1158Ponsel boleh tidak diganti, tetapi casing ponsel harus diganti.Baik。”
Kalimat ini secara tepat menangkap pola pikir konsumsi anak muda saat ini.
Di era siklus penggantian ponsel yang terus memanjang saat ini, casing ponsel yang tampaknya sepele ini justru menjadi jalan keluar berbiaya rendah bagi orang untuk mengekspresikan kepribadian dan mendapatkan kesegaran.
Permintaan konsumen yang umum inilah yang menopang sektor yang sangat besar: menurutMenurut statistik Global Growth Insight, ukuran pasar global untuk casing dan pelindung ponsel mencapai 11,5 miliar dolar AS pada tahun 2024, diperkirakan akan mencapai 11,88 miliar dolar AS pada tahun 2025, dan akan terus berkembang menjadi 15,91 miliar dolar AS pada tahun 2034.
Sumber gambar:Global Growth Insight
Namun sisi lain dari data yang mencolok adalah realitas industri yang sangat kejam: casing ponsel murah berkontribusi pada industri.55% kapasitas produksi, mayoritas pedagang terperangkap dalam lautan merah "gratis ongkos kirim 9,9 yuan", bersaing harga dan mengadu peruntungan.
sampai sebuah perusahaan dari Shenzhen menjual casing ponsel transparan keUS$20, model fungsi terjual hingga di atas US$30, benar-benar mengandalkan kekuatan produk untuk berhasil keluar dari lautan merah dengan ambang batas rendah ini.
Perusahaan ini bernamaCASEKOO, merek yang telah berkecimpung di industri casing ponsel selama hampir satu dekade dan telah mengumpulkan 17 juta pengguna global. Selanjutnya, mari kita ulas bersama jalur terobosannya.
Sumber gambar:CASEKOO
satuAwal dari cerita wirausaha "atipikal"
Cerita kewirausahaan CASEKOO bermula dari pengalaman pribadi pendirinya, Ye Keji.
Diketahui, ia yang berlatar belakang jurusan komputer, setelah lulus tidak memilih jalur menulis kode, melainkan untuk mengatasi gagap, ia secara aktif terjun ke lini depan penjualan.Selama beberapa tahun eBay melayani penjual lintas batas e-commerce, ia menyaksikan sendiri pertumbuhan banyak merek dari nol hingga sukses, dan benih kewirausahaan di dalam hatinya juga tertanam secara diam-diam.
Titik balik yang sesungguhnya terjadi padaTahun 2016.
SebagaiPenggemar iPhone, Ye Keji secara tidak sengaja bertemu dengan produsen aksesori ponsel di Shenzhen, dan kebetulan Amazon membuka jendela periode untuk fitur iklan mandiri. Dengan banyak faktor kebetulan, pada tahun 2017, CASEKOO resmi didirikan. Sejak awal, tim membuat keputusan yang bertentangan dengan intuisi: menghindari pertarungan harga rendah di bawah $10, dan langsung menargetkan pelanggan yang bersedia membayar $30 untuk membeli casing pelindung untuk ponsel seharga $1000. Dan ini persis merupakan kelompok yang tumpang tindih antara anggota Prime Amazon dan pengguna Apple.
Sumber gambar:CASEKOO
Untuk mempertahankan kelompok pengguna yang pemilih ini,CASEKOO fokus pada 'bagian yang tidak terlihat'. Casing transparan mudah menguning, maka mereka mengembangkan bahan pengisi khusus untuk mengisi celah molekul TPU, dilapisi dengan lapisan anti minyak untuk memperlambat oksidasi; Ketahanan jatuh harus kuat, maka mereka memasang struktur kantung udara di keempat sudut, lulus uji jatuh 1,2 meter dengan sudut 26 derajat bersertifikasi SGS; Pengisian daya magnetis harus tepat, maka mereka memasang susunan magnet 'Halbach' berpaten dengan 12 magnet N52 di dalamnya. Detail-detail yang disempurnakan inilah yang membuat banyak produk CASEKOO meraih posisi Best Seller di Amazon.
Sumber gambar:Amazon
Tentu saja, pertumbuhan merek tidak selalu berjalan mulus.Pada masa lonjakan penjualan tahun 2020 hingga 2021, Ye Keji pernah terjebak dalam kesalahan perluasan SKU secara membabi buta, banyak dana tertanam di stok, dan baru sadar setelah mengalami kerugian: sekadar menumpuk lini produk tidak akan berhasil.
Setelah itu,CASEKOO menetapkan 'struktur produk piramida': produk dasar bertanggung jawab untuk volume penjualan dan menjaga arus kas; produk bermotif dan edisi kolaborasi yang hanya menyumbang 5% dari penjualan,，misalnyaseri kolaborasi dengan aktris Hollywood Yara Shahidi pada tahun 2023，berfungsi sebagai wajah merek, bertanggung jawab membentuk citra merek.
Sumber gambar:CASEKOO
Padatahun 2024, CASEKOO kembali menyerang pasar domestik yang 'lebih ketat', meluncurkan 'Program Daur Ulang Casing Lama': pengguna dapat menukar casing ponsel bekas dengan kupon, casing lama yang dikumpulkan akan didaur ulang oleh Aihuishou secara ramah lingkungan. Pada minggu pertama, lebih dari 1.000 casing ponsel terkumpul, dan Ye Keji melihat kelemahan umum daya tahan di industri, semakin memvalidasi keunggulan teknologi engsel mereka sendiri.
Hingga saat ini,jaringan bisnis CASEKOO telah mencakup 20 negara di dunia, dengan penjualan tahunan menembus angka miliaran, di mana pasar Eropa dan Amerika menyumbang lebih dari 60% pendapatan, dan tingkat pembelian ulang di saluran Amazon mencapai 5 kali lipat rata-rata industri. Di balik hasil cemerlang ini, tata letak saluran yang jelas memainkan peran penting.
Sumber gambar:Amazon
Amazon saat ini masih menjadi saluran penjualan inti dan sumber laba merek, tetapi di mata pendiri Ye Keji, ini lebih seperti'piring penampung air hujan', hanya salah satu dari banyak saluran untuk menjangkau pengguna, bukan satu-satunya tumpuan merek.
Situs web independen memiliki misi yang sama sekali berbeda. Sejak awal pembangunannya, situs resmi diposisikan sebagai pusat utama pernyataan merek, terutama menangani lalu lintas pencarian berkualitas tinggi, mengumpulkan aset merek dan cerita pengguna. Tim masa depan berencana untuk secara bertahap meningkatkan pangsa pendapatan dari situs web independen, mengurangi ketergantungan pada platform tunggal, ini hampir merupakan jalan yang harus dilalui oleh semua merek yang melangkah ke luar negeri menuju kematangan.
Sumber gambar:Situs web independen CASEKOO
Memanfaatkan media sosial, membuka pintu masuk lalu lintas baru
Selain basis e-commerce tradisional,CASEKOO juga patut dipuji dalam pemasaran media sosial, terutama strategi operasi di TikTok.
Merek iniMerek tidak hanya mendirikan akun utama resmi@CASEKOO (saat ini pengikut 117ribu, mendapat suka7.88ribu kali), dan juga mengoperasikan akun terpisah untuk pasar yang berbeda seperti Jepang, Amerika Serikat, dll.。
Sumber gambar:TikTok
Matriks konten terutama didasarkan pada foto produk nyata dan tampilan skenario, terus menghasilkan konten merek.
Sumber gambar:TikTok
Tapi yang benar-benar membawa penyebaran viral adalah dengankolaborasi dengan influencer TikTok kelas menengah.
Misalnya, memiliki63,6 ribu pengikut dari food blogger @felixxeats, dia bukan blogger review digital tradisional, tetapi merilis video unboxing casing transparan anti jatuh CASEKOO untuk iPhone 17 Pro Max. Video ini dengan jelas menunjukkan efek pemasangan, kepraktisan dudukan, dan stiker bonus dari merek. Konten yang tampak sederhana ini akhirnya melonjak hingga 13,3 juta penayangan, mendapat suka 7,99ribu, dan disematkan oleh influencer untuk waktu yang lama.
Sumber gambar:TikTok
Di kolom komentar, banyak pengguna asli meninggalkan pesan dan umpan balik. Ada yang mengatakan casing masih bening dan tidak menguning setelah enam bulan, ada juga yang memuji perlindungan anti jatuh tingkat militer. Reputasi komunitas yang asli dan jangka panjang ini jauh lebih meyakinkan daripada satu kalimat iklan.
Sumber gambar:TikTok
Jika ulasan fungsi inti memenuhi kebutuhan pengguna yang praktis, maka konten berorientasi penampilan secara tepat mengenai preferensi pengguna yang menyukai kecantikan.
Memiliki15,7 ribu pengikut dari vlogger kecantikan dan gaya hidup @amina, merilis video pendek hanya 6 detik: dia meletakkan foto Polaroid di casing transparan CASEKOO, mendekorasi iPhone 17 Pro dengan gaya Polaroid. Gambarannya sederhana, hanya menunjukkan efek belakang casing dan tampilan keseluruhan selfie di cermin, namun berhasil meraih 7,9 juta penayangan dan 156,1 ribu suka.
Sumber gambar:TikTok
Kolom komentar juga sama panasnya, ada pengguna yang berkomentar“Lucu sekali, aku suka CASEKOO”, dan ada juga yang menghela nafas “Ternyata bisa membuat ponsel ini menjadi sangat lucu, aku sangat menyukainya”.
Dari anti jatuh yang keras hingga modifikasi penampilan, dua konten viral ini menjangkau kebutuhan pengguna dari dimensi yang berbeda, dan juga membuat merek tersebutTikTok mencapai penyebaran di luar lingkaran yang jauh melampaui ekspektasi.
Sumber gambar:TikTok
Inspirasi dari manufaktur cerdas China yang melangkah ke global: Di tengah samudra merah, pasti ada samudra biru
Dari Shenzhen ke seluruh dunia20 negara, dari 9,9 yuan hingga 20 dolar AS sebagai titik awal, CASEKOO selama sembilan tahun membuktikan satu hal: yang disebut daya saing produk bukanlah menumpuk fitur, melainkan mengasah dengan hati detail yang dapat dirasakan pengguna namun tidak terucapkan.
Melihat saat ini, masih ada banyak rantai pasokan berkualitas dan merek-merek baru di dalam negeri yang berdiri di garis start untuk melangkah ke global.
Logika pertumbuhan pasar luar negeri sudah semakin jelas: Amazon mengelola skala untuk meningkatkan volume,TikTok mengelola ledakan konten, situs mandiri mengelola pengendapan merek, tata letak kolaborasi multi-platform sudah bukan lagi pilihan, melainkan keharusan. Daripada terjebak dalam persaingan ketat di satu saluran, lebih baik menggunakan produk yang lebih solid dan kombinasi saluran yang lebih fleksibel untuk menjelajahi batas luas pasar global.
Kebutuhan tidak pernah kurang, yang kurang adalah interpretasi yang sungguh-sungguh. Sekarang, inilah saat yang tepat untuk terjun langsung.
