866
Setiap tahun sebelum musim panas tiba, akan ada sekelompok penjual yang memasuki musim panen lebih awal.
Ada yang menjual mainan kolam renang, ada yang menjual perlengkapan pantai, dan ada juga yang menjual perlengkapan berkemah.
Dan tahun iniSalah satu produk viral pertama yang muncul di TikTok Amerika Serikat berasal dari produk yang tampaknya biasa—kasur tiup.
Pada yang baru saja berlaluselama acara TikTok Shop Spotlight Day Amerika Serikat（Mei 2026）, merek rekreasi airsebuah kasur tiup air milik Sloosh，7 hariterjualtelah450.000 dolar AS, koefisien ledakan mencapaitelah188%。
Sumber gambar:TikTok Shop
Yang lebih menarik, ini bukan pertama kalinya produk ini meledak.
Sejak awaltahun 2025，produk yang sama pernah mencatatdalam satu minggupenjualan10.900 unithasil, dan membantu merek mencapaisemuatahun2.6228 juta dolar ASpendapatan。
Ketika banyak penjual masih meneliti apa yang harus dijual di musim panas,Sloosh telah menikmati dividen lalu lintas musim panas selama dua tahun berturut-turut.
Lalu, mengapa tempat tidur tiup yang tampak biasa ini bisa terus laris?
Hari ini, mari kita lihat bersamalogika pertumbuhan Sloosh.
Sumber gambar:TikTok Shop
Sloosh：Sebuah merek yang mengisimerek 'jendela kosong musim panas'
Nama Sloosh, banyak yang berada di pasar ASrekanseharusnya sudah tidak asing lagi.
Ini adalah perusahaan produk konsumen ASsub-merek independen untuk kegiatan luar ruang dan rekreasi air di bawah Joyin (nama Tionghoa: Leyang), dengan positioning yang sangat fokus，terutamamembuat produk tiup untuk bermain air luar ruangan dan kolam renang di musim semi dan musim panassertakategori rekreasi luar ruangan.
MengapaJoyin bertaruh besar pada musim panas yang merupakan 'periode vakum festival'?
Alasannya sebenarnyaSangat sederhana。
Musim panas kekurangan dorongan festival besar seperti Natal dan Halloween, tetapi skenario frekuensi tinggi dalam kehidupan orang Amerika Utara sangat nyata.——Bersantai di halaman, pesta kolam renang, liburan pantai, berkemah dan bermain air, hampir sepanjang musim hangat.
danYang harus dilakukan Sloosh adalah membuat skenario sehari-hari ini lebih menarik dan lebih 'instagramable'.
Sumber gambar:Sloosh
Pasar yang didorong oleh musim
Keberhasilan Sloosh tidak lepas dari satu fakta: obsesi orang Amerika terhadap 'air' dan 'musim panas'. Anda bisa memahaminya sebagai gaya hidup, atau juga sebagai kebutuhan pokok.
Dari sisi permintaan, data sangat intuitif. Data menunjukkan, Amerika Serikat memiliki sekitar1070 juta kolam renang, di antaranya 10,4 juta adalah kolam renang perumahan pribadi. Ini berarti konsumsi terkait kolam renang adalah bagian penting dari kehidupan sehari-hari rumah tangga Amerika.
Data Google Trends juga menunjukkan, di masa laluDalam 30 hari, popularitas pencarian kata "pool party" terus berada antara 75 hingga 100, dan Amerika Serikat adalah salah satu negara dengan volume pencarian terbesar. Di TikTok, video dengan tagar #pool party sudah lebih dari 1 juta, dengan total penayangan mencapai puluhan miliar.
Sumber gambar:TikTok
Dari segi ukuran pasar, pasar global mainan air tiup diPada tahun 2025 sekitar 15.84 miliar dolar AS, diperkirakan mencapai 21.23 miliar dolar AS pada tahun 2032, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 4.4%.
Pasar produk olahraga air di Amerika UtaraPada tahun 2025, nilai estimasi adalah 14,4 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan mencapai 27,8 miliar dolar AS pada tahun 2035, dengan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk sebesar 6,9%.
Jenis iniLatar belakang industri dengan "permintaan tinggi + pasar besar" menyediakan lahan pertumbuhan alami bagi Sloosh.
Sumber gambar:Global Info Research
Namun hanya memiliki dividen pasar, tidak cukup untuk menjelaskanMengapa Sloosh dapat terus muncul?
Lagipula, pasar Amerika Serikat tidak pernah kekurangan produk kasur tiup.
Baik di Amazon, maupun Walmart,Saluran ritel seperti Target, produk serupa sudah lama menjadi jalur yang sangat kompetitif dan matang.
Pertanyaan yang benar-benar layak dipikirkan adalah: mengapa menjual kasur angin yang sama, beberapa merek hanya bisa mengikuti musim ramai, sementaraSloosh mampu menciptakan produk terlaris selama dua tahun berturut-turut?
Jawabannya mungkin bukan pada produk itu sendiri, tetapi pada pemahaman merek tentang konten dan konteks.
Dibandingkan menjual kasur angin,Sloosh lebih seperti menjual gaya hidup musim panas, dan menempatkannya dengan baik di TikTok.
Bagaimana sebenarnya Sloosh melakukannya di TikTok?
Strategi Sloosh di TikTok bisa dibilang sangat solid dalam menerapkan 'penjualan yang digerakkan oleh konten'. Logika paling inti adalah: mempertaruhkan lebih dari 80% penjualan pada promosi oleh para kreator.
Data menunjukkan,Kontribusi penjualan dari kreator di toko Sloosh secara konsisten di atas 80%, sementara live streaming yang dikelola sendiri dan lalu lintas toko hanya berperan sebagai pendukung(bukan berarti keduanya tidak penting)。
Sumber gambar:echotik
Bagi banyak merek, kerja sama dengan kreator hanyalah salah satu alat pemasaran.
Tetapi bagiSloosh, sistem kreator telah menjadi bagian penting dari sistem penjualan.
Kolam kreator: jangan serakah besar, jangan cari banyak, harus stabil
Saat ini，Sloosh telah membangunlebih dari13.000 orangkreatorjaringan kerja sama，dan denganmodel kerja sama komisi murniSebagai yang utama。
Keuntungan terbesar dari model ini adalah risikonya dapat dikendalikan.
Untuk merek musiman, puncak permintaan sering kali terkonsentrasi pada periode waktu tertentu. Jika menggunakan kerja sama dengan biaya tetap yang besar, biaya pemasaran akan meningkat dengan cepat.
Sedangkan model komisi memungkinkan investasi terkait langsung dengan penjualan, merupakan transaksi yang sangat menguntungkan bagi merek musiman.
Sumber gambar:echotik
Dalam menyaring influencerdalam，Slooshjugamemiliki standar penilaian sendiri: tidak sepenuhnya berdasarkan jumlah pengikut.(Sumber informasi:TikTok Shop）。
Dibandingkan dengan blogger top dengan jutaan pengikut, merek lebih cenderung memilih influencer menengah dengan puluhan ribu hingga ratusan ribu pengikut, dengan prioritas pada pembuat konten bertema camping outdoor, gaya hidup rumah tangga, santai perkotaan, dan kebugaran.
Sumber gambar:echotik
Alasannya sebenarnya sederhana: profil pengguna dari influencer ini dansecara alami tumpang tindih dengan audiens target Sloosh, produk yang muncul dalam video tidak akan terlihat canggung, malah seperti hari musim panas biasa.
Influencer TikTok @jessica.santalucia adalah contoh yang baik. Meskipun jumlah pengikutnya hanya 15 ribu, karena kesesuaian tinggi antara akunnya dengan tone merek, dalam 30 hari terakhir, jumlah penayangan videonya mencapai41,43 juta, membawa merek29,37 ribu dolar ASpendapatan penjualan.
Sumber gambar:TikTok
Sumber gambar:kalodata
Kasus ini juga membuktikan kembali bahwa, didalam ekosistem TikTok, yang menentukan efektivitas promosi bukan hanya ukuran pengikut.
Dibandingkan hanya mengejar lalu lintas besar, menemukan kreator konten yang sangat cocok dengan skenario merek seringkali lebih mudah untuk mencapai konversi yang stabil.
Konten buatan sendiri untuk pengujian, konten kreator untuk amplifikasi.
Banyak orangPemahaman kerja sama dengan TikTok Kreator adalah “temukan orang, kirim sampel, tunggu pesanan,” tetapi Sloosh menambahkan satu langkah lagi dalam rantai ini: biarkan akun resmi menjalankan skrip terlebih dahulu.
MerekPenanggung jawab TikTokXie Juncheng pernah menunjukkan bahwa akun resmi adalah tempat terbaik untuk menguji skrip dan produk baru. Dengan menjalankan template konten konversi tinggi di akun resmi, lalu menyalin secara massal ke kreator hilir,Sloosh secara signifikan mengurangi biaya trial and error.
Sementara itu, mereka berencana mengubah akun resmi dari akun penjualan murni menjadi akun berbagi gaya hidup, melaluiOperasi IP untuk mengendapkan aset merek jangka panjang.
Sumber gambar:TikTok
Satu skenario yang bagus lebih baik daripada sepuluh kata promosi
Setelah memiliki saluran dan strategi, konten seperti apa yang bisa membuatPengguna TikTok membayar? Singkatnya, “skenario sudah tepat”.
Ada satu penjualanVideo kamp dengan penjualan 220.000 dolar AS adalah contoh terbaik: seorang pemuda dengan cepat mengisi kasur angin di lapangan berkemah, menuangkan air bersih, meletakkan gelas.
Video hanya20 detik lebih, penonton bisainformasi yang didapat sangat besar — produk mudah disimpan, mudah dipasang, tahan lama, bisa digunakan di berbagai skenario.
Ini adalah keunggulan inti konten berdasarkan skenario: biarkan produk itu sendiri“berbicara”, bukan berbicara atas nama produk.
Sumber gambar:TikTok
Penyimpanan air di depan: jangan mengandalkan keberuntungan untuk menjadi hit.
Ada satu detail yang perlu diperhatikan:Sloosh sangat jelas tentang 'akumulasi konten'.
Tim merek telah menghitung waktu: dari penerimaan sampel hingga rilis video, biasanya membutuhkanperiode 1 hingga 2 minggu, tidak mungkin mengirim semua sampel sekaligus. Oleh karena itu, sebelum promosi besar, sampel harus dikirim secara bertahap lebih awal, sehingga jumlah materi terkumpul hingga level yang cukup sebelum titik waktu.
Praktik iniSloosh mempersiapkan promosi pertengahan tahun di wilayah AS pada 18 Juni 2026, hal ini terlihat sangat jelas — sebelum acara dimulai, banyak video influencer sudah diunggah secara massal, membentuk gelombang 'resonansi konten', tinggal menunggu ledakan pada hari promosi. Saat ini Sloosh telah menyelesaikan pengadaan stok luar negeri untuk promosi pertengahan tahun, dan menetapkan target penjualan harian sebesar $200.000.
Sederhananya: jika Anda menunggu hingga promosi besar tiba baru mulai menyiapkan konten, itu sudah terlambat.
Sumber gambar:Sloosh
Ditulis di akhir
Melihat ke belakangJalur pertumbuhan Sloosh sebenarnya tidak memiliki model bisnis yang rumit.
Hal yang dilakukannya sangat sederhana:
Menemukan skenario frekuensi tinggi, terus mengembangkan produk di sekitar skenario tersebut, lalu melaluikonten TikTok terus memperbesar permintaan.
Banyak penjual selalu mencari'produk laris berikutnya'.
Namun yang benar-benar patut diperhatikan seringkali bukan produk itu sendiri, melainkan skenario kehidupan di balik produk.
Pesta kolam renang, bersantai di halaman, berkemah dan bermain air, gaya hidup yang tampak biasa ini, di baliknya mendukung pasar bernilai miliaran dolar.
Bagi penjual yang melayani pasar luar negeri, peluang tidak selalu ada di tren baru.
Seringkali, peluang itu tersembunyi dalam skenario kehidupan sehari-hari pengguna.
Dan siapa yang pertama kali menemukan skenario ini, dan menggunakan konten untuk memperbesar permintaan, akan memiliki peluang lebih besar untuk menjadi yang berikutnyaSloosh。
