Dalam beberapa tahun terakhir, seiring pesatnya perkembangan bentuk konten baru seperti video pendek, siaran langsung, dan media mandiri, permintaan global akan perangkat pengambilan video berkualitas tinggi melonjak. Stabilisator genggam, sebagai salah satu alat inti dalam pembuatan video, secara bertahap beralih dari ranah profesional ke pasar massal.

Di tengah latar belakang inilah banyak merek melihat peluang pengembangan.Merek Zhiyun dari Guilin, Guangxi, adalah salah satunya.Perusahaan ini menyadari bahwa stabilisator genggam memiliki prospek pasar yang luas di luar negeri. Melalui inovasi teknologi dan strategi ekspansi global yang terarah, merek ini dengan cepat bangkit di pasar luar negeri, menjadi contoh sukses bagi perangkat keras pintar buatan China yang go global.

Diketahui, pada tahun 2021, total pendapatan merek ini mencapai 1,997 miliar yuan; pada tahun 2022, total pendapatannya bahkan menembus angka 2 miliar yuan, mencapai 2,06 miliar yuan.

Sumber gambar: Zhiyun

Menangkap Peluang Industri: Dari Nol Menjadi Merek Global

Diketahui, Zhiyun adalah merek stabilisator di bawah naungan Guilin Zhishen Information Technology Co., Ltd., didirikan pada tahun 2015, berkantor pusat di Kota Guilin, Daerah Otonomi Guangxi Zhuang, Tiongkok, dan merupakan salah satu merek gimbal terkenal di dunia.

Pada awal perkembangan pesat video pendek dan media sosial, merek Zhiyun dengan tajam menangkap permintaan pasar akan perangkat pengambilan gambar yang stabil, dan segera melakukan penataan. Pendiri merek, Bapak Liao, memimpin tim pada tahun 2014 untuk memulai penelitian dan pengembangan stabilisator genggam di lingkungan kantor seluas hanya lebih dari 30 meter persegi. Berkat dasar teknis tim yang kokoh, produk pertama langsung mendapat respons positif dari pasar setelah diluncurkan.

Setelah itu, merek Zhiyun terus berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan, meluncurkan 5 seri utama seperti SMOOTH, CRANE, WEEBILL, dengan total 18 model produk berbeda.

Hingga tahun 2020, produk merek Zhiyun telah laris di lebih dari 90 negara dan wilayah, serta digunakan di berbagai acara penting. Misalnya, siaran langsung CCTV untuk Olimpiade Rio 2016 dan segmen Guilin di Gala Malam Tahun Baru Imlek CCTV 2017 sama-sama menggunakan perangkat stabilisator merek Zhiyun.

Sumber gambar: Zhiyun

Pemasaran Media Sosial: Menjangkau Pengguna Luar Negeri Secara Tepat​

Di pasar luar negeri, media sosial adalah saluran inti komunikasi antara merek dan pengguna. Merek Zhiyun sejak awal menyadari hal ini, secara aktif mengatur platform seperti TikTok dan YouTube, mendekatkan diri dengan konsumen melalui pemasaran konten.

1. TikTok: Menampilkan Skenario Penggunaan Nyata

Hingga saat ini, akun resmi merek Zhiyun di platform TikTok, @zhiyun_global, memiliki 403.300 pengikut dan 1,9 juta suka.

Sumber gambar: TikTok

Seperti banyak merek yang go global, konten video merek Zhiyun tidak menggunakan promosi keras, melainkan berfokus pada skenario pengambilan gambar nyata. Video yang dirilis merek ini kebanyakan menampilkan bagaimana pengguna menggunakan stabilisator untuk merekam keseharian, cenderung menonjolkan efek anti-guncangan dan kemudahan penggunaan produk, sehingga menarik perhatian calon pengguna.

Sumber gambar: TikTok

Selain itu, merek Zhiyun juga bekerja sama dengan banyak kreator teknologi TikTok, memanfaatkan pengaruh mereka untuk menarik lebih banyak calon pengguna.

Kreator TikTok @matt_tin, yang memiliki 212.400 pengikut, membuat video menggunakan stabilisator Zhiyun untuk merekam sambil berlari di jalan pegunungan. Meskipun medannya terjal, hasil rekamannya sangat stabil. Video ini akhirnya meraih lebih dari 1 juta penayangan dan 43.200 suka.

Sumber gambar: TikTok

Banyak pengguna bereaksi antusias terhadap video tersebut, merasa terkesan. Beberapa pengguna yang tertarik langsung berkomentar di bawah video: "Saya akan membeli Zhiyun Smooth 5 untuk pengambilan gambar saya berikutnya!"

Sumber gambar: TikTok

2. YouTube: Konten Ulasan Profesional + Tutorial

Di YouTube, merek Zhiyun memilih jalur operasi lain, yaitu bekerja sama dengan kreator teknologi profesional, membangun citra profesional merek melalui ulasan mendalam dan tutorial.

Vlogger teknologi Otto Julian, dengan 79.800 pelanggan, adalah salah satu kreator yang bekerja sama dengan merek. Ia membuat tutorial operasi terperinci untuk stabilisator SMOOTH Q3 milik merek Zhiyun.

Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton 170.000 kali. Dalam video, ia menjelaskan langkah demi langkah cara menyetel perangkat, mengoptimalkan efek pengambilan gambar, membantu pengguna cepat menguasai penggunaannya.

Konten semacam ini dapat memecahkan masalah praktis konsumen, membantu mereka memahami fungsi dan keunggulan produk secara lebih mendalam.

Sumber gambar: YouTube

"Ini adalah video terbaik dan paling mudah dipahami yang pernah saya lihat tentang stabilisator ini! Kerja bagus!"

"Saya menonton video Anda untuk belajar fotografi dan videografi menggunakan stabilisator."

"Terima kasih. Ini adalah demonstrasi terbaik sejauh ini tentang cara mengoperasikan stabilisator ini."

Dari komentar pengguna di bawah video, tidak sulit melihat bahwa mereka sangat menyukainya!

Sumber gambar: YouTube

Situs Mandiri + Platform E-commerce: Strategi Dua Jalur untuk Memperluas Pasar

Selain pemasaran media sosial, merek Zhiyun juga menerapkan strategi "asuransi ganda" dalam saluran penjualan, yaitu bergabung dengan platform e-commerce besar seperti Amazon, sekaligus membangun situs mandiri sendiri.

1. Memanfaatkan Amazon untuk Membuka Pasar dengan Cepat

Pada tahun 2017, satu tahun setelah resmi bergabung dengan Amazon, merek Zhiyun telah menjual 2 juta unit perangkat.

Pada tahun 2018, penjualan merek di Amazon mencapai 35 juta dolar AS, menguasai 60% pangsa pasar kategori stabilisator. Model stabilisator seperti Smooth Q dan Smooth 4 bahkan berkali-kali masuk dalam daftar produk terlaris di situs Amazon AS dan Jerman.

Lalu lintas platform e-commerce dan sistem logistik yang matang membantu merek Zhiyun dengan cepat menjangkau konsumen global.

Sumber gambar: Amazon

2. Situs Mandiri Memperkuat Kontrol Merek

Pada saat yang sama, merek Zhiyun juga membangun situs mandiri luar negerinya sendiri.

Keunggulan situs mandiri adalah menciptakan platform pemasaran yang mandiri dan terkendali bagi merek. Merek dapat secara mandiri menetapkan sistem harga, promosi, dan rencana pengiriman logistik sesuai dengan situasinya sendiri, sehingga lebih fleksibel dalam merespons perubahan pasar dan kebutuhan pengembangan perusahaan.

Selain itu, merek juga dapat sepenuhnya menguasai data operasional utama melalui situs mandiri, seperti lalu lintas, tingkat konversi, preferensi pengguna, dll. Data ini dapat menjadi dasar yang kuat untuk optimalisasi produk dan peningkatan layanan secara berkelanjutan.

Dapat dikatakan, membangun situs mandiri adalah langkah kunci lain bagi Zhiyun dalam memperdalam penataan di pasar luar negeri. Dengan situs mandiri, strategi Zhiyun di pasar luar negeri tidak hanya menjadi lebih fleksibel, tetapi juga perlahan-lahan dapat membangun karakter merek.

Sumber gambar: Zhiyun

Pelajaran: Jalur yang Layak untuk Merek China Go Global

Secara keseluruhan, kasus merek Zhiyun menunjukkan bahwa keberhasilan merek China dalam go global tidak dapat bergantung pada satu keunggulan saja, melainkan memerlukan kombinasi akumulasi teknologi, wawasan pasar, dan inovasi saluran.

Saat ini, pasar konsumen global sedang dalam tahap transisi dari mengejar nilai harga menuju pemberdayaan teknologi. Transformasi ini justru membawa peluang besar bagi merek China.

Perjalanan pengembangan merek Zhiyun telah membuktikan bahwa selama produk dapat memecahkan kebutuhan pengguna, strateginya jelas dan berpandangan ke depan, bahkan perusahaan rintisan dari kota kecil seperti Guilin pun sepenuhnya mampu berdiri kokoh dan meraih kesuksesan di pasar internasional.

Bagi lebih banyak merek China yang bercita-cita go global, saat ini adalah waktu yang tepat untuk secara aktif melakukan penataan!