1399Di jalur rumah pintar saat ini, penyedot debu, mesin cuci lantai, robot pembersih kolam renang... Produk pembersih yang tampaknya niche ini sedang memicu gelombang pembelian di luar negeri.
Dan pendorong utama yang mendorong mereka dari tidak diminati menjadi laris di seluruh dunia adalahTikTok。
Hari ini, kita akan melihat melalui tiga studi kasus merek pembersih pintar yang laris di luar negeri, bagaimana merekaberusaha keras di TikTok, akhirnya menarik konsumen luar negeri, dan mencapai lompatan merek.
Sumber gambar:Google
01
Lefant:
Menarik dengan skenario pembersihan hewan peliharaanGenerasi Z
Merek dari ShenzhenLefant awalnya tidak fokus pada robot penyedot debu, tetapi setelah bertahun-tahun bereksplorasi di bidang rumah pintar, akhirnya menemukan ceruk pasar robot pembersih rumah tangga.
Dan yang benar-benar membuatnya bertahan di pasar luar negeri adalahstrategi konten pembersihan hewan peliharaan yang tepat di TikTok.
Didalam akun TikTok Lefant, hampir tidak terlihat iklan yang kaku.
Sebagai gantinya adalah adegan rumah tangga nyata: pasir kucing tersedot dengan mudah, bulu anjing dibersihkan dengan bersih.
Bahkan ada yang sengaja diatur"Tes ekstrem" —
misalnya kusut rambut, menghindari rintangan, dll., menunjukkan daya hisap yang kuat dan kemampuan menghindari rintangan pintar secara intuitif.
Sumber gambar:TikTok
Konten semacam ini selain intuitif, juga mengenai titik sakit keluarga pemilik hewan peliharaan di Eropa dan Amerika.
Menurut statistik, sekitar70% rumah tangga memelihara hewan peliharaan, pembersihan bulu hewan adalah kebutuhan frekuensi tinggi. Lefant tidak berbicara secara umum tentang pembersihan pintar, tetapi fokus pada segmen keluarga hewan peliharaan, menggunakan konten berbasis skenario untuk membangkitkan resonansi.
Selain itu,Lefant juga bekerja sama dengan influencer rumah tangga seperti @lifetipsfromus, melalui berbagi pengalaman penggunaan nyata, lebih memperkuat kredibilitas produk.
Pengguna di kolom komentar ramai-ramai menanyakan detail produk, bahkan langsung menyatakan niat membeli, membentuk dari menonton→ minat → konversi tautan lengkap.
Sumber gambar:TikTok
02
Aiper:
Penanaman rumput berbasis skenario untuk robot pembersih kolam renang
Jika dikatakanLefant menarik perhatian keluarga pecinta hewan peliharaan, maka merek Shenzhen Aiper menargetkan segmen pasar lain: pembersihan kolam renang.
DiTikTok, Aiper tidak hanya menekankan parameter teknis,melainkan dengan bekerja sama dengan para influencer yang memiliki kolam renang di rumah, menampilkan kondisi kerja produk di kolam renang sungguhan.
Sumber gambar:Google
Misalnya memiliki@thehomebadger dengan 840 ribu pengikut, mengunggah video Aiper Scuba X1 Pro Max membersihkan di kolam renang, menunjukkan kemampuan gerak dan pembersihan robot di lantai, dinding, bahkan permukaan air.
Video ini mendapatkan7,2 juta penayangan dan lebih dari 84,7 ribu suka, para pengguna ramai-ramai bertanya di kolom komentar tentang harga, berat, dan masalah praktis lainnya.
Konten yang terlihat langsung seperti ini membuat robot pembersih kolam renang yang awalnya kurang populer menjadi konkret dan dapat dirasakan, sangat menurunkan hambatan keputusan pengguna.Melalui konten yang nyata, santai, dan visual, biarkan produk berbicara sendiri.
Sumber gambar:TikTok
03
Ecovacs:
Matriks multi-akun+ tantangan topik, membangun volume merek
Dibandingkan denganLefant dan Aiper, tata letak Ecovacs di TikTok lebih sistematis dan berskala besar.
Ecovacs mengoperasikan hampir10 akun TikTok di berbagai negara dan wilayah di seluruh dunia, dengan total pengikut mendekati 1,4 juta.
Sumber gambar:TikTok
Di antaranya@ecovacs_global akun memiliki lebih dari 360 ribu pengikut, konten mencakup unboxing produk baru, tutorial pembersihan, teater kehidupan, dan berbagai bentuk lainnya, sesuai dengan kebiasaan menonton pengguna lokal.
PadaPada musim semi 2022, Ecovacs juga memanfaatkan platform TikTok Shop Inggris, merencanakan kampanye promosi terintegrasi bernama “Spring Clean Season”, berkolaborasi dengan enam blogger lintas bidang untuk menciptakan buzz.
Lebih lanjut, secara bersamaan meluncurkanTantangan #handsfree, dengan mekanisme penghargaan mendorong pengguna untuk membuat video pendek “membebaskan tangan”, berhasil memicu antusiasme partisipasi pengguna.
Matriks akun semacam iniKombinasi + tantangan topik tidak hanya meningkatkan eksposur merek, tetapi juga meningkatkan interaksi pengguna, membuat Ecovacs secara bertahap membangun citra sebagai ahli pembersihan cerdas di pasar luar negeri.
Sumber gambar:TikTok
04
Kesimpulan:
TikTok menjadi “amplifier” bagi merek pembersihan cerdas untuk go global
DariDari Lefant, Aiper hingga Ecovacs, kita dapat menemukan logika yang sama:
TikTok bukan sekadar platform jualan, melainkan arena komunikasi berbasis skenario di mana merek membangun kepercayaan dan menunjukkan nilai dengan pengguna.
Alasan merek-merek ini dapatsukses di TikTok, kuncinya adalah:
1) Konten yang realistis:Tidak terlalu dibungkus, tetapi menggunakan skenario nyata untuk menarik pengguna;
2) Segmentasi audiens:Fokus pada kelompok tepat seperti keluarga hewan peliharaan, pengguna kolam renang, dll.;
3) Bentuk yang visual:Menampilkan fungsi produk secara intuitif melalui video pendek;
4）Komunikasi interaktif:Manfaatkan influencer, tantangan, dan cara lain untuk memperluas jangkauan.
Bagi merek pembersih pintar yang sedang atau akan go global,TikTok bukan lagi saluran opsional, melainkan medan pertempuran yang wajib diperebutkan.
Asalkan menemukan titik masuk yang tepat dan menggunakan strategi konten yang benar, bahkan kategori niche pun memiliki peluang di pasar luar negeriuntuk 'bersaing' mencapai penjualan puluhan juta.
