Jika Anda masih mengira media sosial hanyalah tempat untuk ngobrol dan membagikan foto, Anda mungkin sudah melewatkan peluang kekayaan terbaru.

Di Jerman, semakin banyak anak muda yang mulai memasukkan keranjang belanja mereka"ke dalam" Instagram, TikTok, dan Facebook — belanja sosial, dengan kecepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya, sedang mengubah kebiasaan belanja konsumen Jerman.

 

Sumber gambar:t3n.de

Perubahan drastis kebiasaan konsumen: Hampir setengah dari anak muda Jerman sudah berbelanja di platform sosial

Menurut asosiasi digital Jermansebuah survei terbaru dari Bitkom, lebih dari seperempat pengguna internet di Jerman yang berusia 16 tahun ke atas pernah berbelanja di platform sosial.

Sementaradi kalangan anak muda di bawah 30 tahun, proporsi ini melonjak hingga 48%, hampir satu dari dua orang pernah mencoba belanja sosial. Lebih mengejutkan lagi, 29% konsumen muda menyatakan bahwa di masa depan mereka mungkin akan sepenuhnya berbelanja melalui media sosial.

Ini berarti, dalam kehidupan anak muda Jerman, batas antara belanja dan sosial semakin kabur. Mereka tidak lagi terbatas pada Amazon atau situs resmi merek, tetapi lebih suka saat menggulirInstagram, menonton video TikTok, dengan mudah menemukan barang bagus dan memesan dalam satu klik.

 

Sumber gambar:t3n.de

Di antara berbagai platform,Instagram saat ini memimpin, sekitar 15% konsumen Jerman berbelanja langsung di dalam aplikasi atau melalui tautan; Facebook mengikuti dengan 14%, YouTube 11%, dan TikTok 8%.

Meskipunpangsa TikTok belum mencapai puncak, namun momentum pertumbuhannya dan konsentrasi pengguna muda yang tinggi menjadikannya medan belanja sosial yang paling diperhatikan.

 

Sumber gambar:t3n.de

Merek sudah bergerak: Lebih dari setengah perusahaan Jerman merambah penjualan sosial

Menghadapi perubahan perilaku konsumen, respons merek lokal Jerman sangat cepat.

Survei menunjukkan, hampir 60% merek Jerman telah mengelola satu atau lebih akun media sosial, di mana lebih dari 30% secara khusus memasang iklan untuk menarik lalu lintas, bahkan27% merek telah membuka fungsi transaksi langsung di platform sosial, memungkinkan pengguna menyelesaikan pembelian tanpa perlu dialihkan.

Pakar e-commerce JermanNastassja Hofmann menunjukkan bahwa platform sosial, melalui tautan bawaan dan sistem belanja terintegrasi, memungkinkan pengguna dengan mudah menemukan dan membeli produk terkait saat menjelajahi konten dan berbagi minat.

JenisPengalaman “lihat dan beli” secara drastis memperpendek jalur dari “menanam rumput” hingga konsumsi, sangat cocok dengan psikologi kepuasan instan generasi muda.

Sementara itu, seluruh pasar e-commerce Jerman juga terus tumbuh secara stabil. Asosiasi Ritel Jerman（HDE）dalam 《Laporan Pemantauan Pasar E-commerce 2025》 telah menaikkan perkiraan penjualan e-commerce tahun ini menjadi 924 miliar euro, naik 4% year-on-year. Kepala asosiasi mengatakan bahwa meskipun lingkungan konsumsi secara keseluruhan menghadapi tantangan, ritel online tetap menunjukkan ketahanan pertumbuhan yang kuat.

 

Sumber gambar:DHE

Pesan untuk penjual lintas batas: ikuti tren, tata saluran sosial

Bagi penjual lintas batas yang sedang atau berencana memasuki pasar Jerman, perubahan ini memberikan sinyal yang jelas: hanya mengandalkan platform e-commerce tradisional mungkin akan kehilangan peluang pertumbuhan gelombang baru.

Social commerce menggabungkan konten, interaksi, dan konsumsi, lebih dekat dengan kebiasaan belanja kelompok muda, telah menjadi pasar tambahan yang tidak bisa diabaikan.

Disarankan penjual dapat mengambil strategi berikut:

Pilih platform yang tepat dan fokus beroperasi:Di Jerman, dapat diprioritaskan untuk menataTikTok dan Instagram, terutama TikTok sedang dalam periode bonus lalu lintas, cocok untuk menampilkan produk melalui konten video pendek, siaran langsung, dan sebagainya.

Lokalisasi konten dan kerja sama dengan kreator:Buat konten yang sesuai dengan budaya dan kebiasaan bahasa lokal, dan bekerja sama dengan kreator berpengaruh lokal Jerman, tingkatkan kepercayaan dan tingkat konversi melalui berbagi otentik.

Optimalkan pengalaman belanja:Manfaatkan sebanyak mungkin fungsi belanja yang tertanam di platform, kurangi langkah lompatan, wujudkanlingkaran tertutup “menanam rumput-membeli”.

Fokus pada pemasaran liburan dan topik hangat:Manfaatkan momen seperti Natal, Black Friday, dll., rencanakan konten tematik atau acara live di platform sosial untuk menarik pengguna muda yang mencari inspirasi hadiah.

 

Sumber gambar: internet

Hakikat social commerce adalah“ekonomi kepercayaan” dan “konsumsi minat”. Di Jerman dan bahkan global, angin ini baru saja mulai bertiup.

Bagi penjual yang tajam, sekarang adalah momen kunci untuk terjun langsung dan merebut pikiran. Jangan hanya bertahan di saluran lama——di mana perhatian anak muda berada, di situlah peluang bisnis berada.