64Di halaman belakang rumah-rumah di Eropa dan Amerika, kolam renang di atas tanah (Above-ground Pool) sudah menjadi perlengkapan standar musim panas. Untuk waktu yang lama, jalur ini dikuasai oleh dua raksasa, Intex dan Bestway, yang dengan rantai pasokan yang matang dan rasio harga-kinerja yang sangat tinggi, menguasai sebagian besar pasar kolam renang jadi.
Namun, fenomena yang menarik adalah: di segmen aksesori kolam renang, pasar telah lama berada dalam keadaan 'tersebar, kacau, dan buruk', sebagian besar adalah merek putih yang berjuang sendiri-sendiri, kualitasnya tidak merata, dan desainnya tidak memiliki pengalaman pengguna yang baik.
Di segmen yang bahkan 'pabrik besar makan daging, pabrik kecil tidak bisa minum kuah' ini, Poolhacker berhasil muncul.
Sumber gambar: Poolhacker
Hingga saat ini, merek yang baru berdiri beberapa tahun ini telah mengumpulkan lebih dari 8,56 juta penggemar kolam renang dan pelanggan setia di seluruh dunia, dengan produk dan layanan yang menembus lebih dari 20 negara dan wilayah.
Secara khusus di tingkat penjualan, ambil contoh TikTok Shop wilayah AS, dudukan air mancur dua kepala dengan harga 37 dolar AS dari Poolhacker terjual sebanyak 3.933 unit dalam 28 hari terakhir, dengan GMV mencapai 144.500 dolar AS, total penjualan historis lebih dari 31.800 unit, total GMV melebihi 930.000 dolar AS.
Sebuah merek aksesori di segmen khusus, yang bisa mencapai skala ini dalam beberapa tahun, layak untuk diurai bagaimana langkah-langkahnya.
Sumber gambar: TikTok Shop
Logika kewirausahaan 'reverse product'
Entitas operasional di balik Poolhacker adalah perusahaan teknologi inovatif di Shenzhen, dengan pusat R&D di Shenzhen, lebih dari 70% tim adalah personel R&D dan desain, anggota inti mencakup insinyur perangkat keras pintar, insinyur algoritma perangkat lunak, insinyur struktur mekanis, dll.
Tim yang dipimpin oleh pendiri merek ini mengambil jalan yang berbeda dari kebanyakan merek ekspor Shenzhen, bukan membuat produk dulu lalu mencari pasar, melainkan menghabiskan satu tahun penuh untuk riset dan wawancara pelanggan, memahami kebutuhan dan titik sakit yang sebenarnya, lalu merancang produk secara terbalik.
Di halaman About resmi ada deskripsi yang sangat lugas: musim panas pendek, banyak ide, tetapi kebanyakan orang tidak memiliki alat yang tepat maupun waktu yang cukup untuk membuat kolam mereka lebih menarik. Poolhacker adalah merek yang dibuat untuk 'titik sakit pemilik kolam renang sejati' seperti ini.
Sumber gambar: Poolhacker
Lini produk sekarang mencakup beberapa arah: kategori suasana termasuk air mancur dua kepala, air mancur LED built-in, lampu air mancur tenaga surya; kategori fungsional termasuk penyedot debu kolam renang genggam tanpa kabel, alas kolam, penutup kolam bundar yang ditingkatkan; aksesori termasuk keranjang tepi kolam, meja bar tepi kolam lipat kayu solid.
Perlu dicatat, Poolhacker berulang kali menekankan label 'The First' pada level produk.
Air mancur dua kepala adalah yang pertama, air mancur LED adalah yang pertama, versi tenaga surya adalah yang pertama, keranjang tepi kolam dengan penyangga adalah yang pertama, meja bar tepi kolam lipat kayu solid juga yang pertama.
Produk-produk ini tidak hanya mengisi celah pasar, tetapi juga mendefinisikan ulang standar kualitas 'kehidupan kolam renang'.
Sumber gambar: Poolhacker
Pasar utama naik, aksesori menunggu.
Pertumbuhan pesat Poolhacker, selain kekuatan produknya sendiri, tidak terlepas dari dividen makro pasar kolam renang global. Menurut laporan yang dirilis oleh lembaga riset pasar, pasar kolam renang di atas tanah global pada tahun 2025 diperkirakan sekitar 2,8 miliar hingga 3,12 miliar dolar AS, diperkirakan akan tumbuh menjadi 4,01 miliar dolar AS pada tahun 2030, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 5,1%.
Faktor inti yang mendorong pertumbuhan ini adalah popularitas mode 'staycation' setelah periode khusus, serta peningkatan berkelanjutan ruang hidup luar ruangan rumah pribadi di Amerika Utara dan Eropa.
Sumber gambar: research and markets
Perlu dicatat, pasar aksesori dan perawatan kolam renang memiliki skala yang lebih besar.
Menurut data pihak ketiga, pada tahun 2023 pasar peralatan kolam renang global mencapai 19,78 miliar dolar AS, diperkirakan pada tahun 2030 akan meningkat menjadi sekitar 31,14 miliar dolar AS.
Seiring meningkatnya jumlah kepemilikan kolam renang, kebutuhan pengguna akan frekuensi penggantian aksesori dan peningkatan pengalaman juga meningkat. Terutama setelah milenial dan Gen Z menjadi kekuatan utama pembelian rumah, mereka tidak lagi puas dengan kolam renang hanya sebagai tempat berenang, tetapi juga memandangnya sebagai ruang untuk pertemuan sosial, hiburan keluarga, dan menampilkan gaya hidup pribadi.
Perubahan pola pikir konsumen ini memberikan lahan pasar yang sangat baik bagi merek seperti Poolhacker yang berfokus pada 'suasana' dan 'peningkatan kreatif'.
Sumber gambar: marknteladvisors
TikTok: Bukan hanya saluran penjualan, tetapi juga penguat merek
Bagi merek baru yang go global, rak e-commerce lintas batas tradisional meskipun menyediakan penjualan dasar, seringkali terjebak dalam logika pasif 'cari kata produk - bandingkan harga - pesan', sehingga sulit untuk membangun premi merek.
Dan ledakan penuh TikTok Shop telah menjadi akselerator super bagi Poolhacker untuk mencapai pertumbuhan eksplosif dan membangun aset merek.
Sumber gambar: TikTok
Akun resmi Poolhacker @poolhacker_official dianggap sebagai basis utama merek. Bio akunnya secara langsung menggunakan 'Best Pool Accessories' untuk merebut perhatian pengguna, sehingga pengguna yang baru pertama kali melihat akun dapat langsung tahu fokus utamanya.
Hingga saat ini, akun tersebut telah mengumpulkan lebih dari 130.000 pengikut dan lebih dari 3 juta suka. Di balik ini adalah output konten berkualitas tinggi yang berkelanjutan. Karena aksesori kolam renang adalah produk 'visual', dalam pembuatan video mereka lebih cenderung menekankan skenario dan nilai emosional.
Sumber gambar: TikTok
Ambil contoh salah satu video lampu air mancur tenaga surya, video ini mendapat 814.900 kali tayangan dan menghasilkan penjualan sebesar $26.100.
Awal video langsung menggunakan kontras antara kolam renang gelap di malam hari dan kolam renang terang benderang sebagai pengait visual, langsung menarik perhatian. Kemudian kamera menciptakan suasana yang nyata dan akrab, lalu beralih ke close-up produk dan demonstrasi kompatibilitas dengan berbagai kolam renang. Seluruh video berfokus pada kebutuhan 'meningkatkan suasana kolam renang dengan biaya rendah', menekankan pengisian daya surya, penyalaan otomatis, kemudahan penggunaan tanpa perawatan, serta menunjukkan kompatibilitas dengan kolam renang di atas tanah dan di bawah tanah.
Di bagian komentar, pertanyaan pengguna tentang harga dan model yang kompatibel sangat terkonsentrasi, dan efek konversi tercermin langsung dalam penjualan.
Sumber gambar: TikTok
Dalam strategi kerja sama dengan kreator, Poolhacker mengadopsi kombinasi 'ulasan vertikal + penanaman gaya hidup'.
Di satu sisi, mereka bekerja sama dengan KOL yang fokus pada ulasan rumah atau kolam renang seperti @tino_reviews, @show_and_tell, menerbitkan video uji 'Ordered vs Gotten' (ekspektasi pesanan vs unboxing nyata), membangun kepercayaan dengan pengalaman penggunaan nyata. Di sisi lain, mereka mendorong kreator untuk secara alami mengintegrasikan produk ke dalam konten gaya hidup seperti 'renovasi halaman', 'pesta musim panas', sehingga pengguna selesai terpikat saat menikmati pemandangan indah.
Sumber gambar: kalodata
Dari kinerja toko secara keseluruhan, toko TikTok Shop Poolhacker telah membentuk siklus penjualan yang stabil. Hingga saat ini, total penjualan toko mencapai 95.000 unit, total pendapatan menembus $4,45 juta, efisiensi output per produk sangat mengesankan.
Selain itu, ekosistem penjualan kreator juga telah berjalan — total bekerja sama dengan hampir 4.000 kreator, lebih dari 10.000 video penjualan, lebih dari 4.400 sesi live, membentuk model pertumbuhan yang digerakkan oleh konten resmi + matriks kreator + live streaming.
Sumber gambar: fastmoss
Kesimpulan
Perusahaan domestik yang memasuki pasar luar negeri, seringkali bukan karena produknya tidak bagus, tetapi karena tidak tahu kepada siapa produk dijual, di mana menjualnya, dan bagaimana membuat orang melihatnya.
Kategori kolam renang di atas tanah, kolam itu sendiri adalah bisnis para raksasa, tetapi pengalaman di luar kolam — bagaimana air mancur menyembur, bagaimana lampu menyala, di mana menaruh minuman — detail-detail ini menyembunyikan banyak peluang kecil.
Peluang serupa juga ada di kategori furnitur luar ruangan, dekorasi halaman, perlengkapan berkemah, perlengkapan hewan peliharaan. Nilai platform seperti TikTok adalah, ia memungkinkan produk yang awalnya hanya bisa ditemukan melalui kata kunci pencarian, memiliki kesempatan untuk menjangkau pengguna target secara langsung melalui video 15 detik.
Masalah ekspansi ke luar negeri, bisa dibilang sulit ya sulit, bisa dibilang mudah ya mudah. Yang sulit adalah pada awalnya tidak ada yang tahu Anda, yang mudah adalah asalkan Anda menemukan kebutuhan yang nyata dan menggunakan logika komunikasi yang tepat, merek kecil pun bisa berjalan dengan ritmenya sendiri.
