1227Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan diversifikasi skenario kerja global dan meningkatnya kesadaran akan kesehatan, pasar furnitur ergonomis mengalami pertumbuhan yang pesat.
Menurut data dari futuremarketinsights, pada tahun 2024, valuasi pasar furnitur ergonomis global diperkirakan mencapai 22,2118 miliar USD.
Diperkirakan antara tahun 2024 hingga 2034, pasar ini akan tumbuh stabil dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 6,8%. Pada tahun 2034, skala pasar furnitur ergonomis global diperkirakan akan mencapai 20,8366 miliar USD.
Sumber gambar: futuremarketinsights
Dalam tren ini, sebuah merek furnitur ergonomis asal Shenzhen, Tiongkok, mencium peluang di pasar luar negeri, meraih kesempatan, dan memasuki pasar dengan kursi ergonomis pintar sebagai produk inti, serta berhasil menembus pasar internasional.
Merek tersebut adalahSIHOO (西昊).
Dilaporkan, antara tahun 2018-2021, penjualan merek ini meningkat dari 8 juta yuan menjadi 360 juta yuan, dengan pertumbuhan hingga 40 kali lipat dalam tiga tahun.
Kini, volume penjualan tahunan produk SIHOO telah melebihi 1,5 juta unit, dengan cakupan bisnis di lebih dari 100 negara dan wilayah di seluruh dunia, melayani banyak perusahaan Fortune 500 dan lebih dari 10 juta keluarga pengguna.
Lalu, sebagai merek lokal Tiongkok, bagaimana SIHOO mampu menembus batas negara dan mendapatkan pengakuan pasar luar negeri?
Sumber gambar: SIHOO
Dari Domestik ke Luar Negeri: Jalur Ekspansi Pasar SIHOO
Diketahui, merek SIHOO awalnya fokus pada pengembangan pasar domestik. Setelah didirikan pada tahun 2011, mereka mendirikan pusat pemasaran di Shenzhen, memulai bisnis dari wilayah Delta Sungai Mutiara.
Pada tahun 2012, mereka membuka galeri pengalaman ergonomis di Shenzhen dan mulai mencoba model pemasaran O2O.
Pada tahun 2014, SIHOO telah mendirikan pusat pergudangan di Guangdong, Zhejiang, dan Beijing, mewujudkan pengiriman cepat secara nasional, dan terus memperluas skala bisnis domestik.
Sumber gambar: SIHOO
Meskipun bisnis domestik berkembang dengan baik, tim menyadari bahwa untuk berkembang lebih lanjut, mereka harus merambah pasar luar negeri.
Oleh karena itu, pada tahun 2018, SIHOO memutuskan untuk mencoba pasar luar negeri dan bergabung dengan Amazon Amerika Serikat dengan sikap mencoba-coba.
Setelah riset pasar, tim mereka menetapkan harga kursi ergonomis M18 di kisaran 159-175 USD, mengisi celah antara produk low-end di bawah 100 USD dan produk high-end di atas 1000 USD pada saat itu.
Percobaan pertama ini menghasilkan hasil yang melebihi ekspektasi, kursi ergonomis M18 terjual habis dalam 1 bulan setelah diluncurkan, penjualan 6 bulan pertama menembus 8.000 unit, dan penjualan tahunan melebihi 3,4 juta USD.
"Pembukaan yang sukses" ini memberikan kepercayaan besar bagi tim mereka, sekaligus membuktikan potensi pasar menengah di luar negeri.
Berdasarkan keberhasilan ini, SIHOO mulai mempercepat ekspansi pasar luar negeri pada tahun 2019. Mereka memfokuskan Jerman dan Amerika Serikat sebagai pasar inti, lalu secara bertahap memperluas ke wilayah sekitarnya, serta mulai mengembangkan pasar baru seperti Asia Tenggara dan Amerika Latin.
Melalui ekspansi pasar yang berkelanjutan, hingga saat ini, SIHOO telah membentuk tata letak bisnis global yang mencakup Amerika Utara, Eropa, Asia Tenggara, dan Amerika Latin.
Sumber gambar: SIHOO
Pemasaran Media Sosial: Membangun Kesadaran Merek dengan Konten
Di era media sosial, SIHOO juga menyadari bahwa hanya mengandalkan keuntungan dari platform e-commerce pihak ketiga tidak akan bertahan lama, mereka juga perlu melakukan promosi merek yang lebih baik agar lebih banyak konsumen potensial mengetahui merek mereka.
Oleh karena itu, SIHOO fokus membangun kehadiran di dua platform media sosial utama, TikTok dan YouTube, untuk memperluas pengaruh merek.
TikTok:
Di TikTok, SIHOO sangat memperhatikan pemasaran melalui influencer, bekerja sama dengan banyak influencer aktif di bidang terkait, merilis video pendek promosi kreatif, dan menarik perhatian pengguna potensial melalui konten yang bersifat situasional.
Influencer e-sport TikTok @hypey yang memiliki 508.400 pengikut, membuat video pendek promosi produk untuk SIHOO.
Sumber gambar: TikTok
Dalam video tersebut, influencer menampilkan proses unboxing dan perakitan kursi ergonomis SIHOO secara lengkap, kemudian mendemonstrasikan fitur-fitur produk melalui pengalaman duduk langsung.
Termasuk desain sandaran yang dapat diatur multi-sudut, sandaran tangan yang dapat diperpanjang dan disesuaikan, sistem penyangga leher yang mendukung pengaturan personal, serta ketinggian sandaran kursi yang dapat disesuaikan sesuai tinggi pengguna.
Tampilan pengalaman produk yang imersif seperti ini membuat penonton secara langsung memahami kemudahan dan nilai praktis produk.
Hingga saat ini, video pendek kreatif ini telah mencapai 1,5 juta penayangan, dengan 47.600 likes, dan banyak pengguna bertanya di kolom komentar tentang harga dan cara pembelian: "Berapa harganya?", "Di mana beli yang lebih baik?", "Apakah cocok untuk kursi kerja di rumah?"
Sumber gambar: TikTok
YouTube:
Di YouTube, SIHOO lebih fokus bekerja sama dengan vlogger teknologi, menonjolkan performa produk melalui ulasan mendalam.
Vlogger teknologi Hardware Sugar yang memiliki 129.000 subscriber adalah salah satu mitra mereka, yang membuat video ulasan mendetail untuk kursi ergonomis SIHOO M57. Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton sebanyak 250.000 kali.
Dalam video ulasan tersebut, Hardware Sugar pertama-tama melakukan uji tekanan ketat untuk memverifikasi kekuatan struktur, kemudian mendemonstrasikan satu per satu cara penggunaan fitur penyesuaian. Cara pengujian seperti ini memungkinkan pengguna memahami performa produk dalam penggunaan sehari-hari, sehingga meningkatkan kepercayaan dan kesukaan terhadap produk.
Sumber gambar: YouTube
Fakta membuktikan bahwa cara promosi melalui ulasan profesional seperti ini memang efektif, banyak pengguna yang memutuskan untuk membeli setelah menonton video, bahkan ada yang secara sukarela berbagi pengalaman penggunaan nyata di kolom komentar, membentuk penyebaran sekunder:
"Hari ini saya membeli produk ini karena penjelasanmu. Saya memilih versi yang sudah dirakit. Hari itu juga langsung dikirim."
"Saya suka SIHOO M57 saya. Setelah upgrade dari kursi gaming biasa, hasilnya sangat bagus."
"Saya baru-baru ini membeli kursi SIHOO M57 ini, sangat menyukainya, sekarang saya menjadi penggemar berat kursi jaring."
Sumber gambar: YouTube
Situs Mandiri: Menguasai Kendali Saluran Distribusi
Dalam proses ekspansi pasar, SIHOO juga melakukan tata letak multi-saluran, menerapkan strategi ganda "platform e-commerce + situs mandiri". Sambil mendalami Amazon, mereka juga menginvestasikan sumber daya untuk membangun situs mandiri merek sendiri.
Khusus untuk situs mandiri mereka, memiliki struktur kategori produk yang jelas, menampilkan kursi ergonomis seri DORO-S300, DORO-C100, V1, dan lain-lain secara sistematis.
Setiap halaman produk mencakup penjelasan fitur yang detail dan pengenalan skenario penggunaan, sehingga memudahkan konsumen untuk memahami karakteristik produk dan membuat keputusan pembelian dengan cepat.
Melalui situs mandiri, SIHOO dapat mengumpulkan informasi pengguna dengan lebih baik, dan menggunakan informasi tersebut untuk menyesuaikan strategi operasional situs secara tepat waktu.
Pembangunan situs mandiri juga memberikan otonomi yang lebih besar bagi SIHOO, memungkinkan mereka mengurangi ketergantungan pada platform e-commerce pihak ketiga, dan membangun model penjualan luar negeri yang lebih stabil.
Sumber gambar: SIHOO
Inspirasi untuk Merek Domestik
Dari kasus SIHOO, dapat dilihat bahwa merek furnitur rumah tangga yang go international tidak harus selalu mengandalkan strategi harga murah. Dengan penentuan posisi pasar yang tepat, tata letak pemasaran multi-saluran, serta pembangunan situs mandiri, ada lebih banyak peluang untuk meraih sukses di pasar luar negeri.
Bagi perusahaan domestik saat ini, pasar luar negeri masih penuh peluang. Praktik SIHOO telah membuktikan bahwa selama metodenya tepat, merek Tiongkok sepenuhnya dapat bersinar di pasar internasional.
Jadi, mengapa tidak segera melepaskan kekhawatiran dan secara aktif merangkul peluang pengembangan pasar luar negeri? Semoga sukses untuk semua!
