SatuVideo TikTok yang bernuansa kehidupan sehari-hari, dengan 600.000 tayangan dan 40 pesanan dalam sehari, ternyata berhasil membuka pasar luar negeri bagi perusahaan kebugaran berusia 30 tahun dari Zhejiang!

Pada tahun 2024, Umay berhasil menjual produk senilai 4 juta dolar AS melalui TikTok, dengan satu model papan Pilates terjual 70.000 unit, dan harga jual di luar negeri mencapai tiga hingga empat kali lipat harga domestik.

"Video itu terlalu natural, langsung viral, dalam sehari mencapai lebih dari 600.000 tayangan dan terjual lebih dari 40 pesanan," ujar seorang karyawan Umay dalam wawancara.

Video viral yang tampaknya kebetulan ini memicu pertumbuhan eksplosif Umay di pasar luar negeri. Di balik ini, ada akumulasi tiga puluh tahun dari pabrik OEM kecil menjadi merek independen, dan lebih lagi merupakan terobosan tepat dari era e-commerce sosial,'barang mencari orang' yang tepat sasaran.

 

Video referensi Sumber gambar:TikTok

Tiga dekade akumulasi: dari pabrik OEM kecil menjadi merek ekspor

Umay bukanlah pendatang baru di industri ini; sudah berkecimpung di industri peralatan kebugaran selama tiga puluh tahun. Sejak abadpada tahun 1990-an, perusahaan ini hanyalah sebuah bengkel kecil di Yongkang, Zhejiang, yang khusus memproduksi komponen treadmill untuk orang lain.

Kemudian perlahan berkembang,Mulai bekerja sama dengan merek Amerika pada tahun 1999, mengumpulkan banyak pengalaman produksi dan rantai pasok. Pada tahun 2002, produk yang dikembangkan sendiri sudah terjual ke lebih dari 60 negara, bisa dibilang sudah menginjakkan kaki di ambang pasar internasional.

Pada tahun 2007, Umay resmi mendirikan merek, benar-benar berubah dari 'membantu orang lain sebagai OEM' menjadi 'membuat merek sendiri'. Setelah itu, bahkan bekerja sama dengan perusahaan besar seperti China Aerospace dan Huawei, menerapkan teknologi luar angkasa pada treadmill, dan menjadi pemain teratas di platform e-commerce domestik, satu model treadmill lipat bisa terjual puluhan ribu unit dalam setahun.

Namun pasar domestik semakin jenuh, semua orang terlibat perang harga, margin keuntungan semakin tipis. Untungnya, dengan landasan teknologi dan produksi selama tiga puluh tahun ini, Umay langsung beralih mengembangkan pasar luar negeri, yang juga menjadi cikal bakal ledakan pesanan di kemudian hari.

 

Sumber gambar:Umay

TikTok: e-commerce konten membuka dunia baru

Sebenarnya, saat baru bergabungdi TikTok, Umay tidak terlalu optimis dengan platform ini; menurut mereka, bisa menjual 20 pesanan per hari di TikTok sudah merupakan pencapaian yang bagus.

Karena pemikiran inilah, pada tahap awal mereka tidak menghabiskan banyak energidalam operasi TikTok, hanya menyalin produk viral dari Amazon, dan bahkan model promosinya sangat formulais: 'kirim sampel, tunggu umpan balik'.

Ini juga merupakan kelemahan umum banyak merek ekspor; hasilnya jelas, tidak menimbulkan dampak apa pun.

Situasi ini berlangsung hinggaawal tahun 2024, seiring video mesin jalan kaki Umay menjadi viral, Umay akhirnya menyadari: 'Logika dasar bisnis sedang berubah dari pencarian "orang mencari barang" menjadi resonansi "barang mencari orang".'

Setelah itu, strategi Youme berubah total: mengandalkan produk bagus yang sudah terverifikasi, membangun kesadaran merek melalui konten autentik, dan memanfaatkan momen pemasaran secara tepat untuk mencapai ledakan.

 

Sumber gambar:TikTok

Pada September 2024, produk Youme lainnya, papan kebugaran Pilates, menjadi produk laris di TikTok Shop.

Kali ini, tim Youme belajar dari pengalaman e-commerce domestik, memilih untuk melakukan uji coba dengan stok kecil terlebih dahulu, memulai pemasaran dan tata letak konten secara bersamaan, serta menyebarkannya melalui kreator vertikal, membatasi jenis video ke skenario kehidupan sehari-hari.

 

Sumber gambar:Echotik

Sebagai contoh,Ambil contoh kreator TikTok @jenniffaahh, dia adalah seorang kreator kebugaran (vertikal) dengan 21,8 ribu pengikut. Video yang biasa dia unggah sebagian besar tentang keseharian kebugaran, dan karena itulah gaya videonya sangat cocok dengan Youme.

Dalam video kerja sama dengan merek,@jenniffaahh tidak terlalu banyak memperkenalkan papan kebugaran, tetapi secara alami menunjukkan fitur produk saat menggunakannya.

Video tersebut segera menembus jutaan penayangan setelah dirilis, dan kini jumlah penayangannya telah mencapai4,2 juta, membawa perkiraan penjualan hampir $182.400 bagi merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Dengan konten berkualitas dari kreator, penjualan papan Pilates Youme segera mengalami pertumbuhan eksplosif, dan akhirnyaterjual sekitar 70.000 unit sepanjang tahun 2024, dengan harga jual di luar negeri tiga hingga empat kali lipat dari harga di dalam negeri.

Dengan dukungan dari dua pengalaman tersebut, Youme diTikTok telah membentuk model pemasaran yang relatif stabil.

Data menunjukkan, hanya YoumeKreator yang terkait dengan toko kecil TikTok AS Umay US telah mencapai 10.500, dengan 4.963 kreator baru dalam 30 hari terakhir, total penjualan mencapai $5.760.500, menyumbang 77,87% dari total penjualan toko.

 

Sumber gambar:Echotik

Live commerce, menaklukkan pasar Eropa

Pada Maret 2025, TikTok Shop membuka pasar baru di Eropa seperti Prancis, Jerman, Spanyol, Italia, Youme pun memasuki bidang baru ini.

Di sini, Youme mengubah strategi, mengalihkan fokus dari video pendek ke siaran langsung.

Untuk produk dengan harga tinggi seperti treadmill, siaran langsung dapat menunjukkan detail dan performa secara visual, dan interaksi langsung oleh host juga dapat menghilangkan kekhawatiran konsumen saat memesan.

Juli 2025,佑美pada hari puncak promosi, menghubungi hampir60 bakat untuk memulai siaran langsung secara bersamaan.

Konsentrasi upaya kali ini,佑美hari itu menjuallebih dari 30.000 Euro (sekitar 300.000YuanRMB)，Treadmill hanya dalam waktu satu bulan, berhasil mencapaiposisi pertama dalam kategori kebugaran TikTok Shop Prancis.

 

Sumber gambar:kalodata

Di sini kita fokus pada siaran langsung merek sendiri. Dari data, strategi siaran langsung 佑美 sangat sederhana, yaitu mempertahankan siaran langsung dua kali sehari pada waktu tetap, terus melatih rekomendasi algoritma, dimembentuk eksposur yang stabil di TikTok.

Sementara itu, dari data juga terlihat bahwa jumlah penayangan siaran langsung 佑美 Prancis pada dasarnya dipertahankan di atas ribuan per sesi, yang merupakan hasil yang cukup baik untuk siaran langsung merek sendiri.

 

Sumber gambar:kalodata

Dalam hal pembangunan skenario siaran langsung, tata letak keseluruhan mereka terutama berfokus pada"rasa olahraga + branding", sama dengan logika siaran langsung e-commerce domestik, yaitu menonjolkan poin penjualan penggunaan produk utama. Perusahaan domestik yang ingin go global juga dapat mempelajari model ini.

Tentu saja, jika ada perusahaan yang tidak tahu cara mengatur waktu dan membangun siaran langsung, bekerja sama dengan penyedia layanan operasi pihak ketiga yang berpengalaman juga merupakan pilihan yang baik, yang dapat lebih menghemat waktu dan mengurangi biaya trial and error.

 

Sumber gambar:kalodata

Formasi merek China yang sedang bangkit

Perjalanan go global 佑美的 adalah mikrokosmos khas dari merek China yang beralih dari OEM ke pembentukan merek independen, dari satu platform ke tata letak multi-saluran.

Ini membuktikan potensi besar kombinasi produk berkualitas dengan pemasaran konten di era e-commerce sosial.

Seiring denganPlatform seperti TikTok Shop terus menurunkan ambang batas pendaftaran, menyediakan dukungan logistik dan kemiringan lalu lintas, sehingga semakin banyak merek China memiliki kesempatan untuk menjangkau konsumen global secara langsung.

Di rak-rak dunia, merek China sedang mengatur ulang posisi.