Jika seseorang memberitahu Anda，sebuah live streaming yang menjual kartu olahraga，dalam dua bulan berhasil membuat3 juta dolar AS GMV。

Kemungkinan besar Anda akan berpikir bahwa yang dijual pasti adalah produk konsumen yang populer。

Tetapi kenyataannyajustrusebaliknya，yang bernamaHobby Boxdaripenjual TikTok，produk utamaternyatahanya kartu koleksi olahraga！

Tidak memiliki ukuran pasar sebesar pakaian wanita，juga tidak memiliki tingkat pembelian ulang setinggi suplemen kesehatan，tetapi dengan cara live streaming yang benar-benar baru，mereka hanya menggunakanwaktu dua bulanmaka berhasil mencapai3 juta dolar ASdaripenjualan。

dancara bermain ini，yaitulelang langsung（LIVE Auction）。

 

Sumber gambar：Hobby Boxdariruang live TikTok

MenurutData resmi TikTok menunjukkan, penjualan harian rata-rata lelang langsung dari pedagang POP lintas batas yang mengaktifkan fungsi lelang langsung pada bulan April meningkat lebih dari 200% dibandingkan bulan Maret. Lelang langsung telah menjadi salah satu segmen bisnis dengan pertumbuhan tercepat di TikTok Shop US.

Dari kartu olahraga hingga perhiasan, dari pakaian dan sepatu trendi hingga peralatan teh Tiongkok, semakin banyak penjual mendapatkan peluang pertumbuhan baru melalui model lelang.

Ketika kebanyakan orang masih sibuk dengan KOL, konten, dan iklan, jalur pertumbuhan baru sudah mulai menunjukkan hasil.

Lalu,Mengapa lelang langsung TikTok tiba-tiba meledak? Kategori apa yang paling mudah berhasil? Bagaimana penjual biasa dapat memanfaatkan peluang ini?

Hari ini, mari kita lihat bersama.

 

Mengapa lelang langsung TikTok tiba-tiba menjadi sangat populer?

Bagi banyak penjual, lelang bukanlah konsep yang asing. Namun, berbeda dengan obral terbatas waktu tradisional,LIVE Auction yang diluncurkan TikTok pada dasarnya adalah model transaksi baru yang mengintegrasikan mekanisme penawaran real-time ke dalam skenario siaran langsung.

Selama siaran langsung, pengguna menawar secara real-time untuk barang, dan terus berpartisipasi dalam lelang hingga hitungan mundur berakhir, akhirnya pemenang dengan penawaran tertinggi mendapatkan barang tersebut. Dibandingkan dengan siaran langsung tradisional yang mengandalkan diskon harga dan penjelasan host untuk mendorong transaksi, lelang langsung lebih menekankan keterlibatan pengguna dan dorongan psikologi kompetitif.

Ciri terbesar dari model ini adalah ia mengubah pengguna dari sekadar"konsumen" menjadi "peserta".

Seiring hitungan mundur yang terus berkurang dan harga yang terus naik, pengguna tidak hanya berbelanja, tetapi juga berpartisipasi dalam persaingan real-time. Setiap tawaran membawa perilaku interaktif, sehingga secara efektif meningkatkan durasi tinggal di ruang siaran langsung dan aktivitas kolom komentar.

BagiTikTok, model permainan ini memiliki sifat e-commerce dan hiburan; bagi penjual, ini berarti tingkat interaksi yang lebih tinggi, efisiensi transaksi yang lebih kuat, dan ruang premium yang lebih besar.

 

Ruang siaran lelang   Sumber gambar:TikTok

2Penjualan bulan3 juta dolar AS, jalur barang koleksi pertama kali meledak

Dari kasus yang telah berhasil sejauh ini, barang koleksi tidak diragukan lagi adalah salah satu jalur yang paling cocok untuk lelang langsung.

Alasan intinya adalah karena barang koleksi secara alami memiliki kelangkaan, dan kelangkaan justru merupakan pendorong terpenting dari model lelang.

DiDalam jalur lelang langsung TikTok, kasus yang paling representatif adalah Hobby Box.

Pedagang ini fokus pada bidang kartu olahraga, mengelola berbagai jenis konten koleksi melalui akun matriks, mencakup sub-arah seperti kartu olahraga baru, kotak lelang bernilai tinggi, dan koleksi hiburan.

Dalam hal operasi siaran langsung,Hobby Box mengadopsi model campuran 'pembelian instan + penawaran lelang' yang inovatif, memenuhi kebutuhan pembelian konsumen biasa sekaligus menjaga suasana penawaran di ruang siaran langsung.

Akhirnya, hanya dalam waktu dua bulan, siaran langsungnyaGMV menembus 3 juta dolar AS.


Sumber gambar:TikTok Shop E-commerce Lintas Batas

SelainSelain Hobby Box, penjual kartu lain, POKESPINS, juga meraih hasil yang gemilang.

Pedagang ini menggunakanKartu IP dipadukan dengan kotak kejutan sebagai titik jual utama, dengan konsisten menetapkan setidaknya satu barang bernilai tinggi dalam setiap siaran langsung, serta melakukan pemanasan melalui video pendek untuk mengarahkan pengguna memasuki ruang siaran langsung dan berpartisipasi dalam penawaran.

Akhirnya mendorong siaran langsungGMV tumbuh 220%.

Dari kasus-kasus ini, tidak sulit untuk menemukan bahwa untuk jalur koleksi, lelang siaran langsung tidak hanya menjual barang, tetapi juga memperkuat nilai koleksi dan nilai kelangkaan barang itu sendiri.

 

Sumber gambar:TikTok Shop E-commerce Lintas Batas

Jalur perhiasan dan sepatu trendi juga sedang mengalami pertumbuhan melalui lelang

Selain koleksi, beberapa barang dengan harga tinggi dan premium juga menunjukkan potensi pertumbuhan yang sangat kuat.

Di bidang perhiasan dan aksesori,Jessy Jewelry adalah contoh tipikal.

Perhiasan secara alami memiliki karakteristik seperti harga tinggi, daya tarik visual yang kuat, dan keunikan barang, sangat cocok dengan skenario lelang siaran langsung. Dengan menggabungkan tampilan perhiasan secara mendalam dengan mekanisme lelang, pedagang ini mencapai pertumbuhan penjualan siaran langsung780%。

Dan juga di bidang aksesori,Aksesori biasa yang dibawakan oleh streamer Aiyo di TikTok US juga, melalui lelang siaran langsung, berhasil mencapai penjualan tinggi sebesar 8.700 dolar AS dalam satu sesi siaran langsung.

 

Sumber gambar:Foto oleh host TikTok AS, Aiyo.

Demikian pula, diDi dunia fashion trendi, sepatu limited edition dan pakaian branded.jugaMenjadi barang lelang yang populer.

Penjual sepatu kekinianTimeless XI menciptakan suasana tegang melalui mekanisme hitung mundur 15 detik yang dramatis, sekaligus menggunakan strategi harga awal rendah untuk menarik pengguna berpartisipasi dalam lelang dengan cepat, dan akhirnya GMV dalam dua bulan menembus 1 juta dolar AS.

Penjual pakaian trendi lainnyaSolestage menggunakan model "lelang mulai dari 1 dolar AS", dengan beberapa putaran lelang cepat yang terus mendorong pengguna untuk menawar, akhirnya mencapai GMV harian lebih dari 10.000 dolar AS dan jumlah eksposur per jam menembus 150.000.

 

Sumber gambar:TikTok Shop e-commerce lintas batas

Yang patut diperhatikan adalah bahwa beberapa barang dengan karakteristik Tiongkok juga mulai membuka pasar luar negeri dengan menggunakan model lelang.

merek peralatan tehArtistryCollections menggabungkan peralatan teh tradisional dengan konsep blind box, melalui pembukaan kiln langsung, demonstrasi perubahan warna glasir, serta penjelasan budaya ornamen tradisional, dan cara-cara lainnya, terus memperkuat nilai cerita dan nilai koleksi produk.

akhirnya mewujudkan satu siaran langsungGMV melampaui 25.000 dolar AS.

Ini juga membuktikan bahwa lelang langsung tidak hanya berlaku untuk barang budaya tren Eropa dan Amerika, tetapi juga memiliki ruang pengembangan yang luas untuk barang China yang memiliki atribut budaya dan nilai koleksi.

 

Dari kartu olahraga hingga perhiasan, dari sepatu dan pakaian trendi hingga peralatan teh Tiongkok, tidak sulit untuk menemukan pola umum:

Semakin suatu barang memiliki kelangkaan, nilai cerita, dan nilai koleksi, semakin mudah ia mendapatkan premium tinggi dalam skenario lelang langsung.

Bagi konsumen, mereka tidak hanya membeli produk itu sendiri, tetapi juga berpartisipasi dalam pengalaman lelang secara real-time.

Dan pengalaman inilah yang menjadi alasan penting mengapa lelang langsung (live auction) dapat terus menarik perhatian pengguna.

 

Sumber gambar:TikTok Shop E-commerce Lintas Batas

Bagaimana cara melakukan lelang langsung dengan konversi tinggi?

Dari kasus sukses saat ini, sebuah lelang siaran langsung dengan konversi tinggi sering kali tidak terlepas daritiga faktor inti: "barang, tempat, dan konten".

Pertama adalah stok barang.

Barang lelang harus memiliki daya tarik yang cukup, sebaiknya dapat menggabungkan kelangkaan dan efek tampilan visual. Banyak penjual berpengalaman akan menyiapkan terlebih dahulu1-2 item "barang unggulan" bernilai tinggi sebagai produk untuk menarik lalu lintas, lalu dipadukan dengan beberapa item sejenis untuk menjaga ritme siaran langsung.

Kedua adalah suasana siaran langsung.

Misalnya,Mekanisme hitung mundur 15 detik yang digunakan oleh Timeless XI, serta metode lelang mulai dari $1 oleh solestage, pada dasarnya memperkuat rasa urgensi pengguna, sehingga merangsang perilaku penawaran.

Terakhir adalah pemanasan konten.

Banyak penjual akan mengekspos barang lelang utama terlebih dahulu melalui video pendek sebelum siaran langsung dimulai, mengumpulkan pengguna target terlebih dahulu, memastikan atmosfer penawaran dapat terbentuk dengan cepat setelah siaran langsung dimulai.

Bagi penjual yang baru mulai mencoba lelang siaran langsung, disarankan untuk memprioritaskan3-5 item produk dengan popularitas tertinggi di toko untuk diuji, secara bertahap mengoptimalkan metode melalui verifikasi skala kecil.

 

Penutup

Dari kartu olahraga hingga perhiasan, dari sepatu dan pakaian trendi hingga peralatan teh Tiongkok, semakin banyak kasus membuktikan bahwa lelang siaran langsung bukan sekadar fitur baru yang sederhana, tetapi sedang menjadialat pertumbuhan penting di TikTok Shop Wilayah AS.

Bagi penjual, ini tidak hanya dapat meningkatkan tingkat interaksi ruang siaran langsung dan durasi tinggal pengguna, tetapi juga dapat lebih melepaskan nilai barang melalui mekanisme penawaran, membantu beberapa kategori mendapatkan ruang premium yang lebih tinggi.

Yang lebih patut diperhatikan adalah, apa yang tercermin di balik lelang siaran langsung sebenarnya adalaharah pengembangan ekosistem e-commerce TikTok.

Dari flash sale, paket keberuntungan hingga lelang siaran langsung saat ini, platform terus memperkuat rasa partisipasi dan pengalaman interaktif pengguna. Persaingan e-commerce siaran langsung di masa depan mungkin bukan hanya persaingan kemampuan menjual barang, tetapi lebih pada persaingan konten dan kemampuan operasi pengguna.

Seiring platform terus membuka fitur terkait dan meningkatkan investasi sumber daya, lelang siaran langsung berpotensi menjadimesin pertumbuhan baru di TikTok Wilayah AS. Dan bagi penjual lintas batas, semakin cepat memahami tren ini, semakin besar peluang untuk menjadi yang pertama meraih keuntungan dari gelombang lalu lintas berikutnya.