Dalam beberapa tahun terakhir, industri fast fashion global terus mengalami pertumbuhan yang stabil.

Menurutdata dari verifiedmarketreports, pada tahun 2024, nilai pasar fast fashion global diperkirakan mencapai 202,2 miliar USD. Diperkirakan pada periode 2026 hingga 2033, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar ini akan mencapai 5,4%.

Padatahun 2033, skala pasar fast fashion global diperkirakan akan menembus 321,1 miliar USD.

 

Sumber gambar:verifiedmarketreports

Ada sebuah perusahaan yang sejak awal telah melihat potensi besar dalam ekspansi merek fast fashion ke luar negeri. Padatahun 2019, perusahaan ini langsung menangkap peluang ekspor, dan dalam beberapa tahun saja berhasil meraih penjualan tahunan lebih dari 2,8 miliar RMB.

Perusahaan tersebut adalahmerek pakaian fast fashion HangzhouUrbanic.

 

Sumber gambar:Google

Membidik Pasar Baru, Menghindari Persaingan Laut Merah

Diketahui bahwaUrbanic adalah merek fast fashion ekspor di bawah Hangzhou Meifeier Technology Co., Ltd., didirikan pada tahun 2019.

Berbeda dengan banyak merek Tiongkok yang memilih pasar matang seperti Eropa dan Amerika Serikat sebagai tujuan utama ekspor,Urbanic memilih jalur berbeda dengan membidik pasar baru seperti India, Brasil, dan Meksiko.

Wilayah-wilayah ini memiliki potensi konsumsi yang besar, namun persaingan relatif lebih ringan, sehingga memberikanUrbanic ruang pengembangan yang luas.

Urbanic menargetkan pengguna usia 20 hingga 44 tahun dari kalangan menengah muda, dengan harga produk sekitar 100 yuan, sesuai dengan keinginan konsumen di wilayah tersebut terhadap kualitas dan harga, sehingga Urbanic dengan cepat memenangkan hati pasar.

Hanya dalam6 bulan setelah diluncurkan, mereka telah meraih penjualan bulanan jutaan dolar AS.

Data menunjukkan bahwaUrbanic juga mempercepat ekspansi melalui pendanaan.

Kurang dari satu tahun setelah didirikan, mereka telah mendapatkan pendanaan tahap awal danseri A dari investor seperti 9F Venture dan Sequoia Capital.

Padatahun 2020, mereka juga mendapatkan pendanaan seri A+ jutaan dolar AS dari Fosun Ruizheng, untuk memperkuat investasi pada rantai pasokan dan teknologi.

Padatahun 2023, Urbanic kembali mendapatkan pendanaan seri C sebesar 150 juta USD untuk ekspansi pasar Amerika Latin.

Strategi fokus pada pasar baru dan ekspansi bertahap inilah yang membuatUrbanic berhasil menghindari persaingan sengit di pasar matang dan menemukan jalur pertumbuhan sendiri.

 

Sumber gambar:Google

Pemasaran Media Sosial: Operasi Lokal adalah Kunci

Membawa produk ke pasar baru bukanlah hal yang mudah, perlu menjangkau lebih banyak pengguna potensial melalui platform media sosial.

Urbanic sangat serius dalam pemasaran media sosial, memanfaatkan fitur-fitur platform seperti TikTok dan YouTube agar lebih banyak konsumen dapat melihat dan mengenal mereka.

TikTok: Operasi Tersegmentasi, Jangkauan Tepat Sasaran

Untuk menjangkau kelompok pengguna di berbagai negara secara tepat,Urbanic membuat akun TikTok terpisah untuk setiap negara, dengan gaya konten yang disesuaikan.

Misalnya, untuk pasar Brasil, akun TikTok @urbanic_brasil hingga saat ini telah mengumpulkan 868.700 pengikut dan 7,8 juta likes, menjadi akun dengan performa terbaik di antara semua akun.

Video promosi mereka menonjolkan pakaian dengan gaya sehat, profesional, dan nyaman, langsung menyasar kebutuhan konsumen lokal.

 

Sumber gambar:TikTok

Sedangkan untuk kebutuhan estetika yang berbeda dari anak muda di pasar Meksiko,akun TikTok @urbanic_mx yang dibuat untuk pasar Meksiko menonjolkan gaya pakaian yang lebih avant-garde dan fashionable, sesuai dengan keinginan pengguna lokal terhadap tren.

Hingga saat ini, akun tersebut telah mengumpulkan173.300 pengikut dan 18.900 likes.

Strategi promosi lokal yang disesuaikan seperti ini jelas dapat mengurangi jarak antara merek dan pengguna, mendekatkan hubungan, dan mengubah lebih banyak konsumen lokal menjadipembeli Urbanic.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain mengelola akun secara tersegmentasi,Urbanic juga melakukan promosi bersama dengan influencer lokal.

Misalnya, untuk pasar Brasil, mereka bekerja sama dengan influencer TikTok lokal @sthe_viick yang memiliki875.200 pengikut, untuk membuat video berbagi outfit produk baru Urbanic.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video tersebut, influencersthe_viick memadukan pakaian baru Urbanic sesuai dengan selera pribadinya dan menunjukkan hasilnya kepada pengguna.

Dari data platform, video promosi ini sangat efektif. Hingga saat ini, videoTikTok ini telah ditonton lebih dari satu juta kali dan mendapat 76.400 likes.

Banyak pengguna tertarik dengan outfit tersebut dan bertanya tentang cara membelinya di kolom komentar:

"Dari mana baju renda itu? Kamu sangat cantik, Nona."

"Saya tidak bisa menemukan baju-baju ini, di mana saya bisa membelinya?"

Terlihat bahwa video promosi dengan influencer lokal yang mencoba langsung produk lebih mudah diterima oleh pengguna lokal.

 

Sumber gambar:TikTok

YouTube: Review Profesional, Membangun Kepercayaan

DiYouTube, Urbanic juga bekerja sama dengan vlogger di bidang fashion, namun konten video yang dipublikasikan berbeda dengan di TikTok. Selain berbagi outfit, mereka juga menambahkan review produk.

Vlogger fashion dengan123.000 subscriber, shivani kapoor, adalah salah satu mitra Urbanic, yang membuat video review detail untuk beberapa produk jeans Urbanic.

Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton32.000 kali.

Dalam video tersebut, vloggershivani kapoor menunjukkan hasil pemakaian setiap jeans, menjelaskan detail bahan, potongan, dan tipe tubuh yang cocok.

 

Sumber gambar:YouTube

Di bawah video, banyak pengguna mengatakan bahwa sharing seperti ini sangat berguna:

"Jeans terlihat bagus di tubuhmu, (sharing outfit-mu) adalah sumber inspirasiku."

"Pilihanmu selalu terbaik, aku juga akan menjadikannya referensi."

"Kamu tidak tahu seberapa besar sharing-mu membantuku. Kamu salah satu vlogger YouTube favoritku."

 

Sumber gambar:YouTube

Dari komentar nyata di atas, kita dapat melihat: video sharing outfit dengan review nyata seperti ini sangat bernilai referensi bagi banyak calon pengguna dan sangat membantu dalam konversi.

Membangun Situs Mandiri: Meningkatkan Kontrol Merek

Selain memanfaatkan media sosial untuk promosi merek,Urbanic juga sangat memperhatikan pembangunan saluran penjualan dengan membangun situs mandiri di luar negeri. Keberadaan situs mandiri memungkinkan pengguna untuk langsung memesan di dalam situs, sehingga mengurangi ketergantungan merek pada pihak ketigae-commerceplatform.

Situs mandiri Urbanicdirancangdengan sederhana dan jelas, produk dikategorikan dengan rapi, sangat memudahkan pengguna untuk menjelajah. Selain itu,merek inijuga menyesuaikan gaya situs sesuai dengan produk unggulan musiman.

Misalnya, produk baru saat ini adalah seri kotak-kotak hitam merah, maka situs mandiri mengadopsi gaya minimalis untuk memperkuat identitas merek.

 

Sumber gambar:Urbanic

Selain itu,Urbanic juga menambahkan bagian sosial di situs mandiri untuk membangun dan menyampaikan koneksi emosional dengan pengguna.

Misalnya, mereka bekerja sama dengan Earth Angel Welfare Foundation untuk menginisiasi program pengajaran bahasa Inggris kepada anak-anak dan remaja di komunitas pinggiran kota India, membantu mereka meningkatkan keterampilan hidup.

Penyampaian tanggung jawab sosial seperti ini dapat membuat pengguna merasakan kehangatan merek dan meningkatkan kesan positif terhadap merek. Jika teman-teman perusahaan yang membaca artikel ini juga ingin membangun situs mandiri di luar negeri, sangat layak untuk dijadikan referensi.

 

Sumber gambar:Urbanic

Inspirasi untuk Merek Domestik: Pasar Baru Layak Digali

Darikasus Urbanickita dapat menyimpulkan bahwaekspor ke luar negeri tidak hanya terbatas pada Eropa dan Amerika.

Pasar barumemilikipotensi konsumsi yang sangat besar dan lingkungan persaingan yang relatif longgar, sehingga lebih cocok untuk merek kecil dan menengah mencari terobosan.

Bagi perusahaan domestik yang ingin ekspor,daripada bertahan hidup di pasar laut merah, lebih baik membidik pasar baru yang sedang berkembang,mungkin Anda adalah“Urbanic” berikutnya!