Apakah kalian tahu tentang metode oil pulling (Oil Pulling)?？

Secara sederhana, ini adalah metode pembersihan mulut tradisional yang berasal dari Ayurveda India——menggunakan minyak kelapa atau minyak wijen untuk berkumur di mulut selama 10 hingga 20 menit, konon dapat membantu membersihkan gigi dan menyegarkan napas.

Di Amerika SerikatTikTok上, 'resep kesehatan tradisional' ini menjadi cukup populer, dan merek yang paling sukses memanfaatkan tren ini adalahGuruNanda。

 

Sumber gambar: Internet

GuruNanda adalah merek yang fokus pada perawatan mulut Ayurveda, dengan produk utama seperti minyak oil pulling kelapa dan mint, strip pemutih gigi, obat kumur, dll. Produk oil pulling mereka telah lama menduduki puncak penjualan perawatan mulut di TikTok AS.

Merek ini diTikTok Shop menunjukkan kinerja yang sangat gemilang: data terbaru hingga Mei 2026 menunjukkan, penjualan bulanan toko ini melebihiUS$1,325,700; hingga saat ini, merek ditotal penjualan di platform TikTok telahmelebihiUS$69,810,000, total penjualan kumulatif mencapai577.38sepuluh ribu unit。

, hari ini, kita akan membahas merek ini secara detail~

 

Sumber gambar:TikTok Shop

Dari hampir tutup hinggaviral di TikTok

Pendiri GuruNanda, Puneet Nanda, awalnya adalah pewaris perusahaan manufaktur perawatan mulut besar di India. Setelah berimigrasi ke Amerika Serikat pada tahun 1990-an, dia mengambil alih bisnis sikat gigi keluarga.

Namun, kerja berintensitas tinggi dalam waktu lama membuat kesehatannya runtuh. Dalam proses pemulihan, dia menemukan kembali terapi Ayurveda kuno India, terutama perubahan yang dibawa oleh metode oil pulling. Hal ini membuatnya sadar bahwa menggabungkan kearifan tradisional dengan gaya hidup modern mungkin merupakan peluang pasar yang besar.

Namun, awal mula usaha tidaklah mulus.Sebelum tahun 2022, GuruNanda terutama mengandalkan Amazon dan Walmart untuk distribusi, serta beriklan di Facebook. Namun hasilnya sangat buruk, dengan biaya iklan 10.000 dolar AS, biasanya hanya bisa menghasilkan 3.000 hingga 4.000 dolar AS. Lebih buruk lagi, mereka pernah membentuk tim pemasaran selebriti yang terdiri dari 14 orang, tetapi hasilnya hanya membuang banyak uang dengan hasil yang minim. Pada pertengahan 2022, tim tersebut dibubarkan dan merek hampir tutup.

 

Sumber gambar:GuruNanda

Perubahan muncul padaJuli 2022. Seorang konsumen biasa secara spontan mengunggah video rekomendasi produk minyak oil pulling GuruNanda di TikTok, jumlah penayangan dengan cepat melampaui satu juta, dan total interaksi di kolom komentar melebihi 3.000.

Berbeda dengan reaksi pertama sebagian besar merek,Puneet yang berusia 56 tahun tidak mencari agen atau menandatangani kontrak dengan MCN, melainkan turun langsung, membalas satu per satu pertanyaan pengguna tentang metode oil pulling di kolom komentar, lalu langsung membuat akun sendiri, mulai memproduksi video edukasi dan cerita di balik layar bisnis sebagai "pendiri yang merasakan manfaat langsung".

Yang mengejutkannya, gaya konten yang tulus menarik banyak penonton, akun@iampuneetnanda dengan cepat mengumpulkan lebih dari 389.000 pengikut. Dia mengakui bahwa sekarang setiap hari dia menghabiskan 10 hingga 12 jam untuk membuat 10 video, "70% pekerjaan perusahaan adalah memproduksi video".

 

Sumber gambar:TikTok

Umpan balik dari pasar juga mengejutkan: minyak oil pulling kelapa mint diTikTok Shop AS langsung menduduki peringkat pertama penjualan perawatan mulut, penjualan harian pada tahun 2024 hampir mencapai 1 juta dolar AS, terjual 100.000 unit; strip pemutih gigi juga sukses besar, hingga saat ini terjual hampir 1,5 juta unit. GMV kumulatif merek di platform TikTok mendekati 70 juta dolar AS, menjadi "merek asli TikTok" yang sesungguhnya.

 

Sumber gambar:TikTok Shop

Menggabungkan"Melihat konten" dan "Membeli produk" menjadi satu

Jika hanya menggunakan satu kata untuk meringkasStrategi GuruNanda di TikTok, yaitu "pragmatis".

Banyak merek langsung terburu-buru menjejalkan konsep merek kepada pengguna, tetapiGuruNanda tidak melakukan itu. Konten yang dipublikasikan oleh akun resminya @gurunanda.official, sebagian besar berfokus pada masalah spesifik perawatan mulut: bagaimana cara membersihkan mulut sehari-hari, bagaimana membuat gigi menjadi putih, bagaimana jika gusi sensitif.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam hal produksi konten,GuruNanda juga tidak mengambil jalur produksi besar.

Ia banyak menggunakan konten buatan kreator (UGC), perbandingan penggunaan nyata (before-after), penjelasan dari profesional mulut, dan cara lainnya, mengemas pemasaran seperti berbagi pengalaman nyata dan edukasi pengetahuan, bukan iklan yang kaku.

 

Sumber gambar:TikTok

Namun，Berbicara tentangSenjata sesungguhnya dari GuruNanda adalah live streaming penjualan.

Dalam hampir30hari data operasional, dalamtotal penjualan akun mencapai20.74万 dolar AS. Di antaranya, pendapatan dari saluran live streaming mencapai lebih dari 92%, live streaming hampir menjadi mesin penjualan paling inti merek ini di TikTok.

 

Sumber gambar:kalodata

Dalam pembangunan spesifik ruang live streaming,Pendekatan GuruNanda juga jelas dan dapat ditiru. Menurut catatan live streaming publik, strategi live streamingnyamenggunakan jadwal tetap+ mode promosi bertema.

Live streaming sebagian besar dimulai dari siang hingga malam, dan akan membuat tema eksklusif seputar hari libur atau hari dalam minggu, seperti“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

Beberapa sesi juga akan memperpanjang durasi, misalnyaSebuah sesi pada 25 Mei berlangsung 9 jam 1 menit, sesi pada 24 Mei berlangsung 8 jam 15 menit, untuk menangani lonjakan lalu lintas liburan.

 

Sumber gambar:kalodata

Dalam pengaturan tampilan, host akan langsung menampilkan produk nyata, dipadukan dengan stiker promosi bergaya poster besar (seperti"FASH DEAL LIVE"), menekankan inti penjualan seperti "for sensitive teeth", "natural whitening", dll.

Bentuk ruang live streaming berbiaya rendah ini tidak bergantung pada efek khusus yang rumit, namun unggul dalam stabilitas, frekuensi tinggi, dan dapat diprediksi。Pengguna tahu kapan harus membukaTikTok untuk melihat live streaming GuruNanda, dan juga tahu bahwa begitu masuk bisa langsung memesan.

 

Sumber gambar:kalodata

Selainsistem operasi sendirioperasi yang teliti,GuruNanda juga memiliki metodenya sendiri dalam bekerja sama dengan para influencer.

Hingga saat ini, merektokonya memiliki total75.100 influencer afiliasi, di mana 3.653 di antaranya melakukan live streaming, dan sisanya 68.300 fokus pada konten video pendek.

Selain itu,，GuruNanda tidak langsung terjun ke KOL top dengan jumlah pengikut tinggi dan harga tinggi, tetapi fokus pada influencer kelas menengah dan bawah.

Cakupan tipe influencer juga sangat luas, mulai dari kecantikan, gaya hidup, kesehatan, hingga makanan dan minuman, sehingga dapat menjangkau pengguna potensial dari berbagai lingkaran minat secara maksimal, tidak terbatas pada label sempit perawatan mulut.

 

Sumber gambar:fastmoss

Apakah sektor perawatan mulut masih layak dimasuki?

Berbicara tentang ini, banyak orang akan penasaran:Apakah sektor 'perawatan mulut alami' yang digeluti GuruNanda benar-benar memiliki prospek?

Mari kita lihat dari gambaran besar. Menurut statistik pasar global, ukuran pasar perawatan mulut global dari$54.68 miliar pada tahun 2025 menjadi $59.54 miliar pada tahun 2026, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 8.9%, diperkirakan akan mencapai $81.9 miliar pada tahun 2030.

Sedangkan dalam kategori terkait oil pulling yang lebih tersegmentasi, pertumbuhannya lebih signifikan. Menurutdata intelijen pasar terbaru yang dirilis oleh Market Intelo, ukuran pasar global untuk paket oil pulling Ayurveda pada tahun 2024 adalah $312 juta, diperkirakan akan meningkat menjadi $754 juta pada tahun 2033, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan hingga 10.2%.

 

Sumber gambar:research and markets

Dapat dilihat bahwa meskipun oil pulling pada dasarnya adalah sektor khusus yang relatif kecil, karena dorongan media sosial dan peningkatan perhatian konsumen terhadappengobatan alami, ia terus berkembang pesat.

Dan dari segi lanskap persaingan, segmen pasar ini saat ini belum sepenuhnya dikuasai oleh raksasa FMCG tradisional seperti P&G dan Colgate, sehingga merek baru masih memiliki ruang untuk berkembang. Namun ada hambatan masuk, merek perlu memiliki kemampuan edukasi dan konten yang kuat untuk benar-benar menyelesaikan edukasi konsumen.

 

Sumber gambar:Google

Kesimpulan

Dari seorang pedagang biasa yang hampir tutup, hingga berkatTikTok menjadi kasus kebangkitan yang meledak, pengalaman GuruNanda sudah dapat memberikan referensi yang kuat bagi merek domestik yang ingin memasuki pasar luar negeri.

Kemampuan rantai pasokan domestik, keunggulan nilai produk, dan pengalaman operasi e-commerce yang terakumulasi selama bertahun-tahun, sebenarnya memberikan dasar yang sangat kuat untuk go global.

Kuncinya adalah apakah bisa seperti merek ini, menemukan skenario khusus yang layak digali, lalu menceritakan kisah dengan cara yang sesuai dengan kebiasaan pengguna lokal dan membangun kepercayaan.