Di kalangan fotografi, selalu beredar sebuah candaan klasik:

Fotografi memiskinkan tiga generasi, DSLR menghancurkan seumur hidup.

Bagi para pecinta fotografi, kamera hanyalah awal; yang benar-benar menghabiskan uang seringkali adalah lensa. Lensa Leica atau Zeiss Jerman bisa mencapai puluhan ribu yuan, sementara lensa high-end dari merek seperti Canon dan Nikon juga tidak murah.

Dan tepat ketika raksasa-raksasa internasional ini menguasai pasar dengan kokoh, sebuah merek dari China diam-diam merobek celah.

Awalnya, yang dijual bukanlah lensa, melainkan aksesori kecil yang sering diabaikan banyak orang.——cincin adaptor.

Sekarang, merek ini telah tumbuh menjadi salah satu perwakilan penting dari merek optik domestik yang meluas ke luar negeri, dengan produk yang dijual ke seluruh dunia.Lebih dari 100 negara dan wilayah, penjualan tahunan lensa secara stabil menembus 30.000 unit.

Itu adalahViltrox。

Lalu, bagaimana merek lokal yang berawal dari pabrik OEM ini, langkah demi langkah memasuki pasar peralatan fotografi yang telah lama didominasi oleh merek Jerman dan Jepang, dan berhasil membuka jalur penjualan luar negeri?

Hari ini, mari kita lihat bersama.

 

Sumber gambar:Google

Dari pabrik OEM ke merek sendiri: Sebuah kebangkitan seorang penggemar fotografi

Menurut informasi publik, pendiri merek, Tuan Dai, sendiri adalah seorang penggemar fotografi, pertama kali di.Pada tahun 2009, perusahaan induk Viltrox (唯卓仕), yaitu Jueying Technology, didirikan, yang bergerak di bidang OEM dan penjualan aksesori fotografi seperti lampu kilat dan kabel pelepas rana.

Tahun 2014-2015, industri pencitraan global menyambut titik balik transformasi, Canon, Nikon, dan raksasa kamera Jepang lainnya satu per satu mengalihkan fokus penelitian dan pengembangan dari DSLR tradisional ke kamera mirrorless.

Iterasi industri telah memunculkan banyak titik nyeri pasar: banyaknya lensa DSLR yang ada di pasaran tidak dapat beradaptasi dengan bodi mirrorless baru, sementara cincin adaptor asli harganya mahal, sehingga biaya penggantian bagi penggemar fotografi biasa sangat tinggi.

Pendiri Tuan Dai dengan tepat menangkap celah pasar ini, memimpin tim untuk fokus pada ceruk pasar tertentu, mengembangkan adapter fokus otomatis, yang memecahkan masalah inti pengguna seperti ketidakcocokan lensa lama dan baru serta biaya penggantian yang tinggi, dan dengan cepat merebut pasar berkat keunggulan produk yang memiliki kompatibilitas tinggi dan nilai harga yang tinggi.

Pada tahun 2017, merek independen Viltrox resmi didirikan, meninggalkan model OEM, dan memulai tahap baru pengembangan berbasis merek.

 

Sumber gambar:Google

Produk dan saluran sebagai penggerak dua roda: dari matriks lensa hingga jaringan penjualan global

Setelah merek didirikan,Viltrox terus memperdalam teknologi optik hasil pengembangan sendiri, secara resmi memasuki bidang lensa mirrorless profesional, dan mewujudkan peningkatan menyeluruh struktur produk.

Pada tahun 2019, mereka merilis lensa mirrorless autofokus pertama, AF 85mm F1.8 XF, dengan bodi ringan, performa fokus stabil, dan harga sangat terjangkau, berhasil memantapkan posisi di pasar lensa autofokus pihak ketiga global.

 

Sumber gambar:Google

Pada tahun 2022, merek ini meluncurkan lensa ultra-wide angle autofokus pertama buatan China, AF 13mm F1.4 XF, mengisi celah pasar.

Pada tahun 2023, Viltrox meluncurkan lensa autofokus full-frame ultra-wide angle dengan aperture besar pertama buatan China, AF 16mm F1.8, yang benar-benar mematahkan stereotip bahwa lensa buatan China murah dan berkualitas rendah.

Produk yang unggul adalah modal untuk memperluas pasar luar negeri. Sambil mengasah lini produk,Viltrox juga mengembangkan jaringan penjualan luar negeri, dengan strategi dua arah online dan offline untuk menggali pasar.

Di sisi saluran offline, merek ini memulai dengan JermanPhotokina World Imaging Expo sebagai titik awal, pertama kali tampil di pameran pencitraan internasional top, secara resmi memasuki pasar lensa global.

Setelah itu, mereka terus memperdalam skenario offline di luar negeri, setiap tahun berpartisipasi dalam pameran pencitraan terkenal sepertiWPPI, Bangkok IMI Show, dan lainnya, melalui demonstrasi langsung, workshop profesional, dan sesi fotografi, sehingga pengguna luar negeri dapat merasakan performa produk secara langsung.

Sementara itu, merek juga membangun jaringan distributor yang mencakup lebih dari100 negara dan wilayah, dengan gerai khusus dan toko pengalaman di pasar inti seperti Eropa, Amerika, Asia Tenggara, dan Amerika Latin.

Di sisi online,Viltrox menggunakan model dua jalur: platform pihak ketiga untuk volume penjualan, dan situs web independen untuk membangun merek.

Di satu sisi, mereka sepenuhnya masuk ke platform e-commerce global seperti Amazon,eBay, AliExpress, dan lainnya, mengandalkan lalu lintas publik yang besar dari platform untuk meningkatkan penjualan dan cakupan global produk, dengan cepat menembus pasar konsumen massal.

 

Sumber gambar: Amazon

Di sisi lain, mereka fokus membangun situs web independen resmi merek, tidak hanya dapat melepaskan diri dari batasan platform pihak ketiga dan meningkatkan margin keuntungan per produk, tetapi juga melalui data pengguna dan umpan balik penjualan dari situs independen, mereka dapat secara akurat memahami kebutuhan produk di berbagai wilayah global.

Setelah bertahun-tahun iterasi, saat iniViltrox telah membangun matriks lensa lengkap yang mencakup mount kamera utama seperti Sony, Nikon, Fujifilm, Leica, dengan produk mencakup semua kategori seperti potret, ultra-wide angle, dan fixed focus standar. Penjualan lensa tahunan stabil menembus 30.000 unit, menjadikannya perwakilan inti merek optik China di pasar global.

 

Sumber gambar:Viltrox

TikTok + endorser: menggunakan konten autentik untuk menghilangkan prasangka terhadap 'Made in China'

Dengan mengandalkan produk unggul dan saluran global yang lengkap，Viltroxberhasil membuka jalur penjualan luar negeri。Tetapi untuk bisa berdiri kokoh di pasar, masih perlu menembus hambatan mental pengguna yang sudah terbentuk selama bertahun-tahun oleh merek lensa klasik Jerman dan Jepang.

Konsumen luar negeri sudah memiliki persepsi yang kaku terhadap merek-merek internasional besar, untuk menarik calon pelanggan potensial, komunikasi merek yang efisien sangat diperlukan, danplatform media sosial utama luar negeri seperti TikTok, menjadiViltroxkunci untuk menembus lingkaran pasar.

DiTikTokatas, merek tersebut membangun akun resmi mereka@viltrox.global, saat ini jumlah penggemar telah mencapai 13.22万 dan total suka mencapai 53.27万.

 

Sumber gambar:TikTok

Konten akun fokus pada ulasan pengambilan gambar nyata,melaluipergi ke lokasi nyata untuk memotret, membandingkan hasil foto secara langsung, menyajikan kinerja sebenarnya dari lensa secara konkret kepadacalon pengguna。

Sebagai contoh video dengan jumlah tayangan tertinggi, video ini menunjukkan penggunaan Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FElensa，masing-masing di lingkungan cahaya alami siang hari dan cahaya lemah malam hariyanguji coba penuh。

Dari video dapat terlihat,lensa iniyangbukaan super besar F1.2 tidak hanya menunjukkan performa yang sangat baik saat memotret di siang hari, tetapi juga sangat baik di lingkungan cahaya lemah pada malam hari.

Saat ini, video tersebut telah meraih260万 kali tayangan, menarik perhatian banyak penggemar fotografi,dengan uji coba nyata untuk menghilangkantelahkekhawatiran pembelian banyak pengguna.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain akun resmi yang terus menghasilkan konten,Merek Viltroxjuga mengandalkan kerja sama dengan influencer untuk memperluas eksposur, lebih lanjut meningkatkan pengaruh merek.

Dalam logika pemilihan influencer, merek meninggalkan pendekatan mengejar blogger besar secara membabi buta, memprioritaskan pencocokan dengan kategori fotografi, sehingga banyak kreator niche dengan jumlah pengikut yang tidak terlalu besar juga bisa bekerja sama.

Misalnya hanya5691 pengikut blogger fotografi @nur | hobby photographer, pernahdenganbekerja sama dengan merek Viltrox.

 

Sumber gambar:TikTok

Berbeda dengan video pendek promosi biasa, kerja sama ini memilih format konten kumpulan karya fotografi, dengan cara slide hasil jadi, menonjolkan kemampuan pencitraan lensa dari perspektif kreatif profesional.

Sejak dirilis, konten promosi ini telah mendapatkan173.500 tayangan, dan 11.100 suka.Di kolom komentar, banyak pengguna yang tertarik, ada penonton yang terus terang ingin membeli, dan juga banyak yang bertanya tentang model lensa.

Terlihat bahwa, efektivitas 'menanam rumput' dari karya asli influencer nichesangatmenonjol,sangat membantu dalam mendorong konversi pembelian selanjutnya.

 

Sumber gambar:TikTok

Ditulis di akhir

Melihat ke belakangDalam perjalanan perkembangan Viltrox, akan terlihat bahwa Viltrox tidak memilih untuk bersaing secara langsung dengan merek-merek internasional seperti 佳能, 尼康, 索尼.

Baik itu cincin adaptor di masa awal, maupun lensa fokus otomatis yang muncul kemudian, merek ini selalu mencari kebutuhan pengguna yang nyata namun sering diabaikan oleh para raksasa.

Ini mungkin juga hal yang paling patut ditiru dari banyak merek China yang go global.

Kesempatan sejati seringkali tidak berada di pasar terbesar.

Melainkan dalam masalah-masalah yang tampak sepele namun sudah lama tidak ada yang menyelesaikannya.

Hari ini pasar luar negeri masih memiliki banyak peluang serupa.

Dari elektronik konsumen hingga perlengkapan rumah tangga, dari peralatan hingga produk hewan peliharaan, masih terdapat celah permintaan di banyak segmen khusus.

Bagi perusahaan Tiongkok, keunggulan rantai pasokan tidak pernah menjadi sumber daya yang paling langka.

Yang benar-benar langka adalah kemampuan untuk menemukan kebutuhan, serta kesabaran untuk mengembangkan produk dalam jangka panjang.

Dan ini, mungkin adalahAlasan sebenarnya mengapa Viltrox bisa berkembang dari pabrik OEM menjadi perwakilan merek optik dalam negeri.