883Saat membicarakan perangkat keras AI, reaksi pertama sebagian besar orang tetap kacamata pintar, cincin AI, atau berbagai robot yang tampak sangat berteknologi. Tapi siapa yang menyangka, sebuah merek yang membuat peralatan nail art juga mulai memasukkan AI ke dalam lampu nail art dan mesin gerinda kuku.
Merek ini adalah ONAIL.
Sumber gambar: ONAIL
Saat ini, produknya telah berhasil masuk ke lebih dari 110 negara dan wilayah di seluruh dunia, mencakup lebih dari 40 pasar luar negeri utama, dengan total melayani lebih dari 10 juta nail artist dan konsumen. Setelah lebih dari setengah tahun hadir di TikTok, total pendapatan mencapai US$1.385.900, dan perkiraan penjualan dalam 30 hari terakhir mencapai US$642.400.
Sebuah perusahaan yang membuat peralatan nail art, yang mencapai hasil seperti ini di platform yang dimulai dari konten hiburan, sendiri sudah layak dicermati lebih dekat.
Sumber gambar: TikTok Shop
Memulai dari lampu nail art, 13 tahun kemudian mulai bertaruh pada AI
Jalur perkembangan ONAIL sebenarnya cukup jelas.
Setelah didirikan pada 2012, merek ini lama berfokus pada lampu nail art UV/LED, terutama melayani nail artist, salon nail art, dan pengguna profesional. Dibandingkan produk yang familiar bagi konsumen biasa seperti gel polish dan press-on nail, peralatan seperti lampu nail art, mesin gerinda kuku, dan dust collector lebih condong ke 'produk alat', sehingga keputusan pembelian biasanya lebih menekankan efisiensi, stabilitas, dan pengalaman penggunaan.
Saat ini situs resmi ONAIL menunjukkan bahwa merek ini telah memiliki operasi bisnis di Tiongkok, Amerika Serikat, dan Eropa, serta memposisikan dirinya dari merek alat nail art tradisional menjadi merek perangkat nail art AI.
Sumber gambar: ONAIL
Perubahan ini terutama terlihat pada 2025.
Pada Juli 2025, ONAIL secara resmi meluncurkan AI Nail Drill. Menurut pengantar resmi, produk ini menyesuaikan daya dan kecepatan secara dinamis melalui algoritma, serta menekankan pengurangan getaran, kebisingan, dan beban tangan akibat pengoperasian dalam waktu lama.
Sementara di TikTok Shop Amerika Serikat, Pro Max Nail Drill saat ini juga langsung menjadikan auto-stop, kontrol senyap AI, dan lain-lain sebagai poin jual utama. Halaman produk menunjukkan bahwa produk ini telah terjual lebih dari 1.400 unit dan mengumpulkan 146 ulasan.
Sumber gambar: TikTok Shop
Pada saat yang sama, ONAIL terus membawa AI ke lampu nail art.
Halaman produk AI Nail Lamp-nya memperkenalkan fitur seperti AI yang mengenali area kuku, 109 LED, dan lain-lain, serta mengubah produk dari sekadar alat 'mengawetkan gel polish' menjadi perangkat pintar untuk skenario nail art profesional.
Dengan kata lain, ONAIL sedang mengalami peningkatan produk yang cukup jelas: dari lampu nail art, ke peralatan nail art profesional, lalu ke stasiun kerja nail art pintar yang digerakkan AI.
Sumber gambar: ONAIL
Mengubah parameter profesional menjadi konten yang dapat dipahami konsumen
Setelah masuk ke TikTok, ONAIL tidak membuat kontennya menjadi iklan produk sederhana.
Misalnya 50000 RPM, bagi konsumen biasa sebenarnya merupakan parameter yang sangat abstrak.
Namun jika dimasukkan ke dalam skenario konkret seperti 'melepas nail art dengan cepat', 'proses menggerinda gel', 'perbandingan perangkat berbeda', dan 'uji kebisingan', konsumen dapat langsung melihat perbedaannya.
Ini justru sesuai dengan karakteristik konten TikTok.
Sumber gambar: kalodata
Misalnya, video TikTok di bawah ini tidak langsung memperkenalkan spesifikasi produk, melainkan langsung menarik perhatian dengan praktik nyata.
Video ini pertama-tama menampilkan antarmuka operasi dan aksesori mesin gerinda kuku, lalu beralih ke penggunaan nyata dalam proses manicure; kamera terus memberikan close-up pada mesin, mata gerinda, dan kuku, sehingga penonton dapat melihat secara langsung bagaimana perangkat itu bekerja. Di tengahnya juga diselingi tampilan detail seperti kotak penyimpanan dan perangkat genggam, mengubah produk dari “sekadar alat profesional” menjadi skenario penggunaan yang konkret.
Sumber gambar: TikTok
Video ini saat ini telah mendapatkan 135,4 ribu penayangan. Bagi merek yang membuat alat profesional seperti ini, konten sebenarnya tidak perlu dibahas terlalu rumit; kuncinya adalah menyatukan tutorial dan demonstrasi produk. Pengguna mungkin awalnya hanya menemukan tutorial manicure, tetapi seiring proses operasi berjalan, mereka secara alami akan memperhatikan alat yang digunakan kreator.
Bagi alat profesional seperti ini, pendekatan “memberikan konten yang berguna terlebih dahulu, lalu membiarkan produk masuk ke skenario penggunaan” lebih mudah menurunkan hambatan kognitif pengguna terhadap produk yang asing, dan juga memberi ruang untuk klik tautan produk serta terjadinya perilaku pembelian di kemudian hari.
Sumber gambar: Kalodata
Menemukan kreator yang tepat, daripada sekadar mencaripapan ataslebih penting
Hal lain yang cukup patut diperhatikan adalah kreator yang cocok untuk bekerja sama dengan ONAIL sebenarnya sangat jelas.
Produk ini bukanlah produk yang harus mengandalkan promosi dari kreator kecantikan secara umum.
Untuk perangkat gerinda kuku tingkat profesional yang dijual dengan harga dua hingga tiga ratus dolar AS, orang yang benar-benar meyakinkan biasanya adalah Nail Tech, Nail Artist, dan kreator edukasi manicure.
Sumber gambar: echotik
Karena konten orang-orang ini secara alami membawa skenario penggunaan profesional.
Misalnya, nail technician memperlihatkan bagaimana mereka melepas kuku buatan klien, menggerinda, dan membentuk kuku, lalu memasukkan perangkat ONAIL ke seluruh alur operasi; konsumen tidak hanya melihat “mesin ini sangat berguna”, tetapi juga bagaimana mesin itu benar-benar masuk ke alur kerja nyata.
Saat ini di ekosistem TikTok juga sudah muncul nail technician profesional serupa. Misalnya kreator @ciannas.creations, posisi akunnya adalah “Nail Tech”, dan di halaman profilnya juga mencantumkan produk ONAIL AI serta kode diskon eksklusif.
Sumber gambar: TikTok
Salah satu video kolektor debu ONAIL yang ia unggah memiliki lebih dari 350 ribu penayangan; kontennya tidak menghabiskan banyak ruang untuk memperkenalkan produk, melainkan langsung memasukkannya ke dalam operasi manicure nyata: sambil menggerinda kuku, ia merekam proses debu tersedot, dan melalui lensa jarak dekat menampilkan efek daya isapnya, lalu subtitle menggunakan ungkapan yang lebih santai untuk memperkuat perasaan “akhirnya menemukan kolektor debu yang bagus”.
Logika kreator profesional yang disebutkan sebelumnya pun selaras di sini—kreator tidak sekadar “merekomendasikan produk” untuk merek, melainkan memasukkan produk ke dalam alur kerja harian mereka, sehingga menonton, tertarik, dan membeli terhubung secara alami.
Sumber gambar: Kalodata
Jadi, untuk alat profesional seperti ini, memilih kreator yang tepat lebih penting daripada sekadar mengejar jumlah pengikut.
Menemukan kreator yang benar-benar memahami manicure dan telah lama membuat konten terkait akan memungkinkan produk masuk ke skenario penggunaan nyata, sekaligus lebih mudah membuat target pengguna mempercayai dan tertarik membeli.
Penutup
Melihat dari kasus ONAIL ini, perusahaan dalam negeri yang menggarap pasar luar negeri sebenarnya tidak harus selalu berbondong-bondong masuk ke kategori populer. Kebutuhan konsumen luar negeri cukup tersebar, yang berarti masih banyak peluang di berbagai segmen pasar.
Yang benar-benar layak diperhatikan mungkin bukanlah “kategori mana yang paling populer”, melainkan apakah ada produk yang mampu menemukan kelompok sasaran yang jelas, serta menjelaskan kebutuhan dengan gamblang di pasar setempat dan membangun bisnisnya.
Bagi perusahaan dalam negeri yang masih mencari arah ekspansi ke luar negeri, ini mungkin juga menjadi arah yang layak dipertimbangkan kembali: kurangi mengejar tren, perbanyak menggali kebutuhan.
