Di masyarakat saat ini, memelihara kucing dan anjing sudah menjadi teman sehari-hari dalam kehidupan banyak orang. Setelah memamerkan anak dan berbagi makanan, orang-orang juga antusias diberbagi setiap gerak-gerik "anak berbulu" mereka di TikTok.

Hingga saat ini,Tagar #pet di TikTok telah ditonton lebih dari 200 miliar kali. Ekosistem konten yang besar ini memicu permintaan konsumen yang kuat—semakin banyak pemilik hewan peliharaan bersedia membeli produk pembersih dan perawatan untuk hewan mereka, yang juga membuka ruang pertumbuhan yang luas bagi merek terkait.

 

Sumber gambar:TikTok

Tepat dalam perubahan sentimen pasar ini, merek pembersih rumah tanggaHomeika dengan tajam menangkap titik temu antara ekonomi hewan peliharaan dan peralatan rumah tangga kecil.

Data menunjukkan,Total penjualan toko merek Homeika di TikTok telah mencapai $58,51 juta. Hanya dalam 28 hari terakhir, volume penjualannya mencapai 11.300 unit, dengan penjualan sebesar $967.400, menunjukkan kinerja pasar yang cukup stabil.

Hari ini, mari kita lihat lebih dekat merek ini.

 

Sumber gambar:TikTok Shop

Mulai tidak terlalu awal, tetapi memilih jalur yang tepat.

Homeika adalah bagian dari perusahaan teknologi Top Housewares INC, sebuah merek yang fokus pada solusi pembersihan rumah dan perawatan hewan peliharaan. Merek ini dimulai pada tahun 2016, ketika beberapa teman yang berpikiran sama berkumpul karena kecintaan mereka pada kehidupan dan memutuskan untuk melakukan sesuatu. Mereka menghabiskan lima tahun penuh meneliti industri penyedot debu, dari teknologi hingga rantai pasokan, langkah demi langkah mengubah ide menjadi produk.

Posisi merek sangat jelas: membuat penyedot debu nirkabel yang hemat biaya, terutama untuk mengatasi masalah pembersihan rumah tangga yang memelihara hewan peliharaan. Bulu anjing/kucing rontok, pasir kucing berceceran di mana-mana, serpihan kulit di karpet tidak bisa dibersihkan... skenario ini tidak asing bagi setiap keluarga yang memelihara hewan peliharaan.

 

Sumber gambar:Homeika

Homeika telah bekerja keras dalam desain produk untuk mengatasi masalah ini—kepala hisap dan filter yang dirancang khusus dapat secara efektif menangkap rambut halus, memecahkan masalah penyumbatan rambut yang sering terjadi pada penyedot debu biasa.

Di Amerika Serikat secara lokal,Homeika memiliki pabrik besar dan rantai pasokan lengkap. Sebelumnya, mereka telah mengumpulkan pengalaman operasi dan basis merek di platform e-commerce tradisional seperti Amazon dan Walmart, bahkan membuat situs web independen mereka sendiri. Namun, merek benar-benar meledak berkat TikTok.

 

Sumber gambar: Internet

Pada 12 Oktober 2023, Homeika meluncurkan penyedot debu tanpa kabel yang disebut oleh pengguna sebagai "versi alternatif Dyson". Dengan harga kurang dari $100 dan parameter inti yang tidak kalah dengan merek kelas atas,，produk ini dengan cepatmemicu lonjakan penjualan di TikTok.

Setelah itu, penyedot debu rambut hewan peliharaan yang diluncurkan oleh merek tersebut juga menjadi produk terlaris kedua di toko, produk ini dilengkapi dengan8 alat perawatan dan 6 sisir pemandu yang dapat disesuaikan, dapat memenuhi berbagai kebutuhan seperti mencukur bulu, menyisir, dan memotong kuku hewan peliharaan, dan sengaja dirancang dengan kebisingan rendah (di bawah 50 desibel), karena hewan peliharaan jauh lebih sensitif terhadap kebisingan daripada manusia.

Dari menyelesaikandari "pembersihan debu rumah tangga" hingga "manajemen bulu hewan peliharaan", Homeika telah melakukan lompatan jalur yang tepat.

 

Sumber gambar: internet

Kode lalu lintas: menjadikan pemasaran influencer sebagai jalur perakitan

Banyak merekdimelakukanpemasaran influencer TikTok, tetapi tidak banyak yang bisa mencapai skala dan ketelitian seperti Homeika.

Pertama, bicara tentang strategi keseluruhan.Ide inti Homeika adalah "undangan influencer multi-level dan skala besar" — dari influencer top dengan lebih dari 10 juta pengikut, hingga influencer ekor dengan hanya beberapa ribu pengikut, mencakup secara menyeluruh.

Menurut data platform,merek ditelah menjalin kontak dengan lebih dari 44.100 influencer di TikTok, menghasilkan 71.500 video promosi.

 

Sumber gambar:fastmoss

Tentu saja, merekstratifikasi influencerjugasangat diperhatikan:"Influencer top menciptakan eksposur, influencer menengah dan ekor menghasilkan pesanan." Influencer top bertanggung jawab membawa merek ke pandangan publik, membuat orang tahu ada merek bernama Homeika; tetapi kekuatan utama yang benar-benar mendorong penjualan justru adalah influencer menengah dan ekor yang tidak memiliki banyak pengikut tetapi sangat tepat sasaran.

Mengapa? Karena konten influencer menengah dan ekor seringkali lebih nyata dan membumi. Penggemar mereka adalahmerekaudiensnya— pengguna nyata yang tinggal di rumah mereka sendiri dan melakukan pekerjaan rumah setiap hari, video yang mereka buat secara alami meyakinkan, bukan iklan mewah yang diedit dengan hati-hati. Sulit untuk meragukan pengalaman penggunaan nyata dari keluarga biasa.

 

Sumber gambar:fastmoss

Ambil contoh spesifik:TikTok influencer @bestiebriitt adalah contoh tipikal perwakilan afiliasi kelas menengah. Jumlah pengikutnya 132,7 ribu, tidak termasuk skala 'influencer top'. Namun dalam waktu singkat 30 hari dari 8 Mei 2026 hingga 6 Juni 2026, dia sendiri menciptakan penjualan sebesar $66.600 untuk Homeika, dengan penjualan harian rata-rata lebih dari $2.200.

132,7 ribu pengikut menghasilkan penjualan 452 ribu yuan dalam sebulan(satu merek), rasio konversi ini tidak kalah dengan influencer top jutaan pengikut.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain itu, menurut analisis platform data pihak ketiga, hampir dari pengikutnya37% adalah 'penggemar aktif' — pengguna nyata ini terus memberikan kontribusi interaksi dan konversi proporsi tinggi, dan sekitar 39% adalah 'penggemar potensial' yang sangat sensitif terhadap konten tertentu (misalnya informasi diskon).

Dari sini juga terlihat bahwa meskipun total penggemar tidak besar, selama profil penggemar cukup akurat, efek afiliasi masih bisa jauh melampaui influencer yang memiliki jutaan pengikut tetapi daya rekat rendah.

 

Sumber gambar:fastmoss

Dalam hal konten,Video yang dibuat Homeika bekerja sama dengan para influencer terutama mengikuti tiga template:

Pertama adalah ulasan produk langsung, dari unboxing hingga perakitan, menggunakan berbagai kepala sikat untuk menyedot lantai, celah sofa, dan lekukan jendela mobil, terakhir membuang debu. Sepanjang proses direkam secara nyata. Konten semacam ini bertujuan untuk menghilangkan keraguan pengguna——apakah barang itu bagus atau tidak, lihat saja langsung tahu.

Kedua adalah kompetitorPK, menempatkan Homeika dan merek premium tertentu bersama-sama, menyedot tumpukan pasir kucing atau remah kue yang sama, langsung membandingkan efeknya. Trik ini sangat ampuh karena narasi 'pengganti Dyson' langsung menusuk gelembung premium produk mahal, memberikan alasan pembelian yang jelas bagi pengguna.

 

Sumber gambar:TikTok

Ketiga adalah skenario kehidupan dengan resonansi emosional, misalnya“Setelah liburan, bersih-bersih besar bikin stres” “Anjing saya rontok bulu, saya hampir gila”, lalu memperkenalkan bahwa setelah menggunakan Homeika masalahnya teratasi. Konten semacam ini mengubah produk dari alat yang dingin menjadi asisten kehidupan rumah tangga, menyelesaikan peningkatan dari persuasi fungsional ke identifikasi emosional.

 

Sumber gambar:TikTok

Patut dicatat,Homeika dalam memilih influencer afiliasi tidak terbatas pada lingkaran peralatan rumah tangga.

Data menunjukkan, meskipunPersentase influencer kategori "Rumah, Furnitur, dan Elektronik" tertinggi, mencapai 14.89%, tetapi yang menyusul adalah "Pakaian dan Aksesori" (12.9%) dan "Kecantikan" (11.87%) — kelompok penggemar dari dua jenis influencer ini sendiri merupakan kelompok utama dalam kehidupan rumah tangga, yang memiliki kebutuhan alami terhadap produk pembersih. Selain itu ada juga influencer khusus hewan peliharaan (keluarga yang memelihara hewan peliharaan adalah kelompok dengan kebutuhan paling kuat akan penyedot debu) dan blogger yang mengeluh tentang kehidupan serta blogger sehari-hari di rumah.

Pilihan lintas-lingkaran ini membuat jangkauan merek jauh lebih luas dibandingkan sekadar melakukan ulasan peralatan rumah tangga.

 

Sumber gambar:fastmoss

Keuntungan Sektor: Permintaan Pasar untuk Merekmemasang VPN

Keberhasilan Homeika tentu tidak lepas dari eksekusi tim, tetapi harus diakui juga bahwa ia benar-benar berada di atas peluang yang sedang tumbuh pesat.

Secara global, konsumsi hewan peliharaan terus meningkat, penelitian pasar terkait menunjukkan bahwa pasar produk hewan peliharaan berada diNilai pada tahun 2024 adalah 28,57 miliar dolar AS, diperkirakan meningkat menjadi 30,24 miliar dolar AS pada tahun 2025, dan mencapai lebih dari 47,62 miliar dolar AS pada tahun 2033, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 5,84%.

Secara spesifik di segmen pasar peralatan kebersihan hewan peliharaan, data juga menunjukkan hasil yang mencolok.Pada tahun 2025, penjualan pasar global peralatan rumah tangga pembersih hewan peliharaan mencapai 498 juta dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh menjadi 863 juta dolar AS pada tahun 2032, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 8,3%.

Ciri terbesar dari sektor produk pembersih hewan peliharaan saat ini adalah: permintaan terus meningkat, tetapi belum ada merek monopoli yang absolut. Ini berarti setiap merek yang memiliki kemampuan produk dan pemasaran memiliki kesempatan untuk menonjol.

 

Sumber gambar:businessresearchinsights

Kata Penutup

Melihat ke belakang,Homeika berawal dari perusahaan perdagangan luar negeri bahan habis pakai cetak tradisional, melalui bertahun-tahun transformasi dan iterasi, akhirnya berhasil membuka pasar di luar negeri dengan positioning produk yang tepat dan strategi pemasaran sosial yang sistematis.

Sebenarnya, miripKasus merek seperti Homeika yang meluncur ke pasar luar negeri semakin banyak dalam beberapa tahun terakhir. Perusahaan China tidak pernah kekurangan fondasi dalam pembuatan produk dan kemampuan rantai pasokan. Yang benar-benar perlu ditingkatkan seringkali adalah pemahaman mendalam tentang konsumen di pasar luar negeri, serta kemampuan untuk menceritakan kisah produk mereka dengan cara yang disukai oleh konsumen tersebut.

Kemunculan platform seperti TikTok pada dasarnya menyediakan pintu masuk lalu lintas yang relatif datar.。Anda tidak perlu memasang iklan secara besar-besaran di banyak saluran. Selama kontennya cukup bagus dan menyentuh hati, ada kemungkinan untuk mencapai hasil besar dengan investasi kecil. Bagi perusahaan domestik yang ingin mengembangkan pasar luar negeri, sekarangmemangIni adalah periode jendela yang layak dipertimbangkan dengan serius.