1790Pada tahun 2024, ukuran pasar peralatan memancing global mencapai 160,1 miliar dolar AS, diperkirakan akan meningkat menjadi 165,8 miliar dolar AS pada tahun 2025, dan terus berkembang dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata 3,6% antara tahun 2025 dan 2033.
Di antaranya, Amerika Utara sebagai pasar konsumen terbesar, hanya di Amerika Serikat terdapat lebih dari 56 juta penggemar memancing, mencakup hampir seperenam dari populasinya, dengan potensi konsumsi yang besar.
Dalam kondisi pasar ini, perusahaan peralatan memancing Tiongkok semakin mempercepat ekspansi ke luar negeri, dan merek Piscifun yang didirikan pada tahun 2014, dengan pengalaman selama sepuluh tahun, telah mencakup pasar Amerika Serikat, Kanada, Jepang, Brasil, dan lainnya, menjadi contoh tipikal dalam menembus industri.
Sumber: Piscifun
Jalur Pembentukan Merek
Data menunjukkan, merek Piscifun didirikan oleh Huaqing Technology pada tahun 2014, dan merupakan merek pertama yang diciptakan oleh perusahaan tersebut.
Pada awal pendiriannya, merek Piscifun langsung menargetkan pasar Amerika Utara, memasuki bidang peralatan memancing dengan karakteristik "desain berteknologi tinggi + harga disruptif", misalnya reel pancing populer Viper X dilengkapi dengan bantalan stainless steel 10+1, dijual hanya dengan harga 36,99 dolar AS, sementara produk pesaing dengan kinerja serupa dijual hingga lebih dari 100 dolar AS.
Sumber: Maijia Jingling
Strategi "pengganti premium dengan harga terjangkau" ini sangat efektif di kalangan penggemar memancing, hanya tas pancing Piscifun Travel X terjual lebih dari 3.500 unit per bulan di Amazon, dengan penjualan bulanan mencapai 160.000 dolar AS, tidak hanya itu, bahkan 9 model tas lainnya masuk ke klub penjualan bulanan 100.000 dolar AS.
Selama sepuluh tahun, merek Piscifun memulai dari Amerika Serikat, secara bertahap merambah pasar Kanada, Jepang, Rusia, dan lainnya, menjadi salah satu merek Tiongkok yang mampu bersaing dengan merek-merek mapan seperti Berkley, KastKing, dll.
Sumber: Piscifun
Jaring Omni-channel: Konten Memikat Pengguna, Monetisasi Lalu Lintas yang Efisien
Dalam strategi pemasaran, pertumbuhan global Piscifun tidak bergantung pada ledakan saluran tunggal, melainkan dengan mengintegrasikan akuisisi lalu lintas publik, operasi domain pribadi, dan konversi seluruh area, membangun lingkaran pertumbuhan yang berkelanjutan.
Dalam proses ini, akumulasi lalu lintas dari platform media sosial sangat penting, dan TikTok adalah sumber lalu lintas utamanya.
Menurut data pihak ketiga, akun resmi TikTok merek Piscifun @piscifunfishing memiliki lebih dari 1,2 juta pengikut, dengan total tayangan mencapai 730 juta.
Konten video akun ini sebagian besar berfokus pada praktik memancing liar, melalui gambar imersif (seperti bidikan tegangan saat ikan besar memakan umpan) untuk merangsang minat pengguna, menghindari rasa penolakan yang ditimbulkan oleh iklan keras.
Sumber: TikTok
Sementara itu, merek Piscifun juga aktif bekerja sama dengan kreator vertikal (niche) untuk menjangkau komunitas penggemar memancing.
Misalnya, kreator TikTok @AdVentureBro (dengan 32,9 ribu pengikut), sebagai seorang penggemar memancing, melalui ulasan dan demonstrasi efek penggunaan nyata produk Piscifun, video yang bekerja sama dengan merek Piscifun memperoleh 137,3 ribu tayangan, menarik perhatian banyak penggemar memancing.
Sumber: TikTok
Menarik lalu lintas adalah langkah pertama, membangun kepercayaan adalah poros penghubung untuk mencapai retensi dan konversi pengguna.
Merek Piscifun menggunakan YouTube untuk menerbitkan konten mendalam guna mencapai tujuan ini, mereka terutama berfokus pada konten praktis seperti tutorial teknik penggunaan alat pancing, demonstrasi pembongkaran produk, dan panduan perawatan perlengkapan.
Konten ini tidak hanya secara langsung memecahkan masalah praktis penggemar memancing, tetapi juga menunjukkan pengetahuan profesional dan kekuatan teknis merek, secara bertahap mengubah pengguna yang tertarik menjadi calon pelanggan yang mempercayai merek.
Menurut data pihak ketiga, dari 142 ribu pelanggan saluran YouTube merek ini, 73% adalah penggemar memancing frekuensi tinggi, yang sepenuhnya membuktikan efektivitas strategi ini.
Sumber: YouTube
Ketika pengguna memiliki niat membeli, situs independen merek Piscifun menjadi platform keputusan dan konversi yang kritis.
Dalam desain situs independen, mereka menampilkan produk berdasarkan berbagai skenario di halaman depan, dilengkapi dengan panduan pengoperasian dan foto asli pemancing, menyediakan informasi produk yang cukup dan referensi pembelian, sehingga mengurangi keraguan keputusan pengguna dan meningkatkan efisiensi konversi.
Sumber: Situs independen merek Piscifun
Menurut data SimilarWeb, situs independennya menerima 120 ribu kunjungan per bulan, pengguna rata-rata melihat 3,1 halaman, dengan durasi rata-rata 2 menit 29 detik, dari sini dapat dilihat bahwa pengguna memiliki minat dan keterlibatan yang tinggi terhadap konten situs independen, situs ini secara efektif mendukung proses pengambilan keputusan pembelian pengguna.
Sumber: SimilarWeb
Dalam Perjalanan Ekspansi Global, Tidak Ada Penonton
Dari perjalanan ekspansi merek Piscifun ke luar negeri, dapat dilihat bahwa di pasar konsumen global yang luas, merek-merek Tiongkok masih memiliki ruang pengembangan yang besar.
Saat ini, pasar luar negeri bukan lagi sekedar pilihan bonus, melainkan arah penting bagi perusahaan untuk mencari pertumbuhan berkelanjutan. Ini menuntut perusahaan untuk memahami secara mendalam target pengguna, dan membangun kemampuan sistem yang mencakup akuisisi lalu lintas, pembangunan kepercayaan, dan konversi penjualan.
Dan yang benar-benar membedakan bukanlah kesempatan itu sendiri, melainkan siapa yang bisa mengambil langkah kunci terlebih dahulu.
