Barang domestik menjual ledakan laut di seluruh dunia, penjualan tahunan mencapai 1,6 miliar! Seluruh produk terjual lebih dari 41 juta!

​​

Saat ini,konsumen Generasi Z telah menjadi kelompok utama pembeli produk kosmetik, mendorong permintaan pasar terus berkembang.

Namun, nilai komersial kategori kosmetik bukanlah sesuatu yang baru muncul belakangan ini. Keinginan untuk tampil cantik adalah naluri setiap orang, dan permintaan konsumen wanita terhadap produk kosmetik selalu ada.

Sejaktahun 2019, banyak merek kosmetik domestik telah menangkap peluang bisnis besar di bidang ini, memilih produk kosmetik bibir sebagai titik awal, bergabung dalam persaingan pasar kosmetik, dan sambil memperdalam pasar domestik juga mulai melihat ke luar negeri, memilih Tuke untuk mencari ruang pengembangan yang lebih besar.

Merek kosmetik dari ShanghaiINTO YOU adalah salah satu merek yang paling representatif di antara mereka.

Sumber gambar:Google

Menurut informasi, padatahun 2021, penjualan tahunan merek ini telah menembus 400 juta, berkembang pesat dan sangat kuat. Pada tahun 2023, penjualan tahunan bahkan mencapai 1,6 miliar.

Hingga31 Desember 2023, produk bintang INTO YOU yaitu lip mud "pemeran utama wanita" telah terjual lebih dari 41 juta+ unit, menjadi kuda hitam yang sangat kuat di pasar kosmetik global!

Sumber gambar:Google

Asal Usul Merek dan Jalur Pengembangan Domestik serta Tuke

Menurut informasi,merek INTO YOU didirikan pada tahun 2019, di bawah manajemen Shanghai Lizhi Brand Management Co., Ltd.

Pendirian merek ini berasal dari pengalaman pribadi sang pendiri, di mana saat menggunakan produk lipstik niche, ia menemukan efek matte tanpa minyak memang populer, namun teksturnya kurang baik, seperti mudah patah saat suhu tinggi, atau muncul garis pada bibir. Maka, ide membuat lip mud pun muncul.

Setelah berbagai percobaan dan perbaikan,tim R&D INTO YOU pada April 2020 resmi meluncurkan produk lip mud pertama di pasaran—seri lip mud pemeran utama wanita, memperkenalkan konsep baru kategori lip mud yang sangat disukai konsumen wanita muda.

Pada tahun 2021, INTO YOU juga memperluas pasar ke Asia Tenggara, meliputi Thailand, Vietnam, Filipina, Malaysia, dan beberapa negara lainnya.

Pada tahun 2023, ekspansi INTO YOU ke Tuke semakin dipercepat, masuk ke pasar Amerika Utara dan Eropa, dengan bergabung di lebih dari 5.000 toko MINISO di seluruh dunia, dengan cepat membangun jaringan penjualan offline Tuke.

Sumber gambar:Google

Strategi Operasi Lokal Media Sosial

Membawa produk ke pasar Tuke bukanlah hal yang mudah, hanya mengandalkan toko fisik dan memperkuat penataan offline saja tidak cukup, masih diperlukanoperasi media sosial yang tepatagar lebih banyak konsumen potensial mengenal merek.

INTO YOU melakukan hal ini dengan baik, memanfaatkan platform media sosial Tuke seperti Tuke, memperluas kekuatan pemasaran merek, sehingga lebih banyak generasi muda Gen Z mengenal dan membeli produk.

Untuk menjangkau kelompok pengguna di berbagaiwilayahsecara tepat,INTO YOU menerapkan strategi operasi lokal, membuka akunTukeuntuk Vietnam, Thailand, dan wilayah lain, serta memproduksi konten video pendek yang sesuai dengan kebiasaan hidup dan budaya lokal mereka.

Contohnya,untukpasar Vietnamdibuka akunTuke@intoyou.vn, video yang diposting lebih banyak berupa review produk oleh pengguna asli,tanpa filter atau iklan, hanya menampilkan warna dan tekstur produk secara nyata.Strategi konten seperti ini sangat sesuai dengan kebutuhan konsumen Vietnam yang mengutamakan hasil nyata saat membeli produk kosmetik.

Hingga saat ini,@intoyou.vntelah mengumpulkan107.300 pengikut, jumlah likes 567.100,ada26 videoyangtayangannya menembus jutaan,3 videoyangtayangannya lebih dari sepuluh juta, dan satu video mencapai20,5 jutatayangan, menjadi akun dengan data terbaik dan paling sukses dalam operasinya.

Sumber gambar:Tuke

Sedangkanuntuk pasar Thailand,INTO YOU menerapkan strategi konten yang berbeda, akun ThailandTuke@intoyou_thmemposting kontenyanglebih menonjolkan elemen avant-garde dan fashion, seperti iklan kreatif kolaborasi dengan Pop Mart, untukmenarikminat konsumen muda Thailand terhadap budaya pop.

Saat ini,akun tersebut telah mengumpulkan17.500 pengikut,jumlah likes64.500,dan sedang dalam tahap pertumbuhan stabil.

Sumber gambar:Tuke

Pembangunan Website Mandiri dan Optimasi Pengalaman Pengguna

Selain memanfaatkan platform media sosial untuk promosi,INTO YOUseperti banyak merek Tuke lainnya, jugamembangun website mandiri Tuke.

Desain website INTO YOU jelas dan sederhana, produk dikategorikan dalam empat kategori utama: bibir, mata, wajah, dan alat kecantikan.

Di dalam website jugaterdapat area produk baru, produk terlaris, dan area flash sale,sehingga konsumen yang mengunjungi dapat dengan cepat menemukanprodukyang dibutuhkanberdasarkan kategori.

Sumber gambar:INTO YOU

Selain itu, diwebsite mandirimerekajugamenyediakanarea konten buatan pengguna,untukmenampilkan video unboxing dan penggunaan produk yang dibuat oleh konsumen secara mandiri. Konten asliyangdibuat pengguna ini menjadi referensi bagi calon pembeli,dan sangat membantu meningkatkan konversi pembelian.

Sumber gambar:INTO YOU

Penutup

Jalur Tuke INTO YOU mengungkapkan satu prinsip:yaituperjalanan globalisasi merek Tiongkok tidak membutuhkan formula sukses yang bisa disalin, melainkan kecerdasan bisnis yang sesuai dengan kondisi lokal.

Di era media sosial yang membentuk ulang keputusan konsumsi, batas wilayah mulai memudar, namun perbedaan budaya tetap nyata.

Ketika setiap keputusan Tuke didasarkan pada pemahaman mendalam tentang pasar, maka produk buatan Tiongkok benar-benar dapat berevolusi menjadi“kreasi Tiongkok”, dan menulis narasi bisnisnya sendiri di panggung dunia.