1581Dalam beberapa tahun terakhir, perdagangan lintas batas telah membawa produk buatan Tiongkok melangkah lebih jauh. Mulai dari pakaian, elektronik (3C), kemudian peralatan rumah tangga kecil dan furnitur, kini giliran kosmetik.
Tidak semua kategori bisa menembus pasar Amerika Utara, namun kosmetik kini menjadi "medan pertempuran baru" bagi merek-merek Tiongkok untuk mencoba membuka celah di wilayah tersebut.
Sumber gambar: Internet
Mengapa sekarang?
Pertama, lihat data berikut.
Menurut data dari Administrasi Kepabeanan Tiongkok, nilai ekspor perdagangan lintas batas Tiongkok pada tahun 2022 mencapai 1,55 triliun yuan, meningkat 11,7% year-on-year. Pada tahun 2023, angka ini naik menjadi 1,83 triliun yuan, meningkat 19,6% year-on-year. Dalam tiga kuartal pertama tahun 2024, angkanya telah mencapai 1,48 triliun yuan, dan diperkirakan sepanjang tahun dapat menembus 2 triliun yuan.
Menurut prediksi AiMedia Consulting, ekspor perdagangan lintas batas akan tetap mempertahankan tingkat pertumbuhan majemuk tahunan sekitar 16,4% dalam tiga tahun ke depan, diperkirakan mencapai 2,32 triliun yuan pada tahun 2025, dan bahkan mungkin melampaui 3,14 triliun yuan pada tahun 2027. Dari sini terlihat bahwa tekad merek-merek Tiongkok untuk go global tidak melemah, malah semakin kuat.
Di sisi lain, window of opportunity pasar Amerika Utara sedang terbuka lebar. Pada tahun 2023, nilai pasar kosmetik AS telah mencapai 56 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan menembus 70 miliar dolar AS pada tahun 2027, dengan pertumbuhan tahunan rata-rata 6%. Dari jumlah tersebut, penjualan online menyumbang lebih dari 70%, dan generasi Z menjadi kelompok konsumen utama.
Apa artinya ini? Artinya, selama produk Anda cukup kompetitif, selama Anda berani mendorong konten, menjalankan iklan, dan berani bertaruh pada produk baru, Anda bisa memotong bagian dari pasar yang tampaknya "matang" ini!
Dan banyak merek sudah mulai mencoba.
Sumber gambar: Jieshu Consulting "Ekspor Kosmetik 2025: Membuka Perjalanan Baru Kecantikan di Amerika Utara"
Kosmetik Tiongkok, perlahan-lahan mulai menembus
Kami melihat sedikit indikasi dari data 100 toko teratas kategori kosmetik di Amazon.
Hingga tahun 2024, hanya 5 penjual asal Tiongkok yang masuk dalam daftar tersebut, tetapi ini bukan hal yang buruk. Ini menunjukkan persaingan belum terlalu ketat, artinya masih sempat untuk masuk.
Sebagai perbandingan, merek Tiongkok menduduki 55 dari 100 posisi teratas dalam kategori pakaian wanita, dan bahkan mencapai 86 dalam kategori casing ponsel. Jelas, pasar kosmetik masih tergolong lautan biru, tetapi "permainan pemula" akan segera berubah menjadi "permainan para ahli".
Sumber gambar: Internet
Ambil contoh Pawotence, set bulu mata tahan air ini diproduksi oleh Shandong Chuangmei Sanitary Products Co., Ltd., dengan produksi murah melalui pabrik bulu mata palsu Yifei di Pingdu, sehingga harga jual dapat dikontrol di 13,98 dolar AS, menawarkan "jumlah banyak dan cukup", dengan cepat menjadi kuda hitam dalam kategori bulu mata di Amazon.
Pada Desember 2023, Pawotence terjual 48.045 unit dalam satu bulan, dengan nilai penjualan lebih dari 670.000 dolar AS. Pada Desember 2024, angka ini melonjak menjadi 79.900 unit, dengan nilai penjualan mencapai 1,11 juta dolar AS.
Di TikTok, merek ini menayangkan total 836 video afiliasi yang efektif, dengan total penjualan menembus 330.000 set, menghasilkan pendapatan lebih dari 4,52 juta dolar AS.
Di balik ini, terdapat strategi masuk dengan harga murah + menembus banyak platform: pada tahap awal mengandalkan iklan kata kunci untuk meningkatkan volume, pada tahap menengah mengandalkan iklan merek untuk menciptakan memori, sambil menghubungkan Facebook dan Instagram untuk pembibitan, serta memicu konversi melalui ulasan aktual oleh kreator.
Sumber gambar: TikTok
Tak hanya itu, lip liner Sacheu juga menerapkan kombinasi serupa.
Lip liner ini, diproduksi oleh Shenzhen Xizhiyue, mengusung efek riasan 3D yang bisa dikelupas, sangat populer di kalangan pengguna Eropa dan Amerika. Video afiliasi di TikTok mencapai 2.700, total penjualan 960.000 unit, dengan total nilai penjualan lebih dari 14 juta dolar AS.
Dibandingkan merek tradisional seperti NYX, Wet n Wild, Sacheu memiliki harga satuan lebih tinggi, tetapi berkat inovasi produk dan penargetan yang tepat, merek ini dengan cepat merebut hati konsumen.
Logika di baliknya jelas: bukan soal murah, melainkan nilai tambah + pengalaman baru.
Sumber gambar: TikTok
Kunci menembus pasar adalah sinergi saluran
Selanjutnya, lihat Wonderskin Lip Stain Mask. Produk ini mengusung konsep lip stain berubah warna + tahan lama, memasuki pasar Amerika Utara pada awal tahun 2023.
Mereka menayangkan 749 video afiliasi di TikTok, dengan total penjualan 215.000 unit. Pada November 2024, Wonderskin terjual 89.675 unit dalam satu bulan, dengan nilai penjualan hampir 1,95 juta dolar AS.
Strategi mereka sangat "content commerce": menggunakan video pendek untuk menciptakan poin memori produk (misalnya demonstrasi perubahan warna), dikombinasikan dengan iklan merek untuk meningkatkan bobot pencarian, sambil mengandalkan SEO situs mandiri, konten blog, dan iklan Facebook untuk membimbing konversi.
Strategi saling terkait antara platform-konten-saluran-merek ini adalah kunci bagi merek Tiongkok untuk menembus pasar Amerika Utara pada tahap saat ini.
Tidak lagi hanya mengandalkan Amazon, atau hanya melakukan pembibitan di TikTok, tetapi menjadikan setiap platform sebagai "waduk" dan "pemicu" lalu lintas satu sama lain.
Sumber gambar: TikTok
Dukungan kebijakan juga semakin memadai
Dari segi kebijakan, perdagangan lintas batas telah beralih dari tahap dukungan ke tahap percepatan pengembangan.
Saat ini, barang ekspor perdagangan lintas batas yang memenuhi syarat dapat menikmati pembebasan atau pengembalian pajak pertambahan nilai dan pajak konsumsi, serta barang yang dikembalikan dibebaskan dari bea masuk. Sementara itu, proses pembayaran lintas batas semakin disederhanakan, dan sistem logistik serta gudang luar negeri juga semakin sempurna.
Dalam hal bea cukai, langkah-langkah seperti pemeriksaan daftar, pelaporan agregat, pemeriksaan terlebih dahulu baru kemudian pengiriman, benar-benar meningkatkan efisiensi pergerakan barang.
Apalagi platform e-commerce sendiri juga memberikan lebih banyak dukungan, iklan dalam platform TikTok dan Amazon, Prime Day, serta sistem PPC dan konten situs mandiri telah menjadi "akselerator" bagi merek untuk uji coba cepat dengan biaya rendah.
Sumber gambar: Internet
Yang sukses bukan hanya yang pandai menjual
Tentu, tidak cukup hanya dengan lalu lintas. Apakah merek bisa "bertahan lama" tergantung pada tiga dimensi:
1. Logika produk harus kokoh: Pawotence mengandalkan set bulu mata DIY untuk menyasar "kebutuhan pemula"; Sacheu lip liner tidak mengikuti jalur tradisional, membangun hambatan dengan teknologi baru.
2. Konten pemasaran harus memiliki sentuhan kemanusiaan: Tidak hanya menampilkan produk, tetapi juga menyampaikan konsep estetika dan gaya hidup. Dibandingkan dengan iklan yang kaku, pendekatan yang lebih halus lebih mudah menarik pengguna Eropa dan Amerika.
3. Merek harus dibangun dengan stabil: Yang pada akhirnya bertahan bukanlah produk yang laris manis, tetapi merek yang menjadi "pilihan pembelian ulang". Inilah sebabnya dalam banyak kasus, proporsi iklan sosial menurun secara bertahap, sementara proporsi konten dan lalu lintas organik meningkat.
Sumber gambar: Internet
Penutup
Dari Pawotence hingga Sacheu hingga Wonderskin, merek-merek yang berhasil ini memiliki kesamaan yang sederhana: selain menentukan posisi produk yang tepat, mereka juga menerapkan operasi terpadu multi-platform yang terperinci, ditambah dengan terus-menerus mengasah konten dan pengalaman, akhirnya mencapai kesuksesan besar di pasar luar negeri.
Singkatnya, Tuke ingin mengatakan bahwa Amerika Utara bukanlah pasar yang mudah dimasuki, tetapi justru karena tidak mudah, maka investasi jangka panjang layak dilakukan! Siapa pun yang bisa menemukan strateginya sendiri dalam pertempuran sengit ini, kami percaya akan memiliki kesempatan untuk melangkah lebih jauh.
