”Mengapa 'peralatan dapur berteknologi tinggi' milik sendiri yang memiliki puluhan paten tidak dilirik di wilayah AS, sementara Pukomc, tempat sampah dan pemanggang listrik sederhana yang tidak punya ambang teknologi tinggi, justru sering menembus puncak penjualan TikTok?“

Pertanyaan ini, jawabannya sebenarnya sangat sederhana, tetapi banyak orang tidak mau menerimanya: bukan karena teknologi produk Anda kurang kuat, melainkan karena Anda tidak punya kemampuan mengubah produk menjadi konten.

Menurut statistik data toko pihak ketiga, penjualan tahunan Pukomc di TikTok telah melampaui 3,43 juta dolar AS, dan total penjualannya bahkan mencapai 471,5 ribu unit.

Lalu, bagaimana sebenarnya merek ini bisa bangkit?

Sumber gambar: TikTok Shop

Mengubahtempat sampah biasamenjadimateri video pendek

Merek Pukomc tidak mengambil jalur 'teknologi tinggi'. Lini produknya mencakup perlengkapan perawatan rumah, dengan harga mulai dari 1,47 dolar AS hingga 371,99 dolar AS, rata-rata nilai transaksi per pelanggan sekitar 41,99 dolar AS, dan berada pada posisi menengah ke atas.

Yang benar-benar membuatnya menonjol di TikTok adalah kategori tempat sampah sensor pintar.

Sumber gambar: TikTok Shop

Tempat sampah, memang terdengar tidak ada yang menarik untuk dibahas. Tetapi pendekatan Pukomc adalah: tidak membahas bahwa ini adalah tempat sampah, melainkan mengubahnya menjadi materi aksi yang cocok untuk ditampilkan dalam video pendek.

Sensor inframerah, tanpa perlu disentuh, desain tahan air, gaya modern Nordic, poin-poin jualan ini tidak memerlukan penjelasan rumit; video beberapa detik saja sudah bisa menjelaskannya dengan jelas.

Kreator bahkan tidak perlu meluangkan waktu untuk memperkenalkan merek; cukup merekam adegan yang sangat sederhana: tangan penuh sesuatu sehingga tidak praktis menyentuh tempat sampah, tangan mendekat, tempat sampah terbuka otomatis. Pengguna langsung tahu masalah apa yang diselesaikan benda ini. 'Perbandingan sebelum dan sesudah aksi' semacam ini sendiri sudah menjadi konten.

Logika ini sangat berlaku dalam kategori barang rumah tangga kecil. Karena konsumen tidak perlu memahami prinsip teknis, mereka hanya perlu melihat 'apa sebenarnya kegunaan benda ini'.

Sumber gambar: TikTok

Tren mendorong kategori ini terus maju

Dilihat dari lingkungan pasar yang lebih luas, Pukomc tidak menangkap kebutuhan yang terisolasi.

Konsumen AS terhadap perlengkapan rumah tangga semakin menekankan kenyamanan dan efisiensi. Riset pasar peralatan dapur menunjukkan bahwa preferensi konsumen terhadap otomatisasi, efisiensi biaya, dan kenyamanan telah menjadi faktor penting yang mendorong pasar.

Meskipun tempat sampah pintar hanyalah produk subsektor dalam perlengkapan rumah tangga, ia sesuai dengan logika konsumsi ini: tidak perlu mempelajari kembali cara penggunaan yang rumit, hanya membuat tindakan yang semula harus dilakukan secara manual menjadi lebih nyaman.

Sumber gambar: grandview research

Pada saat yang sama, TikTok Shop sendiri juga terus memperluas skala pasar AS.

Data Momentum Works menunjukkan bahwa GMV pasar AS TikTok Shop pada 2025 mencapai 15,1 miliar dolar AS, tumbuh 68% dari tahun ke tahun, dibandingkan 9 miliar dolar AS pada 2024, dan terus mempertahankan pertumbuhan pesat.

Ini berarti, untuk produk seperti perabot rumah tangga dan peralatan rumah tangga kecil, TikTok bukan lagi sekadar platform untuk eksposur merek, tetapi secara bertahap menjadi saluran penjualan yang dapat langsung menyelesaikan 'penanaman minat melalui konten—penampilan produk—konversi pesanan'.

Pertumbuhan Pukomc, pada dasarnya, juga merupakan pertemuan antara kebutuhan produk dan pola konsumsi platform.

Sumber gambar: Momentum Works

Mengubah kreator menjadi 'pintu masuk penjualan'

Kembali ke taktik TikTok Pukomc, kalimat 'mengubah kreator menjadi pintu masuk penjualan' bukanlah retorika, melainkan struktur operasional aktualnya.

Saat ini, merek telah bekerja sama dengan 31.600 kreator, total video yang membawa penjualan mencapai 72.500, dalam 30 hari terakhir ada 1.868 kreator baru yang berpartisipasi dalam promosi, dan video bawa penjualan yang baru dipublikasikan mencapai 2.690. Dalam satu tahun terakhir, penjualan yang dibawa kreator mencapai 92,5% dari total pendapatan toko, dengan nilai penjualan sekitar US$3,43 juta.

Dengan kata lain, merek ini hampir menaruh seluruh penjualannya pada kreator; konten akun resmi merek lebih seperti 'jendela pameran' dari seluruh sistem penjualan, bukan sumber transaksi utama.

Sumber gambar: kalodata

Model ini dapat berjalan lancar karena berkaitan langsung dengan logika penyaringan kreator Pukomc.

Berbeda dari banyak merek, saat memilih kreator untuk bekerja sama, Pukomc tidak mengikuti secara buta influencer papan atas, melainkan lebih cenderung menggandeng kreator lapis bawah.

Jumlah pengikut kreator lapis bawah berkisar dari puluhan ribu hingga ratusan ribu; biaya kerja sama per kreator jauh lebih rendah daripada influencer papan atas, tetapi efisiensi konversi kontennya tidak rendah. Alasannya, keputusan pembelian untuk kategori kebutuhan rumah tangga tidak bergantung pada 'dukungan selebriti', melainkan pada 'identifikasi skenario'.

Sumber gambar: kalodata

Misalnya, kreator TikTok @shopwithzachdavani adalah contoh yang baik; bio akunnya sendiri menekankan 'mencari produk yang praktis dan unik', termasuk kreator konten khas kategori penemuan barang bagus dan ulasan produk.

Sedangkan dalam video yang terkait dengan Pukomc, sifat konten seperti ini cukup cocok dengan produk itu sendiri: tidak perlu menghabiskan banyak ruang untuk memperkenalkan latar belakang merek, melainkan langsung menempatkan produk ke dalam logika konten 'menemukan barang praktis yang bagus', sehingga pengguna melihat produk terlebih dahulu, lalu menilai apakah mereka membutuhkannya. Berdasarkan data saat ini, video ini mencapai 3,68 juta penayangan dan menghasilkan penjualan sekitar US$59.600.

Sumber gambar: TikTok

Siaran langsung juga merupakan bagian dari matriks kreator Pukomc.

Dalam 30 hari terakhir, total sesi promosi siaran langsung merek mencapai 3.700+ sesi, dan nilai transaksi siaran langsung menyumbang 83% dari total nilai transaksi.

Ritme siaran langsung dan video pendek saling melengkapi: video pendek bertugas menjangkau calon pengguna berulang kali di feed, sedangkan siaran langsung bertugas menyediakan ruang konversi instan setelah pengguna tertarik.

Kombinasi keduanya membuat produk Pukomc di ekosistem TikTok selalu berada dalam keadaan 'kapan saja dapat dilihat, kapan saja dapat dibeli'.

Sumber gambar: kalodata

Dengan kreator @michaels.gifts sebagai contoh, akunnya hanya memiliki 6.728 pengikut, tetapi positioning kontennya sangat langsung; bio halaman utamanya adalah mencari barang rumah tangga yang layak direkomendasikan setiap hari. Dari data Pukomc dalam 30 hari terakhir, kreator ini menyumbang penjualan sebesar US$75.700, di mana nilai transaksi siaran langsung mencapai US$75.600, hampir seluruhnya berasal dari siaran langsung, sedangkan transaksi video hanya US$23,99.

Sumber gambar: TikTok

Dilihat dari potongan siaran langsungnya, cara siaran langsungnya juga tidak terlalu rumit: kamera lama mengarah pada produk itu sendiri, dengan berulang kali menampilkan tampilan luar tempat sampah, cara membuka tutup, ruang bagian dalam, serta skenario penggunaan sebenarnya, sehingga pengguna dapat secara langsung melihat apa produknya dan bagaimana menggunakannya.

Siaran langsung semacam ini sebenarnya sangat sesuai dengan karakteristik produk Pukomc. Untuk barang rumah tangga kecil, konsumen sering kali tidak melakukan pembelian karena memahami penjelasan produk yang rumit, melainkan karena berulang kali melihat produk di ruang siaran langsung, memastikan tampilan dan fungsinya, lalu mengambil keputusan pembelian dengan mempertimbangkan harga dan diskon.

Sumber gambar: kalodata

Penutup

Melihat dari kasus Pukomc, perusahaan dalam negeri yang menggarap pasar luar negeri sebenarnya tidak perlu sejak awal menetapkan target sebagai “membangun merek yang dikenal secara global”.

Bagi banyak usaha kecil dan menengah, jalur yang lebih realistis adalah terlebih dahulu menemukan produk yang benar-benar dibutuhkan konsumen luar negeri dan sekaligus cocok untuk penyebaran konten, lalu memverifikasi pasar melalui berbagai saluran.

Terutama di platform e-commerce berbasis konten seperti TikTok, TikTok Shop, konsumen tidak selalu melihat perusahaan yang memiliki sejarah merek besar, melainkan mungkin hanya produk yang menyelesaikan masalah kecil dalam kehidupan.

Pasar luar negeri masih sangat besar, tetapi peluangnya tidak lagi hanya “menjual produk ke luar negeri”.