Industri alat musik global sejak abad laluSetelah tahun 1950-an, hampir berada dalam keadaan stagnan.

Industri gitar khususnya demikian, produk kelas atas semuanya berasal dari merek-merek terkemuka luar negeri, pengrajin menggunakan“buatan tangan” menjamin gaya dan premium; produk kelas menengah ke bawah dialihdayakan ke Tiongkok Daratan, pekerja menggunakan “efisiensi” untuk mendapatkan keuntungan tipis.

Ini adalah industri yang terbelenggu tradisi, sampaiLAVA MUSICMelalui inovasi memecahkan pola ini.

 

Sumber gambar:LAVA MUSIC

Tepat pada tahun iniSeptember, merek LAVA MUSIC meluncurkan speaker pintar LAVA STUDIO di Kickstarter, dan dalam dua jamMendapatkanTelah500.000 dolar ASPendanaan publik, kini telah menembus2 juta dolar AS。

Sedangkan produk intinya, gitar pintar, BahkanBerturut-turut7 tahun diAS, Italia, Prancis, Jerman, InggrisWilayahTerkaitKategori mempertahankan posisi juara, dan masuk ke rantai pengecer alat musik terbesar di Amerika SerikatGuitar Center。

Pada saat industri alat musik tradisional stagnan selama puluhan tahun,LAVA MUSICMerekDari ilmu material hingga perangkat keras pintar, gitar didefinisikan ulang secara total, menyediakan paradigma baru bagi merek China untuk go global.

 

Sumber gambar:Kickstarter

MemecahkanTradisi: Mengungkit pasar global dengan gitar serat karbon

LAVA MUSICMerekPerjalanan perkembangannya adalah sejarah evolusi tipikal merek China dari imitasi ke inovasi, dari lokal ke global.

Pada awal pendirian merek,Merekahanyalah distributor online yang menjual alat musik dari produsen lain. Namun tim segera menyadari bahwa hanya dengan produk inovatif yang dikembangkan sendiri mereka dapat bertahan di pasar.

Tahun 2015,Merekameluncurkan produk hasil pengembangan sendiri yang pertamaLAVA GUITAR, dan secara resmi menghentikan penjualan alat musik merek lain, fokus sepenuhnya pada riset desain dan pembangunan merek.

Dengan bekerja sama dengan laboratorium material kedirgantaraan dan pemasok material komposit, tim menghabiskan dua tahun untuk mengembangkan material eksklusifMaterial serat karbon "AirSonic". Material baru yang 40% lebih ringan dan 3 kali lebih kuat dari kayu tradisional ini menjadi kompetensi inti dari produk revolusioner LAVA ME pada tahun 2017.

 

Sumber gambar:LAVA MUSIC

Keinginan pasar terhadap inovasi jauh melampaui ekspektasi.

Sejak dirilis, LAVA ME terus menjadi juara kategori gitar di "Double 11" Tmall, menarik penyanyi terkenal seperti David Tao, Jam Hsiao, Hua Chenyu untuk menggunakannya sebagai alat musik pertunjukan.

Tahun 2020, LAVA MUSICmerekmenyelesaikan putaran pendanaan kedua senilai puluhan juta yuan yang dipimpin oleh 金沙江联合资本.

Tentu sajakinerja pasarjuga sangat baik, daridari tahun 2021 hingga 2024,merek inipenjualan darimelonjak dari 172 juta menjadi 1,2 miliar yuan, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan mencapai 91%. Menurut data mereka, dengan peluncuran kategori inovatif gitar tanpa senar, target penjualan mereka untuk tahun 2025 adalah 2,7 miliar yuan.

 

Sumber gambar:LAVA MUSIC

Strategi pemasaran: pemasaran influencer dan matriks media sosial

Sebagai merek perintis yang go global,Ekspansi saluran luar negeri merek LAVA MUSIC，mengalami pergeseran dari『cakupan luas』ke『operasi mendalam』peningkatan strategi.

Setelah memperkuat strategi produk diferensiasi,merekakemudian mengalihkan fokus ke pemasaran digital, berpusat padaTikTok、Facebook danplatform media sosial utama untuk terus memperkuat suara merek.

1、TikTok

DiDalam matriks media sosial merek LAVA MUSIC, TikTok dengan format video unik dan mekanisme rekomendasi algoritmanya menjadi saluran efektif bagi merek untuk menjangkau penggemar musik muda.

Hingga saat ini, merek ini diakun resmi @lavamusic.official di TikTok telah memperoleh 236,1 ribu pengikut, dengan total penayangan video lebih dari 4,82 juta,Untuk kategori alat musik, ini bisa dianggap sebagai pencapaian yang sangat baik.

 

Sumber gambar:TikTok

Darioperasiperspektif strategi,Merek LAVA MUSIC secara jelas menargetkan tiga kelompok sasaran: pecinta musik (terutama pemain gitar), musisi profesional, dan penggemar peralatan.

Mereka membagi konten menjadi beberapa daftar putar, berdasarkan berbagai produk gitar (sepertiLAVA GENIE, LAVA ME 4) dan gaya bermain (seperti Creative Fingerstyle), secara tepat memenuhi minat berbagai pengguna.

Inti operasinya adalah melaluimenekankan fungsi produkdengan cara mencocokkan secara tepat kebutuhan pengguna akan peralatan profesional dan pengalaman bermain, menggunakan“produk untuk memecahkan masalah spesifik”logika praktis untuk menarik konsumen potensial.

 

Sumber gambar:TikTok

Sementara itu, dalam pembuatan konten video,Setiap video yang dirilis oleh merek LAVA MUSIC menggabungkan nuansa artistik dan teknologi, keuntungannya adalah bahkan non-pecinta musik pun dapat tertarik dengan penyajian visualnya yang unik.

Misalnya, mereka pada tahun initutorial bermain gitar tanpa senar yang dirilis pada bulan Januari, selain menampilkan sisi teknologi dan kemudahan gitar, juga mengontrol suasana cahaya dan bayangan dalam video.

Saat ini, video tersebut telah mendapatkan57.21万 tayangan, di kolom komentar dapat dilihat berbagai macam komentar, ada yang tertarik dengan produk, ada juga yang sekadar menikmati musik, terlihat luasnya penyebarannya.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain itu, bekerja sama dengan kreator di bidang musik profesional jugamerupakan bagian kunci dari promosi merek LAVA MUSIC, dengan dukungan profesional dari kreator, dengan cepat memenangkan kepercayaan pecinta musik.

Di antaranya, merek bekerja sama dengankolaborasi dengan kreator TikTok Landen Purifoy adalah contoh yang baik.

Landen Purifoyadalah seorang produser musik profesional, dimemiliki lebih dari 9,2 juta pengikut di TikTok, dan karena itu audiens yang dijangkau lebih luas dan sesuai dengan target grup yang dibutuhkan merek LAVA MUSIC.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video kolaborasinya dengan merek, ia tidak hanya menjelaskan fungsi dan teknologi gitar tanpa senar, tetapi menampilkannya melalui perbandingan antara berbagai instrumen, sehingga promosi produk sekaligus menghibur. Seperti yang terlihat pada gambar, efek lalu lintas video kolaborasi sangat baik.

 

Sumber gambar:TikTok

2、Facebook

SelainTikTok, operasional merek LAVA MUSIC di Facebook juga patut dipuji.

Merekadiesensi operasional di Facebookadalahadalah menggunakan konten berbasis skenario untuk memenuhi kebutuhan pengguna akan peralatan audio profesional,serta memperkuat promosi iklan untukmencapai konversi penjualan.

Melalui eksposur produk di akun resmi, penyampaian skenario,sertapanduan konversi tiga langkah simultan,merek LAVA MUSICdapatmenjangkau target pengguna secara tepat, tidak hanya menyelesaikan pembentukan citra merek, tetapi juga mencapai konversi penjualan aktual.

 

Sumber gambar:Facebook

Strategi situs mandiri: kombinasi sempurna antara citra merek dan konversi penjualan

Dalam pembangunan situs mandiri,LAVA MUSICmerekMengadopsi strategi yang sangat berbeda dari pesaing.

Berbeda dengan model banyak merek yang mendirikan situs web ritel terpisah, mereka mengintegrasikan fungsi penjualan langsung ke situs utama merek, mengadopsi desain minimalis ala Apple, melalui integrasi mendalam antara citra merek dan skenario penjualan, secara tepat menjangkau pengguna kelas atas yang mengejar kualitas dan desain.

Jenis iniArsitektur terintegrasi "tampilan merek + transaksi langsung", mengurangitelahpanjang jalur konversi pengguna, dan lebih dari itu, melalui analisis data telah mewujudkan pemasaran yang presisi.

Selain itu, merekabackend situs mandirijugadapat melacak jalur penjelajahan pengguna, menyediakan untuk pengembangan produk baru dan penyesuaian strategi pemasarantelahdukungan data.

 

Sumber gambar:LAVA MUSIC

Gerakan berikutnya dari buatan China: dari melaut hingga masuk ke hati

Lintasan pertumbuhan merek LAVA MUSIC, yangmencerminkanadalahjalur terobosan merek alat musik China, yaitumelalui lompatan tiga tingkat inovasi material, inovasi bentuk, dan inovasi fungsi,produk China sepenuhnya dapatmematahkan dominasi merek Eropa dan Amerika di pasar alat musik kelas atassituasi monopoli。

Seperti yang dikatakan oleh Zhou Qi, mitra Jinshajiang United Capital:“Di saat manufaktur China semakin menekankan penciptaan China, merek China yang kreatif harus menjadi arah investasi yang layak untuk perhatian jangka panjang.”

Pasar luar negeri belum pernah begitu mendambakan inovasi, dipasar alat musik global lebih daritingkat pertumbuhan tahunan gabungan 6%di bawah, ledakan tiga digit pada kategori elektroakustik, serta pengguna di era streaming terhadapkemauan membayar yang jelas untuk 'peningkatan kualitas suara'，bersama-sama membentuktelahlautan luas bagi merek China untuk go global.

Saat iniyang dibutuhkan bukanlagiadalah reproduksi, melainkan ulangbarudefinisi.