1538Di era biaya lalu lintas yang semakin tinggi dan persaingan yang semakin ketat, banyak merek China sedang memikirkan satu pertanyaan: bagaimana cara benar-benar berdiri kokoh di pasar luar negeri?
Jawabannya tidak rumit:ManfaatkanTikTok。
Platform yang berpusat pada video pendek dan siaran langsung ini sedang menjadi'Akselerator' paling efisien untuk merek DTC yang go global.
Namun, tidak sembarang mengunggah beberapa video saja bisa viral. Merek yang benar-benar bisa menembus pasar luar negeri biasanya melakukan satu hal dengan benar: menjadikanTikTok sebagai 'tempat konten + tempat kepercayaan + tempat konversi' untuk dioperasikan.
Berikut ini kita gabungkanbeberapa merekstudi kasus nyata, membedah bagaimana mereka melaluiTikTok mencapai lompatan dari 0 ke 1, dari 1 ke 10.
Sumber gambar: Internet
Satu, konten tidak menjual barang, melainkan'menciptakan skenario'
Banyak merek yang langsung terburu-buru menunjukkan spesifikasi produk, akibatnya pengguna tidak tertarik sama sekali.
Sebaliknya, merek yang sukses biasanya berpikir terlebih dahulu: peran apa yang dimainkan produk saya dalam kehidupan pengguna?
Misalnya proyektor Xgimi, diTikTok tidak menekankan lumen, resolusi, melainkan melalui konten berbasis skenario, mengubah proyektor menjadi 'jiwa home theater'.
Di akun Jepang, mereka menyasar masalah ruang tinggal yang kecil, menunjukkan cara menciptakan pengalaman menonton imersif di apartemen kecil; di akun Eropa-Amerika, mereka fokus pada skenario berkemah luar ruang, menonjolkan kesenangan portabilitas dan layar besar.
JenisStrategi 'skenario pertama' membuat produk bukan lagi perangkat keras yang dingin, melainkan bagian dari gaya hidup.
Sumber gambar:TikTok
Demikian pula,Mesin las YesWelder juga tidak langsung membahas arus dan tegangan, melainkan melalui konten menarik seperti karya las DIY, tantangan kreatif, untuk menarik pengguna rumah tangga dan penggemar kerajinan tangan.
Saat menonton video, pengguna secara alami merasakan kemudahan dan kepraktisan produk, sehingga timbuldorongan "Saya juga ingin satu".
Sumber gambar:TikTok
Kedua, kerja sama dengan influencer bukan"memasang iklan", melainkan "bercerita"
Hanya meminta influencer membaca naskah seringkali efeknya buruk. Kerja sama yang benar-benar menyentuh hati adalah membiarkan influencer menceritakan kisah penggunaan nyata dengan bahasa dan gaya mereka sendiri.
Popok Coterie adalah contoh tipikal.
Mereka bekerja sama dengan seorang influencer parenting@_brookehoppe, dalam videonya dia tidak memuji produk secara mekanis, melainkan melalui uji perbandingan, menunjukkan secara nyata kecepatan serap dan kenyamanan popok Coterie, dan menambahkan umpan balik nyata seperti "Hanya dengan Coterie, bayi bisa tidur nyenyak".
Video ini akhirnya mendapat hampir sejuta tayangan, dengan rasio konversi jauh melebihi iklan tradisional.
Sumber gambar:TikTok
Ketiga,PenyesuaianModel siaran langsung, menciptakan produk laris di luar negeri
Keunggulan siaran langsung TikTok terletak pada interaksi real-time + imersi skenario.
Banyak merek menjadikan siaran langsung sebagai saluran likuidasi stok, terus-menerus promosi harga murah, malah merusak nilai merek.
Namun merek yang benar-benar cerdas menjadikan siaran langsung sebagai"ruang pamer produk".
Misalnya merek teh FujianOGTea menata ruang siaran langsung dengan gaya istana Tiongkok, dinding merah, gentong emas, tiang naga, pembawa acara mengenakan pakaian tradisional sambil menyeduh teh dan menceritakan kisah budaya teh Tiongkok.
Bentuk siaran langsung yang penuh estetika Timur ini membuatPenjualan teh oolong semangka OGTea mencapai puluhan ribu kotak, pendapatan menembus ratusan ribu dolar AS.
Sumber gambar: Harian Urban Selat
Keempat,Ringkasan:Tiga poin kunci TikTok dalam go global
Konten kontekstual: jangan bicara parameter, bicarakan bagaimana produk menyatu dengan kehidupan pengguna.
Kreator autentik: pilih kreator yang sesuai dengan kepribadian merek, sentuh hati dengan pengalaman nyata.
Konten live: live bukan untuk diskon, tetapi panggung terbaik untuk menunjukkan nilai produk.
Sumber gambar:google
Inibeberapamerek, meskipun kategori dan audiensnya berbeda, semuanyamenemukan bahasa konten dan jalur pertumbuhan mereka sendiri di TikTok.
Mereka membuktikan satu hal: di medan perang go global saat ini, siapa pun yang bisamenceritakan kisah merek dengan baik di TikTok, dia bisa menguasai perhatian dan kepercayaan pengguna.
Jika Anda juga sedang merencanakan pasar luar negeri, mulailah dari hari ini, jadikanTikTok bukan hanya sebagai “saluran”, tetapi sebagai “landasan merek” untuk dikelola.
Konten diperdalam, konteks diperluas, pengguna dipererat— produk viral, secara alami akan datang dengan sendirinya.
