Daftar 100 Merek Terpengaruh E-commerce Lintas Batas China untuk paruh pertama tahun 2025 telah dirilis. Merek Halara melompat dari peringkat ke-20 pada kuartal keempat tahun lalu ke peringkat ke-11, masih menjadi merek e-commerce lintas batas di kategori pakaian yang hanya kalah dari SHEIN.

 

Sumber laporan: 每日经济新闻X 深圳易势科技

Di balik pencapaian ini, adalahPrestasi gemilang di TikTok: Pada tahun 2024, total penjualan 4 toko kecil TikTok Halara di wilayah AS melebihi 113 juta dolar AS, menduduki peringkat teratas kategori terkait TikTok selama 4 bulan berturut-turut.

Merek China yang baru berdiri empat tahun ini, bagaimana bisa bangkit dengan cepat di pasar AS? Kisah wirausaha dan strategi operasi di baliknya, memberikan contoh referensi seperti apa bagi perusahaan China yang ingin go global?

 

Sumber gambar: Internet

Masuk dengan latar belakang teknologi, mendesain ulang rantai pasokan pakaian

Di balik kesuksesan merek Halara, ada pemikiran ulang seorang pendiri berlatar belakang teknologi terhadap industri pakaian tradisional.

Pendiri merek Zhang Xiaopei lulus dari Departemen Ilmu Komputer dan Teknologi Universitas Tsinghua, pernah menjadi Direktur Riset dan Pengembangan Utama tim iklan online Microsoft, perusahaan video online AS,Wakil Presiden Global Hulu.

Setelah kembali ke China, ia menjabat sebagai 宜信CTO, CTO 瓜子二手车.

Setelah wabah pandemi pada tahun 2020, Zhang Xiaopei mengundurkan diri dari 车好多, dan mendirikan Halara (perusahaan induk 全量全速).

Zhang Xiaopei memasuki bidang pakaian berdasarkan logika pemilihan jalur yang unik. Ia berpendapat bahwa industri pakaian dan otomotif memiliki kesamaan yang signifikan: keduanya merupakan industri produk non-standar berskala besar, dan rantai industrinya sangat panjang. Karakteristik ini justru memberikan peluang langka untuk menggunakan cara teknis dalam mendesain ulang rantai pasokan tradisional.

 

Sumber gambar: 爱企查

Menangkap dividen pasar, menciptakan produk laris di Amerika Utara

Kata Halara berasal dari bahasa Yunani 'Take it easy', mengadvokasi gaya hidup santai dan nyaman. Merek ini diposisikan secara tepat di jalur niche pakaian olahraga kasual, dengan fokus utama pasar Amerika Utara.

Dari sudut pandang pasar,Saat merek Halara lahir, bertepatan dengan periode jendela pertumbuhan eksplosif permintaan e-commerce di Eropa dan Amerika. Dulu, offline adalah skenario utama ritel AS, dan pandemi justru mematahkan pola ini, memberikan peluang bagi merek online.

Sementara itu, pasar pakaian olahraga kasual itu sendiri juga tumbuh pesat. Menurut data industri, padaNilai pasar pakaian olahraga global diperkirakan akan mencapai 646,01 miliar dolar AS pada tahun 2030.

 

Sumber gambar:grand view research

Dalam lingkungan besar seperti ini,Merek Halara dengan cerdik menemukan celah di pasar. Kisaran harga produknya antara 17-40 dolar AS, bahkan kurang dari setengah harga terendah Lululemon.

Posisi dengan rasio harga-kinerja yang tinggi ini membuat mereka dengan cepat di media luar negeri mendapatkan"Ulasan tentang alternatif murah Lululemon"

 

Sumber gambar:Halara

Strategi pemasaran omnichannelTikTok menjadi mesin utama pertumbuhan

Merek Halara dalam tata letak saluran mengadopsi "Situs mandiri+TikTokmode mesin ganda, dan dengan ini sebagai inti membangun ekosistem pemasaran yang lengkap.

diDi sisi TikTok, merek Halara menerapkan metode operasi yang efektif.

Merek tidak hanya membuka satu akun resmi, tetapi telah membuat beberapa akun, masing-masing dengan karakteristik konten yang berbeda. Berdasarkan statistik tidak lengkap, saat ini di bawah merek tersebutAkun TikTok sudah lebih dari 20.

 

Situasi sebagian akun merek Sumber gambar:TikTok

Dengan menganalisis konten dan kebiasaan memposting dari akun-akun ini, secara umum mereka dapat dibagi menjadidua kategori besar: "promosi lunak" dan "promosi keras".

Sebagai contoh akun yang ditampilkan pada gambar di atas, dua yang pertama adalah tipikal."Promosi lembut", yang kontennya terutama berfokus pada berbagi padu padan busana pengguna, dengan mengumpulkan video umpan balik dari berbagai konsumen untuk secara alami menunjukkan efek pemakaian produk dalam kehidupan nyata.

Cara ini lebih mudah mendapatkan kepercayaan konsumen, membuat konten terlihat lebih nyata dan dapat dipercaya.

 

Sumber gambar:TikTok

sedangkan yang terakhir lebih terarah, yaitu terhadapPromosi agresif produk pakaian merek Halara seringkali dilakukan dengan menampilkan langsung detail pakaian, diskon, dan hadiah siaran langsung. Cara yang lugas ini mampu dengan cepat menarik konsumen yang memiliki niat beli yang jelas, sehingga efektif mendorong konversi penjualan.

Misalnya,Akun streaming langsung di bawah Halara @halara.workleisure.live(jumlah pengikut31.96万）konten yang dipublikasikan adalah potongan siaran langsung hari itu. Sambil menampilkan produk di ruang siaran langsung, akun juga memposting pakaian populer yang sedang dipromosikan untuk menarik lalu lintas ke siaran langsung.

 

Sumber gambar:TikTok

Dari data, model konten ini memiliki efek yang sangat baik.

Akun ini dalam30 hari, jumlah penayangan siaran langsung mencapai 82.44万, dan jumlah transaksi melalui siaran langsung adalah 33.47万美元. Dapat dilihat bahwa telah terbentuk tren lalu lintas dan konversi yang relatif stabil.

 

Sumber gambar:kalodata

Selain pembangunan matriks akun, promosi kreator jugamerupakan bagian kunci dari konversi merek Halara di TikTok.

Ambil contoh toko kecil merek di pasar ASHalara US, dalam 30 hari terakhir saja, toko ini telah bekerja sama dengan 5800 kreator, dan jumlah penjualan mencapai 757.22万美元, mencakup 92.89% dari total pendapatan bulanan toko.

 

Sumber gambar:kalodata

Di antaranya, kreator yang bekerja sama dengan toko iniTikTok kreator @juliewiththebeauty adalah contoh yang baik. Video rekomendasi celana ketat merek Halara yang diunggahnya pada 9月11日 tahun ini, hanya dengan ulasan sederhana saat mencoba, video tersebut mendapatkan lebih dari 3480万 penayangan, dan penjualan mencapai 24.8万美元. Ini cukup menunjukkan pengaruh kerja sama kreator.

 

Sumber gambar:Echotik

Seiring denganakumulasi lalu lintas TikTok, merek Halara memanfaatkan momentum untuk memperkuat pembangunan situs mandiri,melalui penempatan iklan, menautkan tautan situs mandiri, mengonversi lalu lintas media sosial menjadi kunjungan langsung ke situs mandiri.

Menurut data,Situs mandiri merek Halara pada September tahun ini memiliki total kunjungan 563.5万, di mana 29.49% lalu lintas berasal dari rujukan media sosial.

Dari data ini juga terlihat bahwa konten dan penempatan iklan di platform media sosial dapat secara efektif berfungsi sebagai"penarik lalu lintas", mengarahkan pengguna platform ke situs milik merek untuk memesan dan membeli, mewujudkan lompatan kunci dari domain publik ke domain pribadi.

 

Sumber gambar:similarweb

Setelah pengguna tertarik ke situs independen,HalaramerekLogika operasi situs independen maka beralih ke"optimasi pengalaman pengguna" dan "pembinaan loyalitas merek".

merekaLogika interaksi halaman situs web independen dioptimalkan, melaluiDesain seperti "pop-up undian layar penuh" dan "pop-up diskon 25%" meningkatkan retensi pengguna.

Selain itu, mereka juga mengembangkan robot pemandu belanja cerdas yang merekomendasikan padanan berdasarkan riwayat penelusuran pengguna, yang sangat berperan dalam mempertahankan pelanggan dan mempersingkat jalur pengambilan keputusan pengguna.

 

Sumber gambar:Halara

Manfaatkan platform sebagai batu loncatan untuk membangun posisi jangka panjang yang efektif.

Dalam konteks lingkungan e-commerce lintas batas yang berubah dengan cepat,Keuntungan lalu lintas dari platform sosial seperti TikTok dan otonomi merek dari situs mandiri sedang membentuk keunggulan yang saling melengkapi.

Jenis ini“Mendatangkan trafik platformKonversi situs independen”Model yang mampu memanfaatkan kekuatan penyebaran media sosial untuk membuka pasar dengan cepat, sekaligus membangun hubungan langsung dengan konsumen melalui situs mandiri, guna mencapai perkembangan jangka panjang merek.

Dalam praktiknya, banyak perusahaan mungkin mengalami kesulitan, misalnya tidak tahu cara membuat website mandiri.penempatan, atau tidak familiarOperasi TikTok. Pada saat ini, bekerja sama dengan penyedia layanan profesional adalah pilihan yang baik, karena mereka dapat menyediakan layanan satu atap mulai dari pembuatan situs hingga promosi, membantu perusahaan menghindari jalan yang berbelit-belit.

Sekarang adalah saat yang tepat bagi merek China untuk go global.，Pasar e-commerce global masih bertumbuh, selama menemukan cara yang tepat, setiap merek memiliki kesempatan untuk menemukan posisinya di pasar internasional.