860Industri hewan peliharaan sudah tidak seperti yang kita bayangkan sebelumnya.
Dari makanan dasar hewan peliharaan, tali pengikat, hingga alat minum pintar untuk hewan peliharaan yang muncul dalam beberapa tahun terakhir, kalung penenang emosi hewan peliharaan, hingga yang lebih tersegmentasi seperti uang kertas pemakaman hewan peliharaan, kue ulang tahun hewan peliharaan, lebar jalur ini terus digali.
Sumber gambar: internet
Sementara itu, denganPlatform media sosial yang dipimpin oleh TikTok juga menjadi medan pertempuran baru dalam pemasaran industri hewan peliharaan.
menurutData TikTok menunjukkan bahwa jumlah penayangan topik terkait hewan peliharaan meningkat secara eksponensial, dengan topik seperti perawatan hewan peliharaan, kesehatan hewan peliharaan, dan mainan hewan peliharaan terus menjadi tren yang populer.
Dalam lingkungan seperti ini, merek perabot rumah hewan peliharaan yang baru munculMuddy Mat, berkat positioning produk yang tepat dan strategi pemasaran yang efektif, mencapai kinerja penjualan lebih dari 4,27 juta dolar AS (setara sekitar 29,22 juta yuan RMB) di TikTok AS, menjadi merek populer dalam kategori perlengkapan hewan peliharaan di wilayah AS.
Sumber gambar:TikTok Shop
Yang lebih menarik adalah perbedaan harga yang sangat mencolok. Sebuah keset anti noda biasa, setelah ditambahkan atribut hewan peliharaan dan skenario penggunaan tertentu, harga satuannya dapat meningkat dengan cepat.
Sama-sama Ukuran 18"*28", Muddy Mat mengandalkan daya tarik 'anti lumpur' untuk mendorong harga jual hingga 20 dolar AS; sementara di platform 1688 di hulu rantai pasok, keset shaggy yang sama tanpa semua kemasan pemasaran, harga pabriknya hanya berkisar belasan yuan.
Premi puluhan kali lipat di antaranya tidak hanya bergantung pada bahan itu sendiri.
Sumber gambar:1688
Temukan titik sakit yang tepat untuk membangun merek yang baik.
bukaRiwayat pertumbuhan Muddy Mat, jalur perkembangannya cukup pragmatis.
Merek ini dapat ditelusuri kembali keSekitar tahun 2020, didorong oleh sistem Catch Creation, CEO Matthew Squillace memimpin tim untuk memulai dari bisnis e-commerce dan grosir.
Perancang merek pernah secara jarak jauh denganTim Catch Creation bekerja sama untuk menciptakan sistem identitas visual merek dan situs web e-commerce untuk Muddy Mat. Produk yang diposisikan sebagai "keset anti lumpur yang dirancang khusus untuk pemilik anjing" ini dengan cepat menjadi produk unggulan Catch Creation.
Sumber gambar:harley design studios
kePada tahun 2026, Muddy Mat secara resmi mengumumkan ekspansi dari keset pintu masuk ke karpet area yang bisa dicuci, tempat tidur anjing Cloud K9, keset anti-selip tangga, serta lini produk perawatan kebersihan yang lengkap, dari 'memecahkan masalah masuk rumah' menuju 'solusi rumah hewan peliharaan seluruh rumah'.
Dalam hal data,Popularitas pencarian Muddy Mat juga membuktikan pertumbuhannya. Menurut data dari platform pemantau tren Exploding Topics, merek ini ditandai sebagai 'pertumbuhan eksplosif' pada Mei 2025, dengan volume pencarian bulanan mencapai 201.000 kali, peningkatan hingga 9000%.
Keterkaitan antara popularitas media sosial dan konversi e-commerce kini menjadi strategi standar bagi merek hewan peliharaan yang go global.
Sumber gambar:harley design studios
DariDari TikTok ke rak offline, bagaimana cara mendistribusikan saluran?
Pendekatan Muddy Mat dalam operasi saluran layak diurai. Ini bukan sekadar 'di mana menjual', melainkan menciptakan keterkaitan antara merek dan saluran berdasarkan perilaku konsumsi keluarga hewan peliharaan.
- Pertumbuhan eksplosif yang didorong konten TikTok
DiDi platform TikTok yang mengutamakan nilai emosional dan dampak visual, 'empati' memang senjata yang bagus.Muddy MatKontennya juga dikembangkan berdasarkan hal ini.
Contohnya:
Setelah anjing kesayangan jatuh ke lubang lumpur, masuk rumah dan berlarian ke mana-mana, meninggalkan jejak lumpur di mana-mana. Menghadapi pemandangan ini, mungkin setiap pemilik anjing akan merasa frustrasi.
Lalu, ketika muncul produk yang bisa dengan mudah mengatasi masalah ini, apakah keinginan membeli akan meningkat drastis?
Video tembus2,7 juta penayangan, memberikan jawabannya.
Sumber gambar:TikTok
Bukan hanya ketelitian dalam konten,Muddy Mat juga benar-benar menjadikan kolom komentar sebagai pusat layanan pelanggan.
Melihat kolom komentar akan menemukan bahwa merek hampir menanggapi setiap komentar— ada yang bertanya ukuran, dijawab dengan daftar warna dan spesifikasi lengkap serta tautan; ada yang meragukan 'ini kan hanya keset biasa', tidak dihindari atau dihapus, melainkan dijelaskan secara langsung perbedaan material dan keunggulan performa; ada kreator yang menyatakan minat kerja sama, segera diarahkan ke DM untuk menghubungi.
Rasa percaya pun terbangun perlahan dalam balasan bolak-balik, durasi tinggal pengguna, keinginan membeli ulang, dan tingkat rekomendasi sukarela pun ikut meningkat secara alami.
Sumber gambar:TikTok
Namun, semua yang disebutkan di atas hanyalah bagian depan dasar dari operasi konten. Yang benar-benar mendorong lalu lintas adalah iklan berbayar.
Ambil contoh video berikut ini,video populer berdurasi 56 detik (dipublikasikan oleh @hollysmith883, beriklan selama 90 hari), datanya jelas jika diurai:
Meskipun penayangan organik telah mencapailebih dari 3,7 juta, pangsa transaksi dari iklan mencapai 79,28%, hampir 80% pesanan berasal dari lalu lintas berbayar. Pada video ini, merek menghabiskan sekitar $14.800 untuk iklan, dan akhirnya menghasilkan transaksi sebesar $50.400, dengan ROAS 2,7.
Sumber gambar:kalodata
Dengan kata lain, konten bertugas membangkitkan empati dan mengumpulkan jumlah tayangan, sementara iklan bertugas secara tepat menjaring pengguna yang paling mungkin melakukan pembelian.Muddy Mat tidak berhenti pada level "video menjadi viral", tetapi dengan cepat mengambil materi dengan interaksi tinggi untuk diperbesar dengan iklan berbayar, menggunakan lalu lintas berbayar untuk menargetkan pemilik hewan peliharaan.
Untuk alas lantai yang merupakan barang rumah tangga sehari-hari dengan harga satuan tidak terlalu tinggi,ROAS 2,7 sudah cukup untuk mendukung penempatan iklan secara masif. Tanpa iklan berbayar, video viral mungkin hanya menjadi ramai sesaat lalu berlalu.
PS: Beriklan tidak berarti sembarangan, harus didasarkan pada situasi produk yang sebenarnya!
Sumber gambar:kalodata
−Situs web mandiri: tempat merek berakar"Tanah pribadi"
Berbeda dengan banyak penjual yang hanya bergantung pada satu platform e-commerce,Muddy Mat telah membangun situs web mandiri merek sejak awal.
Situs web mandiri merek tersebut dibangun di atasShopify, di satu sisi menjembatani pengunjung yang datang dari platform seperti TikTok, Facebook, Instagram, dll., berfungsi sebagai penerima lalu lintas berbayar dan lalu lintas organik media sosial; di sisi lain, dengan menampilkan lini produk lengkap, informasi material, skenario penggunaan, dll., menyelesaikan persuasi sekunder dan konversi akhir kepada pengguna.
Untuk merek dengan harga satuan tidak rendah dan memiliki banyakSKU, memiliki pintu pembelian yang dikendalikan sendiri dapat mengurangi ketergantungan pada satu platform, ini sendiri adalah strategi diversifikasi saluran yang umum.
Premi skenario, hambatan merek
Alas lantai chenille yang di 1688 harganya kurang dari 10 Yuan, setelah ditambahkan definisi skenario "anti lumpur hewan peliharaan" dan operasi konten yang dibranding, dijual di luar negeri dengan harga hampir 20 dolar AS. Selisih harga yang besar ini pada dasarnya adalah "premi skenario".
Bagi para pedagang Tiongkok yang sedang mempertimbangkan untuk go global,Kasus Muddy Mat memberikan sinyal yang jelas: Di era rantai pasok yang sangat matang dan produk yang sangat homogen, mengandalkan penjualan murah secara massal semakin sulit untuk berhasil.
Premium tidak pernah muncul begitu saja. Pertama, pahami apakah produk Anda layak membuat orang membayar beberapa kali lipat dalam skenario ini. Bagi para pedagang yang mencari arah ekspor, sangat baik untuk mempelajari hal ini.
Skenario apa saja yang dapat dimasuki produk Anda? Bagaimana daya beli pengguna di jalur ini? Jika tidak jelas, silakan bergabung dengan kami untuk berdiskusi.~
