681Seiring dengan meningkatnya kebutuhan perawatan pribadi konsumen global, pasar alat penghilang bulu telah mengalami pertumbuhan eksplosif dalam beberapa tahun terakhir. Metode penghilang bulu tradisional seperti krim penghilang bulu, lilin, dan lain-lain secara bertahap digantikan oleh alat penghilang bulu rumahan yang lebih aman dan efisien.
Menurutdata dari sphericalinsights, nilai pasar alat penghilang bulu global pada tahun 2021 mencapai 1,5 miliar USD, dan diperkirakan akan mencapai 2,7 miliar USD pada tahun 2030. Dari tahun 2022 hingga 2030, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar ini adalah 8,9%.
Sumber gambar:sphericalinsights
Meskipun alat penghilang bulu rumahan kini telah menjadi pilihan sehari-hari bagi banyak konsumen, beberapa tahun lalu, alat penghilang bulu profesional masih terbatas digunakan di salon kecantikan dan belum populer.
Pada masa kekosongan pasar ini, sebuah perusahaan dari Hangzhou melihat peluang bisnis, mengarahkan perhatian ke luar negeri, menggunakan alat penghilang bulu rumahan sebagai titik terobosan, memasuki pasar Eropa dan Amerika yang memiliki permintaan tinggi terhadap produk ini, dan akhirnya menjadi penjual terbesar di segmen ini di luar negeri.
Perusahaan tersebut adalahUlike dari Zhejiang Hangzhou.
Diketahui, pada tahun2023, merek ini berhasil meraih penjualan alat penghilang bulu nomor satu di dunia.
Hingga saat ini,produk Ulike telah laris di 49 negara di dunia, dengan lebih dari 7 juta pengguna, total penjualan telah melampaui 8 juta unit, menjadi kartu truf super di antara merek alat penghilang bulu yang Tuke!
Sumber gambar:Google
Dari Lokal ke Luar Negeri:Perjalanan Pengembangan Merek Ulike
Diketahui,Ulike didirikan pada tahun 2013, berada di bawah naungan Hangzhou Youlai Technology Group, dan merupakan merek pertama yang fokus pada teknologi kecantikan optik.pertamafokus padateknologi kecantikan optik.
Pada tahun 2016, Ulike meluncurkan generasi pertama alat penghilang bulu untuk pengguna rumahan, memberikan solusi penghilang bulu yang praktis di rumah bagi konsumen.
Dalam beberapa tahun berikutnya, Ulike terus memperbarui dan mengoptimalkan teknologi produknya, misalnya menambahkan fungsi pendinginan untuk mengurangi rasa sakit, serta meluncurkan alat penghilang bulu sapphire ice point, mewujudkan penghilang bulu setara salon untuk penggunaan rumahan. Terobosan teknologi ini membuatmerek Ulike berhasil memantapkan posisinya di pasar domestik.
Sumber gambar:Ulike
Seiring produk semakin diterima di pasar domestik,Ulike mulai mengalihkan fokus strategis ke ekspansi luar negeri.
Karenakonsumen Eropa dan Amerika memiliki kebutuhan yang kuat akan penghilang bulu, namun saat itu pasar kekurangan produk penghilang bulu rumahan yang efektif dan nyaman, sehingga memberikanUlikekesempatan,dengan teknologi inovatif ice point,mengisi kekosongan pasar.
Maka,Ulikesecara resmi memulai strategi global pada tahun 2019,menggarap dan membangun pasar luar negeri secara mendalam.
Sumber gambar:Ulike
Pemasaran TikTok: Jembatan Kunci dari Penanaman ke Penarikan Trafik
Agar perusahaan dapat meraih prestasi di pasar luar negeri, tentu harus memahami situasi industri dengan jelas.
Saat ini,bidang Web EC menunjukkan tren pertumbuhan yang kuat, skala pasar terus berkembang dan perkembangannya sangat baik. Dalam tren ini, banyak merek memanfaatkan platform TikTok untuk promosi pemasaran, menanamkan konten untuk mengarahkan trafik ke situs mandiri dan menyelesaikan siklus transaksi.
Ulike dalam mengembangkan pasar luar negeri juga menggunakan strategi ini, menjadikan TikTok sebagai basis pemasaran inti, memanfaatkan karakteristik penyebaran "viral", sehingga produk merek dapat menjangkau lebih banyak target konsumen, akhirnya mengarahkan trafik ke situs mandiri, dan mewujudkan rantai lengkap dari eksposur konten hingga konversi di situs mandiri.
DiTikTok,Ulikemembangun akun merek sendiri@ulikeglobal, hingga saat ini akun ini telah memperoleh 280.400 pengikut dan 1,8 juta likes.
Sumber gambar:TikTok
Dari segi konten, video di akun ini terutama berupa peluncuran produk baru dan video penanaman konten.
Misalnya saat mempromosikan produk alat penghilang bulu generasi terbaruAir10, Ulike membuat video pendek selama 14 detik. Konten video ini langsung menyasar masalah penggunaan pengguna, secara singkat menampilkan beberapa keunggulan produk setelah upgrade, termasuk penggunaan dua lampu, lebih efektif dari sebelumnya, mode baru untuk bulu membandel, serta pengenalan kulit otomatis untuk menyesuaikan daya.
Hingga saat ini, video ini telah ditonton14,1 juta kali, dengan 95.600 likes, data yang sangat baik.
Berhasil menarik banyak pengguna setia merek untuk berkomentar:“Sangat bagus, benar-benar luar biasa!” “Saya sangat membutuhkannya.”
Sumber gambar:TikTok
Selain mengelola akun merek dengan baik,Ulike juga aktif bekerja sama dengan influencer kecantikan dan perawatan pribadi di TikTok,memanfaatkan pengaruh influenceruntuk menjangkau kelompok konsumen dari berbagai lapisan, memanfaatkan kepercayaan influencer untuk mendongkrak penjualan.
Influencer kecantikan TikTok @barbaracamilasandoval dengan723.200 pengikut, membuat video penggunaan nyata alat penghilang bulu dariUlike, baik naskah maupun konten video adalah contoh yang sangat khas.
Sumber gambar:TikTok
Dari segi desain konten video, influencer tersebut pertama-tama menggunakan pisau cukur tradisional untuk menghilangkan bulu di ketiak kiri, menunjukkan masalah penghilangan bulu yang tidak tuntas. Kemudian, menggunakanalat penghilang bulu Ulike di ketiak kanan, menampilkan proses penghilangan bulu dengan mudah secara lengkap. Metode perbandingan langsung ini menonjolkan performa produk, berhasil menarik perhatian beberapa pengguna.
Untuk mendorong konversi, influencer juga langsung@akun resmi Ulike di naskah video dan menyertakan kode promo khusus "barbar100". Cara penarikan trafik ini memanfaatkan sifat sosial TikTok, ketika pengguna tertarik, mereka dapat langsung klik tautan untuk membeli, membentuk siklus lengkap "penanaman-penarikan-konversi".
Perusahaan lain yang ingin mengembangkan pasar luar negeri juga bisa sepertiUlike, menggabungkan pemasaran media sosial dengan penjualan di situs mandiri, melalui pengelolaan konten yang tepat dan konversi trafik, membantu merek membangun sistem pemasaran luar negeri yang lengkap.
Sumber gambar:TikTok
Tentu saja di halaman utama akun,Ulikejuga menampilkan tautan situs mandiri mereka, sehingga ketika pengguna menemukan video TikTok yang menarik, jika ingin membeli, dapat langsung klik tautan untuk beralih ke situs mandiri dan melakukan pembelian, sangat praktis.
Sumber gambar:TikTok
Operasi Situs Mandiri: Menjaga Pengguna dan Meningkatkan Pembelian Ulang
Tentu saja, mengarahkan trafik dari TikTok ke situs mandiri hanyalah langkah pertama, merek Ulike agar dapat menjaga pengguna dan meningkatkan pembelian ulang, juga sangat memperhatikan desain situs mandiri.
Di halaman utama situs mandiri,merek Ulikelangsung menggunakan font mencolok untuk mengingatkan semua pengguna yang masuk, bahwa pembelian alat penghilang bulu dan produk lainnya di situs mandiri bisa mendapatkan diskon hingga40%+hadiah, ini sangat membantu meningkatkan konversi pembelian.
Sumber gambar:Ulike
Di dalam situs,merek Ulikejuga membangun area berbagi pengguna nyata, di mana terdapat umpan balik nyata dari pengguna di berbagai daerah setelah menggunakan alat penghilang bulu, bagian tubuh meliputi ketiak, wajah, perut, kaki, dan lengan, dapat dijadikan referensi dan perbandingan bagi pengguna yang belum membeli, membantu meningkatkan kesan positif dan kepercayaan untuk membeli.
Sumber gambar:Ulike
Selain itu, untuk lebih meningkatkan partisipasi pengguna,merek Ulikejuga menyediakan'Witness the change', yaitu area berbagi video perubahan pengguna, yang berisi konten UGC yang dihasilkan pengguna secara spontan.
Konten UGC yang dibuat konsumen secara spontan ini, dengan menampilkan perubahan nyata sebelum dan sesudah penggunaan, membentuk resonansi efektif dengan video promosi influencer TikTok, sangat mendorong keputusan pembelian pengguna potensial.
Sumber gambar:Ulike
Kesimpulan:Inspirasi Tuke dari Ulike
Keberhasilan Ulike Tuke membuktikan jalur yang jelas: yaitu berlandaskan inovasi produk, menjadikan TikTok sebagai pintu masuk trafik inti, dan situs mandiri sebagai basis konversi, dapat membangun siklus lengkap "penanaman konten-penarikan trafik-konversi".
Dalamlatar belakang pertumbuhan pesat Web EC, model "penarikan trafik media sosial+konversi situs mandiri" telah menjadi standar utama Tuke merek saat ini.
Setelah semua orang menguasai cara Tuke ini, yakinlah pesanan dalam jumlah besar akan segera datang! Di masa depan, hanya merek yang terus mengembangkan kekuatan produk dan operasi trafik yang dapat meraihlebih banyakpertumbuhandalam persaingan global.
