2739Merek peralatan dapur asal China, mulai dari nol untuk berakar di pasar luar negeri, butuh waktu berapa lama?
Jika Anda bertanya kepadaRedchef, mereka akan memberikan jawaban yang tegas dan jelas — 3 tahun.
Baru resmi mendirikan merek pada tahun 2022, pada tahun 2025 sudah memberikan hasil yang sangat gemilang: kuartal pertama meraih peringkat teratas pangsa pasar peralatan masak TikTok Shop Asia Tenggara, pada hari Double 11 penjualan harian menembus 110.000 dolar AS, langsung melesat ke peringkat ke-9 seluruh industri lintas batas. Hingga saat ini, Redchef telah menjual total lebih dari 2 juta unit panci di Asia Tenggara, memasuki dapur sekitar 500.000 rumah tangga.
Sumber gambar:Redchef
Ini belum semuanya. Merek peralatan dapur yang berasal dari Hangzhou ini, di belakangnya berdiri Zhejiang Leku Kitchenware Co., Ltd. dengan kapasitas produksi tahunanpabrik 15 juta unit, lini produk mencakup panci keramik, panci titanium-keramik dan beberapa seri lainnya, pernah dinobatkan sebagai 'Merchant Paling Berpotensi' e-commerce lintas batas TikTok Shop Asia Tenggara tahun 2024, dan juga terpilih dalam daftar 'Merek Ekspor Terkenal Zhejiang' tahun 2025.
Di dalam negeri,Redchef melalui saluran seperti Tmall dan JD.com secara stabil meningkatkan volume; di Eropa dan Amerika, melalui Amazon AS dan Jerman, telah tumbuh menjadi salah satu merek terkemuka di pasar peralatan dapur online Eropa; di Asia Tenggara, dengan memanfaatkan dividen tarif RCEP, ia berakar dan kini sudah menjadi merek China yang tidak dapat diabaikan di pasar ini.
Singkatnya,Redchef melakukan sesuatu yang banyak pabrik China ingin lakukan tetapi belum berhasil，mengubah kemampuan OEM yang telah terakumulasi selama bertahun-tahun menjadi premi merek yang nyata.
Sumber gambar:Redchef
Pasar Peralatan Dapur Asia Tenggara: Sebuah Kue yang Sedang Dipotong
Untuk memahamiRedchef inijalannyaseberapa tepat langkah yang diambil, perlu melihat fundamental pasar peralatan dapur Asia Tenggara terlebih dahulu.
Secara keseluruhan, pasar peralatan masak Asia-Pasifik padatahun 2024 volumenya sekitar 17,34 miliar dolar AS, diperkirakan pada tahun 2034 akan tumbuh menjadi sekitar 30,76 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 5,9%. Asia Tenggara sebagai bagian inti, momentum pertumbuhannya sangat menonjol。pasar peralatan dapur tahun 2025 diperkirakan mencapai 18 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 10,4%, hampir dua kali lipat rata-rata global.
Sumber gambar:market research
Negara-negara seperti Indonesia, Malaysia, Thailand, Vietnam terus mempercepat urbanisasi, kelas menengah berkembang pesat. Padasekitar tahun 2030, generasi milenial dan Gen Z di Asia Tenggara akan mencakup 75% dari total konsumen. Anak muda ini mengejar kualitas hidup, menyukai hal-hal baru dan menarik secara visual, dan juga terbiasa berbelanja di media sosial — perubahan mentalitas konsumen ini tepat bertepatan dengan titik masuk merek-merek baru.
Di tingkat saluran, penetrasi e-commerce di Asia Tenggara saat initidak terlalu tinggi, dibandingkan dengan pasar dewasa di Eropa dan Amerika, masih ada ruang kenaikan yang cukup besar. Inilah mengapa platform sepertiTikTok Shop dapat dengan cepat meluas di sini, menjadi spesies baru yang seperti tempat hiburan sekaligus pusat perbelanjaan.
Sumber gambar: Internet
TikTok Shop: Akselerator Redchef
Berbicara tentangTikTok Shop, tidak bisa tidak menyebut kinerja luar biasanya di pasar Asia Tenggara. Pada tahun 2024, GMV TikTok Shop Asia Tenggara mencapai sekitar 34 miliar dolar AS, dan target untuk tahun 2025 langsung berlipat ganda menjadi 65 miliar dolar AS.
Tahun laluGandaSelama periode 11, total GMV lintas batas Asia Tenggara melonjak 2,3 kali lipat year-on-year, GMV harian melonjak 60%, dan selama periode promosi besar saja platform telah mengadakan lebih dari 220.000 sesi live streaming.
Dengan kata lain, platform itu sendiri sedang tumbuh dengan cepat, danPendekatan Redchef adalah — ikuti momentum ini.
Sumber gambar:Redchef
Bagaimana cara spesifiknya?Logika Redchef sangat jelas, dapat diringkas menjadi 'tiga langkah':
Langkah pertama: gunakan video pendek untuk menyelesaikanmasalah 'siapa kamu'.
Pertama kali datang, pengguna sama sekali tidak mengenalmu.Titik masuk Redchef sangat sederhana — membuat banyak video pendek, menggunakan peralatan masak mereka sendiri untuk memasak nasi goreng Indonesia, bak kut teh, dan makanan lokal Asia Tenggara lainnya.
Tanpa kata-kata promosi yang kaku, saat menonton proses memasak makanan, pengguna secara alami akan merasakan keunggulan produk: penampilan menarik, lapisan anti lengket yang sehat, tahan suhu tinggi tidak mudah berubah bentuk, mudah dibersihkan... Ketika pengguna melihat koki dengan mudah menggoreng, dan bahan makanan meluncur lancar di permukaan panci, informasi 'barang ini bagus' akan tersampaikan dengan sendirinya.
Sumber gambar:TikTok
Langkah kedua: mendekatkan jarak dengan live streaming yang imersif.
Live streaming adalahSalah satu skenario inti dari TikTok Shop.
Redchef menyesuaikan konten live streaming yang berbeda untuk setiap negara. Penonton di setiap tempat saat membuka ruang live streaming, dapat melihat pembawa acara menggunakan bahasa setempat, membicarakan kebiasaan makan lokal, dan menampilkan adegan memasak yang sesuai dengan selera setempat.
Lokalisasi detail ini berhasil mengurangi jarak antara merek dan konsumen secara signifikan.
Kiri Vietnam, kanan Malaysia Sumber gambar:TikTok
Data dariakun Malaysia Redchef (Redchef.MY) justru menunjukkan efektivitas strategi ini: dalam 30 hari terakhir hingga 11 Juni, total nilai transaksi akun mencapai 20.600 dolar AS, rata-rata harian sekitar 685,50 dolar AS. Di antaranya, live streaming menyumbang 20.100 dolar AS, rata-rata harian 669,52 dolar AS, menyumbang lebih dari 97% dari total nilai transaksi; dalam periode yang sama, total penayangan live streaming melebihi 103.600 kali, rata-rata harian 3.453 kali.
Dengan kata lain, hampir setiap live streaming benar-benar mendorong penjualan. Penonton menonton sambil membeli, jalur konversi jauh lebih pendek dibandingkan e-commerce rak tradisional, dan efeknya terlihat langsung.
Sumber gambar:kalodata
Langkah ketiga: PanduanUGC，Membangun matriks kreator
Tidak cukup hanya dengan mengandalkan pernyataan sendiri。
Redchef meluncurkan tantangan topik kuliner lokal di platform, mendorong pengguna untuk menggunakan peralatan masak Redchef untuk membuat hidangan khas negara atau daerah mereka, lalu merekam prosesnya dan mengunggah video. Merek kemudian membagikan ulang, memberi like, dan memberikan hadiah untuk konten berkualitas tersebut.
Dengan begitu, umpan balik penggunaan nyata dari pengguna menjadi materi promosi yang paling meyakinkan, sekaligus pengaruh merek terus menyebar melalui penyebaran spontan oleh pengguna.
Sumber gambar:TikTok
Sementara itu,Redchef juga secara sistematis membangun matriks kerja sama kreator, dengan fokus khusus pada kerja sama skala besar dengan kreator niche kelas menengah. Keuntungan dari strategi ini adalah: kreator kelas menengah memiliki loyalitas penggemar yang tinggi, konten yang autentik dan kredibel, serta biaya kerja sama yang relatif terkendali, sehingga dapat mencapai jangkauan berulang merek ke target audiens dengan rasio biaya-manfaat yang lebih tinggi.
Sebagai contoh pasar Filipina,Toko Redchef di Filipina dalam 30 hari terakhir (hingga 11 Juni) mencapai hasil yang sangat gemilang — total nilai transaksi mencapai 356.500 dolar AS.
Sumber gambar:kalodata
Di antaranya, kreator afiliasi menyumbang341.700 dolar AS, dengan persentase mencapai 95,86%; sementara kontribusi dari akun resmi toko dan saluran marketplace masing-masing hanya 14.700 dolar AS dan 25,63 dolar AS. Rasio ini dengan jelas menunjukkan bahwa di pasar Filipina, penjualan melalui kreator hampir menopang seluruh penjualan toko.
Sementara itu, akun resmi FilipinaJumlah pengikut @redchef.phl juga terus bertambah secara stabil menjadi 131.400, membentuk resonansi volume merek yang positif dengan matriks influencer.
Sumber gambar:kalodata
Penutup
Kesuksesan Redchef, secara sederhana, adalah hasil dari kombinasi tiga variabel: kemampuan rantai pasok China, keuntungan saluran media sosial, dan era e-commerce konten. Pada dasarnya, ini mencerminkan tren yang lebih besar: Manufaktur China sedang bergerak dari belakang layar ke depan, bertransformasi dari pabrik OEM yang 'tersembunyi' menjadi merek yang hangat dan mudah dikenali.
Sebenarnya, tidak hanya industri peralatan dapur. Secara objektif, persaingan yang sangat ketat di pasar domestik telah mempersempit keuntungan marjinal di banyak industri, tetapi pasar luar negeri masih memiliki peluang struktural yang besar.Keuntungan tarif yang dibawa oleh RCEP terus bergulir. Tingkat penetrasi e-commerce di pasar negara berkembang seperti Asia Tenggara, Timur Tengah, dan Amerika Latin masih jauh dari jenuh, dan kemampuan komersialisasi platform media sosial seperti TikTok semakin matang dengan cepat.
Bagi perusahaan domestik yang ingin memperluas kurva pertumbuhan kedua, daripada terus bersaing dalam harga di pasar yang sudah ada, lebih baik fokus lebih awal pada peluang pertumbuhan di jalur luar negeri.
