Musik, pasti adalah bumbu yang tak terpisahkan dalam kehidupan modern:Saat emo, musik bisa menyembuhkan; saat insomnia, musik membantu tidur; saat berolahraga, musik membangkitkan semangat...

Seiring musik semakin dalam terintegrasi ke dalam kehidupan sehari-hari, speaker Bluetooth portabelpunsecara alami menjadi“pendamping bergerak”。

 

Sumber gambar:Tribit

Dalam beberapa tahun terakhir, seiring denganaktivitas luar ruangan, olahraga, pesta, dll.berbagaiskenarioledakan permintaan, speaker Bluetooth berubah dari yang tidak penting menjadi barang wajib saat bepergian. Perubahan gaya hidup ini juga membawa peluang pasar yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Menurutdata penelitian dari Grand View Research,ukuran pasar global speaker Bluetooth portabel sejaktahun 2018 terus meningkat setiap tahun.

Di antaranya,nilai estimasi pada tahun 2023 adalah 12.9 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan menembus 27.9 miliar dolar AS pada tahun 2030, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan mencapai 11.7% selama beberapa tahun, momentum perkembangan yang sangat kuat.

 

Sumber gambar:Grand View Research

Menghadapi jalur dengan potensi tinggi dan pertumbuhan tinggi ini, banyak merek internasional besar telah memposisikan diri lebih awal dan menempatiintiposisi.

Bagi merek kecil, untuk bisa menonjol, mereka harus menemukan jalur yang berbeda.

Yang akan diperkenalkan hari iniMerek Tribit adalah contoh klasik yang sukses melakukan kebalikan di pasar luar negeri melalui strategi diferensiasi dan menjadi kuda hitam industri.

Selanjutnya, kitaakansama-sama melihat bagaimana merek ini berkembang dari sekadar pengganti murah merek besar menjadi tolok ukur industri dengan penjualan tahunan menembus seratus juta.

 

Sumber gambar:Google

Memasuki dari kebutuhan pinggiran, menciptakan daya saing produk yang berbeda.

Menurut data publik,Perusahaan induk merek Tribit, Shenzhen Qian'an Technology, sejak didirikan pada tahun 2010, telah mendalami bisnis lintas batas, mencakup berbagai bidang seperti olahraga luar ruangan, audio Bluetooth, dan rumah pintar.

Untuk merebut posisi di pasar audio Bluetooth luar negeri yang sangat kompetitif, Qian'an Technologysecara resmi meluncurkan merek Tribit pada tahun 2017, yang berfokus pada penelitian, pengembangan, dan penjualan perangkat audio seperti speaker Bluetooth dan headphone.

 

Sumber gambar:Tribit

Pada masa awal pendirian, menghadapi situasi di mana pasar kelas atas dimonopoli oleh merek internasional dan pasar kelas bawah terperosok dalam perang harga,Tribit memilih jalur pengembangan yang berbeda——masuk sebagai pengganti murah merek besar, lalu secara bertahap meningkatkan ke arah premium.

Dengan bermain“gerilya” melawan merek besar, merek Tribit mengarahkan perhatian pada kebutuhan segmen yang diabaikan oleh merek arus utama, misalnya memperkuat ketahanan air, meningkatkan daya tahan baterai, menambah portabilitas, dll., menciptakan pengalaman yang lebih sesuai dengan skenario penggunaan nyata pengguna pada fungsi pinggiran produk merek besar.

Karakteristik yang diabaikan ini justru menjadikunci bagi Tribit untuk menerobos.

Ambil contoh produk unggulanseri StormBox, yang dirancang khusus untuk skenario olahraga luar ruangan dan hiburan pesta, tidak hanya menjamin kualitas suara yang sangat baik, tetapi juga memiliki ketahanan air dan debu kelas IPX7/IP68 serta keunggulan daya tahan baterai yang lama, sangat cocok dengan kebutuhan kelompok “party-goers” di Eropa dan Amerika.

 

Sumber gambar:Google

Berkat fungsi diferensiasi ini,produk seperti StormBox Blast berhasil menarik banyak pengguna target, menjadi pengganti berkualitas tinggi untuk merek besar, dan membuat Tribit menonjol di antara banyak merek speaker Bluetooth.

DiPada tahun 2023, penjualan tahunannya telah melampaui 100 juta yuan, dan beberapa kali masuk dalam daftar BSR kategori audio di Amazon.(Sumber data dari chuhai.com)

Saat ini,Jaringan penjualan merek Tribit berhasil menjangkau banyak pasar luar negeri utama seperti Amerika Serikat, Kanada, Inggris, Jerman, Prancis, Singapura, Malaysia, Indonesia, Rusia, dan lainnya, menjadikannya merek terkemuka yang disukai konsumen di subkategori ini.

 

Sumber gambar:Tribit

Pemasaran KOL: Pengalaman nyata lebih penting daripada tumpukan spesifikasi

Tentu saja, kesuksesan diferensiasi produk hanyalahlangkah pertama dari 'Perjalanan Panjang' merek.

Bagaimana cara bertahan, menjangkau lebih banyak pengguna potensial, dan mencapai pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan adalah tantangan yang lebih besar di depan.

Menanggapi hal ini,Merek Tribit dengan tegas memilih pemasaran KOL luar negeri sebagai senjata andalan. Dengan memanfaatkan pengaruh para kreator di platform media sosial mainstream seperti TikTok, mereka berhasil dengan cepat menembus pasar luar negeri.

Dalam pemilihan KOL,Tribit tidak berfokus pada KOL top, melainkan bekerja sama dengan sejumlah besar KOL ekor vertikal yang memiliki jumlah pengikut antara 10.000 hingga 100.000.

Para KOL ini kebanyakan adalah penggemar aktivitas luar ruangan atau pemula audio, dengan gaya video yang lebih dekat dengan pengguna biasa, dan konten yang lebih menekankan pengalaman nyata daripada penjelasan spesifikasi yang membosankan.

Misalnya,@farbyuoljwv dengan 15.900 pengikut adalah salah satu KOL TikTok yang bekerja sama secara jangka panjang dengan Tribit.

 

Sumber gambar:TikTok

Saat mempromosikanseri StormBox, ia merekam dan mengunggah beberapa konten ulasan yang sangat kuat secara visual, dengan fokus menampilkan kemampuan tahan air dan debu produk dengan level IPX7/IP68.

 

Sumber gambar:TikTok

Salah satu video promosi sangat menonjol, hingga saat ini telah mencapai4,6 juta tayangan dan 68.600 suka.

Dalam video tersebut, KOL langsung 'mengubur' beberapaspeaker Bluetooth merek Tribit ke dalam pasir, secara visual menunjukkan bahwa meskipun dalam kondisi ekstrem, produk yang tertutup debu sepenuhnya tetap dapat menyala normal dan mempertahankan kualitas suara yang baik.

Di kolom komentar video, banyak pengguna yang melakukan permintaan (inquiry):“Berapa harganya?” “Saya ingin produk-produk ini.”

Terlihat, konten nyata dan berdampak seperti ini lebih mampu membuat calon pengguna merasakan keunggulan performa produk daripada iklan mana pun, efeknya tepat sasaran dan langsung.

 

Sumber gambar:TikTok

Operasi lokal: menjangkau segmen pasar secara presisi

Selain bekerja sama dengan kreator (influencer),Merek Tribit juga membangun matriks akun yang lengkap di TikTok untuk menjangkau pengguna di berbagai negara secara lebih presisi, dengan mendirikan akun lokal untuk pasar utama seperti Malaysia dan Thailand.

 

Sumber gambar:TikTok

Di antara semua akun, yang paling menonjol adalah akun yang ditujukan untuk pasar Malaysia,@tribitmalaysia. Saat ini, telah mengumpulkan 29,3 ribu pengikut, dan jumlah suka mencapai 73,5 ribu.

 

Sumber gambar:TikTok

Kebanyakan video viral di akun tersebut berfokus pada demonstrasi ketahanan air yang sangat baik dari speaker Bluetooth, dengan melakukan tes nyata di dalam tangki air di dalam ruangan atau di hujan di luar ruangan, sehingga pengguna dapat melihat secara langsung bahwa produk tetap stabil beroperasi di lingkungan ekstrem.

Cara demonstrasi yang nyata dan dekat dengan kehidupan ini dapat secara alami menyatu dengan skenario penggunaan sehari-hari pengguna, membuat pengguna benar-benar merasakan kepraktisan produk, sehingga memicu minat beli.

 

Sumber gambar:TikTok

Saat yang tepat untuk memasuki jalur audio pintar

Secara keseluruhan,Jalur pertumbuhan Tribit membuktikan:Bahkan di jalur yang dipenuhi raksasa industri, dengan menemukan kebutuhan khusus yang tepat dan menggabungkan pemasaran presisi di media sosial, masih bisa melakukan overtaking (menyalip) di tikungan.

Saat ini, pasar audio pintar global masih tumbuh pesat, peningkatan konsumsi di pasar berkembang dan terus berlangsungnya ekonomi luar ruang memberikan ruang luas bagi perkembangan merek.

Asalkan sepertiTribit, menemukan titik sakit pengguna, memperdalam keunggulan produk, dan memperbesar suara media sosial, merek Anda juga memiliki kesempatan untuk berdiri kokoh dan bersinar di jalur khusus ini.