Cahaya, dulunya hanya sebagai keberadaan fungsional, penerangan, kecerahan, umur, harga, hanya itu saja.

Namun saat ini, ia berubah menjadi ekspresi ruang, media emosi, dan bahkan menjadi bagian dari konten sosial dan gaya hidup.

menurutData Grand View Research menunjukkan, pada tahun 2025 ukuran pasar smart home global telah mencapai 162,8 miliar dolar AS; diperkirakan pada tahun 2033 angka ini akan meningkat menjadi 887,4 miliar dolar AS.

 

Sumber gambar:Grand View Research

Dan dalam gelombang rumah pintar ini, ada sebuah merek dari sebuahDimulai dari "bola lampu paling hemat energi di dunia", dalam waktu lebih dari sepuluh tahun berkembang menjadi pemain ikonik di bidang pencahayaan pintar, dialah Nanoleaf.

Hari ini kita akan mengulas kembali cara suksesnya dalam menembus sektor pasar khusus.

 

Sumber gambar:Google

Sejarah sukses yang dimulai dari sebuah bola lampu

Kisah Nanoleaf dimulai di sebuah laboratorium teknik di Universitas Toronto.

Diketahui bahwa perkenalan tiga pendiri berasal dari proyek yang tampaknya tidak terkait: pengembangan mobil balap tenaga surya.

Pada masa itu, tantangan harian yang mereka hadapi adalah bagaimana memeras setiap miliwatt daya dalam kondisi kelangkaan energi yang ekstrem. Pola pikir efisiensi energi yang dipaksakan ini kemudian menjadiLogika produk paling mendasar dari Nanoleaf.

Pada tahun 2012, mereka memperhatikan bahwa meskipun pencahayaan LED sudah mulai populer, desain bola lampu di pasaran pada dasarnya meniru bentuk lampu pijar tradisional, dan efisiensi teknisnya masih jauh dari batas teoretis. Mereka berpikir, karena ada solusi teknis yang lebih baik, mengapa harus membuat sesuatu yang terlihat sama?

Maka, sebuah struktur origami dodekahedron yang unikBohlam LED——Nanoleaf One lahir. Ini didefinisikan sebagai 'bohlam paling hemat energi di dunia' dan memulai crowdfunding di Kickstarter pada Januari 2013. Akhirnya, proyek crowdfunding yang awalnya hanya menargetkan $20.000 ini berhasil mengumpulkan dana lebih dari $270.000.

 

Sumber gambar:Kickstarter

Mereview fase awal merek,Nanoleaf melakukan dua hal dengan benar.

Pertama, pilihan dalam positioning, sejak awal ia tidak pernah mengklasifikasikan dirinya ke dalamBukan kategori "perusahaan pencahayaan", melainkan condong ke "merek teknologi", menekankan pada ramah lingkungan, desain, dan nuansa futuristik, bukan sekadar menumpuk parameter secara sederhana. Kedua, gen komunitasnya sudah terbangun sejak dini; sejak awal merek ini sudah memiliki gen komunitas internet. Generasi pertama pengguna di Reddit dan YouTube secara spontan mendiskusikan produk dan mengunggah unboxing. Bahkan sebelum merek aktif mempromosikan, traffic organik sudah berjalan terlebih dahulu.

 

sumber gambar:YouTube

Seiring dengan meningkatnya reputasi, modal pun datang mendekat. Atas perantara rektor Universitas Toronto, Horizons Ventures milik Li Ka-shing dan perusahaan modal ventura lama dari Silicon Valley.Kleiner Perkins berturut-turut masuk. Setelah dana tersedia, peta global Nanoleaf segera terbentuk: sisi produksiditempatkan dikota pusat rantai pasokan elektronik global——Shenzhen, China; kantor pusat Toronto terus melakukan desain dan pengembangan perangkat lunak; dua cabang di Hong Kong dan Paris masing-masing mencakup pasar Asia-Pasifik dan Eropa.

Data publik menunjukkan, hingga2021, pendapatan tahunan merek telah menembus 80 juta dolar AS, produk telah terjual ke lebih dari 100 negara, dan juga dapat dilihat di rak-rak Apple Store dan Best Buy.

 

Sumber gambar:Google

Lingkaran tertutup lalu lintas dari situs mandiri ke media sosial

Kesuksesan Nanoleaf di pasar luar negeri tidak lepas dari pemahamannya yang tepat tentang penjualan omnichannel. Merek tidak terbatas pada satu platform, tetapi membangun jaringan tiga dimensi yang mencakup situs web independen dan berbagai media sosial.

Dalam pembangunan situs web independen,Desain situs web Nanoleaf modern dan sederhana, dengan warna dominan putih, menonjolkan kesan cerdas dan estetika teknologi produk. Struktur halaman jelas, dari tampilan produk hingga aplikasi skenario dan ulasan pengguna, setiap langkah membimbing konsumen menyelesaikan jalur dari 'penasaran' hingga 'memesan'.

 

Sumber gambar:Nanoleaf

Dalam hal media sosial,Nanoleaf aktif terutama di platform seperti Instagram, Facebook, Twitter, dan YouTube. Konten yang dipublikasikan merek mencakup pengenalan produk teknis dan tutorial penggunaan, serta banyak karya kreatif buatan pengguna dan berbagi gaya hidup. Pengguna secara sukarela memamerkan kamar tidur, ruang gaming, atau ruang tamu yang didekorasi dengan panel lampu Nanoleaf. Adegan nyata ini lebih meyakinkan daripada iklan apa pun.

 

Sumber gambar:Google

MemanfaatkanTikTok, mengubah cahaya menjadi 'bahasa visual'

Di semua sosialmediadalam platform,TikTok adalah arah fokus utama Nanoleaf dalam beberapa tahun terakhir.

DiDi TikTok, Nanoleaf telah membuat akun utama resmi @Nanoleaf, saat ini total pengikut mencapai 67,5 ribu, total suka 176,5 ribu, dan juga mengelola akun regional seperti Malaysia, Thailand, dll.

 

Sumber gambar:TikTok

Strategi konten utama“Ekonomi penampilan” dan “pengalaman imersif”, pencahayaan dikemas sebagai pembentuk suasana ruang, bukan hanya alat penerangan.

 

Sumber gambar:TikTok

denganinfluencervideo kolaborasiarah kreatifnya juga mengikuti logika yang sama.

Memilikiinfluencer teknologi @Brent the 5percentgamer dengan 25,4 ribu pengikut, membuat video yang menampilkan ruang gaming bergaya cyberpunk miliknya, dindingnya dipasangi panel lampu suasana pintar Nanoleaf dan strip lampu linier, keseluruhan terasa sangat futuristik, jumlah tayangan mencapai 1,1 juta, mendapat 66,2 ribu suka.

 

Sumber gambar:TikTok

Seorang influencer lainnya dengan34 ribu pengikut, @Abdullah, mengambil jalur dekorasi rumah yang hangat. Dia membuka kotak lampu lantai Nanoleaf, menampilkan suasana sudut santai di rumah yang diselimuti lampu bernada hangat, jumlah tayangan 1,2 juta, mendapat 114,4 ribu suka.

 

Sumber gambar:TikTok

Apa kesamaan dari kedua video ini? Tidak ada teknik pengambilan gambar yang rumit, tidak ada pengenalan fungsi yang panjang, hanya menempatkan produk di skenario kehidupan nyata, biarkanpenggunasendirimerasakan. di bawahAlgoritma rekomendasi TikTok, konten dengan dampak visual yang kuat dan tingkat penyelesaian tinggi secara alami mudah diperbesar.

 

Sumber gambar:TikTok

Dari fungsi ke ekspresi, peluang berikutnya bagi merek China

Dulu, merek bersaing dalam fungsi dan rantai pasokan.

Sekarang, semakin banyak produk mulai memikul"ekspresi", siapa yang menggunakannya, di skenario apa digunakan, emosi apa yang disampaikan, seringkali lebih memengaruhi keputusan pembelian daripada spesifikasi.

Di dalam negeri tidak kekurangan rantai pasokan dan produk yang berkualitas, yang kurang adalah pemahaman ulang terhadap kebutuhan pengguna di luar negeri. Daripada bersaing harga di satu saluran, lebih baik pikirkan peran apa yang dimainkan produk Anda dalam kehidupan pengguna, lalu gunakan kombinasi saluran yang tepat untuk menjangkau skenario tersebut. Ini adalahPelajaran yang diberikan oleh Nanoleaf, juga merupakan hal yang paling layak dipikirkan saat ini dalam ekspansi ke luar negeri.