Menonton drama di ponsel atau tablet, atau bekerja dengan menatap layar komputer, sudah menjadi bagian dari keseharian kita. Namun entah sejak kapan, pengalaman seperti ini mulai terasa kurang memuaskan dan kurang cukup.

Baik ingin menontonfilm IMAX di kabin pesawat di ketinggian 10.000 meter, atau ingin memiliki layar besar kerja yang privat dan imersif di kafe, atau mengejar sensasi visual yang lebih ekstrem dalam game, layar elektronik tradisional sepertinya selalu kurang mampu.

Konsumen Generasi Z sedang mendeklarasikan dengan pilihan mereka: sekadar menonton sudah ketinggalan zaman, yang mereka idamkan adalah rasa imersif di mana saja dan kapan saja.

Kebutuhan mendesak akan kebebasan layar besar inilah yang memicu kebangkitan kategori baru——Kacamata AR。

 

Sumber gambar:Google

Reaksi pasar juga membuktikan tren ini. Menurutdata penelitian Market.us menunjukkan:

Pada tahun 2024, ukuran pasar kacamata pintar AR global mencapai 17,6 miliar dolar AS, diperkirakan akan tumbuh menjadi 69,8 miliar dolar AS pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 14,7% selama beberapa tahun tersebut.

Di antaranya, wilayah Amerika Utara menduduki posisi terdepan, dengan pangsa pasar36%, dan menghasilkan pendapatan sebesar 6,3 miliar dolar AS, terlihat betapa populernya.

 

Sumber gambar:Market.us

Di jalur yang tampaknya niche namun penuh potensi ini, selainkehadiran raksasa internasional seperti Meta, Apple, dan Samsung, banyak pula kekuatan dari China yang diam-diam bangkit.

Yang akan diperkenalkan hari inimerek XREAL, adalah salah satu kuda hitam yang paling menonjol.

Mulai dari tim rintisan, hingga pengiriman berturut-turutmenjadi nomor satu global selama 4 tahun, bagaimana ia berhasil menembus pasar luar negeri?

 

Sumber gambar:Google

Wirausaha cendekia, mendefinisikan ulang dengan teknologi"Layar Lain"

Menurut data publik,Kisah XREAL dimulai dari seorang pendiri yang merupakan tipikal siswa berprestasi.

Tn. Xu, lahir pada tahun 1984, menempuh pendidikan sarjana di Sekolah Chu Kochen, Universitas Zhejiang, kemudian melanjutkan studi ke Amerika Serikat dan meraih gelar doktor di Universitas Minnesota, dengan spesialisasi arsitektur CPU/GPU.

Setelah lulus, ia pertama kali bergabung dengan Nvidia sebagai insinyur arsitektur, kemudian pindah keMagic Leap, sebuah perusahaan rintisan terkenal di industri AR, sebagai insinyur algoritma senior.

Pengalaman diMagic Leap membuat Tn. Xu untuk pertama kalinya benar-benar merasakan kehebatan teknologi AR. Perpaduan mulus antara virtual dan nyata, pengalaman interaktif baru yang jauh melampaui terminal tradisional, membuatnya sangat menyadari potensi besar industri AR.

 

Sumber gambar:Google

Pada tahun 2016, ia dengan tegas meninggalkan pekerjaan bergaji tinggi di Silicon Valley, memutuskan untuk kembali ke Tiongkok dan memulai bisnis, terjun ke jalur yang sangat menantang ini.

Pada awal tahun 2017, setelah setengah tahun riset industri, Tn. Xu mengajak teman sekelas dan juniornya dari Universitas Zhejiang untuk mendirikan merek secara resmi di Beijing.

Pada tahun 2019, XREAL meluncurkan kacamata AR konsumen pertama, Nreal Light, dengan berat total hanya sekitar 106g, mendukung koneksi langsung ke ponsel, secara resmi memulai komersialisasi kacamata AR konsumen.

Produk ini dengan cepat memasuki pasar Amerika Serikat, Jepang, dan Eropa, serta menjalin kerja sama mendalam dengan operator dan platform e-commerce lokal.XREAL dengan demikian menjadi merek AR Tiongkok pertama yang berhasil melakukan ekspor skala besar.

 

Sumber gambar:Google

Setelah itu,XREAL terus melaju dengan pesat. Pada tahun 2020, volume pengiriman globalnya telah melampaui Microsoft, masuk ke jajaran terdepan industri.

Merek terus melakukan iterasi, berturut-turut meluncurkanseri laris seperti Nreal Air, Nreal Air 2, dengan berat semakin berkurang menjadi 79g dan 49g, harga turun ke kisaran $399, secara tepat menyasar skenario frekuensi tinggi seperti menonton film, bermain game, dan kerja mobile, dengan cepat memikat hati konsumen global.

Daya produk yang kuat membawa imbal balik pasar langsung. Daritahun 2022 hingga sekarang, XREAL telah menjadi nomor satu dalam volume pengiriman global dan pangsa pasar kacamata AR konsumen selama 4 tahun berturut-turut. Hingga Juni 2025, total volume pengiriman produk telah melampaui 700.000 unit, menjadikannya merek kacamata AR dengan jangkauan pengguna global terluas.

Di pasar regional, kinerjanya juga sangat kuat, dengan pangsa pasar di Amerika Utara, Eropa, dan Jepang masing-masing mencapai43,9%, 39,4%, dan di atas 70%, semuanya menduduki peringkat pertama.

Di era ringankacamata AR yang semakin cepat menuju masyarakat, XREAL telah menjadi salah satu merek dengan daya ledak terkuat di jalur ini.

 

Sumber gambar:IDC

Lebih dari sekadar keras, gunakan media sosial untuk membuat produk itu sendiri“berbicara”

Namun, pendalaman desain ringan dan teknologi inti, hanyalahbagian dari kesuksesan XREAL.

Tingkat konsumenKacamata AR sebagai kategori baru, masih relatif asing bagi sebagian besar pengguna. Lebih penting lagi, produk jenis ini sangat bergantung pada pengalaman nyata, tanpa merasakan sendiri, sulit untuk memahami nilainya.

Bagaimana cara membawa produk dan pengalaman“pindahkan” ke hadapan pengguna, membangun kepercayaan, inilah kunci bagi merek untuk menembus pasar. Dalam pemikiran ini, platform media sosial global populer seperti TikTok, secara alami menjadi tempat yang sempurna bagi XREAL untuk berkomunikasi dengan pengguna.

Strategi XREAL di TikTok sangat jelas:Dengan kemitraan dengan influencer sebagai inti, serta mengambil strategi konten yang berbeda untuk pasar yang berbeda.

Di pasar Eropa dan Amerika yang sangat mementingkan kemampuan keras produk,XREAL memilih untuk bekerja sama secara mendalam dengan influencer teknologi vertikal, melalui penjelasan profesional, demonstrasi fungsi, dan pengujian nyata, sehingga pengguna dapat lebih intuitif memahami nilai teknis produk.

Misalnya, memilikiInfluencer teknologi @imparkerburton dengan 3,4 juta pengikut, membuat video promosi untuk XREAL Air 2 Pro. Dengan menjelaskan fungsi secara detail terlebih dahulu, kemudian menghubungkan ponsel untuk melakukan operasi langsung, dan secara bersamaan menampilkan tampilan real-time di dalam kacamata, sangat meningkatkan rasa imersi penonton.

 

Sumber gambar:TikTok

Video ini akhirnya mendapat2,6 juta penayangan dan 137.300 suka. Di kolom komentar, banyak pengguna berdiskusi hangat tentang detail teknis produk.

Konten yang didukung oleh influencer profesional ini dapat secara tepat menjangkau kalangan teknologi inti, sangat membantu dalam meningkatkan kesadaran profesional dan kepercayaan terhadap produk.

 

Sumber gambar:TikTok

Sedangkan di pasar Asia, pengguna lebih menyukai konten yang berhubungan dengan kehidupan dan skenario，memperhatikan apakah produk dapat menambah kesenangan dan kemudahan dalam keseharian.

Untuk itu,XREAL kemudian beralih bekerja sama dengan influencer gaya hidup rumah tangga, menggunakan cuplikan sehari-hari yang nyata, membuat kacamata AR secara alami terintegrasi ke dalam kehidupan.

Seperti memilikiSelebritas TikTok gaya hidup rumahan dengan 206,3 ribu pengikut @downittayaa, pernah membuat video promosi pendek untuk merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video, sang selebritas pertama-tama membuka kotakmenunjukkantelahproduktombol-tomboldetail, lalumenghubungkan tablet,masing-masing menampilkantelahkantor, menonton film di rumah, dll. yang nyatayangskenario penggunaan, yang mendekati keadaan sehari-hari orang biasa.

Saat ini, video promosi ini telah mendapatkan2,3 juta tayangan, total suka mencapai 111,3 ribu. Menarik banyak pengguna yang tertarik untuk berkomentar dan bertanya di kolom komentarharga, kenyamanan pemakaian, efek tampilan, dll. keputusan pembelianjenispertanyaan.

Ini sepenuhnya menunjukkantelah, konten skenario nyata yang dekat dengan kehidupan, lebih mampu membangkitkan minat dan keinginan beli konsumen biasa di luar negeri, sehingga efektif mendorong konversi.

 

Sumber gambar:TikTok

Penutup

Melihat pasar konsumen global saat ini,Kacamata AR secara bertahap bergerak dari konsep niche di kalangan geek ke pandangan publik. Kematangan teknologi, penyempurnaan rantai pasokan, ditambah keinginan konsumen akan pengalaman imersif, bersama-sama mendorong kategori ini ke titik kritis ledakan.

Bagi perusahaan yang berniat untuk go global, ini tidak diragukan lagi adalah jendela waktu yang layak untuk dimanfaatkan. Edukasi pengguna di pasar luar negeri telah mulai menunjukkan hasil, dan penerimaan saluran online maupun offline semakin tinggi.

Masuk ke pasar saat ini, tidak perlu lagi memulai dari nol seperti para pelopor. Cukup fokus untuk mengasah produk, benar-benar menyelesaikan masalah pengguna dalam skenario tertentu, dan memanfaatkan platform sosial untuk membangun komunikasi yang tulus dengan pengguna, maka ada peluang untuk menemukan tempat Anda di lautan biru ini.

Angin sudah berhembus, seberapa tinggi bisa terbang tergantung pada persiapan masing-masing.