Mulai tahun 2024, ekspansi merek ke luar negeri seolah-olah menekan tombol akselerasi.

Dari mobil energi baru yang melaju di jalan-jalan Eropa, hingga minuman teh baru yang mengantri di Asia Tenggara, sejumlah besar merek Tiongkok sedang mempercepat perluasan peta bisnis mereka ke luar negeri.

Di arena kecantikan, selain Perfect Diary dan Florasis yang sudah terkenal, ada sebuah nama dari Yiwu, Zhejiang——JMCY (Jianmei Chuangyan), yang muncul sebagai kuda hitam ke dalam pandangan publik.

Merek kecantikan yang mengutamakan nilai terbaik ini, dalam waktu singkat memasuki pasar Filipina14 bulandalam, berhasil dari0 hingga menembus puluhan juta RMB, menjadi penghuni tetap di papan peringkat kecantikan TikTok Shop.

Kisah ini berkaitan dengan produk, strategi, dan lebih lagi tentang kebijakan baru pelayaran merek-merek Tiongkok dalam konteks era.

 

Sumber gambar:TikTok

Delapan belas tahun pengendapan, menyambut periode jendela ekspansi ke luar negeri

Menurut data yang ditunjukkan,Kisah merek JMCY dimulai pada tahun 2006 di Yiwu, Zhejiang. Tanah yang terkenal sebagai 'Ibu kota barang kecil dunia' ini memberi mereka gen rantai pasokan bawaan dan kemampuan mengendalikan biaya.

Selama lebih dari sepuluh tahun, merek ini mendalami arena kecantikan murah domestik, terus mengasah kekuatan produk dan sistem kontrol kualitas melalui OEM dan produksi mandiri, dan tetap berada di garis depan arena kecantikan murah domestik.

MenghadapiGelombang panas ekspansi perusahaan ke luar negeri sekitar tahun 2022, George Wu menunjukkan pengendalian yang besar. Ketika seseorang mengundangnya untuk mendirikan pabrik bersama di Indonesia, dia menolak. Mereka yang mengenalnya tahu, pendiri ini agak 'obsesi kebersihan produk', matanya tidak bisa mentolerir kompromi apapun pada formulasi, lebih suka menjaga lini produksi untuk menyesuaikan warna, daripada hanya terbang dengan momentum.

Keteguhan pada produk inilah yang menjadi dasar untuk ledakan berikutnya.(Informasi dari: laporan wawancara China News Weekly)

 

Sumber gambar: akun Facebook@JMCY Philippines

Pada awal tahun 2024, Hailey yang memiliki pengalaman luas dalam operasi pasar Asia Tenggara bergabung, menjadimerekpengendali pasar luar negeri. Saat itu, setelah beberapa tahun pengendapan, pasar konsumen Asia Tenggara meningkat, fase ekstensif mengejar harga murah dan kualitas rendah telah berlalu, ini memberikan keunggulan produk bagiJMCY membuka periode jendela yang kritis.

Pada April 2024, JMCYMerekSecara resmi meluncur ke luar negeri. Kecepatan ekspansi timnya membuktikan panasnya pasar: kepala luar negeriHailey pindah kantor 7 kali dalam 14 bulan, dari 70 meter persegi di Hangzhoupersegimeter luasnya pindah ke Guangzhou1000meter persegigedung perkantoran untuk mengatasi pertumbuhan bisnis yang pesat.

 

Sumber gambar: Akun Facebook@JMCY Philippines

Asia Tenggara, lautan biru yang mendidih ini

Untuk memahamiJMCYmerekjendela peluang, tidak terlepas dari tren besar di belakang lintasan，terutama lepas landasnya kecantikan dan e-commerce sosial di Asia Tenggara secara bersamaan.

Menurutdata menunjukkan, pasar e-commerce Asia Tenggara sedang mengalami pertumbuhan eksplosif,Ukuran pasar pada tahun 2024 telah mencapai 159 miliar dolar AS, diperkirakan akan meningkat menjadi 370 miliar dolar AS pada tahun 2030. Tanah dengan populasi 650 juta ini, penetrasi internet melonjak, kebiasaan konsumsi mirip dengan China, memiliki permintaan besar akan produk kecantikan dengan harga terjangkau.

 

Sumber gambar:kyanon

Mengambil Vietnam sebagai contoh, ukuran pasar ritel kosmetiknya diperkirakanakan mencapai 2,7 miliar dolar AS pada tahun 2027, dengan tingkat pertumbuhan tahunan pasar perawatan kulit mencapai 11,7%. Sementara di Indonesia, penjualan produk kecantikan di bawah 20 yuan RMB menyumbang lebih dari 74%, yang sejalan dengan positioning nilai ekstrem JMCY.

Lingkungan pasar ini menyediakan tanah alami bagi merek lokal untuk tumbuh, selama produknya bagus, ada peluang untuk berakar dan berkembang dengan cepat di tanah yang subur ini.

 

Sumber gambar:allied market research

Taktik 'speedboat' JMCY

Dalam strategi saluran,JMCYMerekMenunjukkan ketenangan strategis yang sangat jernih.Hailey pernah dengan tegas menilai: “TikTok Shop adalah pilihan wajib, juga satu-satunya jalur.” Menurutnya, ekosistem tertutup TikTok—dari jangkauan konten hingga pemesanan instan, hingga retensi pembelian ulang—menyediakan kecepatan pertumbuhan bagi merek baru yang biasanya harus “dijalani perlahan” di platform e-commerce tradisional.

1、Matriks kreator

Di Filipina,JMCYMerekTidak terburu-buru mengeluarkan uang untuk mengontrak influencer top, tetapi fokus pada keaslian, bekerja sama dengan banyak influencer menengah dan bawah.

Dalam wawancara terkait disebutkan, pada tahap awal penerapan merek,Tim Hailey setiap hari menghubungi lebih dari 2000 influencer, mendorong kreator lokal untuk berpartisipasi dalam pembuatan naskah.

Jaringan word-of-mouth nyata yang dijalin oleh banyak kreator ini membuatVolume suara merek JMCY membesar seperti bola salju.

Misalnya, di antaranyaSeorang kreator yang hanya memiliki11 ribu pengikut @softstrawberrybby, dengantelapak tanganmengujivideo sederhana yang menguji tiga warna lip gloss JMCY, secara tak terduga mendapatkan 28,5 juta penayangan, dan menghasilkan penjualan sebesar 100 ribu dolar AS.

 

Sumber gambar:TikTok

Seiring volume suara merek diTikTok terus membesar, pemilihan kreator oleh JMCY juga semakin tepat, secara bertahap memfokuskan kerja sama pada kreator vertikal di bidang kecantikan dan perawatan pribadi, serta mulai memperkenalkan kreator top, membentuk matriks kreator yang lebih tiga dimensi.

 

Sumber gambar:echotik

Dengan toko resmiJMCY Cosmetics sebagai contoh, pada Februari 2026, dalam satu bulan ada 3590 kreator yang berpartisipasi dalam mengunggah video atau live streaming, dengan total konten baru yang diunggah lebih dari 6500.

Jumlah transaksi afiliasi yang dibawa oleh para kreator ini mencapaiUSD 364.800, yang merupakan hampir 86% dari total transaksi bulanan toko.

Dari pendekatan membangun koneksi secara luas di awal, hingga kini menargetkan secara presisi para kreator niche,Strategi kreator merek JMCY terus diiterasi menjadi lebih efisien, dan juga membuat transaksi afiliasi secara stabil menopang sebagian besar kinerja toko.

 

Sumber gambar:kalodata

2. Pembuatan Ulang Konten

Dalam ekosistem konten kecantikan domestik, taktik menggunakan alur cerita twist dan konflik untuk menarik lalu lintas sudah sangat matang, namun pengguna Asia Tenggara tampaknya tidak terlalu menerima konten yang sangat dirancang ini, lebih menyukai ulasan produk yang langsung dan autentik.

Oleh karena itu, setelah memasuki pasar Filipina,JMCY dengan cepat mengadopsi model konten yang lebih sesuai dengan lokal: meninggalkan naskah cerita yang rumit, fokus pada penyampaian poin penjualan secara natural dan pengujian produk yang jelas, menampilkan secara gamblang di sekitar poin penjualan inti produk.

 


Sumber gambar:TikTok

Misalnya, untuk produk andalan utama yaitu lip gloss dua ujung 3-in-1, selain demonstrasi pengaplikasian biasa, mereka juga melakukan beberapa tes ekstrem untuk menyorotipoin penjualan ‘tahan air, tahan keringat, dan tidak meninggalkan bekas di gelas’.

Kreator lokal TikTok @airstolentino_ adalah contoh yang baik. Dalam video kolaborasi yang dia unggah, selain penjelasan detail penggunaan di bibir, dia juga melakukan tes tempel di gelas, tes semprotan air, minum dari botol, dan serangkaian tes nyata untuk membuktikan poin penjualan.

Video tersebut pada akhirnya meraih47,6 juta penayangan, yang bisa dianggap sebagai contoh sukses representatif dari konten rekomendasi langsung semacam ini.

 

Sumber gambar:TikTok

3. Memanfaatkan Promosi Besar dan Live Streaming

Promosi besar e-commerce adalahtitik kunci ‘pengambilan keputusan terpusat’ bagi pengguna Asia Tenggara. Merek JMCY tentu tidak melewatkannya. Mereka berpartisipasi secara mendalam dalam pemasaran festival lokal seperti ‘66’, ‘Promosi Besar Hari Ganda’, dengan pemanasan awal dan strategi kombinasi produk andalan + produk baru untuk memperbesar volume transaksi dalam waktu singkat.

Misalnya, padaPromosi Besar E-commerce ‘66’ pada Juni 2025, dengan pemanasan awal dan optimalisasi kombinasi produk, satu sesi live streaming menciptakan rekor penjualan sebesar USD 30.000 dalam waktu 3 jam.(Data dari: laporan wawancara China News Weekly)

Selama promosi besar, live streaming kreator mendorong volume transaksi keseluruhan naiklebih dari 3 kali lipat, menjadi mesin pertumbuhan kunci.

 

Ruang live streaming merek JMCY Sumber gambar: TikTok

Pendalaman lokalisasi: Penurunan menyeluruh logistik gudang

Konten yang viral membawa lonjakan pesanan, tetapi hampir membuat bisnis tersebut jatuh ke dalam krisis.

Biaya pengiriman paket kecil lintas batas langsung dua kali lebih mahal daripada pengiriman lokal, danTim merek JMCY lalai menghitung biaya ini saat penentuan harga awal.

Solusinya terletak pada pemenuhan lokal,JMCY dengan cepat membangun gudang lokal di Manila, Filipina. Pengiriman lintas batas yang sebelumnya memakan waktu lebih dari seminggu, dengan cepat dipersingkat menjadi 2-3 hari, dan tingkat pembelian ulang langsung naik 30%.

ModelModel segitiga besi 'produksi dalam negeri - gudang luar negeri - pengiriman lokal' tidak hanya menurunkan biaya, tetapi juga secara signifikan meningkatkan pengalaman pengguna dan tingkat pembelian ulang.

 

Sumber gambar: Akun Facebook@JMCY Philippines

Berdiri diAmbang tahun 2026, lintasan JMCY ke luar negeri bagaikan cerminan suatu era.

Ini memberi tahu kita bahwa merek-merek Tiongkok yang go global sudah lama melewati tahap kasar mengandalkan harga murah untuk meningkatkan volume. Peluang sebenarnya milik perusahaan yang telah mendalami rantai pasokan domestik selama bertahun-tahun, memiliki obsesi terhadap produk, dan mampu melakukan operasi lokalisasi yang mendalam di luar negeri.

Asia TenggaraPasar muda dengan 650 juta jiwa, penetrasi internet yang meroket, dan kebiasaan konsumsi yang mirip dengan Tiongkok, bersama-sama membentuk periode jendela yang diberikan oleh zaman.

Ketika Anda merasa pertumbuhan mandek dan persaingan ketat di dalam negeri, tidak ada salahnya untuk mendongak ke arah lautan yang lebih luas itu.