Setiap kali kita mengira pasar sudah jenuh, selalu ada merek yang menonjol dengan kategori yang tak terduga.

DiDi arena perlengkapan minuman isolasi yang dipenuhi raksasa seperti Yeti, Stanley, Hydro Flask, sebuah kategori yang tampaknya niche dan kurang hambatan teknis —sarung insulasi kaleng minuman, ternyata muncul yang fenomenalmerek DTC.

InilahFrost Buddy。didirikan tahun 2020,hanya butuhpenjualan kumulatif 4 tahun menembus USD 88 juta. Pada 2025, kinerja TikTok Shop melonjak dari USD 25 ribu menjadi USD 13 juta, pendapatan lisensi merek mencapai delapan digit, dan penayangan di semua platform media sosial menembus 1 miliar kali(Sumber informasi: pendiri merekins）。

Mengapa sarung insulasi sederhana bisa melampaui para raksasa dan menjadi“favorit”?

 

Sumber gambar:Frost Buddy

yang lahir dari asrama universitaskekaisaran USD 80 juta

Kisah Frost Buddy, harus dimulai daripendiriBrock Mammoser dan kakaknya Mitch.

Pada Maret 2020, kedua bersaudara inisosial ekonomidi saat yang paling tidak pasti, dengan tekanan, dimeluncurkan merek di Shopify. Brock saat itu masih mahasiswa, bertanggung jawab atas riset produk dan pemasaran, kakaknya Mitch sebagai COO, mengurus operasi backend dan rantai pasokan.

Produk inti mereka adalah sebuah“Pendingin Kaleng Universal”，Ini dapat menyesuaikan dengan hampir semua ukuran kaleng minuman:Kaleng standar 12 ons, kaleng ramping, botol 12 ons, kaleng dan botol 16 ons, semuanya muat.

Desain yang tampak sederhana ini justru menyentuh titik nyata konsumen Amerika.. Hanya dalam waktu4 bulan, Frost Buddy naik ke peringkat ketiga kategori “Thermocooler” di Amazon. Kurang dari 12 bulan, pendapatan perusahaan mencapai 8 digit; dalam dua tahun, penjualan menembus 30 juta dolar AS.

 

Kakak beradik pendiri Sumber gambar:Frost Buddy

Selama beberapa tahun berikutnya, merek ini berkembang dari produk tunggal menjadi lini produk yang beragam— gelas sedotan portabel, botol air minum berkapasitas besar, mangkuk anjing, dan berbagai aksesori trendi diluncurkan berturut-turut. Mereka juga meraih lebih dari 350 kerjasama lisensi, termasuk dengan Uncrustables,Coca-Coladanmerek terkenaldan budayaedisi terbatas kolaborasi IP.

Sekarang,Frost Buddy telah tumbuh menjadi merek senilai 80 juta dolar AS dengan fasilitas logistik dan pergudangan modern, saluran online dan offline yang terintegrasi.

 

Sumber gambar:instagram

Pemasaran “estetika kekerasan” di TikTok

Kinerja Frost Buddy di TikTok mungkin merupakan salah satu contoh paling layak diurai di antara merek DTC dalam beberapa tahun terakhir.

Menguraikanstrategi TikTok mereka,kitadapat dengan jelas melihat satu set yang dapat direproduksi dan terdesentralisasi,Pendekatan gabungan：

1. Uji coba frekuensi tinggi menggantikan“Pengerjaan yang teliti”（More is More）

Pada awal pendirian,PendiriBrock setiap hari terus menerbitkan 5 video pendek asli. Frekuensi ini masih mengejutkan jika dilihat dari hari ini. Logika mereka sederhana: tidak takut gagal, kuantitas lebih penting daripada kualitas.

Jika satu video tidak viral, segera beralih ke yang berikutnya; begitu menemukan format video yang berpotensi menjadi viral, iterasi tanpa batas di sekitar format tersebut.

Ini“Mengganti kuantitas dengan probabilitas” tampaknya kikuk, namun di bawah logika algoritma TikTok, justru cara yang paling efektif untuk menerobos.

 

Sumber gambar:TikTok

Hingga saat ini,Frost Buddy telah membuka dua akun pribadi pendiri, serta satu akun resmi merek untuk menerbitkan konten.

Melalui pendekatan ini“IP pribadi pendiri + matriks resmi merek”, Frost Buddy membangun ekosistem konten tiga dimensi di TikTok. Di antaranya, akun resmi merek telah mengumpulkan lebih dari 600.000 pengikut, dengan jumlah penayangan bulanan stabil di atas 1,5 juta.

 

Sumber gambar:TikTok

 

Sumber gambar:TikTok

2.Dirancang dengan cermat“Rumus naskah video”

Konten video Frost Buddy tidak pernah memasang iklan keras. Praktik paling klasik mereka adalah: secara acak memilih keraguan atau pertanyaan nyata yang diajukan pengguna di kolom komentar (misalnya “Apakah cangkir ini bisa menampung minuman energi merek xx?”), lalu langsung menjawab dengan video.

Pendekatan iniKreasi asli bergaya “balas komentar” ini membuat konten terlihat bukan seperti iklan, melainkan seperti tanya jawab pengguna yang nyata.

 

Sumber gambar:TikTok

Pada saat yang sama,Konten video mereka juga sangatBerfokus padatindakan "memasukkan kaleng minuman dengan berbagai bentuk aneh ke dalam termos"，dengan gambar yang intuitif dan melepas stres, terus-menerus menanamkan secara visual kepada penontonpoin penjualan produk "serba guna universal".

Di akun resmi merek@frostbuddy, video seperti ini sering muncul.

Dalam salah satu episode video, mereka menantang untuk memasukkan kaleng-kaleng berbeda ke dalam termos sekaligus, seluruh proses sangat lancar, tidak bertele-tele, sepenuhnya mencerminkan karakteristik produk, dan jumlah penayangan video ini melonjak hingga hampir3,6 juta.

 

Sumber gambar:TikTok

3. Pemasaran afiliasi KOC akar rumput yang terdesentralisasi

Selain konten yang dikelola sendiri,Kesuksesan Frost Buddy di TikTok Shop sebagian besar berkat jaringan distribusi kreator yang sangat kuat.

Mereka memberikan komisi yang sangat murah hati kepada kreator afiliasi, sangatsekalimerangsang banyak kreator biasa untuk memproduksi konten dengan gila-gilaan.Pendiri merekBrock di akun media sosialnya telah merilis data terkait,Dalam sistem distribusi mereka, setiap kreator membuat4 video, rata-rata 1 video menghasilkan penjualan langsung.

Ini berarti, seorang kreator afiliasi biasa asalkan mau sering mengunggah video, rata-rata setiap bulan dapat membawa jumlah penjualan yang signifikan bagi merek, sangat memotivasi kreator akar rumput, membuat seluruh internet menjadi untuk Frost Buddy "membawa produk secara sukarela".

 

Sumber gambar:instagram

Setelah pasokan konten meningkat, konversi penjualan menjadi hal yang wajar terjadi.

Menurut pemantauan platform pihak ketiga, dalamDalam 30 hari, total pendapatan Frost Buddy di TikTok Shop mencapai 1,43 juta dolar AS, dengan afiliasi kontributor menyumbang 1,3872 juta dolar AS, atau lebih dari 97%. Pada periode yang sama, hampir 20.000 afiliasi kontributor merilishampir5292video terkait, menghasilkanpenjualan 49.000 unit.

Dapat dikatakan,Frost Buddy telah menjalankan roda pertumbuhan 'skala besar afiliasi + pengujian konten frekuensi tinggi' di TikTok.

 

Sumber gambar:kalodata

Kesimpulan

Dulu saat kita berbicara tentang merek global, pemikiran kebiasaan selalu'Saya punya keunggulan biaya rantai pasokan, jadi saya bisa menekan harga.' Tetapi Frost Buddy, tim startup asli Amerika, tanpa narasi biaya pabrik China, tetap berhasil mencapai skala 80 juta dolar AS dalam kategori perlengkapan minum tradisional ini.。

Bagi tim dalam negeri yang bercita-cita memasuki pasar luar negeri, peluang sebenarnya bukanlah meniruFrost Buddy, tetapi menyadari: keunggulan rantai pasokan China dan kemampuan operasi konten lokal luar negeri bukanlah pilihan satu sama lain. Menggabungkan kemampuan pengiriman fleksibel dari sisi manufaktur dengan metode operasi lalu lintas yang terperinci dan pengorganisasian afiliasi secara besar-besaran di platform seperti TikTok adalah jalan yang lebih berharga.