Banyak teman yang berencana melakukan bisnis luar negeri sering bingung dengan masalah pemilihan produk.

Sebenarnya, pemilihan produk bisa mengikuti arus, mengikuti tren utama pasar, sehingga dapat menghindari kesalahan mengikuti tren buta dan juga meraih keuntungan industri dengan stabil.

Misalnya, pencahayaan pintar adalah sub-sektor berkualitas yang sesuai dengan tren lingkungan utama saat ini.

 

Sumber gambar:Google

Dari segi keunggulan produk:

Di satu sisi, pencahayaan pintar dapat menghindari pencahayaan yang tidak efisien melalui sensor tubuh, sinkronisasi cahaya alami, kontrol waktu, dll., dengan tingkat penghematan listrik yang tinggi;

Di sisi lain, sebagian besar sistem pencahayaan pintar menggunakanlampu LED, yang efisiensi cahayanya jauh lebih tinggi daripada sumber cahaya tradisional, pada pencahayaan yang sama hanya 1/8 dari lampu pijar dan 1/2 dari lampu neon, konsumsi energi rendah, dan umur panjang hingga 60.000-100.000 jam, mengurangi frekuensi penggantian dan limbah;

Selain itu,LED juga tidak mengandung zat berbahaya seperti merkuri, timbal, dll., spektrum tanpa ultraviolet dan inframerah, limbah dapat didaur ulang, sepenuhnya sesuai dengan konsep pembangunan hijau rendah karbon, ramah lingkungan dan hemat energi global.

Dan data pasar yang besar secara lebih intuitif membuktikan potensi perkembangan sektor ini:

Menurutdata riset Precedence Research, ukuran pasar pencahayaan pintar global terus tumbuh secara stabil, pada tahun 2025 diperkirakan mencapai 27,42 miliar dolar AS,diperkirakan padatahun 2034 akan meningkat menjadi 165,89 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan mencapai 22,14%, momentum kenaikan industri yang pesat.

 

Sumber gambar:Precedence Research

Di dalam negeri kami, sudah banyak pedagang yang membidik lautan biru ini untuk mengambil langkah awal, dan telah berdiri kokoh di pasar luar negeri dengan kinerja yang gemilang.

Yang akan kita bahas hari iniYeelightadalah salah satu yang sangatrepresentatifkasus.

Selanjutnya kita akansama-sama melihat，iniDari sebuah ruang di Qingdao Software Park yang tidak lebih darikantor seluas 20 meter persegimerek kecil yang baru memulai，bagaimana meningkat selangkah demi selangkah, menjadi dengan pendapatan tahunan menembus10 miliar, penjual besar teratas di industri.

 

Sumber gambar:Google

Beralih karir dan memulai bisnis di usia 30 tahun, membuka pintu pencahayaan pintar

Menurut data publik,Merek Yeelight didirikan pada tahun 2012, di bawah Qingdao Yilai Smart Technology, kisah mereknya dimulai dari keputusan lintas batas yang berani dari pendirinya.

Pada tahun 2010, salah satu pendiri merek, Tuan Jiang, mengundurkan diri dari Lucent, bersama mitra lainnya Tuan Liu, memulai perjalanan wirausaha di sebuah kantor kecil di Qingdao Software Park yang luasnya kurang dari 20 meter persegi.

Berbicara tentang niat awal mendalami jalur pencahayaan pintar, Tuan Jiang pernah mengakui dalam wawancara bahwa ia sejak awal telah meramalkan bahwa kontrol pencahayaan pintar adalah tren masa depan, dan permintaan publik terhadap pencahayaan cerdas terus meningkat. Karena itu, saat itu mereka memulai wirausaha dengan tujuan inti memperbaiki lingkungan pencahayaan.

Meskipun kondisi kantor di awal usaha agak sederhana, kedua pendiri berhasil membangun platform IoTYeelink. Dalam waktu hanya setengah tahun, platform tersebut mengumpulkan 300.000 pengguna, dengan cepat menjadi populer, dan pernah disebut sebagai 'Rumah Maker'.

Berdasarkan teknologi dan basis pengguna yang terakumulasi dari platform,Pada tahun 2012, merek pencahayaan pintar Yeelight resmi diluncurkan.

 

Sumber gambar:Google

Namun perjalanan wirausaha tidak selalu mulus. Tim mengandalkan investasi malaikat untuk meluncurkan bola lampu pintar pertama yang dapat dikendalikan ponsel dan bebas menyesuaikan warna cahaya, tetapi respons pasar sangat buruk. Akhirnya hanya terjuallebih dari 600 set, dan setengah dari produk tersebut mengalami retur karena masalah kualitas, merek sempat terpuruk dalam kesulitan pengembangan.

Pada tahun 2013, ketika proyek sedang berjalan sulit, Tuan Jiang membawa sampel produk ke Silicon Valley untuk mencari peluang, awalnya hanya ingin mencoba keberuntungan, tetapi berhasil mendapatkan pendanaan sebesar $125.000 dari akselerator HAX. Dana ini tidak hanya menghidupkan kembali proyek yang terhenti, tetapi juga membuat tim melihat besarnya ruang pengembangan pasar luar negeri.

Padatahun 2014, Yeelight kembali mendapatkan pendanaan Seri A sebesar $1 juta yang dipimpin bersama oleh Xiaomi dan Shunwei Capital, menjadi satu-satunya merek di rantai ekosistem Xiaomi yang fokus pada bidang pencahayaan, sejak itu memasuki jalur cepat pengembangan.

Setelah itu, merek terus memperkaya matriks produk, secara bertahap meluncurkan serangkaian produk pencahayaan pintar yang mencakup seluruh kategori seperti pencahayaan rumah, lampu meja, lampu strip, lampu langit-langit, dll., membangun solusi pencahayaan pintar yang komprehensif, padatahun 2017, pengiriman produk global mencapai 4,5 juta unit.

 

Sumber gambar:Yeelight

Tata letak global, pembangunan online dan offlineJaringan penjualan 1 miliar

Pada tahun 2018, titik balik tiba, merek secara resmi meluncurkan strategi globalisasi.

Pada awalnya mengandalkan saluran ekosistem Xiaomi untuk memasuki pasar India, kemudian melihat keuntungan dari penetrasi pencahayaan pintar yang rendah dan permintaan konsumen yang kuat di pasar Eropa dan Amerika, mengalihkan fokus bisnis ke pasar inti Eropa dan Amerika, sambil terus mengembangkan pasar-pasar emerging lainnya.

Dalam hal adaptasi ekosistem pintar,Yeelight telah menyelesaikan interkoneksi dengan 12 platform ekosistem utama seperti Apple, Google, Amazon, Hisense, dll., kompatibel dengan semua jenis sistem pintar, dengan kuat menangkap kebutuhan konsumen rumah pintar, dan memanfaatkan lalu lintas platform dan sumber daya teknologi untuk mencapai terobosan cepat.

 

Sumber gambar:Yeelight

Dalam hal tata letak saluran, merek ini berpegang pada upaya ganda online dan offline, membangun jaringan penjualan global yang lengkap.

Secara online,Yeelight telah bergabung dengan platform Amazon, mencakup situs-situs utama seperti AS, Eropa, Jepang, dengan kategori yang beragam untuk secara tepat mencakup berbagai tingkat konsumen; kemudian secara berturut-turut bergabung dengan platform lintas batas terkemuka seperti Walmart, AliExpress, eBay, terus memperluas jangkauan pasar luar negeri.

 

Sumber gambar: Amazon

Sementara itu, merek juga melepaskan ketergantungan pada platform pihak ketiga dan membangun situs independen luar negeri yang eksklusif.

Saat ini, jumlah pengunjung bulanan situs independen telah melampaui368.000, lalu lintas organik hampir 60%, mengandalkan optimasi SEO yang cermat dan operasi lalu lintas swasta, secara efisien mencapai akuisisi pengguna, transaksi, dan retensi pembelian ulang.

 

Sumber gambar:Yeelight

Di sisi offline, merek juga terus mengembangkan, selain membuka toko pengalaman offline di negara-negara seperti Jerman, Prancis, AS, untuk menampilkan skenario pencahayaan pintar seluruh rumah, juga memasukitoko lampu profesional terkenal luar negeri seperti Lampenwelt, Conrad, untuk lebih membuka saluran penjualan fisik offline.

Saat ini,Yeelight telah tumbuh menjadi penjual unggulan dengan pendapatan tahunan melampaui 1 miliar dan produk dijual ke 200 negara dan wilayah di seluruh dunia.

Memanfaatkan media sosial, mengubah efek pencahayaan menjadi lalu lintas yang terlihat

Karenakonsumendalamsaat memilih produk pencahayaan pintar, yang paling penting adalah efek pencahayaan dalam penggunaan sebenarnya. Oleh karena itu,TikTok yang saat ini populeryangplatform video pendek,secara alamimenjaditelahsaluran yang sempurna bagi merek untuk menampilkan pengalaman nyata produk secara intuitif.

Didi TikTok, Yeelightterutama mengandalkan rekomendasi dari konten kreator+konten video pendek orisinal untuk menyelesaikan tata letak lalu lintas luar negeri.

Di tingkat kerja sama dengan konten kreator,merek mengadopsi tata letak menyeluruhyangstrategi, tidak terbatas pada blogger top, tetapi secara luas menghubungi berbagai kreator vertikal。konten kreator yang bekerja samayangrentang volume pengikutjugasangat besar, meliputi dari ribuan orang biasa hingga blogger berskala ratusan ribu.

Di antaranya, memilikiTikTok game dengan 779.500 pengikutkategori vertikalinfluencer@CamXPetra, pernah untuk merek Yeelightsyutingsebuahberkualitasyangvideo pendek promosi.

 

Sumber gambar:TikTok

Di dalam video，influencer pertama-tama menyajikan secara keseluruhantelahsuasana yang diciptakan oleh lampu pintar seluruh rumah, lalu satu per satu melakukan syuting langsungmilik YeelightProduk khas: lampu suasana kubus yang dapat digabung bebas、lampu meja pintar yang serbaguna untuk rumah,untukmenampilkan produk secara langsungdariberbagai kegunaan dan atribut praktis.

dengan kerenyangdi luar efek visual, influencer juga fokusmenyebutkanprodukdarikeunggulan inti,yaitumengandalkansumber cahaya LEDdapatmencapai konsumsi daya rendah, hemat energi dan ramah lingkungan, menghilangkanbanyak potensipenggunadarikekhawatiran penggunaan listrik.

Hingga saat ini, jumlah tayangan video pendek ini telah mencapai2,3 juta, jumlah suka mencapai 166.600.banyakpenggunaberkomentar berharap memiliki ruang rumah dengan suasana yang sama, efek memikat yang kuat.

Tidak sulit untuk melihat bahwa konten lampu real-shot dengan skenario nyata sangat mudah menarik perhatian pengguna luar negeridarimata, tidak hanya bisa memperluas merek dengan cepatdarivolume penyebaran, tetapi juga dapat memperdalam pengakuan dan kesukaan publik terhadap produk secara tidak sadar.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain itu,Merek Yeelight jugaTikTokPlatform telah membuat akun resmi sendiri@Yeelight_Global，Saat ini akun masih dalam tahap pertumbuhan, jumlah pengikutadalah6974 orang.

 

Sumber gambar:TikTok

Konten akun terutama berfokus pada uji coba unboxing imersif, dikombinasikan dengan konten nyata seperti praktik perakitan produk, pembuatan skenario pencahayaan seluruh rumah, dll., berhasil mempertahankantelahpengguna yang menjelajah,terhadapmenggugah kelompok konsumen potensialsangat membantu。

 

Sumber gambar:TikTok

Kesimpulan

Melihat secara global, jalur pencahayaan pintar sedang dalam periode bonus perkembangan yang stabil dan meningkat.

Yang lebih penting,Teknologi pencahayaan LED sendiri sudah sangat matang, ambang batas rantai pasokan tidak terlalu tinggi, dan yang benar-benar membedakan adalah kemampuan definisi produk, efisiensi tata letak saluran, dan apakah Anda dapat 'menerjemahkan' pengalaman produk kepada pengguna luar negeri melalui konten media sosial.

SepertiMerek seperti Yeelight yang berasal dari Shandong, mampu mencapai penjualan tahunan 1 miliar dan mencakup lebih dari 200 negara, dengan sendirinya menunjukkan bahwa jalur ini dapat ditempuh.

Sekarang memasuki pasar ekspor pencahayaan pintar, baik itu mengaturmengarahkan lalu lintas media sosial TikTok, mendalami operasi situs mandiri, atau bergabung dengan berbagai platform e-commerce lintas batas, masih ada banyak ruang untuk digali.

Kesempatan ada di sini, tinggal siapa yang bertindak lebih cepat.