Memasuki puncak musim panas, di seluruh duniadariPara konsumen berkerumun di sekelilingsedangEkonomi Kesejukan menghasilkan kebutuhan konsumsi, banyak pedagang yang merambah jalur lintas batas berbondong-bondong masuk ke kategori peralatan rumah tangga, AC dan mesin pembuat es bahkan merupakan kategori populer dengan persaingan paling sengit.

tetapiiniJalur persaingan telah dipadati oleh banyak merek yang berebut pangsa pasar, sehingga pendatang baru sulit mendapatkan keuntungan. Daripada bersaing di pasar merah, lebih baik fokus secara tepat pada segmen khusus, mengembangkan kebutuhan spesifik, yang juga dapat mendukung profitabilitas merek yang stabil.

Contohnya pasar Eropa dan Amerika:sejumlah besar lokaldariRumah tua tidak memiliki kondisi untuk memasang AC, peralatan rumah tangga kecil seperti kipas angin dan pemanas yang sesuai dengan struktur bangunan, tentu sajasajamenjadisudahkebutuhan mendesak.


Sumber gambar:Google

Sementara itu, keluarga muda kelas menengah di Eropa dan Amerika.diSaat memilih peralatan rumah tangga, sangat menyukai produk yang memiliki penampilan menonjol, tingkat kecerdasan tinggi, dan cocok untuk rumah berukuran kecil, serta bersedia membayar lebih untuk desain rumah yang sederhana dan minimalis.

Tumpang tindih berbagai permintaan pasarbawahjuga membuat peralatan rumah tangga keciliniSegmen pasar khusus menyambuttelahpeluang bisnis yang besar.

kamidomestikjugaada banyak merekmemanfaatkan kesempatanmeraihtelahpeluang pasar, dan mengikuti trenekspansi ke luar negeri,danmendapatkantelahcemerlanghasil.

Yang akan diperkenalkan hari iniDREO, adalah kasus representatif di antaranya.

Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana iabagaimana secara tepat menangkap tren pasar, menggenggam konsumen luar negeri dengan kuat, dan akhirnya mencapai penjualan tahunan yang menembus22miliar yuannya?

 

Sumber gambar:DREO

Bertahun-tahun mendalami bisnis lintas batas, keluar dari perusahaan besar dan mendirikan merek baru

Kelahiran merek DREO tidak terlepas dariakumulasi industri tim pendiri yang bertahun-tahun mendalami e-commerce lintas batas。

Menurut informasi publik, merekPendiri, Bapak Weipada tahun-tahun awal pernahdisebut bersama dengan Anker Innovations dan Patuoxun"Tiga Tokoh Amazon" mantan raksasa lintas batas Zibaobekerja, menjabat sebagaimitradanrotasiCEO。

Pada tahun 2020, industri lintas batas menghadapi titik balik kritis. Pandemi mendorong lonjakan permintaan peralatan rumah tangga kecil global, namun model penempatan produk jangka panjang Zibao ditambah perubahan kebijakan platform membuat pertumbuhan terhambat.

Saat itu, seluruh industri terperosok dalam persaingan harga rendah. Sebagian besar produk di pasaran adalah model cetakan umum yang homogen, kurangnya hambatan diferensiasi merek, dan ruang keuntungan pedagang terus menyusut.

Bapak Weimemperkirakanbahwaterdapat kebutuhan akan peralatan rumah tangga lingkungancelah pasar, bertekad untuk keluar dari logika penempatan produk,membangun merek peralatan rumah tangga global milik sendiri yang berpusat pada penelitian dan pengembangan，maka memilih untukmengundurkan diri，MemimpinOriginalTim inti operasi dan rantai pasok Zeba berwirausaha secara mandiri.

Pada tahun yang samaSeptember，Merek DREOdidirikan secara resmi, fokuspadadua jenis peralatan lingkungan: kipas menara dan pemanas, memulai perjalanan merek sendiri ke luar negeri.

 

Sumber gambar:Google

Produk membangun keunggulan inti: menggunakan teknologi untuk langsung menargetkan titik lemah nyata pengguna di luar negeri.

Alasan DREO dapat berdiri kokoh di pasar luar negeri adalah inti daya saingnya terletak pada pemecahan masalah penggunaan nyata konsumen melalui inovasi teknologi.

Tim risetnya menemukan bahwa pengguna di Eropa dan Amerika lebih memperhatikan empat kebutuhan utama saat memilih peralatan rumah tangga lingkungan: kebisingan rendah, keamanan, kecerdasan, dan hemat energi.

Merek kemudian menyelesaikan peningkatan produk yang komprehensif dan tepat sasaran:

Kipas sirkulasinya dilengkapi dengan saluran angin senyap buatan sendiri, menghasilkan volume udara besar sambil menekan kebisingan operasi, cocok untuk skenario tidur malam;

Semua seri dilengkapi dengan sistem kontrol suhu presisi tinggi, mendukungkontrol jarak jauh APP, pengalaman cerdas yang lengkap;

Struktur perlindungan keamanan ganda yang terpasang telah lulussertifikasi otoritatif ETL, sepenuhnya sesuai dengan peraturan keamanan lokal yang ketat;

Standar konsumsi energi seluruh unit sangat baik, penggunaan jangka panjang dapat membantu pengguna menghemat biaya listrik.

Dengan keunggulan produk di atas,DREO dengan cepat mendapatkan dukungan dan pengakuan dari banyak konsumen luar negeri. 

 

Sumber gambar:DREO

Strategi multi-saluran: Platform pihak ketiga+ Situs web independen

Jika kekuatan produk adalah fondasi berdirinya merek, maka pengembangan saluran menentukan batas pertumbuhan merek. Untuk membuka pasar produk,DREO mengadopsi strategi tata letak komprehensif platform pihak ketiga + situs web independen:

1. Tata letak platform e-commerce

Pada tahap awal merek, Amazon dijadikan medan strategis inti, dengan fokus mendalam pada pasar AS, dan secara bersamaan memperluas ke Inggris, Jerman, Kanada, Jepang, Australia, dan negara lainnya. Produk seperti kipas menara dan pemanas ruangan dari merek ini secara konsisten berada di peringkatdaftar penjualan terbaik BSR.

Selain itu,DREOjuga telah bergabung denganWalmart、Target、Best Buydan lain-lainpusat perbelanjaan online, untuk menangkap lalu lintas yang meluap dari Amazon dan mencapai pembagian penjualan di berbagai platform.

 

Sumber gambar: Amazon

2. Membangun situs web independen

Untuk menciptakan hambatan merek yang eksklusif dan mengakumulasi pengguna sendiri,DREO juga mendirikan situs web independen luar negeri. Dilengkapi dengan layanan purna jual yang lengkap, poin keanggotaan, dan operasi privat email untuk terus meningkatkan rasio pembelian ulang.

Dengan mengandalkan strategi cakupan multi-saluran ini,Kinerja luar negeri DREO terus meningkat.

Pada tahun 2023, penjualan tahunan merek mencapai 1 miliar yuan; pada tahun 2025,DREOperkiraan penjualan tahunan telah menembus331 juta dolar AS, setara dengan lebih dari 2,2 miliar yuan, menjadi pemain tolok ukur terdepan di segmen peralatan rumah tangga kecil lingkungan.

 

Sumber gambar:DREO

Mendalami skenario media sosial,Konten rekomendasi lembut bergaya hidup di TikTok

Peralatan rumah tangga termasuk kategori dengan rantai keputusan yang panjang, sehingga konsumen lebih mengutamakan pengalaman penggunaan nyata yang autentik dan terpercaya saat memilih.

Berbeda dengan kebanyakan merek yang hanya mengejar eksposur massal,DREO mengutamakan komunikasi konten berbasis skenario di platform sosial seperti TikTok.

Akun resmi TikTok yang didirikannya,akun resmi TikTok @Dreo, saat ini jumlah pengikut telah mencapai 11.400 dan total like 36.800.

 

Sumber gambar:TikTok

Semua video pendek di akun tersebut dibuat seputar masalah kehidupan sehari-hari, banyak memproduksi konten unboxing dan pengujian nyata, mengembalikan berbagai skenario rumah tangga. Mencakup berbagai tipe rumah dan skenario penggunaan yang berbeda,bagaimana kipas dan pemanas DREO mengatasi masalah pendinginan dan pemanasan sehari-hari.

Konten skenario yang imersif ini dapat secara tepat menyaring calon pelanggan dengan kebutuhan nyata, membimbing pengguna untuk secara aktif memahami produk lebih dalam.

 

Sumber gambar:TikTok

Namun, hanya mengandalkan akun sendiri, meskipun dengan rekomendasi algoritma platform, jangkauan audiens yang tepat masih terbatas.

Untuk itu,DREO juga bekerja sama dengan banyak kreator Vlog di TikTok untuk membuat video, secara alami menanamkan produk ke dalam klip rumah tangga sehari-hari kreator, membangkitkan minat penonton secara halus, menyelesaikan siklus konversi dari rekomendasi hingga pembelian.

Misalnya, pengikutsebanyak 36.600 dari blogger kehidupan @Anya, meskipun ukuran akun tidak besar, kontennya terutama tentang keseharian rumah tangga yang nyata, dengan loyalitas pengikut yang sangat tinggi.

 

Sumber gambar:TikTok

Dia danvideo pendek kerja sama dengan DREO adalah karya terbaru di akun tersebut, hanya 10 hari setelah dirilis telah meraih 303.300 tayangan dan 22.400 like.

Sepanjang video tidak ada iklan yang kaku, dikembangkan dengan alur cerita kehidupan sehari-hari tentang ibu dan anak yang berebut kipas angin dan kemudian bersama-sama menikmati kesejukan dengan nyaman.

Narasi yang dekat dengan keseharian ini dapat meningkatkan tingkat penyelesaian video, mempertahankan perhatian penonton, secara intuitif menunjukkan keunggulan inti produk yang dapat dibongkar pasang dan digunakan dalam berbagai bentuk, sangat membantu dalam merangsang niat beli pengguna.

 

Sumber gambar:TikTok

Kesimpulan

Saat ini, perubahan lanskap konsumsi global dan kematangan saluran digital memberikan kemudahan yang belum pernah ada sebelumnya bagi lebih banyak perusahaan China untuk go global.

Kasus DREO hanyalah contoh kecil, yang menginspirasi kita bahwa ekspansi ke luar negeri bukan lagi sekadar pemindahan barang secara kasar, melainkan kompetisi jangka panjang tentang nilai merek, wawasan pengguna, dan operasi yang sistematis.

Menghadapi pasar luar negeri yang luas, perusahaan Tiongkok sepenuhnya mampu membuka dunia mereka sendiri dengan fokus pada produk, pemahaman tentang saluran, dan penguasaan komunikasi lokal.

Peluang pasar masih melimpah, kuncinya adalah apakah kita sudah siap untuk berpartisipasi dalam dialog global ini atas nama merek, bukan hanya sebagai penjual.