​​

Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan meningkatnya tuntutan konsumen terhadap kualitas hidup dan pengalaman hiburan, pasar proyektor menunjukkan tren pertumbuhan yang pesat.

Menurut data dari lembaga riset pasarmarket.us, ukuran pasar proyektor mini global diperkirakan akan meningkat dari 6,4 miliar dolar AS pada tahun 2024 menjadi sekitar 41,3 miliar dolar AS pada tahun 2034. Dari tahun 2025 hingga 2034, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar ini akan tetap sekitar 20,5%.

 

Sumber gambar:market.us

Meskipun kini proyektor telah menjadi pilihan hiburan bagi banyak keluarga, beberapa tahun lalu proyektor masih merupakan produk yang cukup niche. Saat itu, sebagian besar keluarga masih menggunakan televisi sebagai media hiburan utama, tingkat penggunaan proyektor di pasar sangat rendah, bahkan banyak orang belum pernah mempertimbangkan untuk membeli produk semacam ini.

Pada masa kekosongan pasar ini, sebuah perusahaan Tiongkok melihat peluang untuk berkembang. Mereka memilih produk proyektor sebagai titik awal, terus mengembangkan pasar luar negeri, dan akhirnya menjadi tolok ukur industri di bidang ini.

Perusahaan tersebut adalahmerek elektronik konsumen dari Shenzhen, GuangdongVANKYO.

Diketahui, produk proyektor pertama dari merek ini berhasil menjadi juara penjualan di Amerika Utara hanya dalam lima bulan setelah diluncurkan di Amazon. Sepuluh bulan setelah peluncuran, pangsa pasarnya di Amazon Amerika Serikat melonjak ke posisi pertama, dan penjualannya dengan cepat menembus angka 100 juta yuan.

Hingga saat ini,produk VANKYO telah dijual ke lebih dari 100 negara dan wilayah di seluruh dunia. Statistik menunjukkan bahwa dari setiap 400 keluarga di dunia, ada satu yang merupakan pengguna setia VANKYO. Merek Tiongkok yang dulunya tidak dikenal ini kini telah menjadi pemain penting di pasar hiburan keluarga luar negeri.

 

Sumber gambar:VANKYO

Pengembangan Merek: Memanfaatkan Platform Pihak Ketiga untuk Membuka Pasar Luar Negeri

Diketahui,VANKYO didirikan pada tahun 2017, merupakan merek elektronik konsumen di bawah Shenzhen Wantuo Kechuang.

Pendiri utama Wantuo Kechuang,Vincent, saat belajar di Amerika Serikat pernah memiliki pengalaman menjual produk Tiongkok di Amazon untuk membiayai kuliah. Pada tahun 2011, ia bersama temannya memulai bisnis, mengimpor produk elektronik dari Shenzhen dan menjualnya dengan merek sendiri. Dalam praktiknya, mereka segera menghadapi masalah komunikasi dengan pemasok dan hambatan teknologi, sehingga daya saing dan kualitas produk sulit terjamin.

Akhirnya, ia memutuskan untuk kembali ke Tiongkok dan memulai usaha, secara resmi mendirikan Wantuo Kechuang pada tahun 2017. Pada tahun yang sama, meluncurkan merek VANKYO.

 

Sumber gambar:VANKYO

Pada Februari 2018, merek VANKYO memulai perjalanan Tuke, dengan memilih Amazon Amerika Serikat sebagai stasiun pertama, memanfaatkan platform pihak ketiga yang sudah matang untuk menjual produk proyektor pertamanya. Pada Mei tahun yang sama, VANKYO juga membuka toko di Amazon Eropa dan Jepang, semakin memperluas cakupan pasar luar negeri.

Dalam strategi produk,VANKYO menetapkan harga proyektor di kisaran 100-300 dolar AS, menjaga harga tetap rendah sambil memastikan performa. Strategi ini memenuhi kebutuhan konsumen akan proyektor dengan gambar jernih, kualitas suara bagus, ukuran kecil, dan mudah dibawa.

Berkat keunggulan harga dan kualitas, produk proyektor mereka padaJuli 2018 menjadi juara penjualan di Amazon Amerika Utara, dan pada Desember tahun yang sama pangsa pasarnya di Amazon Amerika Serikat naik ke posisi pertama, penjualannya juga menembus 100 juta yuan, serta mendapatkan banyak konsumen setia.

Selanjutnya, seiring perkembangan bisnis,merek VANKYO tidak hanya terbatas pada platform Amazon, tetapi juga masuk ke eBay, AliExpress, Rakuten, dan platform e-commerce pihak ketiga lainnya, menjual produk ke lebih banyak wilayah melalui berbagai saluran.

 

 Sumber gambar: Amazon

Pemasaran Media Sosial:Platform Tuke Menjangkau Secara Tepat

Di era media sosial, hanya mengandalkan harga kompetitif di platform pihak ketiga tidaklah cukup, merek juga perlu melakukan pemasaran efektif melalui platform media sosial agar lebih banyak pengguna potensial mengenal dan memahami merek.

Sepertimerek VANKYO memilih melakukan pemasaran tepat sasaran di platform media sosial utama seperti Tuke, memanfaatkan keunggulan penyebaran platform, sehingga produk merek dapat ditemukan dan dikenal oleh lebih banyakorang, dan akhirnya menghasilkan konversi penjualan.

Diplatform Tuke, VANKYO terutama bekerja sama dengan influencer di bidang rumah tangga, outdoor, teknologi, dan lainnya, dengan menampilkan penggunaan produk dalam kehidupan sehari-hari untuk menarik pengguna potensial.

Influencer berbagi rumah di Tuke dengan 296.700 pengikut, @lucymassad, membuat video penggunaan sehari-hari proyektor merek VANKYO.

 

Sumber gambar:Tuke

Dalam video tersebut, influencerlucymassad menggunakan proyektor merek VANKYO di kamar tidurnya, merekam seluruh proses menonton serial dengan proyektor tersebut.

Hingga saat ini, video tersebut telah diputar2,2 juta kali, dengan jumlah suka mencapai 174.100.

Di kolom komentar video, ada pengguna potensial yang tertarik dengan produk ini dan meninggalkan komentar:"Di kamar saya ada dinding putih! Saya benar-benar butuh ini (proyektor) sekarang!"

 

Sumber gambar:Tuke

Ada juga pengguna yang terdorong untuk membeli dan menyatakan niat beli yang kuat:"Kalau dia sebutkan tipe proyektor yang dia beli, tolong ingatkan saya!!!"

 

Sumber gambar:Tuke

Pembangunan Situs Mandiri: Membangun Basis Merek Sendiri

Selain itu, dalam proses ekspansi pasar luar negeri,merek VANKYO juga tidak berhenti pada platform e-commerce pihak ketiga dalam hal saluran penjualan, pada Oktober 2018 mereka mulai membangun situs mandiri luar negeri sendiri.

Situs mandiri sepenuhnya dimiliki oleh merek, tidak ada risiko kehilangan akun yang menyebabkan gangguan bisnis. Selain itu, situs mandiri dan platform media sosial memiliki efek sinergi, ketika pengguna potensial tertarik dengan konten proyektor di media sosial, mereka dapat langsung beralih ke situs mandiri merek untuk menyelesaikan pembelian.

 

Sumber gambar:VANKYO

Desain situs mandiri VANKYO jelas dan sederhana, membagi produk menjadi lima kategori seperti proyektor rumah, proyektor laser, dan menyediakan area produk terlaris, memudahkan konsumen menemukan kategori yang sesuai untuk keluarga dan produk yang diinginkan dengan cepat.

 

Sumber gambar:VANKYO

Di situs,merek VANKYO juga mencantumkan platform layanan streaming yang bekerja sama dengan mereka, memberi tahu pengguna bahwa setelah membeli proyektor, mereka dapat menonton video di YouTube, Netflix, Apple TV, dan platform lainnya secara gratis, yang sangat membantu meningkatkan keinginan beli pengguna.

 

Sumber gambar:VANKYO

Oleh karena itu, merek domestik lainnya saat melakukan ekspansi luar negeri juga dapat meniru merek VANKYO, membangun situs mandiri sendiri sambil memanfaatkan platform pihak ketiga untuk penjualan.

Dengan adanya situs mandiri, merek dapat mengurangi ketergantungan pada platform pihak ketiga dan memegang kendali penuh. Sementara itu, platform media sosial terus mengarahkan lalu lintas yang tepat ke situs mandiri, dan situs mandiri dapat secara efektif menerima dan mengonversi lalu lintas tersebut, membentuk siklus pemasaran tertutup, serta meletakkan dasar bagi perkembangan jangka panjang merek.

Penutup

Perjalanan Tuke VANKYO mengungkapkan sebuah fakta sederhana namun sering diabaikan: di rak pasar luar negeri, standar konsumen dalam memilih produk sangatlah seragam. Yaituapakah cukup bagus? Apakah layak dengan harganya?

Merek Shenzhen ini membuktikan dengan tindakan,bahwa keberhasilan Tuke hanyalah mengganti“Buatan Tiongkok”secara diam-diam menjadi“kebutuhan konsumen”. Mereka tidak terjebak dalam perbedaan budaya, melainkan fokus menyelesaikan kebutuhan setiap keluarga——bagaimana menikmati menonton layar besar dengan lebih murah dan mudah.

Mungkin hal yang paling perlu dipelajari merek Tiongkok saat Tuke adalah semangat pragmatis yang lebih memikirkan kebutuhan daripada label. Ketika produk Anda dapat secara alami masuk ke dalam berbagai skenario kehidupan di seluruh dunia, batas negara hanyalah garis di peta.