1907Dalam beberapa tahun terakhir, seiring pertumbuhan ekonomi global yang berkelanjutan dan percepatan urbanisasi, permintaan untuk perjalanan jarak pendek meningkat secara signifikan. Sepeda listrik sebagai alat transportasi yang praktis dan ramah lingkungan semakin diminati.
Menurut data dari statista, pada tahun 2025, nilai pasar sepeda listrik global diperkirakan mencapai 333,4 miliar dolar AS. Diperkirakan antara tahun 2025 hingga 2030, akan tumbuh stabil dengan tingkat pertumbuhan majemuk tahunan sebesar 4,02%. Pada tahun 2030, penjualan sepeda listrik global akan mencapai 49,2 juta unit, dan ukuran pasar diperkirakan akan tumbuh menjadi sekitar 405,9 miliar dolar AS.
Sumber: statista
Berdasarkan latar belakang pasar seperti ini, banyak merek sepeda listrik domestik mulai go international, mendorong produk mereka ke pasar luar negeri, dan mendapatkan ruang pengembangan yang luas. Merek Shenzhen, Engwe (Yinggewei), adalah salah satunya.
Diketahui bahwa pada tahun 2022, model X26 di bawah merek ini mengumpulkan dana lebih dari satu juta dolar AS di platform INDIEGOGO, masuk dalam sepuluh besar crowdfunding teknologi global.
Pada tahun 2023, total pendapatan tahunan merek ini menembus 850 juta yuan, di mana pasar Eropa dan Amerika menyumbang lebih dari 80%.
Hingga saat ini, produk merek Engwe telah menjangkau lebih dari 50 negara, dengan total pengguna yang dilayani lebih dari 300.000 orang, menjadi contoh representatif dari sepeda listrik domestik yang go international.
Sumber: Engwe
Kelahiran Merek Engwe
Diketahui bahwa Engwe (Yinggewei) adalah merek di bawah Shenzhen Dayu Sports Technology Co., Ltd., didirikan pada tahun 2014.
Kisah wirausaha mereka sangat unik, berasal dari pengalaman petualangan tiga penggemar bersepeda. Mereka berencana menyelesaikan perjalanan sepeda gunung sejauh 38 mil dalam waktu 5 jam, tetapi menghadapi tanjakan sepanjang perjalanan, dan akhirnya 16 mil terakhir hanya bisa ditempuh dengan mendorong sepeda. Pengalaman buruk inilah yang membuat tiga penggemar bersepeda ini memiliki ide untuk mengembangkan sepeda dengan bantuan listrik.
Kemudian, melalui kompetisi inovasi teknologi dan kewirausahaan yang diselenggarakan oleh sekolah, ide sepeda listrik ketiga pendiri mendapat perhatian dari panitia. Setelah itu, mereka memulai jalan penelitian sepeda listrik, dan lima tahun kemudian secara resmi mendirikan merek Engwe.
Seiring dengan pendalaman riset dan akumulasi teknologi secara bertahap, kini merek Engwe telah meluncurkan berbagai produk sepeda listrik, mencakup model lipat, model tanpa rantai, serta sepeda listrik off-road segala medan, memenuhi kebutuhan yang beragam dari konsumen yang berbeda. Dari pendatang baru industri, berkembang menjadi merek sepeda listrik terdepan yang diakui di pasar utama Eropa dan Amerika.
Sumber: Engwe
Pemasaran Media Sosial: Menarik Konsumen dengan Skenario Nyata
Di era komunikasi digital, media sosial telah menjadi jembatan penting antara merek dan konsumen. Engwe merambah platform seperti TikTok, YouTube, dan menggabungkan karakteristik pengguna luar negeri yang menganggap sepeda listrik sebagai "produk gaya hidup", menyebarkan pesan melalui dua jenis skenario konten, semakin mendekatkan jarak antara merek dan pengguna.
1. TikTok: Kreator Merekomendasikan + Visualisasi Fungsi
Di TikTok, merek Engwe sangat mementingkan pemasaran kreator, bekerja sama dengan banyak kreator TikTok di bidang vertikal untuk merilis video pendek kreatif, menampilkan poin jual inti produk dengan konten yang singkat, padat, dan cepat.
Kreator teknologi TikTok @askdad8 dengan 151.900 pengikut, membuat video pendek promosi untuk sepeda listrik Engwe model x24.
Sumber: TikTok
Dalam video tersebut, kreator terlebih dahulu mendemonstrasikan proses cepat sepeda listrik Engwe dari keadaan terlipat hingga perakitan penuh, kemudian menyoroti tiga keunggulan produk. Termasuk tenaga yang kuat; lampu LED terang bawaan di bagian depan, memberikan visibilitas yang jelas untuk bersepeda di malam hari; dan melalui pengoperasian ekstrem seperti membanting berulang kali dan tekanan kuat, menunjukkan ketahanan benturan roda dan rangka.
Melalui demonstrasi fitur yang diintegrasikan ke dalam skenario kehidupan nyata ini, calon pengguna mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang kekuatan produk.
Meskipun jumlah pengikut kreator ini tidak banyak, video pendek promosi ini mendapatkan hasil yang cukup baik. Hingga saat ini, jumlah penayangan telah menembus 1,8 juta kali, dan jumlah suka mencapai 20.100. Banyak pengguna yang tertarik setelah menonton video dan meninggalkan komentar di kolom komentar menanyakan harga:
"Wah, ini sepeda yang sangat bagus."
"Berapa harga sepeda listrik ini?"
"Berapa harganya? Saya suka ini."
Sumber: TikTok
2. YouTube: Ulasan Profesional Meningkatkan Kepercayaan Pengguna
Di YouTube, menargetkan karakteristik pengguna Eropa dan Amerika yang mementingkan pengujian langsung, merek Engwe memilih untuk bekerja sama dengan blogger bersepeda profesional. Melalui bentuk ulasan lapangan di luar ruangan, mereka menguji kinerja produk, menghilangkan keraguan calon konsumen.
Blogger teknologi SHREDDIE MCSKATE dengan 40.900 pelanggan adalah salah satu blogger yang bekerja sama dengan merek. Dia merekam video uji coba bersepeda di luar ruangan untuk sepeda listrik ringan berukuran kecil Engwe T14. Hingga saat ini, jumlah penayangan telah mencapai 100.000 kali.
Dalam video uji coba tersebut, SHREDDIE MCSKATE sengaja mengendarai sepeda listrik ini ke pinggiran kota, melakukan pengujian di lima jenis jalan. Termasuk jalan aspal yang mulus, jalan berbatu yang tidak rata, jalan kayu yang terbuat dari papan kayu, padang rumput, dan tanah berpasir, secara langsung menunjukkan kepraktisan dan adaptabilitas sepeda listrik Engwe dalam berbagai kondisi jalan yang kompleks.
Sumber: YouTube
Banyak pengguna setelah menonton video mengungkapkan rasa suka mereka terhadap sepeda listrik Engwe T14:
"Saya sangat senang bisa mengendarai sepeda listrik ini! Ini sangat cocok untuk pesepeda."
"Kecepatan maksimum sepeda saya adalah 35, rasanya sangat enak saat dikendarai sehari-hari di jalan."
"Saya juga punya satu, saya cinta sepeda T14 saya!"
Sumber: YouTube
Strategi Saluran: Jalur Ganda Berjalan, Mendalami Pasar Luar Negeri
Dalam tahap perluasan pasar, selain terus memproduksi konten melalui media sosial, merek Engwe juga membangun jaringan saluran yang beragam sebagai mesin pertumbuhan.
Mereka mengadopsi strategi saluran ganda "platform pihak ketiga + situs mandiri luar negeri", memanfaatkan keunggulan lalu lintas platform e-commerce utama seperti AliExpress, Wish, eBay untuk menjangkau konsumen secara cepat, dan juga membangun basis merek sendiri melalui situs mandiri yang dibangun sendiri.
Sumber: AliExpress
Keberadaan situs mandiri dapat membantu merek Engwe secara efektif meredam risiko bisnis akibat perubahan aturan platform e-commerce pihak ketiga, sekaligus mengakumulasi aset merek melalui pengendapan konten jangka panjang dan interaksi pengguna. Model saluran ganda lalu lintas + merek ini menjadi dukungan penting bagi ekspansi stabil merek Engwe di pasar luar negeri.
Sumber: Engwe
Penutup
Kesimpulannya, kita dapat melihat bahwa kesuksesan merek Engwe tidak bergantung pada satu keunggulan saja, melainkan hasil sinergi antara kekuatan produk, kekuatan saluran, dan kekuatan pemasaran.
Saat ini, pasar sepeda listrik luar negeri masih memiliki peluang segmentasi. Misalnya, permintaan model salju di Eropa Utara, preferensi model lipat portabel di Eropa Selatan. Jika merek domestik dapat menggabungkan keunggulan rantai pasokan mereka sendiri dan melakukan penyesuaian fleksibel sesuai dengan karakteristik regional, mereka memiliki kesempatan penuh untuk meniru kesuksesan merek Engwe.
Persaingan pasar global tidak pernah kekurangan peserta, tetapi selalu membutuhkan pemecah masalah. Kisah go internasional sepeda listrik baru saja dimulai!
