1840Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan penerapan teknologi kecerdasan buatan secara bertahap di bidang konsumen, pasar mainan global juga mengalami perubahan yang tenang.
Permintaan orang tua terhadap mainan tidak lagi terbatas pada hiburan, melainkan lebih menekankan pada nilai pendidikan dan pendampingan emosional.Mainan AI, dengan karakteristik interaksi cerdas dan konten yang adaptif, sedang menjadi kategori baru yang tumbuh pesat dalam konsumsi orang tua dan anak.
MenurutData dari fnfresearch menunjukkan bahwa pada tahun 2023, nilai pasar mainan pintar AI global diperkirakan mencapai 13,25 miliar dolar AS, dan diperkirakan antara tahun 2024 hingga 2032, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 15,97%.
Hinggatahun 2032, nilai pasar mainan pintar AI global diperkirakan akan melampaui 50,27 miliar dolar AS.
Sumber gambar:fnfresearch
Justru dalam konteks pasar seperti ini, sebuah merek dari Shenzhen, China, menangkap peluang, denganmainan AI sebagai pintu masuk, dengan cepat memasuki pasar luar negeri, menjadi tolok ukur industri dalam kategori khusus ini.
Merek ini adalahdari Shenzhen, Guangdongmerek mainan AI Haivivi。
Diketahui, merek ini padaproduk pertama mainan AI BubblePal yang diluncurkan pada Juli 2024, hanya dalam waktu setengah tahun, jumlah pengiriman telah mencapai hampir 100.000 unit.
HinggaAgustus 2025, penjualan aktual BubblePal telah melampaui 250.000 unit. Dengan harga satuan 700 yuan, penjualannya telah menembus 100 juta yuan, menjadi produk kuda hitam yang sangat populer di jalur khusus mainan AI.
Sumber gambar:Haivivi
Berangkat dari masalah industri, mendefinisikan ulang mainan dengan teknologi
Diketahui,Pendirian merek Haivivi bukanlah kebetulan. Pendirinya, Tuan Li, memiliki pengalaman dua puluh tahun di industri perangkat keras konsumen, pernah berpartisipasi penuh dalam proses pengembangan Tmall Genie dari awal hingga mencapai penjualan 30 juta unit, dan juga bertanggung jawab atas penelitian dan pengembangan produk AR/VR yang diinkubasi oleh iQiyi.
Setelah memulai bisnis sendiri, produk mesin pendidikan awal yang dikembangkannya pernah menembus penjualan ratusan ribu unit, seiring denganpenerapan kebijakan "pengurangan ganda", ia mulai mencari arah pengembangan baru.
Melalui pengamatan mendalam terhadap pasar, Tuan Li memperhatikan sebuah fenomena: anak-anak memiliki kebutuhan yang kuat akan interaksi suara cerdas, tetapi mainan yang benar-benar dapat memahami emosi anak dan memberikan pendampingan berkualitas tinggi sangat langka di pasaran.
Berdasarkan wawasan ini, Mr. Li memutuskan untuk membuat sebuah yang berfungsi sebagaiboneka mewah AI Friend, dan secara resmi mendirikan merek Haivivi pada tahun 2021.
Sumber gambar:Haivivi
Pada tahun 2023, merek Haivivi mendapatkan investasi angel round dari Profesor Gao Bingqiang dari HKUST dan lembaga terkenal lainnya, dan pindah dari Beijing ke Shenzhen untuk mempersiapkan ekspansi internasional.
Pada tahun 2024, merek tersebut mencapai terobosan penting, secara resmi meluncurkan mainan AI gantung interaktif percakapan pertama di dunia berdasarkan teknologi AIGC, BubblePal.
Produk ini berbeda dari mainan tradisional; ia memiliki kemampuan dialog multi-putaran, pengenalan emosi, dan generasi konten pribadi, dengan fokus pada pertumbuhan cerdas dan pendampingan emosional anak-anak. Begitu diluncurkan, ia mendapat sambutan hangat dari pasar, dan dalam waktu setengah tahun penjualan mencapai hampir100.000 unit, dan setahun kemudian total penjualan melebihi 250.000 unit, menjadi favorit baru keluarga orang tua-anak di luar negeri.
Pada tahun yang sama, merek tersebut juga berhasil mendapatkan suntikan dana berkelanjutan dari beberapa lembaga investasi terkemuka seperti Sequoia Capital, Joy Capital, dan Huashan Capital, meletakkan dasar yang kokoh untuk pengembangan jangka panjang.
Memasukisetelah tahun 2025, Haivivi terus berinovasi dalam produk dan kerja sama bisnis. Produk BubblePal-nya tidak hanya mendapatkan lisensi kerja sama mainan AI dari IP terkenal global seperti Ultraman, Peppa Pig, dan Nai Long, tetapi juga mengintegrasikan model besar Doubao dari ByteDance, membentuk keunggulan diferensiasi di segmen ini dengan kekuatan teknis dan daya tarik IP, berhasil berdiri kokoh di pasar.
Sumber gambar:Haivivi
Menarik pengguna dengan skenario nyata, mengatur saluran media sosial
Di era media sosial saat ini, merek ingin menjual produk ke lebih banyak konsumen, hanya mengandalkan kekuatan teknis dandaya tarik IP saja tidak cukup. Juga perlu memanfaatkan kekuatan media sosial untuk membuat lebih banyak calon pengguna mengetahui merek dan membeli produk.
Sepertimerek Haivivi melakukan pemasaran dan promosi melalui platform media sosial utama seperti TikTok, YouTube, sehingga produk ditemukan dan dikenal oleh lebih banyak calon pengguna yang membutuhkan.
--TikTok：
Didi TikTok, merek Haivivi memilih bekerja sama dengan influencer teknologi dan orang tua-anak, menampilkan produk melalui skenario kehidupan nyata.
Sumber gambar:TikTok
Memilikiinfluencer teknologi TikTok @moela9581 dengan 665.000 pengikut bekerja sama dengan merek Haivivi untuk membuat video promosi untuk mainan AI gantung interaktif percakapan BubblePal.
Sumber gambar:TikTok
Dalam video tersebut, influencer pertama kali membuka kotak dan menunjukkan tampilan produk, kemudiankepadaMainan AI bertanya, mendengarkan cerita, bahkan meniru suara karakter, secara alami menunjukkan kemampuan interaktif produk.
Komentar video menarik banyak pengguna yang tertarik untuk bertanya:
“Saya benar-benar terkejut, kita bisa berdialog dengannya?”
Menanggapi hal ini, sang kreator menjawab:“Ya, benar, Anda dapat berbicara dengannya tentang apa pun, dia akan menyesuaikan dengan usia Anda.”
Selain itu, juga memicu banyak diskusi:
“Biasanya, orang tua melakukan ini (membelikan mainan pendamping AI ini untuk anak-anak).”
“Anak-anak yang dibesarkan oleh kecerdasan buatan… ini sangat dinantikan.”
Sumber gambar:TikTok
Terlihat bahwa, jenistidak secara sengaja menonjolkan parameter teknis, melainkan melaluisehari-hariskenario penggunaan yang membangkitkan resonansikonten seperti ini lebih mudah menarik perhatian calon pengguna, sangat membantu dalam mendorong konversi lebih lanjut.
--YouTube：
DiYouTube, merek Haivivi bekerja sama dengan blogger teknologi profesional untuk meluncurkan video unboxing dan penjelasan fitur yang mendetail.
MemilikiBlogger teknologi WoW Technology dengan 150.000 pelanggan adalah blogger mitra merek Haivivi, yang membuat video penjelasan dan ulasan untuk mainan AI BubblePal.
Hingga saat ini, jumlah penayangan video ini mencapai16.000 kali.
Dalam video ini, bloggerWoW Technology pertama-tama melakukan unboxing produk secara detail, menampilkan tampilan produk secara 360°. Kemudian, ia menghubungkan ke internet dan mulai menggunakan, menjelaskan serta mendemonstrasikan cara memilih suara karakter yang berbeda, mengatur konten pendidikan melalui aplikasi ponsel, dan juga menguji sensitivitas respons AI serta cakupan pengetahuannya.
Sumber gambar:YouTube
Di kolom komentar di bawah video, banyak pengguna menyatakan bahwa produk ini memiliki manfaat dan kegunaan bagi anak-anak:
Sungguh luar biasa melihat teknologi digunakan untuk menciptakan sesuatu yang dapat beresonansi dengan anak-anak secara emosional dan sosial. Saya yakin ini akan menjadi salah satu mainan yang wajib dimiliki oleh anak-anak di mana pun.
Anak-anak saya pasti akan sangat menyukai ini! Mainan yang menyenangkan sekaligus mendidik!
Fungsi AI adalah perubahan yang keren dari mainan tradisional. Pasti sesuatu yang anak-anak saya akan suka!
"Konsep yang sangat keren, saya suka ide mainan pendamping pintar!"
Sumber gambar:YouTube
Terlihat, konten penjelasan dan ulasan yang lebih profesional ini dapat membantu calon pengguna memperdalam pemahaman mereka tentang kinerja produk, yang sangat membantu dalam mendorong mereka membuat keputusan pembelian selanjutnya.
Membangun situs web mandiri, menciptakan basis merek yang otonom.
Selain menggunakan media sosial untuk menarik lalu lintas,Merek Haivivi juga membangun situs web merek independen. Ketika pengguna potensial tertarik dengan fungsi produk, mereka bisa langsung pergi ke situs web independen untuk memesan dan membeli.
Desain situs web merek Haivivi sesuai dengan preferensi target pengguna, sangat penuh keceriaan dan menarik, menggunakan warna-warna cerah serta elemen visual kartun, menonjolkan perpaduan antara kesenangan dan teknologi, untuk menarik calon pengguna agar berhenti dan menonton.
Sumber gambar:Haivivi
Di halaman beranda situs independen,Merek Haivivi telah menyediakan zona khusus karakter produk, menampilkan karakter yang disukai anak-anak dalam bentuk carousel, dan menyatakanSetiap karakter memiliki latar belakang cerita yang menarik.。
Setiap karakter klasik di Bubblepalbisadenganakrabsuara dan latar belakang cerita yang kaya dan imersifdatang untuk menemani pengguna。Menyampaikan langsung fitur teknis dan daya tarik merek kepada calon pengguna sangat membantu dalam meningkatkan kesan positif mereka.
Sumber gambar:Haivivi
Selain itu, untuk menghilangkan kekhawatiran pengguna potensial terhadap keamanan,Merek Haivivi juga menyediakan bagian jaminan keamanan di situs independen mereka, berkomitmen kepada pengguna bahwa keamanan dan keandalan produk adalah hak dasar, serta merupakan nilai inti paling penting dari layanan merek.
Pastikan akan menyediakan produk yang aman dan terpercaya. Secara langsung menyampaikan keamanan dan keandalan merek kepada calon pengguna, yang juga sangat membantu meningkatkan kepercayaan konsumen dalam membeli.
Berdasarkan hal ini, ketika memperluas pasar luar negeri, semua orang juga dapat belajar daripraktik merek Haivivi, secara bersamaan memajukan pemasaran media sosial dan pembangunan situs mandiri, sehingga merek dapat menjangkau kelompok pengguna target secara lebih komprehensif.
Sumber gambar:Haivivi
Inspirasi bagi merek Tiongkok yang go global
Praktik Haivivi menunjukkan bahwa merek yang go global perlu fokus pada skenario pengguna nyata untuk mendorong inovasi produk, mengembangkan konten yang dikombinasikan dengan karakteristik platform, dan membangun koneksi pengguna yang berkelanjutan melalui situs mandiri.
Saat ini, pasar luar negeri masih dalam pengembangan dinamis, kebutuhan dari berbagai wilayah dan kelompok masyarakat terus muncul, menyediakan berbagai titik masuk yang beragam bagi merek Tiongkok.
Jika perusahaan domestik dapat menangkap kebutuhan secara akurat, dan dilengkapi dengan strategi produk dan taktik pemasaran yang jelas, diyakini akan memiliki kesempatan untuk secara bertahap membangun posisi pasar mereka sendiri di luar negeri, memenangkan pengakuan abadi dari pengguna luar negeri!
