1484“gulung”Kata ini hampir merambah ke setiap sudut kehidupan, bahkan perawatan tubuh pun tidak terkecuali. Ketika orang tidak hanya mengejar kekencangan wajah, tetapi juga kekencangan kulit tubuh, merek baru lahir pada saat yang tepat.
MAËLYS adalah merek perawatan tubuh yang fokus pada perawatan area tertentu, dengan menangkap kebutuhan spesifik secara tepat dan tata letak multi-saluran yang efisien, dengan cepat menjadi kuda hitam di bidang perawatan kecantikan DTC Amerika Utara.
MenurutData Consumer Edge menunjukkan, MAËLYS dinobatkan sebagai merek kecantikan DTC dengan pertumbuhan tercepat kedua di AS pada paruh pertama tahun 2023, setelah Rhode yang didirikan oleh Hailey Bieber; merek ini diperkirakan akan mencapai pendapatan 150 hingga 200 juta dolar AS pada tahun 2025.
Sumber gambar:Google
Masuk ke celah pasar dengan tepat, didorong oleh modal dan saluran secara ganda
Penamaan MAËLYS menggabungkan bahasa Prancis 'keanggunan' (maëlle) dan 'lili' yang melambangkan kemurnian (lys), dan perkembangan merek juga memiliki puisi dan ketajaman.
Pada tahun 2017, oleh Daniel De Castro dan tiga rekan pendiri lainnyayang terdiri dariTim di New York, AS menemukan bahwa produk perawatan pribadi arus utama umumnya mengabaikan kebutuhan perawatan yang lebih detail untuk area seperti dada, perut, dan bokong.
Oleh karena itu, mereka memutuskan untuk mematahkanmodel perawatan tubuh tradisional yang 'satu ukuran untuk semua', dan meluncurkan solusi khusus untuk area tertentu. Positioning yang tepat ini meletakkan dasar bagi perkembangan pesatnya.
Sumber gambar:MAËLYS
Pada Mei 2021, MAËLYS menyelesaikan pendanaan Seri A sebesar $30 juta, dipimpin oleh Norwest Venture Partners, dengan partisipasi dari Leumi Partners dan Bar In Boim Group.
Setelah mendapatkanpendanaan Seri A, MAËLYS mempercepat perluasan lini produk, misalnya meluncurkan minyak esensial Get-Sprung yang khusus untuk stretch mark. Atas dasar ini, merek mengambil langkah penting dalam perluasan saluran pada tahun 2022.，Merekadengan raksasa ritel kecantikan ASUlta Beauty mencapai kerja sama nasional, dengan 7 produk unggulan pertama kali tersedia, mencakup toko fisik dan situs resmi mereka.
Kerja sama ini tidak hanya meningkatkan aksesibilitas merek, tetapi juga meletakkan dasar untuk ekspansi dari AS ke Eropa, Timur Tengah, dan lainnya. HinggaMei 2025, MAËLYSmerekdiPenjualan Ulta Beauty melonjak 460% year-over-year, banyak produk menjadi laris.
Sumber gambar:linkedin
Tata letak multi-platform: bagaimana menggunakan“Kesan realistis” menaklukkan dunia
MAËLYSmerekKepopuleran yang meledak bukanlah kebetulan, kuncinya terletak pada pembangunan matriks pemasaran multidimensi yang melampaui terobosan titik tunggal dan mengejar efek sinergis.
Penempatan merek yang presisiTikTok, situs independendanPlatform e-commerce, bukan sekadar diversifikasi risiko, melainkan membuat setiap saluran menjadi bab berbeda dari cerita merek, saling bergema, dan tumbuh bersama.
1、TikTok
Pengguna TikTok memiliki toleransi yang sangat rendah terhadap “iklan keras”,oleh karena ituMAËLYSmerek akanstrategi intiditempatkan pada“Mengganti taktik pemasaran dengan konten autentik”pada, sehingga efek produk dan cerita pengguna berpadu secara alami, mengurangirasa kaku.
padadalam hal konten，merekamengandalkanVideo perbandingan efek "tanpa filter, tanpa editing", seperti mengundang ibu pasca melahirkan untuk merekam "perubahan garis perut setelah menggunakan B-Flat Firming Cream selama 14 hari", atau influencer kebugaran mendemonstrasikan "peningkatan kekencangan bokong setelah berolahraga dengan masker bokong B-Tight selama 1 bulan".
Sumber gambar:TikTok
Di antaranya, beberapa video populer seperti "satu krim perut sehari menghilangkan stretch mark" saja sudah3,6 juta penayangan, dan di kolom komentar muncul banyak komentar pengguna "minta link", "ingin mencoba", langsung memicu langkah kunci dari konten penanaman ke permintaan aktif.
Sumber gambar:TikTok
Efek dari serangkaian video ini juga sangat jelas,MAËLYSMerek diDua akun yang dibuka di TikTok mendapatkan hasil yang cukup baik:
- Akun@maelys_cosmetics_uk telah mendapatkan 197,5 ribu pengikut, total penayangan video lebih dari 13,64 juta.
- Akun@maelyscosmetics mendapatkan 59,9 ribu pengikut, total penayangan video lebih dari 4,4 juta.
Sumber gambar:TikTok
Selain itu, livestreaming jugamerupakan salah satu kunci konversi merek MAËLYS di TikTok.
Di dalam ruang livestreaming,merekadi satu sisi menarik pengguna untuk memesan dengan menunjukkan kontras yang jelas sebelum dan sesudah penggunaan produk, di sisi lain meningkatkan interaksi dengan memberikan paket keberuntungan, memandu komentar dengan kata kunci, dan cara lainnya, sehingga secara efektif memperluas jangkauan rekomendasi dan penyebaran livestream.
Sumber gambar:TikTok
Hingga saat ini,Merek MAËLYS telah menyelenggarakan 146 sesi livestream, dengan total GMV sebesar 573.200 dolar AS, rata-rata durasi livestream lebih dari 3 jam, dan jumlah penonton online secara stabil di atas 100 orang.
Dari segi data,Merek MAËLYS telah mendapatkan arus pengunjung yang stabil dalam pengoperasian ruang livestream, membentuk model khas merek.
MAËLYSMerekhasil siaran langsungjugamemberikan bukti kuat atas efektivitas modelnya，Bagi merek yang ingin belajar dari pengalaman sukses semacam ini dan dengan cepat membuka pasar di luar negeri, bekerja sama dengantim operasi agen live streaming TikTok yang akrab dengan pasar lokaljuga merupakan cara yang efektif。
Sumber gambar:Fastmoss
2、Situs mandiri dan platform e-commerce
Situs mandiri adalahMAËLYSmerekmedan inti untuk menjangkau konsumen secara langsung，Oleh karena itu, dalam desain situs mandiri, mereka memperkuatperluasan tema “ramah wanita”.
Dalam desain keseluruhan, mereka mengadopsi gaya minimalis putih merah muda, dan di halaman depan mereka menjadikan ulasan produk sebagai bagian terpisah. Hal ini memanfaatkan psikologi konformitas dan kepercayaan perempuan yang bergantung pada konsensus komunitas saat mengambil keputusan, membangun reputasi melalui ulasan nyata, sehingga mengurangi jalur pengambilan keputusan pengguna dan meningkatkan konversi.
Sumber gambar:MAËLYS
Selain itu,MAËLYSmerekjuga telah membuat program loyalitas yang membagi pengguna menjadi empat level berdasarkan jumlah pembelanjaan, pengguna yang berpartisipasidapat menerimamanfaat eksklusif, semakin memperkuat loyalitas pengguna.
MenurutSimilarweb data,situs mandiri tersebut padajumlah kunjungan bulanan Agustus 2025Gundam6,94 juta, di mana 57,7% adalah lalu lintas langsung.，Dari sini dapat dilihat bahwa merek telah membentuk daya tarik yang cukup kuat, dan banyak pelanggan juga telah mengembangkan kebiasaan secara sukarela mencari dan mengunjungi situs web.
Sumber gambar:Similarweb
3. Platform e-commerce
Selain itu,MAËLYSMerek juga aktif merambah Amazon,Platform seperti TikTok Shop, dengan memanfaatkan lalu lintasnya yang besar, dapat meningkatkan volume dengan cepat.
Di Amazon,merekaMengandalkan ekosistem lalu lintas platform yang terus berkembang, produk 'Wajah Penghilang Lemak Tanpa Bilas' di bawahnya.Masker, serum malam pengencang, dll.Beberapa produk memiliki penjualan bulanan ribuan hingga puluhan ribu.
lihat lagiTikTok Shop, menurut data Fast Moss, toko kecil MAËLYS di AS telah mencapai total penjualan kurang dari dua tahun.27.3210.000, total penjualansuper1397sepuluh ribudolar AS。
Jenis iniberagamkombinasi dariMode, menjamin otonomi merek sekaligus mewujudkan maksimalisasi skala penjualan.
Sumber gambar:Fastmoss
Mencari pasar"Bahasa baru"
MAËLYSyang dibawa oleh merekPelajaran yang mungkin didapat adalah, pasar global tidak hanya menunggu merek baru, tetapi juga cara baru dalam berdialog.
Ini dimulai darikebutuhan universal "perawatan tubuh", menemukan celah unik untuk membangun resonansi mendalam dengan pengguna wanita.
Bagi merek China yang akan berlayar, kunci ekspor mungkin tepat seperti ini: bagaimana dengan pemahaman ganda tentang rantai pasokan China dan tren global, untuk menceritakan cerita baru yang benar-benar dapat memasuki kehidupan dan hati pengguna di luar negeri.
