Apakah Anda akan“Sepatu wanita kelas atas” dan “botol plastik” terhubung dalam pikiran?

Dalam persepsi orang biasa, mungkin keduanya tidak ada hubungannya, bahkan mungkin menganggap botol plastik sebagai simbol murah dan kasar.

Namun ada merek China seperti ini, menggabungkan keduanya, dan dengan ini menaklukkan wanita kelas menengah Eropa dan Amerika, menjadi salah satu merek sepatu wanita dengan pertumbuhan tercepat di pasar luar negeri.

Itu adalahVIVAIA, mengandalkanKonsep ramah lingkungan “6 botol plastik membuat satu pasang sepatu”, langsung memasuki pasar Eropa dan Amerika, menjadi top 10 dalam daftar kategori platform e-commerce lintas batas AS, pada tahun 2023 meraih peringkat pertama dalam pertumbuhan lalu lintas di bidang pakaian dan aksesori di wilayah AS, bahkan mencatatkan antrean konsumen selama 3 jam di department store Isetan Jepang.

 

Sumber gambar: Internet

Jalan menuju ketenaran merek lintas batas

Diketahui,Perusahaan induk di balik merek VIVAIA adalah perusahaan percontohan ekspor Shenzhen, Starlinke Network Technology Co., Ltd. (Starlinke).

Pada awal pendirian, pendiri Tn. Liu memimpin tim mencobaModel “segala sesuatu bisa dijual”, mulai dari mainan, elektronik hingga peralatan selam, dengan cakupan kategori yang sangat luas.

Dalam sebuah wawancara terkait,LiuTn.mengungkapkan bahwa perusahaan pernah mengelola lebih dari3 juta jenis barang. Namun strategi jaring lebar ini meskipun membawa pendapatan tertentu, sulit untuk membentuk penjualan yang stabil dan pengenalan merek.

Titik balik terjadi padaTahun 2020, Starlinke menyelesaikan pendanaan Seri A sebesar 300 juta yuan, dengan investor termasuk Sequoia China, Tiantu Investment, Vertex Ventures, dan lembaga terkenal lainnya.

Dengan dukungan modal, ia mulai merenungkan strategi bisnis, memutuskan untuk fokus pada satu kategori。

 

Sumber gambar: Situs resmi Starlinke

Tepat pada saat ini, LiuTn.Bertemu dengan mitra produkJeff Chan, yang setelah menyaksikan istrinya memakai sepatu hak tinggi dan kakinya lecet serta ditempeli plester, menyadari secara mendalam dilema perempuan dalam mengejar kecantikan dan kenyamanan.

Keduanya menyadari titik lemah sepatu wanita tradisional dalam hal kenyamanan, dan memutuskan"Menggunakan rantai pasokan China untuk membuat sepatu yang modis, nyaman, dan ramah lingkungan", maka padatahun 2020, merek VIVAIA lahir.

Hingga saat ini,Merek VIVAIA telah mendapatkan sambutan dari 5,2 juta pengguna di luar negeri, produknya dijual ke 61+ negara dan wilayah, di platform Amazon, penjualan 200 ASIN mencapai 230.000 unit, dengan perkiraan total penjualan melebihi 23,03 juta dolar AS.

 

Pencapaian merek Sumber gambar:VIVAIA

Permintaan pasar:Filosofi produk di bawah konsep ramah lingkungan

VIVAIAMerekkeberhasilannya bukanlah kebetulan, melainkan secara tepat menangkap beberapa tren pasar luar negeri.

Seiring dengan"Fesyen berkelanjutan" bangkit secara global, permintaan konsumen Eropa dan Amerika terhadap produk ramah lingkungan semakin meningkat. Data menunjukkan, 42,3% konsumen bersedia memprioritaskan pembelian barang yang dapat didaur ulang atau dapat diperbarui.

Sedangkan intikonsep intitepat merespon hal ini：Daur ulang6 botol plastik, dijadikan sepasang sepatu ramah lingkungan。

 

Sumber gambar:VIVAIA

Sebenarnya,membuat sepatu dari botol plastik bukanlahVIVAIAMerekPertama kali, Nike, Adidas, dan lainnya telah meluncurkan sepatu olahraga ramah lingkungan sejak bertahun-tahun lalu.

NamunVIVAIAyang ditangkap adalah kebutuhan wanita profesional akan sepatu yang nyaman, terutama merekawanita pekerja yang 'sudah lama menderita karena sepatu hak tinggi'.

Jeffpernah berkata seperti ini:“Kami membutuhkan ruang sepatu yang cukup, sol yang lembut dan elastis. Tepat hingga berapa jarum, perbandingan benang, berat gram, dan nomor D untuk setiap ukuran sepatu.”

Perhatian terhadap detail ini membuatmerekamendapatkanpenilaian 'kinerja Zuli Jian, penampilan sepatu balet', dan dinobatkan oleh majalah ELLE sebagai 'sepatu flat paling nyaman'.

 

Sumber gambar:ELLE

Pengaturan lalu lintas, membuka media sosial luar negeri

Sebagai merek yang diinkubasi oleh perusahaan e-commerce lintas batas Sidalinko,VIVAIA mewarisi keunggulan perusahaan induk dalam strategi lalu lintas.

Pendiri Sidalinko, LiuTuanAwalnya tidak memahami produk, tetapi mahir dalam pemasaran lalu lintas, perusahaan pernah menjual secara bersamaan3 juta jenis produk, menjual apa yang sedang populer.

Latar belakang ini membuatVIVAIAmerekmenunjukkan naluri yang tajam dalam memperoleh lalu lintas。

Saat ini, merekatelah memiliki akun di platform sosial seperti TikTok, Instagram, dll., dan menyebarkan konsep merek melalui output konten berintensitas tinggi.

 

Sumber gambar:VIVAIA

1、TikTok

TikTok tidak perlu banyak dibicarakan, siapa pun yang memahami cara kerja Douyin di dalam negeri pasti tahu bahwa untuk menjadi populer di platform video pendek yang serba cepat ini, konten Anda harus cukup menarik perhatian dalam 3 detik pertama.

SepertiMerek seperti VIVAIA yang fokus pada alas kaki dan pakaian, hanya perlu memperhatikan dua hal: tampilannya cantik (ciri produk) dan cukup nyaman (sesuai dengan masalah pelanggan).

Di akun resmi merek@vivaia_official, kita dapat melihat bahwa video-video ini hampir semuanya berfokus pada dua hal tersebut. Pertama, memamerkan efek padanan sepatu, lalu dari berbagai skenario, mereka menunjukkan kenyamanan sepatu secara menyeluruh.

 

Sumber gambar:TikTok

Misalnya, merekapada bulan Maret 2024, sebuah video demonstrasi sepatu yang dirilis menggabungkan poin jual merek VIVAIA dengan masalah sepatu hak tinggi tradisional di awal, menggunakan "I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels." sebagai kail untuk menarik pengguna agar berhenti.

Hal ini dapat terlihat jelas dari analisis konten yang ditunjukkan pada gambar di bawah ini.

 

Sumber gambar:EchoTik

Akhirnya, video tersebut mendapat hampir309.500 penayangan, dan di kolom komentar juga banyak muncul pertanyaan positif seperti "minta keranjang kuning" dan "di mana beli", cukup menunjukkan efektivitasnya.

Tentu saja, jika Anda juga ingin membuat video terkait tetapi tidak tahu cara melempar kail dan membuat naskah, mencari beberapa penyedia layanan operasi profesional untuk dianalisis juga merupakan pilihan yang baik.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain mengoperasikan akun sendiri,Promosi TikTok KOL juga merupakan bagian yang tidak terhindarkan dari penyebaran merek.

DariDaftar KOL terkait merek VIVAIA, dapat dilihat bahwa mereka tidak membatasi pilihan KOL pada KOL vertikal, tetapi memperluas jangkauan pemilihan berdasarkan karakteristik pengguna target, sehingga merek dapat menjangkau berbagai kelompok dari berbagai dimensi.

 

Sumber gambar:EchoTik

Contohnya,KOL TikTok @angemariano (pengikut 800.000) sebagai contoh, konten di akunnya cukup inovatif, mulai dari sains sejarah, penjelasan cerita, tutorial berpakaian, dll., jangkauan penggemarnya juga cukup luas.

Dia denganVideo kerja sama dengan merek VIVAIA juga sangat kreatif. Melalui format kelas kecil, merek diperkenalkan dari sudut pandang menjelaskan bagaimana sepatu harus nyaman, dan melalui perbandingan, ciri kenyamanan sepatu merek tersebut ditonjolkan secara tidak langsung.

Video ini akhirnya mendapatkan217.600 tayangan, efek penyebarannya sangat baik.

 

Sumber gambar:TikTok

2、Instagram

Merek VIVAIAdiJumlah pengikut di Instagram cukup banyak, di akun resmi @vivaia_official telah terkumpul 1,586 juta pengikut, ini terutama berkat karakteristik visual platform yang berfokus pada gambar dan video pendek, sangat sesuai dengan kebutuhan merek fesyen untuk menampilkan produk dan menyampaikan konsep estetika.

Dalam hal konten,Merekafokus pada berbagi konten yang menggabungkan mode, ramah lingkungan, dan gaya hidup, melalui gambar produk yang indah dan video pendek, terus menyampaikan estetika desain dan komitmen lingkungan kepada pengguna.

 

Sumber gambar:Instagram

Selain itu,Merek juga sangat mendorong pengguna untuk berbagi pengalaman memakai langsung, tag resmi mereka#VIVAIA telah mengumpulkan lebih dari12.1sepuluh ribu konten buatan pengguna, sangat meningkatkan interaksi dan kepercayaan antara merek dan penggemar, dan juga menjadi penting untuk mencapai penyebaran lintas lingkarancara。

 

Sumber gambar:Instagram

Perjalanan adalah lautan bintang, intinya adalah menceritakan kisah dengan baik

Dari New York ke Tokyo, dari wanita karier hingga selebriti dan tokoh terkenal,VIVAIAmereklangkahnya terus berkembang.

Dan dari situ, yang dapat kita lihat adalah, masa depan made in China bukan terletak pada persaingan harga murah, melainkan pada kemampuan menceritakan kisah merek dengan perspektif global.

Konsep ramah lingkungan dan kesuksesan bisnis tidak bertentangan, positioning pasar yang tepat dan tata letak multi-channel sepenuhnya dapat mendukung merek kelas atas.

Pasar luar negeri luas, menunggu merek-merek China yang bersedia memahami kebutuhan budaya yang berbeda dan beroperasi dengan pola pikir lokalisasi untuk dikembangkan.