​

Dengan pesatnya adopsi rumah pintar secara menyeluruh, kunci pintar sebagai produk inti keamanan rumah, tengah mengalami periode ledakan permintaan.

MenurutData dari fortunebusinessinsights menunjukkan bahwa pada tahun 2024, nilai pasar global kunci pintar diperkirakan mencapai 2,91 miliar dolar AS. Diperkirakan pada tahun 2032, nilai pasar global kunci pintar akan tumbuh menjadi 13,44 miliar dolar AS.

 

Sumber gambar:fortunebusinessinsights

Meskipun saat ini kunci pintar telah menjadi aksesori populer yang umum dalam kehidupan sehari-hari, skenario penggunaannya meluas dari rumah tangga ke apartemen, kawasan industri, sekolah, hotel, dan banyak bidang lainnya, permintaan pasar terus meningkat.

Namun jika kita memutar waktu kembali keTahun 2009, bagi sebagian besar konsumen, kunci pintar masih merupakan produk niche yang belum banyak digunakan dalam kehidupan sehari-hari.

Namun justru di masa kosong pasar ini, sebuah perusahaan dari Shenzhen, Tiongkok, melihat peluang di dalamnya, dengan mengambil kunci pintar sebagai titik masuk, membidik segmen menengah-ke-atas, secara bertahap membuka pasar luar negeri, dan akhirnya tumbuh menjadi penjual super besar luar negeri di kategori khusus ini.

Perusahaan ini adalahMerek kunci pintar ShenzhenKaadas（凯迪仕）。

 

Sumber gambar:Google

Diketahui, merek ini padaTahun 2021, pendapatannya menembus 2 miliar yuan, dan pada tahun yang sama juga menyelesaikan pendanaan Seri B dengan jumlah mendekati 100 juta dolar AS, memecahkan rekor pendanaan di industri kunci pintar.

Kemudian, padaTahun 2022, ia kembali menyelesaikan pendanaan Seri C sebesar 600 juta yuan, dengan momentum perkembangan yang kuat.

Saat ini,Produk Kaadas（凯迪仕） telah mencakup 36 negara dan wilayah di seluruh dunia, dengan total penjualan kumulatif menembus 10 juta unit, melayani lebih dari 6 juta pengguna, dan juga meraih penjualan global nomor satu untuk kunci pintar kelas atas, menjadikannya merek yang sangat populer di segmen khusus ini.

 

Sumber gambar:Kaadas

Dari kunci mekanis ke kunci pintar:Evolusi merek Kaadas

Diketahui,Kisah merek Kaadas（凯迪仕） dimulai pada tahun 1980-an.

Pendiri, Tn. Su, sejak awalPada tahun 1988, ia memasuki industri kunci, awalnya dengan kunci mekanis sebagai bisnis utama. Pada tahun 2004, total penjualan produk perusahaan menembus 20 juta set, mencapai skala ratusan juta.

Pada tahun 2005, Tuan Su saat perjalanan bisnis di Jerman berkenalan dengan kunci pintar premium lokal, menilai produk ini memiliki potensi besar dalam keamanan rumah masa depan, lalu memutuskan untuk berganti jalur setelah kembali ke Tiongkok dan mulai mengembangkan produk kunci pintar.

Pada tahun 2009, Tuan Su secara resmi mendirikan merek Kaadas, yang fokus pada penelitian dan produksi kunci pintar premium.

 

Sumber gambar:Kaadas

Namun, perkembangan merek tidak selalu mulus. Seiring meningkatnya persaingan di pasar kunci pintar domestik,Kaadas sempat menghadapi tekanan pertumbuhan.

Titik balik terjadi padaTahun 2017, setelah pergantian manajemen senior di perusahaan, pada tahun yang sama Kaadas meluncurkan produk baru seri K7 dengan harga ribuan yuan, dan mengundang aktris Liu Tao sebagai duta merek, serta meningkatkan eksposur merek di saluran efektif seperti kereta cepat dan bandara.

Langkah-langkah inimembuka pasar domestik bagi merek Kaadas, sehingga pendapatannya pada tahun 2017 mencapai 330 juta yuan, keluar dari titik rendah perkembangan merek.

Pada tahun-tahun berikutnya, perusahaan memasuki tahap perkembangan pesat. Padatahun 2021, total pendapatan tahunan menembus 2 miliar yuan.

 

Sumber gambar:Kaadas

Setelah sukses di pasar domestik,Kaadas mulai merencanakan ekspansi luar negeri. Berbeda dengan strategi di pasar domestik, Kaadas mengadopsi strategi yang disesuaikan dengan kondisi lokal saat go global.

Menanggapi permintaan tinggi pasar AS akan perlindungan privasi,Kaadas meluncurkan 'kunci standar AS' yang sesuai dengan standar lokal, kembali ke fungsi dasar seperti kode sandi dan kunci fisik.

Sementara di pasar Asia Tenggara, karena keragaman bahasa,Kaadas melakukan penyesuaian khusus pada produknya, memasang sistem kontrol suara yang mendukung lebih dari sepuluh bahasa lokal utama seperti Bahasa Indonesia, Thai, Vietnam pada kunci pintar mereka, meningkatkan kemudahan penggunaan dan penerimaan produk.

Tepat strategi yang disesuaikan dengan kondisi lokal inilah yang membuatproduk Kaadas disukai banyak konsumen di luar negeri.

Pemasaran Media Sosial: Membuat Konsumen Luar Negeri MelihatKaadas

Di pasar luar negeri, hanya mengandalkan strategi produk yang disesuaikan dengan kondisi lokal tidaklah cukup. Bagaimana membuat konsumen target mengenali dan mempercayai merek adalah masalah yang harus dipecahkan oleh perusahaan yang go global.

SepertiMerek Kaadas memilih memanfaatkan kekuatan platform media sosial seperti TikTok, YouTube, dan lain-lain, melalui promosi dan pemasaran yang kuat untuk menampilkan produk dengan cara yang lebih dekat dengan pengguna.

TikTok: Mendekatkan jarak dengan pengguna melalui konten berbasis skenario

DiDi TikTok, merek Kaadas fokus mendekatkan jarak dengan pengguna melalui skenario kehidupan sehari-hari.

 

Sumber gambar:TikTok

Misalnya, sebuah video yang menampilkanVideo kunci pintar Kaadas K20, mendemonstrasikan bagaimana pengguna dapat melihat situasi di luar pintu secara real-time melalui aplikasi ponsel, merekam informasi pengunjung, dan mendukung berbagai cara membuka kunci seperti sidik jari, kata sandi, kunci fisik, dll.

Hingga saat ini, video ini telah mendapat hampir500.000 penayangan, banyak pengguna yang bertanya tentang harga dan cara pengoperasian di kolom komentar, menunjukkan minat beli yang kuat:

"Jika disentuh, apakah ponsel bisa membuka pintu?"

"Bisakah saya tahu harganya?"

Terlihat bahwa konten video yang dekat dengan kehidupan ini dapat membuat calon pengguna secara intuitif merasakan kepraktisan produk, sangat membantu dalam mendorong konversi pembelian lebih lanjut.


YouTube: Ulasan profesional meningkatkan kredibilitas produk

DiDi YouTube, merek Kaadas memilih bekerja sama dengan blogger teknologi, melalui ulasan profesional untuk menunjukkan keunggulan teknis produk kepada pengguna.

Seperti blogger teknologiShawn Koh kemudian bekerja sama dengan merek Kaadas untuk membuat video ulasan tentang kunci pintar Kaadas K9 ini.

Hingga saat ini, jumlah penayangan video ini mencapai10.000 kali.

Dalam video ini, bloggerShawn Koh menguji secara detail 5 cara membuka kunci produk, termasuk sidik jari, masukan kata sandi, kartu, kata sandi sementara otorisasi jarak jauh, dan kunci fisik,dan melakukan penanganan terhadap masalah praktis seperti penggunaan darurat saat listrik padamtelahmenjawab.

 

Sumber gambar:YouTube

Membangun situs mandiri, meningkatkan kemandirian merek

Selainmelakukan pemasaran yang berbeda di platform media sosial，Kaadasmerek juga membangunsitus mandiri merek. Situs web menggunakanskema warna abu-abu hitam-putih yang sederhana, menonjolkan fungsionalitas dan kesan teknologi produk.

 

Sumber gambar:Kaadas

Di halaman utama situs mandiri,merek Kaadas mengatur zona fungsional, langsung menampilkan kepada calon penggunapengenalan wajah, buka kunci sidik jari,poin penjualan inti seperti kontrol APP, sehingga calon pengguna dapat dengan cepat memahami berbagai fungsi produk.

Bagi pengguna yang melakukan pembelian di situs mandiri, merek juga menyediakan layanan pemasangan dan layanan purna jual, yang sangat membantu dalam meningkatkan kesukaan pengguna.

 

Sumber gambar:Kaadas

Selain itu, di dalam situs mandiri juga dapat dilihat area ulasan pengguna. Umpan balik yang ditinggalkan oleh konsumen nyata setelah penggunaan ini sangat membantu dalam menghilangkan keraguan pembelian calon pengguna, dan lebih lanjut mengonversi ke pembelian pesanan.

Jadi, saat melakukan promosi ke luar negeri, Anda juga bisa sepertimerek Kaadas melalui kombinasi situs mandiri + media sosial, menciptakan lingkaran tertutup yang lengkap dari akuisisi lalu lintas hingga pengendapan pengguna, sehingga mendapatkan lebih banyak pesanan luar negeri.

 

Sumber gambar:Kaadas

Penutup

Perjalanan Kaadas ke luar negeri menegaskan sebuah kebenaran:Penyebaran global yang sukses memerlukan dukungan strategi yang sistematis.

Pemikiran lokalisasi yang ditunjukkan merek pada tingkat produk, kemampuan adaptasi konten yang tercermin pada tingkat komunikasi, serta sistem operasi mandiri yang dibangun pada tingkat saluran, bersama-sama membentuk kerangka inti dari strategi go-global mereka.

Meskipun persaingan di pasar global sangat ketat, namun sepertiKasus seperti Kaadas menunjukkan bahwa dengan strategi yang tepat dan eksekusi yang kuat, merek Tiongkok sepenuhnya mampu meraih kesuksesan di pasar luar negeri.

Bagi perusahaan yang sedang mempertimbangkan go-global, kuncinya adalah memulai penataan yang substansial, dan terus menyempurnakan strategi operasi global melalui praktik pasar!