58Dulu kami pikir produk seperti aromaterapi sulit menjadi populer lewat video pendek, bagaimanapun juga“Aroma” tidak bisa dicium lewat layar, sebaik apa pun wewangian hanya bisa dirasakan sepersepuluhnya di depan kamera ponsel.
NamunMerek aromaterapi rumah Mavwicks Fragrances berhasil mematahkan stereotip ini.
Sumber gambar:Mavwicks Fragrances
Setelah bergabung denganTikTok Shop, sebelumnya Mavwicks Fragrances hanyalah merek kecil regional dengan penjualan tahunan sekitar 300.000 hingga 400.000 dolar AS. Namun di tahun pertama sepenuhnya mengadopsi ekosistem TikTok, penjualan tahunannya melonjak langsung menjadi 32 juta dolar AS. Tidak hanya masuk Top 5 kategori peralatan rumah tangga AS di TikTok Shop, penjualan kumulatif berbagai produk pun melonjak hingga melampaui 1 juta unit.
Peluang apa sebenarnya yang dimanfaatkan merek ini? Sebuah merek yang“tidak bisa dicium”, bagaimana caranya membuat orang asing begitu berbelanja lewat video pendek dan live streaming?
Sumber gambar:growthsync
Mengakui diri sendiri adalah langkah pertama menuju kehidupan baru
Mavwicks Fragrances lahir dengan latar emosional yang kuat. Pada November 2020, pendiri Megan Reep diTexasmendirikan merek tersebut.
Seperti banyak pengusaha pendiri, awal mula merek hanyalah meja dapur di rumah.Megan pernah mengalami masa gelap depresi pasca melahirkan, saat itu ia memperoleh kekuatan dengan mengucapkan 5 afirmasi setiap hari pada dirinya sendiri.
Untuk memberikan penghiburan bagi lebih banyak wanita yang mengalami kesulitan,Megan memutuskan untuk mewujudkan 'kekuatan penyembuhan' ini, dan meluncurkan Affirmation Candle Line (lilin seri afirmasi) yang terkenal.
Setiapbatanglilin diberikan sugesti psikologis positif, dan merek tersebut menggambarkan dirinya sebagai‘memiliki misi sosial’, berkomitmen untuk meningkatkan kesadaran publik tentang masalah kesehatan mental selama kehamilan dan persalinan.
Sumber gambar:Mavwicks Fragrances
Dalam hal kekuatan produk,Mavwicks Fragrances menangkap kebutuhan peningkatan konsumsi pasar Amerika Utara untuk "kecantikan bersih". Produknya menekankan penggunaan bahan tidak beracun, secara jelas menyatakan tidak mengandung ftalat dan paraben, serta berpegang pada formula vegan dan tidak melakukan uji coba pada hewan.
Ini sangat menarik bagi keluarga Amerika yang memiliki hewan peliharaan dan anak-anak. Sementara itu, merek ini menggunakan desain kemasan dengan warna kontras matte,diSecara visual menunjukkan kualitas tinggi, namun harganya sangat terjangkau, iniStrategi "kemewahan yang terjangkau" secara signifikan mengurangi hambatan keputusan konsumen.
Sumber gambar:Mavwicks Fragrances
Solusi TikTok: Memecahkan masalah "mencium aroma dari balik layar"
bagaimana caraMenjual aromaterapi tanpa bau di TikTok? Mavwicks Jawaban yang diberikan oleh Fragrances adalah: meninggalkan penjelasan aroma, beralih ke menjual adegan dan sensasi visual yang menyenangkan.
Secara spesifik, merekadibuat di TikTokbeberapa iniHal:
Mengubah ekosistem influencer menjadi "pasukan penjualan"
Dalam arti tertentu,Mavwicks Fragrances adalah salah satu penerima manfaat paling awal dari Program Afiliasi TikTok Shop (Affiliate Network).
Data menunjukkan,Total influencer yang terkait dengan merek ini melebihi64.700Nama, bagian penjualan ini merupakan bagian dari pangsa penjualan toko.49.74%, jumlah melebihi2323.05sepuluh ribu dolar AS。
sumber gambar:echotik
Dalam hal langkah konkret,Mavwicks Fragrances menawarkan rasio komisi yang sangat menarik kepada para kreator besar dan kecil, menarik banyak kreator untuk secara aktif mempromosikan produk. Strateginya tidak memburu KOL top besar secara membabi buta, melainkan bekerja sama dengan banyak KOC dan orang biasa di berbagai vertikal.
Model ini sangat menurunkan hambatan pembuatan konten, membuat ribuan pengguna biasa bersedia mengambil ponsel mereka untuk merekam diri mereka menggunakan dalam kehidupan nyataprodukadegannya。
Sumber gambar：kalodata
Contoh nyata menunjukkan：
Seorang yang hanya memiliki1.63万pengikutbawahkreator@thedailydemi，video promosi produknya diperkirakan peringkat penjualan ke-一，jumlah penayangan video mencapai170万。
Kreator lain yang hanya memiliki1331名kreator@joshuasaintil_，penjualan semprotan perlengkapan tidur mencapai2.89万美元，jumlah penayangan video mencapai296.15万。Efektivitas biaya dan efisiensi konversi kreator menengah ke bawah telah terverifikasi sepenuhnya di sini.（Semua data di atas adalah data terbaruData 30 hari）
Sumber gambar:kalodata
2. Pemasaran konten berbasis skenario
Gambar dan teks tradisional sulit untuk menampilkanPerasaan abstrak seperti 'aroma', tetapi video pendek TikTok bisa.
Dalam konten,Mavwicks Fragrancesakanmemandu influencer melalui penglihatan dan pendengaran untukmenciptakan 'sinestesia' penciuman.
Misalnya dalam video: dengan suara tuangan yang jernih, blogger menuangkan deterjen pewangi ke dalam mesin cuci, kemudian menunjukkan kelembutan pakaian yang mengembang setelah dikeringkan; atau setelah sehari yang melelahkan berakhir, menyalakan diffuser aroma, saat kabut naik, blogger menghela napas dalam-dalam.
Konten yang sangat imersif dalam kehidupan ini membuat audiens di depan layar merasakan resonansi emosional yang kuat, yang kemudian mendorong pembelian.
Sumber gambar:kalodata
3. Siaran langsung super promosi dan siaran mandiri normal
Selain bergantung pada influencer,Siaran langsung resmi Mavwicks Fragrances sendiri juga sangat bernilai.Merekaselalu menjaga frekuensi siaran yang sangat tinggi, setiap bulan mempertahankandurasi siaran stabil selama 25 hingga 50 jam.
Di luar siaran rutin, merekaakansering merencanakan siaran langsung promosi besar (sepertiSummer Mega Live), di dalam ruang siaran langsung mereka mendorong pembelian melalui kombinasi 'rilis pertama di seluruh jaringan varian aroma baru', 'diskon flash sale terbatas waktu', dan 'undian tanpa henti'.
Selain itu, tim pendiri juga akan tampil sendiri, membawa kamera untuk tur gudang, menjawab pertanyaan konsumen tentang pengiriman atau konsultasi aroma secara real-time, mengubah ruang siaran langsung menjadi arena interaksi penggemar privat yang sangat efisien.
Sumber gambar:kalodata
Hasil dari strategi ini cukup jelas. Selama30 hari (24 Mei hingga 22 Juni),merektotal nilai transaksi akun merek resmi mencapai77.000 dolar AS, di mana siaran langsung menyumbang 71.400 dolar AS, dengan proporsi lebih dari 92%.
Dibandingkan dengan total penjualan melalui video dan etalase yang hanya sekitar5.600 dolar AS, siaran langsungjelas telah menjadi salah satu saluran inti merek.Dan ritme siaran langsung yang padat dan interaktif ini terus memberikan rekomendasi algoritma dan peningkatan lalu lintas organik jangka panjang bagi merek.
Tentu saja,Jika merek lain ingin mencoba strategi serupa tetapi tim internal mereka belum berpengalaman, mencarimitrauntuk membantu, juga merupakan jalan pintas yang layak.
Sumber gambar:kalodata
Kesimpulan
Kisah Mavwicks Fragrances, pada dasarnya adalah cerita tentang "bagaimana membentuk kembali produk konsumen dengan emosi dan skenario di era kelangkaan perhatian".
Ini membuktikan bahwa bahkan produk non-standar seperti aromaterapi yang sangat bergantung pada pengalaman sensorik, selama platform dan cara ekspresi yang tepat ditemukan, juga dapat mencapaipuluhan jutaskala puluhan juta.
Ini mungkin hal yang paling layak direnungkan dalam ekspansi ke luar negeri saat ini.，Hambatan produk tentu saja penting, tetapi kemampuan untuk"menerjemahkan" produk ke pasar yang berbeda mungkin lebih penting daripada hambatan itu sendiri.
