Di negara-negara Asia Tenggara seperti Indonesia, Malaysia, Filipina, merek perawatan kulitSKINTIFICsedang bangkit secara diam-diam dengan cara seperti ini:

Konsumen secara gila-gilaan membagikan hasil pembelian di TikTok, beauty blogger secara sukarela melakukan review dan rekomendasi, bahkan banyak pengguna lokal tidak menyadari bahwa merek yang tampak sepenuhnya "lokal" ini sebenarnya berasal dari Guangzhou, Tiongkok.

SKINTIFIC adalah merek kecantikan yang diinkubasi oleh Guangzhou Feimei Network Technology Co., Ltd. Hanya dalam dua tahun setelah diluncurkan, pada tahun 2022 berhasil meraih juara penjualan global TikTok Shop, dan juga meraih posisi TOP1 di berbagai platform luar negeri.

Lalu, bagaimana sebuah merek ekspor seperti ini bisa membuatbanyakorang lokal mengira itu adalah merek lokal?

 

Sumber gambar:SKINTIFIC

Merek Global Asli Mendalami Asia Tenggara

Menurut data,kesuksesan merek SKINTIFIC pertama-tama berkat posisinya sebagai merek global asli.

Berbeda dengan merek yang sukses di pasar domestik lalu beralih ke luar negeri, mereka sejak awal sudah menargetkan pasar Asia Tenggara, terutama Indonesia yang memiliki potensi besar.

Strategi pertumbuhan langsung seperti ini memungkinkan tim untuk lebih memahami kebutuhan dan kebiasaan konsumen lokal, sehingga dapat mengembangkan produk yang lebih sesuai dengan selera mereka.

 

Sumber gambar: Feimei

Dalam pengembangan produk,tim merek SKINTIFIC sangat memperhatikan inovasi lokal. Mereka secara mendalam meneliti karakteristik iklim di Indonesia, perbedaan jenis kulit, serta mengikuti tren lokal dan psikologi konsumen.

Hal ini membuatproduk SKINTIFIC tetap berkualitas tinggi sekaligus memiliki daya tarik pasar yang unik.

Pada Oktober 2021, merek SKINTIFIC diluncurkan di TikTok Shop, hanya dalam satu tahun telah tumbuh menjadi merek perawatan pribadi terkemuka di Indonesia.

Hinggaawal September 2025, total penjualan toko kecil merek ini di Indonesia mencapai hampir 8,4 juta unit, dengan total penjualan lebih dari 89,4 juta dolar AS(ini adalah data perkiraan kasar, situasi sebenarnya mengacu pada data resmi).

 

Kondisi sebagian toko Sumber gambar:Fastmoss

Peluang Pasar, Pertumbuhan Pesat Industri Kecantikan Asia Tenggara

Kesuksesan merek SKINTIFIC sangat bergantung pada pemahaman mendalam terhadap pasar Asia Tenggara.

Data menunjukkan,pendapatan pasar kecantikan dan perawatan pribadi Asia Tenggara pada tahun 2022 mencapai 30,85 miliar dolar AS, dan pada tahun 2028 akan melebihi 38,96 miliar dolar AS.

Di antaranya, Indonesia sebagai pasar tunggal terbesar di Asia Tenggara, memiliki270 juta penduduk dan struktur populasi yang muda (usia rata-rata 29,7 tahun), memberikan kelompok konsumen yang sangat besar bagi merek kecantikan.

Indonesia sepanjang tahun beriklim panas, sinar matahari kuat, ditambah pola makan lokal yang cenderung pedas dan berminyak, serta kebiasaan begadang di kalangan anak muda, membuat masalah kulit seperti jerawat dan komedo menjadi gangguan sehari-hari bagi banyak orang.

Dalam latar belakang pasar ini, permintaan untuk perawatan kulit bermasalah terus meningkat, terutama kelompok konsumen muda lebih cenderung mencari solusi perawatan kulit non-resep yang terjangkau dan cepat terlihat hasilnya. Hal ini memberikan ruang pasar yang luas bagimerek seperti SKINTIFIC yang fokus pada solusi masalah kulit.

 

Sumber data:Statista Market Insights

"Pemasaran Jenuh" Menembus Pasar Regional

Pecahnya merek SKINTIFIC secara cepat juga berkat dorongan ganda "produk+pemasaran".

Di satu sisi, mereka secara tepat menargetkan masalah kulit pengguna lokal, dengan pemilihan produk yang sesuai untuk memenuhi permintaan pasar; di sisi lain, mereka memanfaatkan matriks media sosial untuk membangun momentum, mewujudkan pertumbuhan merek yang eksplosif.

1. Strategi TikTok: Menguasai Ekosistem Media Sosial Secara Menyeluruh

DiTikTok, merek SKINTIFIC membangun satu set lengkap matriks akun.

Diperkirakan secara konservatif, saat ini merek ini mengoperasikan tidak kurang dari 30 akun di platform TikTok, mencakup Indonesia, Thailand, Filipina, dan beberapa negara utama Asia Tenggara lainnya.

Model operasi matriks multi-akun seperti ini, tidak hanya menjamin eksposur merek di setiap pasar regional, tetapi juga dapat melakukan penempatan konten dan interaksi yang tepat sesuai dengan karakteristik pengguna di setiap daerah.

 

Kondisi sebagian akun Sumber gambar:TikTok

Sebagai contoh, akun Indonesia dengan jumlah pengikut terbanyak saat ini@skintific_id, akun ini telah mengumpulkan 3,6 juta pengikut, dengan total penayangan video hampir 3,015 miliar, memberikan pengaruh yang sangat besar bagi merek SKINTIFIC.

Video mereka terutama berfokus pada produk-produk terlaris di live streaming, dengan konten seperti perbandingan efek, penjelasan bahan, promosi berbasis skenario, dan sebagainya, jumlah penayangan sangat stabil, semuanya di atas puluhan ribu.

 

Sumber gambar:TikTok

Untuk live streaming,merek SKINTIFIC menerapkan strategi live streaming intensitas tinggi, setiap akun resmi merek melakukan live streaming dalam waktu lama setiap hari, host bergantian untuk menjangkau pengguna di berbagai waktu.

Dari data terlihat strategi ini sangat efektif, akun Indonesia merek ini dalam28 hari terakhir mengadakan 24 kali live streaming, rata-rata penjualan per sesi mencapai 1,169 miliar rupiah (sekitar 507 ribu RMB).

 

Sumber gambar:Fastmoss

Perlu diperhatikan, diruang live streaming SKINTIFIC, mereka menonjolkan produk terlaris dan diskon saat ini, selain mempertahankan pelanggan, juga berperan dalam konversi penjualan di live streaming.

Misalnya, di ruang live streaming akun Indonesia, mereka menonjolkan"Promo Besar 9.9", host sambil mempercepat penjualan juga terus menekankan diskon produk.

Dari komentar yang muncul di layar live streaming, tingkat interaksi dan aktivitas sangat baik, banyak muncul komentar efektif terkait produk seperti"Berapa harga sunscreen?" "Apa perbedaan moisturizer lama dan baru?"

 

Sumber gambar:TikTok

2. Strategi YouTube: Konten Mendalam Menjangkau Pengguna

Berbeda dengan konten singkat dan cepat diTikTok, SKINTIFIC di YouTube mengambil narasi konten yang mendalam. Selain promosi produk, mereka mengaitkan merek dengan feminisme, menghubungkan produk dengan isu sosial nilai diri perempuan.

Misalnya, pada Hari Perempuan Indonesia tahun lalu, mereka membuat dokumenter tentang perempuan di berbagai profesi,menampilkan tantangan dan keteguhan mereka di tempat kerja, serta pencarian nilai diri mereka.

Akhirnya, seri video ini mendapat lebih dari3 juta penayangan, sangat berperan dalam membangun citra merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Pemikiran Global, Eksekusi Lokal

Kisah SKINTIFIC membuktikan satu tren: generasi baru merek Tiongkok yang go global, sedang beralih dari ekspor manufaktur ke ekspor merek.

Dari sudut pandang yang lebih makro, Asia Tenggara, Amerika Latin, Timur Tengah, dan pasar negara berkembang lainnya masih berada pada tahap peningkatan penetrasi e-commerce yang pesat, dengan tren peningkatan konsumsi yang jelas. Terutama di kategori kecantikan, perawatan pribadi, rumah tangga, keunggulan rantai pasok Tiongkok ditambah kemampuan operasi digital, berpotensi melahirkan lebih banyak merek regional terkemuka.

Menghadapi pasarini, satu-satunya batasan mungkin hanya imajinasi dan eksekusi kita.

Dunia luas, peluang besar. Sekarang adalahwaktuyang tepat untuk berangkat!