Seiring dengan terus meningkatnya tren kebugaran nasional, ditambah dengan pembangunan jalur hijau kota,keuntungan ganda dari kebijakan terkait perjalanan hijau 'dual carbon', budaya bersepeda sedang populer di seluruh dunia.

Terutama di kawasan seperti Eropa, Amerika, dan Asia Tenggara, perjalanan pendek komuter dan bersepeda gunung luar ruangan telah menjadi gaya hidup utama masyarakat. Aksesori kebutuhan pokok seperti sarung tangan, masker, lampu sepeda, helm, yang cepat aus dan memiliki tingkat pembelian ulang yang sangat tinggi, secara langsung mendorong perluasan berkelanjutan dari pasar segmen perlengkapan bersepeda.

 

Sumber gambar:Google

Menurutyang dirilis oleh fortunebusinessinsightsdata otoritatifmenunjukkan：

ukuran pasar perlengkapan bersepeda global padapada tahun 2025 diperkirakan bernilai $32,56 miliar, dan pasar ini diperkirakan akan meningkat dari $35,03 miliar pada tahun 2026 menjadi $55,51 miliar pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 5,92% selama periode perkiraan.

 

Sumber gambar:fortunebusinessinsights

Lapangan biru dengan potensi pertumbuhan yang melimpah ini tidak hanya menarik banyak merek lokal luar negeri untuk terus meningkatkan investasi mereka, tetapi juga banyak pabrikan dalam negeri kami yang secara tepat menangkap peluang industri, bersaing untuk memasuki jalur ekspor, dan dengan mengandalkan kekuatan produk yang unggul serta strategi pemasaran luar negeri yang matang, berhasil masuk ke jajaran penjual teratas dalam kategori tersebut.

Yang akan kita bahas hari iniRockbros, adalah salah satu perwakilan tipikalnya.

Mulai dari perdagangan merek putih lintas batas di awal, hingga tumbuh menjadi tolok ukur industri dengan penjualan tahunan menembus satu miliar yuan, mari kita lihat bagaimana jalur perkembangannya?

 

Sumber gambar:Google

Asal usul pendirian usaha:Berasal dari kecintaan pada bersepeda, mendirikan merek dengan membidik titik lemah industri.

Menurut data publik yang ditunjukkan,Pendiri merek Rockbros, Tuan Zhang, setelah lulus dari Universitas Zhejiang pada tahun 2003,seperti kebanyakan lulusan baru, masuk kedalamdunia kerja sembilan hingga lima, bersepeda adalah hobinya di luar jam kerjasatuHobi.

disekali menyelesaikan sendiriantelahlebih dari dua ribu kilometeryangdalam perjalanan bersepeda, dia minsecara tajammenangkap titik sakit inti dari jalur perlengkapan bersepeda:

Perlengkapan bersepeda profesional luar negeri harganya mahal, sulit ditanggung oleh pesepeda biasa; sementara produk murah dan rendah berkualitas kasar, kualitasnya mengkhawatirkan, pasar selalu kekurangan aksesori bersepeda dengan rasio harga-kinerja tinggi.

Tahun 2005,dia menetap di Yiwu，membukasebuah toko agen offline Giant, sekaligus mendirikan Klub Sepeda Yixing, mengatur kegiatan bersepeda setiap minggu,mengandalkan pengendapan komunitas bersepedatelahkelompok pelanggan tepat sasaran pertama,memahami benar-benar inipenggemar bersepedaparakebutuhan penggunaan nyata dan preferensi konsumsi.

 

Sumber gambar:Google

Titik balik kunci pengembangan merek muncul padaTahun 2010. Dalam sebuah percakapan santai, Tuan Zhang mengetahui bahwa aksesori bersepeda yang biaya produksi dalam negerinya hanya puluhan yuan, di platform e-commerce luar negeri dapat dijual dengan harga puluhan dolar AS, ruang keuntungan besar dari e-commerce lintas batas membuatnya melihatsudahbaru totalpunyaKesempatan.

Pada tahun yang sama, diamakaBerkolaborasi dengan Universitas ZhejiangdariTeman sekelas Tuan Shi sudah terkumpul semua.Modal awal 300.000 yuan, di YiwuResmimendirikansudahRockbrosmerek,menjadi yang pertama memasuki e-commerce lintas batas di daerah setempatpemainsalah satu

 

Sumber gambar:Google

Pengembangan merek: Meninggalkan model white label, fokus pada riset dan produksi produk sendiri.

Pada awalnya, merek masih dalam tahap awal eksplorasi, terutama membantu orang lain menjual barang.Model "merek putih", hanya berfokus pada satu platform luar negeri yaitu eBay, terutama menjual kacamata bersepeda, sarung tangan, lampu sepeda, dan aksesori bersepeda murah lainnya.

Namun kelemahan model white label segera terlihat: setelah muncul keluhan pelanggan terhadap produk, siklus perbaikan pabrik bisa mencapai lebih dari sepuluh hari; kegiatan promosi besar platform tidak dapat diikuti karena keterbatasan status OEM, sehingga banyak peluang pasar yang terbuang sia-sia., Hal ini membuat tim pendiri sangat tidak rela.

Tahun 2013, Bapak ZhangSecara resmi menetapkan jalur peningkatan merek, benar-benar keluar dari jalur merek putih dan OEM., mendaftarkanmerek global ROCKBROS,, membanguntelaheksklusifyangtim desain produk internal,mulaimengembangkan produk asli secara mandiri.

Pada tahun yang sama,Rockbros meluncurkanproduk populer pertama hasil riset sendiri——kacamata pelindung bersepeda anti-kabut，dengan keunggulan diferensiasi dengan cepat membukatelahpasar.

 

Sumber gambar:Google

Setelah itu, merekberkomitmen untuk menargetkan pasar yang berbedayangkebiasaan bersepeda untuk menciptakan produk yang sesuai:

Untuk penggemar bersepeda gunung di Amerika Utara, meluncurkan tas penyimpanan tahan beban tinggi dan tahan guncangan, sarung tangan bersepeda peredam profesional; untuk iklim panas Asia Tenggara, mengembangkan masker wajah anti-UV dari sutra es, helm ringan dan bernapas; untuk musim dingin yang dingin di Eropa Utara, mengembangkan penutup kepala berbulu dan tahan angin, sarung tangan hangat elektrik, dan produk lainnya.

Berdasarkan lini produk tersegmentasi yang mencakup semua skenario, lepaskansudahtunggalyangKetergantungan pada produk laris, membangun matriks produk lengkap yang sulit ditiru oleh penjual merek kecil dan putih, yang hampir mencakup semua kategori luar ruangan dan bersepeda komuteryangskenario penggunaan.

 

Sumber gambar:Google

Ekspansi luar negeri: tata letak omnichannel+Operasi lokalisasi yang mendalam

Menyempurnakan lini produk lokal hanyalahmerekLangkah pertama dalam mendalami pasar luar negeri. Untuk memperkuat pangsa pasar global,Rockbros juga mengadopsi strategi tata letak omnichannel dan implementasi lokalisasi.

Di sisi online, mencapai cakupan platform seluruh domain, secara berturut-turut bergabung dengantelahAmazon,TikTok Shop, AliExpress, Shopee, Lazada, Wish, Alibaba International Station, dan platform lintas batas utama lainnya, mengandalkan lalu lintas asli masing-masing platform untuk secara stabil meningkatkan penjualan keseluruhan.

 

Sumber gambar: Amazon

Untuktelahmelepaskan diri dari komisi platform, aturanyangkendala, mengakumulasi data pengguna privat，menguasai otonomi operasional,Rockbros jugamembangunmiliknya sendirisitus merek independen。mengandalkannyamengumpulkan lalu lintas domain pribadi, dan terus melakukan konversi pengguna komunitas.

 

Sumber gambar:Rockbros

sektor offline，Rockbros mendirikan cabang lokal di AS, Jerman, Jepang, Australia, dan Hong Kong, dan secara bersamaan membangun sendiri lima gudang luar negeri regional,Setiap gudang luar negeri dilengkapi dengan tim layanan pelanggan lokal, layanan purna jual, dan pengembalian barang, mengatasi masalah umum industri seperti kecepatan logistik lintas batas yang lambat dan kesulitan dalam menegakkan hak purna jual.

Juga membuka di Melbourne, New York, Heidelberg Jerman, Himeji Jepang4 toko langsung luar negeri,Digunakan untuk pameran citra merek, uji coba sepeda lengkap, pengalaman nyata aksesori, memperkuat kesadaran merek konsumen lokal.

 

Sumber gambar:Google

Pada tahun 2023, total penjualan tahunan merek Rockbros menembus 1 miliar yuan; pada tahun 2025, pendapatan tahunannya mencapai sekitar 200 juta dolar AS (setara dengan hampir 1,4 miliar yuan),Stabil berada di jalur khusus aksesori bersepeda globaldarieselon pertama.

Pemasaran media sosial: satu negara satu strategi, menjangkau secara tepat target pelanggan di setiap wilayah

Di era yang didominasi media sosial saat ini,media sosialtelah menjadimedan inti bagi merek untuk menjangkau konsumen luar negeri dan menyuarakan merek, secara langsung memengaruhimengenaikeputusan konsumsi pengguna luar negeri.

Rockbrosjuga sangat menyadarimedia sosialpemasaranpentingnya,diplatform media sosial utama seperti TikTokdimembanguntelahterperincioperasisistem.

merek meninggalkantelahmateri seragam globalyangmodel penempatan kasar, mengimplementasikan strategi operasi matriks multi-akun satu negara satu kebijakan, secara terpisah membangun untuk berbagai negara dan wilayah seperti Amerika Serikat, Inggris, Eropa, Thailand, Vietnam, Singapuratelahakun lokal, menggabungkan budaya lokal dan preferensi estetika untuk menyesuaikan konten video pendek, secara tepat menggali kelompok konsumen bersepeda inti regional.

 

Sumber gambar:TikTok

seperti akun yang dibuka untuk Amerika Serikat@ROCKBROS-LOCAL-USA, saat ini telah mendapatkan perhatian 26,8 ribu penggemar, total jumlah suka 287,7 ribu.

Karena bersepeda lokalpenggemar menjunjung tinggi kebebasan、santai, sangat mementingkan pengalaman bersepeda outdoor dan kenyamanan berpakaian.

Jadiakun inidarikonten terutama berupa pengambilan gambar nyata di luar ruangan, mengedepankan suasana bersepeda yang santai dan bebas, menggabungkan pemandangan luar ruangan untuk menonjolkan produkdarikinerja dan gaya outdoor yang trendidarinada, menarik perhatian pengguna, membangun kesukaan merek, dan selanjutnya mendorong konversi konsumen.

 

Sumber gambar:TikTok

Sedangkanuntuk pasar Eropaakun yang dibuka@ROCKBROS-EU, jumlah pengikut telah mencapai 68.300,total suka590.600 kali.

Karenakomunitas bersepeda Eropa lebih mementingkan nilai praktis produk, konten akun fokus pada penjelasan produk profesional di dalam ruangan。pembongkaran mendalamsetiapsatu aksesori bersepeda, mencakup tas rangka, helm bersepeda, kunci anti-pencurian, lampu, penutup sadel, pedal, pompa angin elektrik, dan lain-lain dari semua kategori.

Melalui pembongkaran produk secara detaildariParameter fungsi, memperdalam pemahaman calon pelanggandarikesadaran,lebih lanjutmeningkatkan tingkat konversi pesanan.

 

Sumber gambar:TikTok

Bicara lagi tentang akun dengan jumlah pengikut terbanyak saat ini, yaitu akun yang dibangun untuk pasar Filipina@rockbros--ph. Hingga saat ini, jumlah pengikut telah menembus 128.600, dan jumlah like mencapai tingkat jutaan.

Karena di pasar lokal, sepeda listrik adalah alat transportasi utama untuk perjalanan sehari-hari, dan proporsi pengguna sepeda wanita lebih tinggi.

Jadi akun tersebut berfokus pada perspektif wanita, membuat konten seputar masalah sehari-hari bersepeda wanita dan skenario perjalanan nyata, secara langsung menunjukkan nilai praktis produk dalam perjalanan sehari-hari, mendekatkan jarak antara merek dan konsumen lokal, mengumpulkan kesukaan pengguna dan mencapai transaksi aktual.

 

Sumber gambar:TikTok

Tidak sulit dilihat, strategi operasi media sosial yang disesuaikan dengan kondisi lokal dan kebijakan per wilayah ini dapat membantu merek dengan cepat berintegrasi ke pasar lokal, secara efisien menarik pengguna target, sehingga mencapai pertumbuhan ganda dalam penjualan dan reputasi.

Saat yang tepat untuk go global, masih ada peluang di jalur bersepeda

Saat ini, pasar peralatan bersepeda global berada di jalur kenaikan yang pasti. Dari32,56 miliar dolar AS ke 55,51 miliar dolar AS, CAGR lebih dari 5,9% berarti jalur ini masih jauh dari jenuh.

Budaya bersepeda di wilayah seperti Eropa-Amerika dan Asia Tenggara telah menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari, sementara keunggulan komprehensif rantai pasokan Tiongkok dalam penelitian, produksi, dan pengendalian biaya masih jelas.

SepertiMerek seperti Rockbros telah membuktikan: selama Anda memahami kebutuhan pengguna, menyesuaikan produk dan pemasaran dengan kondisi setempat, Anda dapat menemukan posisi Anda di segmen pasar.

Bagi perusahaan domestik, pintu pasar luar negeri masih terbuka lebar, dan sekarang adalah waktu yang tepat untuk memasuki kategori aksesori bersepeda ini.