“Lagi satu jalur yang kurang populer menghasilkan pendapatan ratusan juta”

Jika ada yang memberi tahu Anda pada tahun 2019 bahwa dia bermaksud membuat gitar tanpa senar, kemungkinan besar Anda akan merasa orang itu tidak terlalu dapat diandalkan.

Dalam persepsi tradisional, jiwa gitar adalah keenam senar itu. Tanpa senar, masih bisa disebut gitar? Ini terdengar lebih seperti eksperimen yang liar daripada rencana bisnis yang serius.

Namun beberapa tahun kemudian, umpan balik pasar membuat orang harus mengevaluasi kembali keputusan yang 'bertentangan dengan akal sehat' ini.

Sebuah merek bernama LiberLive, perusahaan induknya Planet Tidak Diketahui, pada tahun 2024 pendapatannya menembus 1 miliar yuan. Hingga April 2026, produknya telah terjual ke lebih dari 50 negara dan wilayah di seluruh dunia, dengan total pengguna melebihi 1,3 juta.

Anda harus mengakui, terkadang yang mengguncang suatu industri bukanlah pemain senior di dalam industri, melainkan 'orang biadab' yang berani melanggar aturan dari luar.

Sumber gambar: TIME

Pemberontakan seorang insinyur robot

Diketahui, perusahaan induk LiberLive, Planet Tidak Diketahui, didirikan di Shenzhen pada tahun 2016, merupakan salah satu proyek inkubasi dari basis robot XbotPark yang didirikan oleh Li Zexiang. Sama keluarga dengan DJI dan Yunji, tim ini berasal dari robotika dan elektronik konsumen, bukan dari manufaktur alat musik tradisional.

Riwayat pendiri Tang Wenxuan sangat mencerminkan masalahnya. Ia lulus S1 dari jurusan Otomasi Universitas Hunan, kemudian melanjutkan studi S2 bidang Robotika di Universitas Pennsylvania, AS, dan setelah kembali ke China bekerja sebagai insinyur algoritma navigasi di DJI. Orang-orang dengan latar belakang teknis ini memasuki jalur alat musik, yang mereka pedulikan bukanlah timbre dan teknik, melainkan pertanyaan yang lebih mendasar: begitu banyak orang yang menyukai musik, mengapa hanya sedikit yang benar-benar bisa memainkannya?

Menurut mereka, alat musik tradisional telah berkembang selama ratusan tahun, logika pembelajaran hampir tidak berubah, siklus latihan yang panjang menghalangi sebagian besar orang. Jika pengalaman musik diurai dan direkonstruksi, mungkinkah ada kemungkinan lain?

Pada tahun 2019, tim LiberLive memulai pengembangan, targetnya adalah gitar tanpa senar yang 'melawan akal sehat'. Empat tahun kemudian, C1 resmi diluncurkan.

Sumber gambar: YouTube

Produk ini tidak perlu menekan senar, cukup tekan tombol untuk mengganti akord. Alat musik tradisional mengikuti jalur 'belajar - latihan - bermain', LiberLive mencoba mengubahnya menjadi 'bermain - mengalami - belajar', pertama-tama biarkan pengguna mendapatkan kesenangan bermain, lalu putuskan apakah akan belajar lebih dalam.

Berdasarkan konsep 'One Person, One Band', C1 dilengkapi dengan berbagai nada dan fungsi iringan, dipadukan dengan pustaka lagu aplikasi dan fungsi ikut bermain, pengguna tanpa dasar pun dapat dengan cepat memainkan dan bernyanyi. Desain lipat membuat produk tidak lagi terbatas pada ruang latihan rumah, tetapi dapat dibawa ke berkemah, bepergian, pesta, dan sebagainya.

LiberLive tidak menyasar musisi profesional, melainkan orang yang tidak bisa alat musik tetapi suka musik, orang yang ingin bernyanyi tetapi kekurangan iringan, kreator video pendek, serta konsumen umum yang mengejar pengalaman hiburan instan. Pada intinya, yang dijual bukanlah gitar yang lebih profesional, melainkan cara partisipasi musik dengan hambatan yang lebih rendah. Logika inilah yang membantunya mengumpulkan 1,3 juta pengguna di seluruh dunia dan menopang pendapatan tahunan tingkat miliaran yuan.

Sumber gambar: Google

Menembus pasar luar negeri: tidak bertahan di saluran tradisional

Setelah memiliki produk, bagaimana menjualnya menjadi masalah nomor satu.

Untuk kategori matang seperti headphone dan speaker, merek hanya perlu memberi tahu konsumen 'saya memiliki nilai tinggi' atau 'desain saya bagus'. Tapi masalah gitar tanpa senar adalah: Anda harus terlebih dahulu memberi tahu orang apa itu.

Langkah pertama LiberLive ke luar negeri adalah jalur dukungan otoritas tradisional. Setelah memulai operasi global pada September 2024, merek ini sering muncul di pameran internasional dan panggung penghargaan desain. Selama CES 2025, C1 memenangkan penghargaan 'Best of CES' yang dipilih oleh media seperti Rolling Stone. Sebelumnya, Red Dot Award, iF Design Award, dan Japan Good Design Award juga telah diraih. Medali ini adalah mata uang keras di pasar Eropa dan Amerika, membantu merek menyelesaikan pembangunan kepercayaan putaran pertama.

Sumber gambar: LiberLive

Namun penghargaan hanyalah pemantik, yang benar-benar menjelaskan fungsi produk adalah situs web independen.

Berbeda dengan banyak merek yang menjadikan situs web independen sebagai saluran penjualan diskon, situs resmi LiberLive lebih mirip pusat edukasi produk. Banyak video demo, penguraian fitur, dan testimoni pengguna nyata mendominasi halaman. Untuk kategori baru yang membutuhkan biaya keputusan tinggi ini, membuat pengguna mengerti lebih penting daripada membuat pengguna merasa murah.

Sumber gambar: LiberLive

Pemasaran media sosial: Biarkan produk 'berbicara' sendiri

Tentu saja, yang benar-benar membuat LiberLive lepas landas di luar negeri adalah TikTok.

Alasannya sederhana, keunggulan terbesar gitar tanpa senar: mudah dipelajari dari nol, bisa bernyanyi sambil bermain dalam beberapa menit, lipat dan portabel. Sulit dijelaskan dengan kata-kata, tetapi dengan video pendek, beberapa detik sudah cukup.

Ketika kita melihat seseorang yang tidak pernah menyentuh alat musik, mengambil LiberLive dan bisa bernyanyi sambil bermain dalam beberapa menit; atau melihat gitar yang bisa dilipat seperti kursi lipat dan dimasukkan ke dalam ransel, nilai produk langsung tersampaikan secara visual.

Akun resmi merek @liberlive.official saat ini memiliki 12.200 pengikut, dengan total 37.500 suka. Meskipun jumlah pengikut tidak terlalu besar, strategi konten sangat terfokus, semuanya berpusat pada beberapa poin penjualan inti: bisa bernyanyi sambil bermain dari nol, skenario sosial, portabilitas.

Sumber gambar: TikTok

Lebih banyak lalu lintas berasal dari kerja sama dengan kreator.

Indigo Star, seorang blogger gaya hidup fashion dengan 1,3 juta pengikut, pernah mengunggah video pengalaman yang menunjukkan desain lipat gitar dan proses bernyanyi sambil bermain langsung. Video tersebut ditonton 8,6 juta kali, dengan lebih dari 1 juta suka. Banyak pengguna berkomentar 'Ini keren sekali' 'Aku juga ingin punya satu', rasa penasaran terhadap produk langsung berubah menjadi keinginan untuk membeli.

Sumber gambar: TikTok

Video berasal dari akun TikTok kreator @Indigo Star

Kreator lain cahilxmanila dengan 4,7 juta pengikut, menggunakan LiberLive untuk menyanyikan lagu hits Lady Gaga 'Shallow'. Video ditonton 6,1 juta kali, dengan lebih dari 480 ribu suka. Konten semacam ini lebih efektif daripada iklan apapun, karena membuat pengguna merasa sangat terhubung, bukan 'apakah saya bisa?', tetapi 'saya juga bisa melakukannya'.

Sumber gambar: TikTok

Video berasal dari akun TikTok kreator @cahilxmanila

Saat yang tepat untuk go global, tetapi jalan masih di depan kaki

Melihat ke belakang, kesuksesan LiberLive bukanlah kebetulan. Ia memanfaatkan keuntungan rantai pasokan perangkat keras pintar, dan juga mengikuti tren demokratisasi konsumsi musik global.

Dari segi data, pasar instrumen musik pintar global meskipun ukurannya belum sebesar raksasa elektronik konsumen, tetapi tren pertumbuhannya jelas. Market Report Analytics memperkirakan ukuran pasar akan tumbuh dari sekitar $250 juta pada tahun 2025 menjadi $589 juta pada tahun 2031. Amerika Utara sebagai pasar matang menyediakan basis permintaan yang stabil, sementara Asia dengan keunggulan rantai pasokan dan konsumsi musik yang semakin meningkat, menjadi salah satu wilayah dengan pertumbuhan tercepat.

Tentu saja, jalur ini masih jauh dari mapan, produk masih diperbarui, kesadaran masih dibangun perlahan, ekosistem konten masih dalam pembangunan, dan peluit pertandingan baru saja berbunyi.