan produk, demonstrasi fungsi, dan skenario penggunaan nyata kamera Reolink kepada penonton, sehingga penonton dapat merasakan efek aplikasi produk di berbagai lingkungan secara lebih intuitif. Hal ini membantu merangsang pembelian pengguna.

Sumber gambar: TikTok

2. YouTube: Ulasan Profesional Membangun Kepercayaan

Di YouTube, merek Reolink terutama bekerja sama dengan blogger teknologi yang lebih profesional, menampilkan produk melalui bentuk unboxing dan ulasan, memanfaatkan pengaruh kreator untuk menjangkau kelompok pengguna target.

Blogger teknologi The Hook Up dengan 535.000 pelanggan adalah mitra mereka. Ia membuat video perbandingan uji coba mendetail untuk 6 produk Reolink. Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton 220.000 kali.

Dalam video ulasan ini, The Hook Up mengatur parameter yang sama dalam lingkungan yang sama untuk pengambilan gambar, memastikan kondisi pengujian konsisten. Pertama, ia menganalisis gambar siang hari dari dimensi seperti ketepatan warna dan detail, kemudian untuk lingkungan malam hari, ia mengevaluasi gambar berdasarkan kemampuan menangkap objek dalam kondisi cahaya rendah dan tanpa cahaya, serta kontrol noise, sehingga pengguna dapat melihat efek aplikasi nyata produk secara intuitif.

Sumber gambar: YouTube

Banyak pengguna juga meninggalkan komentar di kolom komentar video:

"Saya mulai meneliti kamera keamanan, saya menyebut fenomena ini kecanduan!"

"Mereka memiliki begitu banyak model... ini sangat membantu!"

"Terima kasih telah menyelesaikan tes yang ingin diketahui konsumen!"

"Terima kasih! Dalam video sederhana, penjelasan cepat dan ringkas untuk setiap kamera Reolink, menunjukkan kegunaan dan peringkat masing-masing kamera."

Sumber gambar: YouTube

Situs Web Independen: Mengumpulkan Data Pengguna, Menguasai Inisiatif Jangka Panjang

Untuk memperkuat posisi di pasar luar negeri, merek Reolink mengadopsi strategi saluran yang beragam. Selain media sosial luar negeri seperti TikTok dan YouTube, mereka juga membangun situs web independen luar negeri sendiri, yang mendukung fungsi template rumah 3D. Pengguna dapat memilih skenario yang berbeda sesuai kebutuhan nyata dan melihat produk yang cocok secara intuitif. Selain itu, terdapat juga survei kuesioner, di mana pengguna dapat mengisi konten sesuai kebutuhan dan memberikan saran pribadi.

Tidak sulit untuk melihat bahwa keberadaan situs web independen memberikan merek lebih banyak otonomi. Otonomi ini sangat penting bagi merek yang berbisnis di pasar luar negeri. Seperti pepatah, "Bersandar pada gunung, gunung runtuh; bersandar pada laut, laut kering." Hanya dengan menguasai inisiatif sendiri, kita benar-benar merasa tenang!

Dan situs web independen adalah andalan ketenangan ini. Merek dapat dengan bebas mengatur konten, membuka toko untuk menarik pelanggan, dll. di situs web independen. Platform e-commerce luar negeri seperti Amazon, eBay, AliExpress memang terkenal, tetapi pada akhirnya adalah platform pihak ketiga. Merek dapat memanfaatkannya, tetapi tidak boleh sepenuhnya bergantung padanya. Jika tidak, begitu akun merek di platform pihak ketiga dibatasi, penjualan produk pasti akan terpengaruh.

Oleh karena itu, memiliki situs web independen memungkinkan pengguna untuk membuat keputusan pembelian secara bebas, dan pentingnya hal ini tidak perlu diragukan lagi.

Sumber gambar: Reolink

Kesimpulan

Melalui kasus merek Reolink, kita dapat melihat bahwa pasar luar negeri bukanlah sesuatu yang tidak terjangkau. Kuncinya terletak pada apakah perusahaan dapat merumuskan strategi yang ilmiah dan tepat, serta menemukan jalur pengembangan yang benar.

Saat ini, masih banyak kebutuhan segmen di pasar Eropa dan Amerika yang belum sepenuhnya tergali. Bagi perusahaan dalam negeri, mungkin inilah saat yang tepat untuk masuk, beralih dari pasar domestik yang kompetitif ke pasar luar negeri, dan seperti merek Reolink, menggali peluang bisnis yang lebih potensial.