Dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak kategori produk di mana merek-merek terkenal yang memiliki banyak sumber daya unggul mulai kehilangan posisinya, terus-menerus terpengaruh oleh merek-merek kecil yang tiba-tiba muncul.Pada tahun 2020, merek baru Shapermint yang hanya memiliki beberapa ribu pengikut di media sosial berhasil mengalahkan Skims yang didirikan oleh Kim Kardashian dengan lalu lintas pengguna miliaran, dan mencapai penjualan tertinggi untuk pakaian pembentuk tubuh di seluruh Amerika Serikat.

Hasil ini tidak hanya mengejutkan industri, tetapi juga mengumumkanpotensi tak terbatas dari merek DTC (Direct-to-Consumer) di segmen tertentu.

 

Sumber gambar:Shapermint

Saat ini,Shapermint telah menguasai 20% pangsa pasar pakaian pembentuk tubuh wanita di AS, dan meraih status Best Seller di beberapa produk seri “Shapewear” di platform Amazon.

Menurut data pemantauan pasar terbaru,Penjualan online di situs resmi Shapermint pada tahun 2025 diperkirakan akan mencapai $115,6 juta, dengan tingkat pertumbuhan tahunan yang stabil di kisaran 20%-50%; ke depannya pada tahun 2026, pendapatan mereka diperkirakan akan terus mempertahankan pertumbuhan pesat ini, dan momentum pertumbuhan diperkirakan akan semakin meningkat.

 

Sumber gambar:gripsintelligence

mahasiswa yang terobsesi dengan datapenilaian “kontra-intuisi”

Pendiri Shapermint bernama Massimiliano Tirocchi. Pada tahun 2018, saat ia bersama mitranya mendirikan merek ini, ia baru berusia 24 tahun.

Selama masa kuliah, ia mulai meneliti data keputusan pembelian dari proyek wirausaha awalnya, dan menemukan bahwa produk pembentuk tubuh seperti tank top dan celana ketat memiliki permintaan pasar yang signifikan. Ia menghabiskan dua tahun penuh untuk melakukan riset, menulis laporan, mencari investor, dan akhirnya resmi memasuki jalur pakaian pembentuk tubuh.

Dan sebelumnya,Tirocchi sudah memiliki satu pengalaman wirausaha sebelumnya. Pada tahun 2012, pada usia 18 tahun, ia mendirikan Bloglea, sebuah situs web yang terdiri dari 15 blog berbahasa Spanyol, yang menghasilkan keuntungan melalui iklan. Beberapa pendiri bersama bisa mendapatkan $10.000 hingga $30.000 per bulan. Pengalaman ini membuatnya memahami logika dasar monetisasi lalu lintas lebih awal, dan juga meletakkan dasar kognitif untuk strategi pemasaran Shapermint kemudian.

 

Sumber gambar:forbes

Strategi pertumbuhan merek Shapermint dapat diringkas sebagai kombinasi “harga rendah + pemasaran kuat + berbasis data”. Data publik menunjukkan bahwa produk inti merek, Empetua, dijual sekitar $27,99, sementara harga produk pesaing yang setara di pasar saat itu sekitar $68.

Keunggulan harga ditambah dengan penempatan konten yang tepat membuat pendapatan merek tumbuh sebesar73%. Pada tahun 2020, pendapatan tahunan merek telah mencapai sekitar $150 juta, jumlah pelanggan bertambah menjadi sekitar 4,4 juta, dan pangsa pasar mencapai 20% dari pasar pakaian pembentuk tubuh AS.

Saat ini,Shapermint masih mempertahankan status Best Seller di beberapa produk seri “Shapewear” di platform Amazon.

 

Sumber gambar:Shapermint

Kunci pertumbuhan video pendek Shapermint

Anggaran pemasaran awal Shapermint sangat terkonsentrasi di Facebook dan Instagram, pernah mengalokasikan 80% dari anggaran pemasaran ke kedua platform ini, tim kreatif internal membuat 100 hingga 200 materi iklan per minggu, dan pengeluaran iklan harian di Facebook melebihi $100.000.

Namun keuntungan platform akan berkurang, dan manfaat marjinal dari model belanja anggaran besar pada akhirnya akan menurun.Shapermint segera menyadari bahwa parit merek yang sesungguhnya bukanlah dengan membakar iklan, melainkan membangun ekosistem konten yang berpusat pada merek.

jadiStrategi inti Shapermint sama sekali bukan "membuat beberapa video pendek dan mengandalkan keberuntungan", melainkan membangun matriks konten kreator yang sistematis dan multidimensi.

 

Sumber gambar:TikTok

diDi TikTok, popularitas topik seperti #straplessbra, #bandeau terus meningkat, dan jumlah penayangan telah mencapai ratusan juta kali.

Shapermint dengan tajam menangkap potensi pemasaran konten bra tube top di platform ini, tidak hanya secara proaktif menjalin hubungan dengan para kreator TikTok, tetapi yang lebih penting, membangun matriks kreator yang mencakup berbagai identitas, tipe tubuh, dan gaya berpakaian.

 

Sumber gambar:fastmoss

Seperti gambar di bawah, dari distribusi tipe talenta, talenta yang bekerja sama dengan merek terutama mencakup pakaian dan aksesori, kesehatan, kecantikan, tokoh publik, serta perabotan rumah tangga./Furnitur dan peralatan listrik serta kategori lainnya; di antaranya, kreator di kategori pakaian dan aksesoris mendominasi dalam hal volume penjualan dan nilai penjualan, dan kreator di kategori kesehatan dan kecantikan juga memberikan kontribusi data penjualan yang signifikan.

Kesamaan para influencer ini adalah: mereka tidak seperti model sempurna dalam iklan tradisional, melainkan membawa jejak kehidupan nyata yang akrab bagi pemirsa, menunjukkan efek saat mengenakan produk.

 

Sumber gambar:fastmoss

Contohnya, sebuah yang merekam seorang yang mengakuVideo pendek dari konten kreator "Ibu dengan Cup Besar" @ms_sarahlouise menunjukkan prosesnya mencoba bra tuba Shapertmint: meskipun melakukan gerakan intens, melompat, dan berputar, bra tuba tersebut tidak tergelincir atau bergeser.

Sang influencer secara blak-blakan berkata dalam video:"Pakaian dalam ini benar-benar mengubah cara saya berpakaian!" Video ini mendapat lebih dari 4 juta penayangan dalam dua minggu, dan secara langsung mendorong volume transaksi hampir $110.000.

 

Sumber gambar:TikTok

Yang lebih meyakinkan adalah merek tersebut diKinerja penjualan di TikTok Shop.

dekat30 hari, Shapermint menjual 29.100 unit bra tanpa tali yang sama di TikTok Shop AS, dengan GMV lebih dari $963.400.

Produk ini baru setengah tahun di pasaran, penjualan kumulatifnya sudah hampir62.000 unit, total GMV menembus 2,0314 juta dolar AS.

 

Sumber gambar:kalodata

Di jalur pakaian wanita, hanyaModel 'harga murah + distribusi massal' sudah tidak berhasil. Konsumen tidak lagi puas dengan barang yang didorong kepada mereka; mereka perlu melihat 'seperti apa orang yang sama dengan saya saat mengenakan pakaian ini'.

Shapermint secara resmi melalui video rekomendasi gaya berpakaian nyata dari para influencer, mendorong produk dari 'dilihat' menjadi 'dipercaya', dan akhirnya menyelesaikan keputusan pembelian. Strategi 'audiens tepat + konten berbasis skenario + inovasi produk' ini pada dasarnya mengubah konten menjadi saluran yang paling efisien.

 

Sumber gambar:kalodata

Jalur pakaian shapewear sedang didefinisikan ulang

Selain operasi di platform,Kebangkitan cepat Shapermint tidak terlepas dari kemampuannya dalam memanfaatkan titik balik tren industri.

Pakaian shapewear bukan lagi dalam arti tradisional'Korset ketat yang membuat sesak napas'. Kebutuhan konsumen modern terhadap pakaian shapewear sedang berubah dari 'kurva kompresi ekstrem' menjadi 'garis modifikasi yang nyaman'. Menurut data Fortune Business Insights, pada tahun 2025, ukuran pasar global shapewear telah mencapai 2,99 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh menjadi 6,03 miliar dolar AS pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 8,09%. Pasar Amerika Utara menyumbang sekitar 32% dari pangsa global.

 

Sumber gambar:fortune business insights

Laporan industri juga menunjukkan bahwa kain bernapas, desain tanpa jahitan, dan ukuran inklusif telah menjadi arah utama peningkatan produk. Tujuan konsumen membeli pakaian shapewear bukan lagi untuk menyembunyikan bentuk tubuh, melainkan'Memamerkan kurva alami dengan cara yang mereka rasa nyaman'.

Sementara itu, pasar shapewear AS sangat mementingkan inklusivitas ukuran dibandingkan dengan wilayah lain, konsumen terhadapKebutuhan berlapis 'fungsi + kenyamanan + penampilan' memberikan ruang yang sangat besar bagi merek berbasis data seperti Shapermint.

 

Sumber gambar:Shapermint

Kesimpulan

Kesuksesan Shapermint memberikan banyak referensi yang layak dipikirkan bagi perusahaan domestik dalam strategi go global. Sejujurnya, pasar luar negeri bukanlah tempat di mana 'setelah mengirim barang, Anda bisa mendapatkan uang'. Dimensi persaingan telah berevolusi dari perang harga menjadi perang konten dan perang merek. Kuncinya adalah apakah Anda dapat menemukan titik masuk yang paling Anda kuasai.

Untuk merek China saat ini, hambatan untuk go global semakin menurun, tetapi langit-langitnya juga semakin naik.Saluran seperti TikTok, situs independen, dan Amazon telah membangun infrastruktur untuk menjangkau konsumen global. Yang tersisa adalah apakah Anda dapat menghasilkan produk dan konten yang benar-benar menarik. Daripada bersaing harga di pasar domestik yang stagnan, lebih baik pergi dan lihat pasar tambahan di luar. Arah yang benar, jalannya tidak jauh.