DiDi TikTok, setiap hari ada puluhan ribu pengguna wanita yang sambil menonton video pendek, diam-diam terpengaruh untuk membeli——

Bukan karena tutorial kecantikan, juga bukan karena berbagi busana, melainkan karena beberapa produk baru yang tak terduga.

Dari masker bokong yang fokus membentuk tubuh, hingga plester pelangsing yang bisa membantu metabolisme saat ditempel di kulit, hingga set tanah liat penyembuhan yang mudah digunakan di rumah.

Produk-produk ini tampaknya bukan termasuk kategori konsumen massal, namun dengan wawasan yang tepat tentang kebutuhan mendalam wanita, diTikTok, mereka berhasil mengenai 'titik gatal' konsumen, bahkan menciptakan kinerja menakjubkan jutaan per bulan hingga miliaran dolar per tahun.

Lalu, apa sebenarnya yang dilakukan merek-merek ini dengan benar?

DiPlatform TikTok yang penuh ledakan konten dan langka perhatian ini, bagaimana mereka membuat pengguna wanita rela berhenti menggulir dan secara aktif memesan?

 

Sumber gambar:Google

01

MAËLYS：

Membuat perawatan tubuh tidak lagi memalukan

Ketika jalur perawatan tubuh masih berfokus pada krim wajah dan serum,MAËLYS telah diam-diam memperluas medan pertempuran ke bokong wanita.

Merek ini tidak memilih iklan keras, melainkan menjadikanTikTok sebagai 'perekam perubahan nyata'.

Mereka mengundang ibu pasca melahirkan untuk merekam penggunaanperubahan garis perut dengan krim pengencang B-Flat selama 14 hari, dan meminta influencer kebugaran untuk menunjukkan efek kencang setelah satu bulan menggunakan masker bokong B-Tight.

 

Sumber gambar:TikTok

Tanpa filter, tanpa suntingan, hanya dampak visual yang paling langsung.

Sebuah video tentang krim perut yang menghilangkan stretch mark dalam satu hari dengan mudah mendapatkan3,6 juta penayangan.

Di kolom komentar,pesan 'minta link', 'mau coba' membanjiri layar——Pengguna tidak sekadar menonton iklan, tetapi menyaksikan perubahan.

 

Sumber gambar:TikTok

MAËLYS juga pandai menggunakan siaran langsung untuk memperkuat kepercayaan. Di ruang siaran, presenter menunjukkan perbandingan sebelum dan sesudah penggunaan, sambil meningkatkan popularitas dengan menggunakan paket keberuntungan, interaksi kata kunci, dll. Rata-rata setiap siaran berlangsung lebih dari 3 jam, dengan jumlah penonton stabil di atas seratus orang.

Menggunakan146 sesi siaran langsung menghasilkan GMV sebesar 573.200 dolar AS, membentuk model konversi kepercayaan yang dapat direplikasi.

02

Kind Patches：

Menangkapkecemasan kesehatan Generasi Z

Ketika obat pelangsing menjadi topik hangat global,Namun Kind Patches mengambil pendekatan berbeda, meluncurkan plakat penyeimbang metabolisme GLP-1 yang 'tidak perlu dimakan, cukup ditempel'.

DiTikTok, mereka sangat memahami aturan '3 detik menentukan hidup mati'. Awal video sering kali menampilkan visual yang kontras dengan akal sehat — misalnya menempelkan plakat di seluruh tubuh, dengan teks 'Saat Anda bersiap untuk siaran langsung terpopuler musim panas...'.

Satu video pendekVideo berdurasi 12 detik saja bisa mencapai jutaan tayangan.

 

Sumber gambar:TikTok

Strategi konten berdaya tarik tinggi ini memungkinkan merek dalam waktu3 bulan setelah memasuki TikTok AS, merek ini mendapatkan 60.000 pengikut, dengan total tayangan menembus 5,56 juta.

Yang lebih hebat lagi adalah strategi mereka dalam menggandeng kreator.Kind Patches tidak secara buta mengejar influencer papan atas, melainkan fokus pada puluhan ribu kreator ekor.

Seorang kreator dengan hanya6.000 pengikut, @Payton, merilis video pendek 5 detik yang mendapatkan 16,2 juta tayangan, dengan perkiraan penjualan lebih dari 150.000 dolar AS.

Sifat autentik dan ramah dari kreator ekor justru menjadi'penguat'.

 

Sumber gambar:TikTok

03

Sculpd：

Menjadikan kerajinan tangan sebagai saluran emosi perempuan

Mungkin sulit dibayangkan, sekotak tanah liat bisaPenjualan tahunan sebesar 5 juta dolar AS di TikTok.

Merek InggrisKesuksesan Sculpd terletak pada kemampuannya menangkap kebutuhan kuat wanita pasca-pandemi akan pengalaman yang menenangkan (healing).

DiDi TikTok, mereka tidak mengajarkan teknik keramik yang rumit, melainkan menggunakan tutorial dipercepat 14 detik untuk menunjukkan cara mudah membuat piring buah, tempat lilin berbentuk kartun.

Sebuah tutorial membuat piring buah, hanya14 detik, ditonton 10,6 juta kali. Di kolom komentar, pesan-pesan inquiry seperti 'Pakai tanah liat apa?' 'Berapa lama harus dikeringkan?' bermunculan tanpa henti.

 

Sumber gambar:TikTok

Sculpd juga dengan cerdik bekerja sama dengan kreator kerajinan tangan.

Misalnya dengan kreator@Chambre Mauve, membuat piring berbentuk SpongeBob dari tanah liat, yang menarik penggemar anime sekaligus merambah kalangan kerajinan tangan, sehingga mencapai penyebaran lintas lingkaran.

Konten-konten ini tidak menekankan profesionalisme, melainkan menekankan'Kamu juga bisa.' Meskipun menurunkan hambatan kognitif dalam berkarya, namun meningkatkan hambatan partisipasi emosional, sehingga menarik banyak konsumen wanita.

 

Sumber gambar:TikTok

04

Kesimpulan:

Tiga Logika Dasar Pemasaran Wanita di TikTok

Ketiga merek ini, yang tampaknya tidak terkait, namun diTikTok memiliki jalur produk viral yang serupa:

1) Nyata > Sempurna:

Pengguna tidak lagi percaya pada konten yang terlalu diedit, yang mereka inginkan adalah perubahan yang bisa dirasakan, kesaksian yang bisa dipercaya.

2) Titik sakit > Fungsi:

Produk tidak hanya untuk berguna, tetapi untuk mengatasi kecemasan, kesepian, kelelahan wanita. Baik itu kecemasan tubuh, masalah kesehatan, atau kebutuhan emosional.

3) Partisipasi > Eksposur:

Pengguna wanita tidak hanya ingin melihat konten, tetapi juga ingin berpartisipasi dalam interaksi, mengemukakan pendapat, menjadi bagian dari cerita.

Saat ini,TikTok bukanlah saluran, melainkan ruang dialog.

Di sini, merek tidak hanya bisa berbicara, tetapi juga harus mendengarkan; tidak hanya bisa menampilkan, tetapi juga harus terintegrasi.

Ingat: siapa pun yang dapat menggunakan bahasa yang akrab bagi wanita, menceritakan kisah yang ingin mereka dengar, maka dia akan mendapatkan tempat di keranjang belanja mereka!