Pasar IPO di Hong Kong pada tahun 2026 sangat ramai, hingga penutupan pada 27 Februari sudah ada 24 perusahaan baru yang berhasil terdaftar, dan antrian tunggu yang panjang.

Dalam gelombang pencatatan ini, sebuah perusahaan bernama Delan Minghai baru-baru ini mengajukan permohonan papan utama ke Bursa Efek Hong Kong, dengan Qingke Capital sebagai sponsor tunggal. Mungkin nama Delan Minghai agak asing, tetapi jika menyebut merek merekaBLUETTI, di kalangan catu daya luar ruangan dan penyimpanan energi sudah menjadi wajah yang akrab.

 

Sumber gambar: Delan Minghai

Merek penyimpanan energi ini, yang lahir di Shenzhen, China, hanya dalam beberapa tahun telah masuk ke jajaran terdepan penyimpanan energi portabel global, produk dijual ke120+ negara dan wilayah, telah melayani lebih dari 3,5 juta pengguna secara kumulatif, pendapatan tahunan menembus 2,1 miliar yuan, penjualan lebih dari 2 juta unit.

Hari ini, mari kita lihat dengan saksama,Apa yang dilakukan merek BLUETTI dengan benar?

 

Sumber gambar:BLUETTI

Dari belakang layar ke depan panggung, menjadi duta untuk diri sendiri

Untuk menceritakankisah BLUETTI,tentu tidak lepas dari perusahaan induknya, Delan Minghai.

Delan Minghai didirikan padatahun 2013, pada awalnya melakukan bisnis OEM untuk power bank dan baterai drone. Pada tahun-tahun itu, merek-merek terkenal seperti Anker Innovations, Belkin, dan Romoss pernah menjadi kliennya.。

Tetapi jalan OEM ini, pada akhirnya adalah membesarkan anak orang lain.

Tahun 2019, dampak pandemi global membuat masalah nyata ini tiba-tiba terlihat: banyak klien OEM secara drastis memotong pesanan, bisnis mengalami "kekalahan telak". Di bawah tekanan ini, Delan Minghai membuat keputusan penting – membuat merek sendiri. Pada tahun 2020, BLUETTI resmi didaftarkan dan diluncurkan.

 

Sumber gambar:BLUETTI

Juli 2020, BLUETTI meluncurkan produk pertamanya AC200 di Indiegogo, dalam waktu hanya 2 bulan dana crowdsourcing menembus 6,73 juta dolar AS, sekaligus mencetak rekor baru di beberapa kategori platform. Setelah itu merek memasuki jalur cepat: tahun 2021 secara berturut-turut mendirikan situs independen di AS, Eropa, Australia dan negara-negara lain, secara bertahap membangun jaringan penjualan global; tahun 2023 seri AC500 kembali meraih peringkat teratas kategori energi global dengan hasil crowdsourcing 12,19 juta dolar AS.

Hinggaakhir tahun 2025, produk BLUETTI telah mencakup lebih dari 120 negara dan wilayah di seluruh dunia, pengiriman kumulatif menembus 3,5 juta unit.

Dari pabrik kecil yang melakukan OEM untuk orang lain, hingga masuk ke jajaran terdepan global, proses ini hanya membutuhkankurang darienam tahun.

 

Sumber gambar:BLUETTI

Bagaimana angin industri yang menguntungkan“mengangkat” merek untuk terbang tinggi?

BLUETTIMerekKebangkitan pesat merek tidak lepas dari usaha sendiri, tetapi lebih tidak lepas dari angin industri penyimpanan energi global.

Data menunjukkan, stasiun daya portabel global (Pasar Portable Power Station pada tahun 2022 berukuran sekitar 487 juta dolar AS, diperkirakan akan tumbuh menjadi 948 juta dolar AS pada tahun 2030, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 8,2%.

Faktor pendorong meliputi: peningkatan aktivitas seperti berkemah di luar ruangan, perjalanan RV, serta peningkatan kebutuhan listrik di luar ruangan dan cadangan darurat.

 

Sumber gambar:finance.yahoo

Dari segi lanskap persaingan, ini adalah“ambang teknis + ambang merek + ambang saluran” yang ditumpuk menjadi industri.

Data dari Frost & Sullivan menunjukkan,Pada tahun 2024, bidang manufaktur perangkat penyimpanan energi portabel global telah menunjukkan tren konsentrasi kepala, Delanminghai menempati peringkat keempat dengan pangsa pendapatan sekitar 6,6%, yang berarti beberapa pemain teratas telah memperlebar jarak dengan merek kecil dan menengah.

Bagi merek domestik yang ingin memasuki lintasan ini, lintasan masih berkembang, namun“periode pertumbuhan liar” pada dasarnya telah berlalu, yang benar-benar memiliki peluang adalah pemain yang dapat membedakan diri dalam teknologi, matriks produk, dan pengoperasian merek jangka panjang.

 

Sumber gambar: Internet

TikTok: bukan hanya untuk membawa barang, tetapi juga ruang konten gaya hidup

Di antara semua tata letak saluran, yang paling layak dicermati sebenarnya adalahBLUETTIMerekstrategi di media sosial luar negeri, terutamaTikTok。

Banyak orang mengiraTikTok hanya bisa menjual barang konsumen impulsif murah, tetapi BLUETTI membuktikan bahwa ini adalah kesalahpahaman.

Saat ini, akun TikTok utamanyaAkun TikTok utama @bluettipowe telah mengumpulkan 1,3 juta pengikut. Logika inti akun ini bukan menumpuk parameter produk, tetapi penetrasi konten berbasis skenario.

 

Sumber gambar:TikTok

Misalnya, dalamDalam video 60 detik, produk mungkin hanya muncul selama 2 detik, sisanya 58 detik adalah konten yang benar-benar diminati pengguna seperti tips berkemah di luar ruangan, rekomendasi peralatan memasak outdoor, dan tips kehidupan sehari-hari.

Seperti yang dikatakan oleh pihak merek,“Lebih banyak pengguna akan memperhatikan kami karena nilai dari 58 detik ini”（Sumber informasi: 亿邦动力）。

 

Sumber gambar:TikTok

Logika konten ini pada dasarnya menggunakan gaya hidup untuk menarik orang, pengguna terlebih dahulu tersentuh oleh nuansa kehidupan, baru kemudian bersedia memahami apa produknya.

Ambil contoh video yang disematkan mereka, video hampir satu menit, dari menyentuh kopi hingga menikmati film di samping api unggun, memberikanHanya ada beberapa cuplikan penggunaan aktual produk BLUETTI, tetapi efeknya tidak buruk sama sekali, jumlah penayangan mencapai hampir 160.000 kali.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain konten yang dikontekstualisasikan,Perencanaan operasional merek BLUETTI dalam hal siaran langsung juga sangat layak untuk dicermati.

Data menunjukkan,merek merekajumlah transaksi akun dalam 30 hari terakhir adalah59.000 dolar AS, di mana siaran langsung menyumbang 55.700 dolar AS, proporsi lebih dari 94%, dapat dilihat bahwa siaran langsung sudah menjadi salah satu arah fokus utama operasi mereka.

 

Sumber gambar:kalodata

Ruang siaran langsung itu sendiri tidak mewah, latar belakang kain sederhana dengan penjelasan pembawa acara, biaya terkendali,Sekilas terlihat tidak ada yang istimewa.

Yang benar-benar membuat sistem ini berjalan adalah strategi pengalihan lalu lintas melalui potongan siaran langsung. MelaluiPotongan siaran langsung yang dipublikasikan dalam jumlah besar terus terekspos di aliran video pendek, pengguna saat men-scroll video melihat momen yang menarik dan mengklik masuk ke ruang siaran langsung, inilah yang membentuk rantai lengkap dari penanaman konten hingga konversi siaran langsung.

 

Sumber gambar:TikTok

Setelah membahas konten dan strategi siaran langsung akun swakelola, selanjutnya kita lihat pemasaran influencer.

Strategi influencer BLUETTI sebenarnya sederhana, yaitu menyaring berdasarkan skenario secara berlapis, tidak mengejar lalu lintas besar dari blogger top secara membabi buta, tetapi mencari kreator dengan jumlah pengikut tidak besar namun audiensnya cukup tepat untuk bekerja sama.

Inti dari pendekatan ini adalah membiarkan influencer dari berbagai vertikal menggunakan cara yang mereka kuasai untuk menjangkau pengguna potensial di lingkaran masing-masing, konten lebih alami, konversi juga lebih natural.

 

Sumber gambar:echotik

Influencer TikTok @carahellis adalah contoh yang baik, meskipun jumlah pengikut hanya 39.800, kontennya selalu seputar kehidupan luar ruangan dan skenario rumah tangga, kelompok penggemar sendiri sensitif terhadap kebutuhan seperti pasokan listrik berkemah, listrik darurat rumah tangga, dan secara alami cocok dengan pengguna target BLUETTI.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video kerja sama dengan merekkontendalam,@carahellis hanya melalui penjelasan produk sederhana, membagikan pengalaman penggunaan nyatanya, dan berhasil meraih lebih dari 570.000 penayangan.

Tidak hanya itu, di kolom komentar juga muncul banyak pertanyaan aktif dari penggemar, seperti kecepatan pengisian daya, daya output, dan detail produk lainnya,@carahellis menjawab satu per satu, membantu calon pembeli menjernihkan keraguan keputusan.

Dari sini terlihat,Bekerja sama dengan sekelompok influencer menengah-kecil di bidang vertikal seperti ini, biaya terkendali, kepercayaan penggemar tinggi, bagi merek yang baru memulai dan memiliki anggaran terbatas,memangadalah jalur yang layak dicoba.

 

Sumber gambar:TikTok

Jalur go global ini, sekarang adalah waktu yang tepat

BLUETTImerekKisahnya hingga hari ini, baik itu tekadnya untuk beralih dari OEM, maupun operasi terperincinya di saluran luar negeri, telah memberikan contoh yang layak dirujuk bagi perusahaan domestik.

Sebenarnya jika dipikirkan, sepertiMerek seperti BLUETTI bisa muncul, di baliknya ada dividen dari rantai pasok manufaktur Tiongkok, juga cerminan peningkatan pengakuan merek Tiongkok di pasar global. Dulu kami mengatakan 'go global', lebih banyak menjual barang; sekarang 'go global', adalah merek yang berakar di luar negeri.

Proses ini tentu tidak mudah.——Penting untuk memahami perbedaan budaya di pasar yang berbeda, beradaptasi dengan aturan platform yang berbeda, dan terus berinvestasi dalam produk dan layanan——tetapi peluang ada di sana, apakah Anda bisa meraihnya atau tidak, sepenuhnya tergantung pada Anda.